职业玩家 第18章

第18章

============

麦初并不是说说而已，她是认真的。

“我觉得果园可以线上线下同时发展，线上做直播，定位就是农产品销售，现在国家不是在大力助农吗？无花果不算大众水果，更需要曝光才能打开市场，我前身是旅行博主，虽然以前没有直接做过带货的直播，但也接触过不少这方面的带货达人，了解其中一些门道，趁着我现在还有一些关注度，可以试一试。线下的话我觉得在保留向下游销售的模式的同时，也可以将果园面向岛上的游客，搞现场采摘加休闲娱乐的模式，这样也算拓宽了一项岛上可供游客选择的项目，万一有人像我一样不能出海，就可以来果园进行采摘体验，采摘过程中也可以免费试吃，累了就在奶奶的院子里坐下歇歇脚，喝些茶水饮料看看海，当然，休闲娱乐这一块只是我个人的一个想法，也可以将现场采摘与其他模式相组合，比如农家乐，或者时下流行的露营等等。”

麦初一口气说了很多，乔翊也是第一次看到她侃侃而谈的样子，如果说之前他对她的认知还只是停留在固有印象中的美女网红，现在网红这个标签在这短短两三天的相处中开始逐渐褪色，一个思想独立，富有见解的女性形象，鲜活而立体地显露在他面前，也许出众的外貌才是她最不值一提的地方，在她光华明媚的外表下，那份蕴藏着的沉稳而有力的内核才是她的光芒所在。

其实她说的这两个方案他们也都考虑过，但直播带货这一块是他们从未触碰过的领域，不过曾几何时当地文旅局为了拓宽岛屿的知名度尝试过的各种渠道，其中倒是也包括了与网红合作，但最终因为报价与理念不合等原因没能达成合作，而早前像麦初这种级别的博主，更是完全不在他们这些普通老百姓的可接触范围内。

当初连小网红都尚且如此。

尽管如今她已不复两年前坐拥百万粉丝的风光，但早期积攒的名气与光环效应是无论如何不容小觑的，如果她真的发起果园的直播，他们能否承担的起背后的一系列费用都是需要深思熟虑的。

至于她所说的现场采摘与其他形式相结合的模式，他们也曾做过设想，但李奶奶的儿子始终以老人家还要照顾孙子为由，婉拒了一切有关果园全新经营模式的推进。

其实乔翊也能理解，归根结底，小岛上的大多数年轻人都已经把这座岛在永无出头之日的十字架上钉死，一门心思只想走出这里，去到外面的世界闯一闯，不愿再将时间耗费在这片一眼看不到未来的土地上。

毕竟不是所有人都如他这般安于现状，只顾沉溺于眼前的苟且。

“线下的方案我们也有想过，但李奶奶的儿子已经决定明年举家搬离小岛，处理完今年这批果子果园大概率就要跟承包商正式签订合同了。”几乎没有回旋余地的事乔翊也不想过多纠结，眼下最要紧的是如何能将果园这批滞销的果子卖掉。

“如果能将这些滞销的果子应季售出，减轻他们一家的压力，线上直播带货的确可以一试，不过之前我们整个小岛上都没有人接触过直播带货，不清楚相关流程，很多细节还需要商议后再定夺。”即使乔翊自身也很想帮李奶奶，但这件事得在商言商，从长计议，他无法越位替李奶奶做任何决定，只能尽量去做好一个传话的中间人。

麦初自然是一眼看出他的顾虑，她忍俊不禁，噗嗤一声笑了。

还在认真思忖的乔翊不解地用眼神探寻。

麦初则抛起一个果子在手上把玩，故意揶揄他，“怎么？怕我把你们坑了？”

“网络这块你是游刃有余的职业玩家，但对于我们这些门外汉而言却是一个全新且未知的领域，况且李奶奶一家本就属于保守派，对新生事物向来谨小慎微，所以我不得不多做一些考虑。”乔翊也耐心地向她做出解释。

