叻女闯香江！[年代] 第85章

第85章

办公室陷入静默, 季柏泓从窗边走到办公桌之后，他没看那些杂七杂八的表，直接捡出重点的三样：现金流、库存、应收款。

他看过一阵, 打破沉默, “你账上能动的现金, 扣掉固定开支, 顶多撑足两个月。”

他视线移过来，手指点在她之上, 不可避免的轻轻触碰到，“这里，有三成是三个月以上的老账, 能尽快收回来的机会不大, 就算死数。再加上库存积压，资金基本锁死在仓库里。”

他同阿伶投来的目光对视上, 下出决断, “他这一回，是算准你缺血，想放干你的血。”

阿伶认真望着季柏泓，她知道他眼光毒, 在商界摸爬多年，没想打他看报表更是犀利，一眼就能摸到命脉。

“你有办法？”阿伶声音有些干涩。

季柏泓摇了摇头, 又点点头, “价格战你打不得，一打必死，你要赢，只能打你擅长的仗。”

阿伶眼神锐利起来, 她坐直些身子，示意他继续讲。

季柏泓语气平淡分析着：“你擅长做乜？做服务，做关系，做别人看不起的细路仔生意。季氏是大公司，流程长、架子大，几千几万的单他们看不上眼，嫌麻烦，但你不同，你带的队伍是由零开始，是最初从亲自跑工地，亲自见包工头开始的，这种贴地的本事，是他们永远学不到，也看不起的东西。”

“有道理，我也算白手起家，不靠资本，无背景。”阿伶琢磨着他话里的意思，眼里有了成算，她将视线转向安仔，“叫销售部的佩姐进来。”

安仔即刻出去安排。

没多久，门被推开，销售主管佩姐走了进来，她四十出头，平日里雷厉风行，此刻却一脸的歉疚，刚进门就急着开口：“老板，我——”

“不用道歉。”阿伶直接打断她，“你冇做错乜，不用向我认错，我叫你进来，是想知道，那三家被抢走的客户，真正在意的是乜？是价格？还是账期，还是回扣？”

佩姐愣了一下，仔细想了想，“利花，工程大，用量多，他们最看重价格，三成的差价，一个月可以省上百万；合峰资金周转慢，他们最看重账期；至于昌龙......他们内部管理乱，我估，是在那边食的回扣更多。”

阿伶听完，嗯了一声，面色十分平静。

佩姐心里没底，摸不准老板在想什么，站在那里手足无措。

“行了，你出去吧，顺便帮我叫下钟姐过来。”阿伶挥挥手。

佩姐闻言快步退出办公室，关门的时候，她忍不住瞄了眼老板身边的男人，陌生面孔，只是这位先生气场太强，由头至尾冇讲话，却叫人不敢直视。

财务钟姐年纪稍长，一进门眼圈就红了，搓着手，“老板，我对不住你......”

“唉呀，钟姐，不要激动，先坐下。”阿伶指了指她对面的椅子，“只要数字冇出错，你就冇对不住我。”

钟姐依言坐下，双手放在膝盖上，一脸老实。

“我只问三个问题，你如实答。”阿伶看着她，语速放慢，“第一，我们最低价可以降到几多，不亏现金？第二，不动用外部资金，只靠现有的现金流，可以撑多久？第三，被抢走的那三个核心客户，占我们总利润几多？”

钟姐已经核算了一上午，对这些数字烂熟于心，“第一，最多降五个点，再降，卖一单就亏一单；第二，不动用贷款，只靠现钱同正常收账，最多......最多六十二日；第三，那三个客户，占我们总利润的......百分之四十。”

百分之四十，接近一半的利润没了，真是太惨重。

钟姐嗫嚅着：“老板，要不要.......我们也降少少价？哪怕降十个点，也能拉回一点客......”

阿伶未接她这话，“行了，钟姐，你出去吧。从今日开始，收紧所有应收款，能收的全部收回来，尤其是超过两个月的账，你要亲自盯，另外，暂停所有非必要开支，除了进货同发人工，一蚊钱都不要乱动。”

办公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。

桌面上那堆文件像座小山，她看着它们，好似看着一堆随时会引爆的炸药包。

“安仔。”阿伶开口：“今日让大家早些下工吧，都累了好几日，不要再捱了。”

安仔站在桌边，手里正捏着份报表，闻言一愣，“大佬，那......会议不开了？”

“今日不开。”阿伶端起手边的茶水，咕噜灌下一大口，“你也累了几日，听我话，现在就回去，好好睡一觉，不要成日顶着对黑眼圈。”

安仔心里那股急劲儿又上来了，大佬以往做事向来风驰电掣，几时这样拖拖拉拉，“大佬，季氏现在步步进逼，我们再不行动......”

