叻女闯香江！[年代] 第87章

第87章

“我做建材虽然不过六年, 但自创立初的那日开始，我就立下条死规矩：宁可不卖，都不做劣质货；宁可不赚, 都不辜负客户的信任。”

全场静得连呼吸声都听得到, 所有人被她的气场镇住。

“季氏想打价格战, 我奉陪。但我奉陪的方式, 不是跟他们一起跳楼价，而是加价, 我要令市场知道，好的建材、好的服务，就值得个好价钱。”

“我也要令季氏知道, 香江的建材市场, 不是只看平贵的市场。”

阿伶讲到这里，最后一次对着话筒, 掷地有声, “由今日开始，伶俐建材，只为那些追求品质、追求效率、追求安心的客户，提供最优质的产品同服务。”

“多谢大家。”讲完, 她微微鞠下一躬。

宴会厅里，静了足足十秒。

跟着，掌声好似潮水般, 汹涌而来, 一浪高过一浪。

季柏泓也在鼓掌，阿伶这次打了场犀利的翻身仗，季世荣的低价围剿，现在彻底成了个笑话。

季世荣在一片掌声雷动中, 面色铁青，默默起身，灰溜溜的离开宴会厅。

利花、合峰、昌龙的几位，心里不约而同涌起一阵悔意，他们这回完全看错了大势。

季氏的低价，或许能让他们省下一笔钱，但跟着他们的项目，以后可能会被大众质疑品质、怀疑服务滞后，风险增大。

而如果坚持选择伶俐，虽然贵了一些，但项目在大众心目中，就会变得安全、高效、安心，这个品牌价值，不是几个钱可以买得到。

好一出市场发布会，根本不用再打广告，已经是一场投放在业内外的最好的免费宣传。

发布会一结束，阿伶即刻被记者同客户围到水泄不通。

“姜小姐，点解你敢在季氏减价的时候，选择加价？你不怕季氏背后的势力咩？”

“姜小姐，你认为伶俐的加价，会影响你的客路咩？”

“姜小姐，我们是海诺实业的，想同你谈下预制件的合作......”

人群外，季柏泓看到阿伶被围得透不过气，他拨开人群，凭着身高优势，自然的站到阿伶身边，帮她挡住逼近的麦克风同录音机。

他望着阿伶，眼里满是笑意，压低声讲：“恭喜你，赢得好漂亮。”

阿伶见到是他，紧绷的神经放松少许，嘴角跟着上扬，“你之前同我分析伶俐建材优势时，启发了我。”

季柏泓挑眉，“是吗？那你真是要多谢我。同我食饭的次数，要再加三次，点样？”

阿伶此刻心情好，“赏你多食五顿啦。”

她转头安排允怡同安仔去应付记者同接待客户，自己则同季柏泓先一步离开宴会厅。

伶俐建材要加价的消息，一时之间漫过了整个香江。

竟然有人敢在季氏价格战打得火热的时候逆势涨价，此刻的街坊邻里都在议论这个伶俐建材，倒又是一波强势广告。

当天晚上，铜锣湾的报摊前，卖报佬的嗓门扯得老高，“看下看下！《大公报》头条！《伶俐建材逆势涨价，剑指高端市场》！好大口气啊！”

路人纷纷驻足，“哗，个个减价你加价，胆真大......”

但也有人若有所思，这年头，便宜没好货，好货不便宜。

《文汇报》也不甘示弱，财经版上赫然写着——《姜若伶反其道而行，价格战中走出新路》

这标题一出，连各大写字楼里的白领们都忍不住多看两眼。

姜若伶？边个姜若伶？

听讲氏姜家刚认回来的二房千金，年纪轻轻，行事竟然如此出人意表......

第二日一早，太阳都还未上工，伶俐建材的电话就被打爆了。

海诺实业、新世界发展、维港实业等大公司的采购部门，纷纷打来电话，要求谈合作。

一些原本还在观望犹豫的老客户，此刻更是急得像热锅上的蚂蚁，也纷纷打来电话，当即确认订单。

更叫伶俐意想不到的是，连利花、合峰、昌龙这几家的采购总监，也厚着脸皮打了电话过来，想要重新谈合作。

阿伶手里悠然转着支笔，面上没有太多表情，只给了他们一个答复：“可以谈，但价格，要按新的标准执行，而且，伶俐只接非标预制件同应急补料的订单。主订单，你们已经签给季氏了，就不要再改了。”

电话那头，一阵漫长的沉默，然后，是无奈的答应。

季氏建材部，季世荣阴沉坐着，《大公报》、《文汇报》被他揉成一团废纸，仍在地毯上。

手里捏着助理刚刚呈上来的几份退货单，面色难看至极。

“丁昌的启德项目，预制件精度不够，要求全部退货。”助理的声音战战兢兢，生怕触到霉头。

“还有......睿安的铜锣湾项目，因为应急补料不及时，导致工期延误，对方发来律师信，要求解约并索赔。”

......