“你这样的邻居还怪好的，第一时间想到的是李奶奶一家的感受，而不是趁机做个中间商一己私欲，从中获利，赚取差价。”可他越是正经麦初就越想逗他这个“老实人”。

“人都是相互的，自然是大家都好，才会有今天这种全岛人互帮互助的场面，如果什么都只看到一个利字，那真是连最基本的信任的都没有了。”乔翊实话实说。

岛上这种人与人之间互相信任的淳朴，也正是令麦初内心动容的地方，她不忍李奶奶一辈子的心血以一个潦草的结尾匆然收场，所以才临时决定出手帮忙。

见乔翊认真了，她也不再跟他绕弯子，如实相告，“放心吧，直播带货也有分门别类，如果我发起这场直播，是属于公益性助农直播，不会收取任何费用，只要你们能保证果子的质量和后期的售后服务，这事就能成。”

乔翊闻言却并没有因此感到窃喜，反倒是顾虑加深，因为如果是等价交换的合作，双方将自愿承担结果，钱货两讫后自然两不相欠，但她免费帮忙，最差也不过是果园如今这副滞销的局面，可一旦事成，那日后欠她的，将是一个无法轻易偿还的，巨大的人情债，以李奶奶的个性，一定不愿如此。

“你分文不取，我们却不能给你带来什么回报，况且像李奶奶这样辛勤劳作了一辈子的老人家，如果让她平白接受馈赠，她心中有愧一定不会答应的。”乔翊现在俨然一个职业经理人的模样，坚持着自己的立场。

“此言差矣。”麦初却当即反驳，“我之前说过我早被资本踢出局了，那些流量账号都归属于前公司，我们第一次在民宿的悬崖下见面时，你看到的那场直播，正是我在原账号被收走后，第一次用新账号与大家见面。”

她也没有跟他掖着藏着，反而大大方方地袒露出自己的野心，“需现在的我需要起号从头再来，想要快速涨粉自然需要一些能带给我热度的事情，曾经的旅行博主突然去干助农主播，从山水之间到泥土田野，单是这样极致的转变反差感就是流量密码，这个噱头也足以吸引到网友的眼球，将话题度直接拉满，热度自然而然就来了。”

麦初别具只眼，了然于胸，“所以，你们带给我重新起号的机遇，我助你们流量把滞销的果子卖出去，大家各取所需，不是吗？”

乔翊不禁恍惚，此时的她谈吐精明，自信干脆，言行举止都透露着她商人思维下的利落与清醒，与昨天那个还在他面前卸下防备，脆弱落泪的她仿佛判若两人。

其实说到底，他从未真正的认识眼前这个女人，她就像一座在海面漂浮不定的冰山，他之前所能窥见的只不过是微小的一角，还有很多未知的面隐藏在海面之下无法看清，可越是这样充满神秘与挑战，他越是涌生出一股冲动，想要潜入海底去一探究竟，了解到她的更多面。

于是他把注意力再次返回到了她的身上，“所以这才是你所说的创业？”

“原先不是，但现在是了。”麦初落落大方地回应。

既然所有的事情在她登上这座小岛后已经朝着难以预料地方向发展了起来，那这个摆在眼前的契机也许就是上天给她的指示，她必须得牢牢抓住，因为这不仅仅会实现双赢，更有可能是她绝境翻盘的一个转机。

“怎么样？要不要和我一起见证奇迹？”

麦初沐浴在无花果甜美的香气里，向他发出她诚挚的邀请。

正如李奶奶热情地邀请她前来探访果园一样，她也以同样的热情邀请他们步入她的世界。

“你的意思我会如数地代为转达。”可只作为中间人的乔翊现在还不能给她什么明确的回复，但有一点他很清楚，到目前为止，她的确是李奶奶这座果园在落幕前唯一且最快速的一条出路了。

“那就预祝，我们合作愉快。”麦初率先朝他伸出自己的手，唇间吟吟的浅笑蕴藏着她对全局的势在必得。

乔翊凝视着她。

三天前在玻璃海悬崖下的相遇，与其说是他误进了她的镜头，不如说是她闯入了他的世界。原本在这座岛上一成不变的日升月落，因为她的突然造访，鲜活的身影就这样一点一滴渗透进他那日复一日枯燥无味的生活缝隙中，每一天都能带来不同的惊喜。

他一展眉梢，不由地对她口中的未来充满期待，同时也更加好奇，她置身的网络世界将会为这片即将凋零的果园结出怎样的“硕果”。

于是他伸出手，指尖轻滑过她的掌心，最后有力的握住。

“合作愉快。”