“我讲了，回去。”阿伶打断他，目光直直望向安仔，“我知你急，但急有咩用？越急越乱，现在你的任务就是休息，听清楚吗？明日一早，我要见到精神饱满的你。”

安仔望着大佬，她的眼神依旧很稳，他跟了她这么多年，大风大浪都捱过，这时候若是再不懂事，就真是不识做了，“好，我听大佬话，明日一早再来。”

阿伶挥挥手，“走吧。”

季柏泓安静立在阿伶身后，阿伶转过椅子，抬头看他，“你也先回去吧，这件事不是一朝一夕就能解决的，你留在这里也没用。”

季柏泓看了眼腕表，下午四点，天光还亮堂，赶得及。

“好，用钱call我，我账户随时备定。”

门关上后，阿伶的目光重新落在那张客户流失清单上。

沉思片刻，她拿起桌上的红笔，利落在利花、合峰、昌龙三个名字上，重重打下个叉。

伶俐的现金流，多靠中小客户同这几个核心客户的回款，季氏现在拼价格，低价抢客，伶俐若是跟风，无异于以卵击石，自寻死路。

阿伶做生意这么多年，心里头比谁都清楚，伶俐的核心优势，从来不是价格，而是是“快”同“专”。

如今的香江，新市镇建设如火如荼，她的仓库在东涌，送货去港岛各处都便利；预制件厂在柴湾，走东区走廊，一个钟内就能到中环、铜锣湾等工地。

还有个重要点，季氏学不到，他们是标准化的厂，只接大订单，小单、急单、补料单这些，他们无心思搞。

而伶俐的客户，大多是中型承建商同老牌装修公司，他们要的，就是随时能补、非标能做，以及质量稳定。

利花、合峰、昌龙这三家，之所以同伶俐合作这么多年，就是因为他们的项目里，有大量非标预制件同应急补料，这点，季氏抢不到，也不乐意抢。

窗外，远处的工地已经亮起灯，吊机的长臂在空中缓缓移动。

阿伶望着，心头那团火慢慢熄了，她已经有决断。

客户要的，从来不是便宜货，而是能满足需求的货，季氏想抢，就让他们抢，阿伶不会追着季氏的尾巴跑，不会同他们打价格战，更不会把自己的利润，割肉一样送给别人。

“道不同，不相为谋。”她轻声自言。

失去他们，固然肉痛，但与其在泥潭里打滚，不如甩甩脚，往前走。

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湾仔的晚高峰好似一锅煮沸的粥，叮叮车夹在车流里，季柏泓索性弃车，步行往半山走。

抬头望见那栋奶白色的洋楼时，腕表将将跳过五点，万幸未迟到，不然又要被那家伙开涮。

这个地头同坡下骑楼那些医馆完全两码事，整栋楼都是私人医务中心，门口竟还站有门童，穿着笔挺制服，好似高级酒店的礼宾。

见季柏泓走近，门童立刻拉开铜把手大门，“季生，石医师早吩咐了，您直接上三楼诊室。”

季柏泓微微颔首，踩着厚地毯往里走。

这哪儿是医院啊？分明是间会所来的，走廊两边挂着西洋油画，墙上贴着米色护墙板，处处透着有钱。

穿制服的护士迎上来，声线柔到好似棉花糖，“季生，这边请，石医师特意交代，您不用候诊。”

“有劳。”季柏泓礼貌一笑。

诊室在走廊尽头，推门进去，落地玻璃窗外是个露台花园，几盆兰花正开得灿烂。

诊疗床是深色真皮的，看上去好似比自家的沙发还要舒服；角落里的立式空调安静运转着，隔绝了街上的车水马龙。

办公桌上铺着丝绒桌布，摆着支万宝龙钢笔同几本烫金封皮的英文医书，旁边的医疗设备皆是进口货。

石乐坐在转椅里，白袍领口系着条纹领带，金丝眼镜架在鼻梁上，好似个银行经理，见季柏泓进来，他抬眼一笑，露出两颗虎牙。

“阿泓，好久不见！点样，特意来蹭我这里的冷气？”

季柏泓拉过对面的椅子坐下，姿态优雅，忍住没有翻白眼的冲动，“阿乐，冇玩啦，今次找你，是有正经事。”

“哦？”石乐挑眉，“能令你亲自跑一趟，莫非是疑难杂症？放心，当年在牛津医学院，我是拿过奖学金的，再古怪的病都难不倒我——当然，‘冇钱治病’这种病，那我真是无法治。”

季柏泓望着他那副玩世不恭的模样，心里面反而踏实了些。

这个人表面钟意讲笑，骨里面对医学有股近乎执著的认真，不然当年也不会放弃公立医院的饭碗，非要开这间烧钱的私人诊所。

“少讲点废话。”季柏泓目光落在窗外的兰花上，“这件事，有些难搞，但我信你，才来找你。”

石乐收回咧开的嘴，“阿泓，你这样讲，我压力好大，不过既然是你开口，这疑难杂症，我倒要看下，到底有几难搞。”

“事情是这样的，我回港后认识个女仔，只要同她有肌肤接触，哪怕只是指尖相碰，都会出现浑身发热、心跳加速的反应，更奇怪的是，我会不受控制地想再次与她接触，哪怕明知这种反应不合时宜，也难以克制。”

季柏泓语气平稳，无半分羞涩，纯粹是冷静的剖析自己，“我试过控制自己的情绪，但发现徒劳无功，只要见到她，甚至是想到她，那种渴望接触的感觉就会愈发强烈。我自己查过一些医学资料，没有找到对应的症状，所以才来找你。”

讲完，他看向石乐，想要从对方眼里得到确切的答案。

“阿泓啊。”石乐挑眉，推了推金丝边眼镜，语气装出老成样，“我当是乜大事，原来是‘情不知所起，一往而深’的变种。不过讲真，你季柏泓何等定力？当年在伦敦初识，十几个拎着棍的阿飞围住我们，你还有心情理正领带，面不改色将人打退，如何算得到，如今竟然被个女仔弄得方寸大乱，讲出去怕冇几人会信。”

他调侃归调侃，手上却冇闲着，拔开钢笔，在病历本上龙飞凤舞的记录，“问你个问题，你同其他人有过这种反应吗？哪怕是行街不小心手碰手，会不会有同样的感觉？”

“冇。”季柏泓想都未想，语气干脆肯定，“同以往的任何人接触，我都能保持绝对冷静，哪怕是同阿妈拥抱，都不会有丝毫异常。只有她，仅此一个。”

“真是有意思。”石乐啧啧称奇，“你这个人呢，就算真是动心，估计都能藏得滴水不漏，没想到，身体竟然比你的嘴诚实咁多。好啦，先做检查，量个血压，听一下心跳，排除器质性病变，毕竟，你这反应，若是心脏有问题，可就不是小事了。虽然我觉得，你的身体，比熊还壮啊。”

话音落下，一个护士端着托盘推门进来。

季柏泓依言伸出条胳膊，护士手脚麻利的将血压计袖带缠实，气泵一下下打气，橡胶带勒紧肌肉，发出沉闷地压迫声。

“放松着，把你脑子里某些杂念抛出去，现在别乱想。”石乐语带调侃，“我知你定力好，但血压测量要放松，不然数值不准，到时候我要是给你开错药，你可别找我麻烦。”

季柏泓看他一眼，嘴角牵起弧度，放松身体，眼神平静看向窗外。

“收缩压一百二十，舒张压八十。”护士看着表盘报数。

石乐记下，接过听诊器，顺手递张纸巾过去，“撩起衣衫，听下心跳。”

季柏泓依言照做，手指勾着白衫下摆撩上去。

听诊器的金属头贴在胸膛，一阵冰凉的触感，令他眉头微不可察地皱了皱，但即刻就恢复平静。

护士的手指不小心擦过他胸肌边缘的皮肤，他连眼皮都未眨，神色淡然得紧。

石乐看得好清楚，这种淡然，同方才讲述碰到那个女仔时的失控，判若两人。

一通检查过后，“心跳规律，血压正常，心脏冇任何问题，身体各项指标都好得很，冇器质性病变。”石乐收好仪器，语气淡淡下判断：“看来，你这不是身体的病，是心的病，而且是一种很罕见的病。”

季柏泓放下衫脚，坐直身子，“所以呢？你话是心病，是乜病？”

石乐未急着答，伸手拉开办公桌最底下的抽屉，里头堆满了过期杂志，他翻找一阵，终于拎出本封面都翘起大半的英文原版书，面上印着密密麻麻的医学术语。

“呐，看下这个。”石乐将书啪一声拍在台面，手指敲在其中一页，推到季柏泓面前，“英文叫skin hunger，中文可以叫肌肤饥渴症，是一种心理生理结合的罕见病症。简单来讲，就是身体同心理上，都极度渴望与特定的人进行肌肤接触，从而获得安全感同愉悦感。”

“这种病，本身就几罕见。”石乐推了推鼻梁上的眼镜，语气十分严谨，“通常都是长期缺爱、孤寂搞出来的，但大多数病人，是对任何人的肌肤接触都有渴望，你这种，只对某一个特定的人有反应，是极度特殊地病例。我在牛津做研究那阵，都只见过三例类似的情况，每一例，都是对个特定的人，产生了极强地心理同生理依赖。”

他合上手中那本书，看着季柏泓，语气忽然轻松下来，“本质上，你不是得了咩大病，只是你的心同身，都对那个女仔产生了极强地归属感，这种渴望被身体放大了，才会出现你讲的那些反应。”

季柏泓闻言，脸上并没有太多惊讶，只是有些微顿，“所以.......我这种罕见病，就是想同那个女仔贴贴？”

“ bingo！”石乐打了个响指，“心跳加速、浑身发热、渴望接触......这些都是上瘾者的表现，只不过，你不是对药物上瘾，你是对这个女仔上瘾。”

季柏泓讨厌失控的感觉，他的世界向来是精准的，像他腕上的表，每一秒都不能有差池，可自从遇见她，他的精密世界就开始出现偏差。

“需要治疗吗？有咩办法可以控制这种反应？我不习惯这种失控的感觉。”

石乐摆摆手，一脸不以为然，“放心啦，这种病，对人体冇任何实质伤害，不会影响你的身体健康。而且目前来讲，冇专门的治疗方法，也不需要治疗，毕竟，这个不是咩致命的病，顶多就是令你失点分寸而已。”

“不过，如果你想控制这种反应，也不是冇办法。”他话锋一转，带着丝玩味，“只要你尽量避免同她有肌肤接触，甚至少点见她，时间久了，这种反应或者会慢慢减轻，甚至消失。”

“如果我依旧同她见面，短期内无法满足这种渴望呢？”季柏泓的声音低沉，问出他最担心的问题。

石乐耸耸肩，“这样你就会成日浑身不舒服，好似有蚂蚁爬，心痒痒，身也痒痒。你定力虽然好，但抵不住身体的本能造反，阿泓，你头脑精明一世，今次，不如信下你的身体？”

季柏泓陷入长久的沉默，他脑海里闪过许多个画面，阿伶认真伏案工作时，颈后的发旋；笑起来时眼角弯弯的弧度；两人不经意间触碰到时，那股电流般酥麻的感觉......

既然这种反应对自己没有伤害，若是无法控制，便不控制。

他眼神重新变得清明，“我做不到不去见她，既然不需要治疗，也冇伤害，那就顺其自然。”

石乐无奈般摇了摇头，嘴角扬起笑意，“既然你决定了，就随你啦。记住，不要刻意克制，也不用给自己太大压力，顺其自然就得，如果以后反应越来越强烈，影响到你的正常生活，再来找我，不过，我都不敢保证，能帮你克制住啊。”

季柏泓站起身，整理下外衫，语气恢复从容，“谢了，阿乐。虽然你讲的不咸不淡，但好似又有点道理。”

“喂！我这个是专业意见来的！”石乐不满抗议，顺手将那本书扔回抽屉，“记得给钱啊，三百蚊诊金，不要当我开善堂！”

季柏泓没再出声，拉开诊室的门走出去，走廊透进傍晚的霞光，他脚步轻快，好似卸下个好重的包袱。

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第二日，伶俐建材这边，老板办公室的门被敲了两下，是允怡回来了，她探进个头，“老板，所有部门的主管都到齐了，在大会议室等着。”

阿伶闻言应声：“知道了，你通知下仓库那边，明日，我要带销售部同采购部几个组长，再去仓库盘点下库存。”

“好。”允怡转身要走，又好似想起什么，折返回来，“老板，外面都已经传翻了，话我们要同季氏打价格战，个个都话我们顶不住。”

阿伶唇角微勾，笑意不达眼底，“让他们传，嘴生别人的脸上，我们管不到。”

大会议室的推拉门上面贴着张纸条，上面正正经经写着“会议中，请勿打扰”。

阿伶拉开门，径直走到会议桌主位坐下，左手边是销售部主管、采购部主管；右手边是财务部主管、行政部主管，全员到齐。

她拿起桌上的销售报表，没有翻看，直接放在会议桌正中，“今日开这个会，原因大家都清楚。我知道，大家心里都有团火，季氏用低价抢客户，不讲规矩，但现在，市场就是这样，我们不能硬碰硬。”

众人闻言先是沉默一阵，销售二组的组长突然站起身来，开口道：“老板，我们不能就这么算了！利花那边，我同他们打过几次交道，他们老板最重交情，我明天就上门，同他好好讲下，就算降点价，只要能够将客户拉来回就得！”