季世荣猛地将退货单一摔，额上的青筋暴起，“废物！全部都是废物！”

更糟糕的是，财务部紧跟着送来报表，建材部因为持续的低价倾销，现金流已经绷到了极限。

他咬着后槽牙吩咐下去：“伶俐加价，我们也加价！”

然而，市场部很快传回消息，给了他一记响亮耳光，客户们都拒绝了季氏的涨价要求。

理由一致，伶俐建材加价，是因为他们的质量好，服务快。你季氏之前卖那么便宜，谁知道里面掺了多少水分？

现在想涨价？迟了！

季世荣瘫坐在椅子上，第一次感到恐慌。

这回，他真的输了，输得一败涂地。

下个月季氏的月度大会，他该如何挽回建材部门的脸面？如何面对季世邦的嘲讽？最重要的是，他该如何去同家里的老太爷交代？

此时，半山豪宅里，季耆宇坐在露台边，手里端着杯温热的普洱，看着报纸上关于伶俐建材的报道。

姜家这一辈只有两个女仔，大房的姜宝贤乖巧有余，却少了冲劲；二房这个刚找回来不久的姜若伶，倒是让他刮目相看。

季耆宇回忆着上回在姜东升寿宴上见到的场景，这女仔不过十七周岁，眉眼间还带着些许稚气，但行事手段却老练得不像话，虽然她的身世有些坎坷，未读过什么书，背景也不算光彩，但在这弱肉强食的商场上，手段同胆识才是最重要的。

他轻轻抿了口茶，眼神变得深邃起来，这女仔，倒是可以做些打算了......

#

当日下午，季世荣的车停在金巴利道的巷口，司机拉开车门后，他一脚踩在水磨石地面上，皮鞋底碾过几片被风吹落的紫荆花。

他同姜敬华约在某家私厨，地方在香槟大厦的顶楼，这家私厨特别，无招牌，只在电梯口挂着一块黑底金字的木匾，若不是熟客带路，根本找不到。

电梯是老式的铁栅门，由专人手动开合，季世荣靠在轿厢壁上，看着那铁栅门“哐当”一声合上，面色沉得好似锅底。

电梯门开，迎面是一道紫檀屏风，雕着百鸟朝凤。

绕过屏风，就是开阔的厅房，厅内摆着真皮大沙发，茶几是整块缅甸玉打磨而成，冰凉冰凉的；旁边立着一台二十四英寸大彩电，正无声播放着赛马新闻。

姜敬华已经到了，手里捏着一杯威士忌，靠在沙发上，目光落在窗外。听见脚步声，他转过身，脸上堆起笑。

“世荣，点解才来？等你一阵了。”姜敬华起身，递过一杯浸着冰块的酒。

季世荣不接，径直坐到沙发上，他将包里的雪茄盒拍在茶几上，发出闷响，“还能怎么来？被你那好侄女，打得连头都抬不起来。”

“侄女”两个字，好似是从牙缝里挤出来的。

姜敬华也不恼，给自己又续上一杯，慢悠悠去他对面坐下，“先饮口酒，慢慢讲。我都好奇，低价战不是打得好好的咩？上个礼拜我听人讲，她那伶俐建材行要撑不住了。”

季世荣冷笑一声，抬手扯松领带，“撑不住？她根本就冇接招！”

他伸手去拿茶几上的烟，姜敬华眼色极好，立刻递过火机，“啪”地点着了火。

季世荣深吸一口，烟雾从鼻腔喷出，模糊了他的眉眼。

“我这边全线降价，货柜里堆了满坑满谷的货，就等她跟进，她一跟进，我再放一波更低的价，直接把她的现金流搞死，令她冇翻身的机会。”

他狠狠吸了口烟，“点知？她倒好，突然召开发布会，全线产品加价，专做高端建材了。”

姜敬华今日在报纸上看到那标题时，也颇为震惊，只是此时不好表现出来，讪讪道：“加价？她癫啦？”

“哼！现在癫的是我！”

季世荣把烟灰弹在地上，语带不甘，“现在全香江的豪宅都找她拿货，话她的货够体面、够身份，摆在屋里显贵气；我这边的平价货，全堆在仓库里，好似堆废铁，卖给公屋都嫌档次低。这一铺，我至少亏了一千万！”

一千万这个数字，在如今的香港，足以买下中环的一层写字楼。

姜敬华的脸色终于变了，他放下酒杯，手指在沙发扶手边摩擦。

“她点解有这种头脑？”他呐呐自语：“她老豆老母死得早，又冇读过书，街边混大，点解咁多鬼主意？”

“谁知她边度学来的这些手段！”季世荣将烟狠狠摁灭在烟灰缸里，“说不定是勾搭上了呢个头脑灵光的商业大班，不然凭个黄毛丫头搞得赢我。”

他的目光望向姜敬华，眼带埋怨这个损友，“当初是你话，她个黄毛丫头，冇爹冇妈，撑不起一家建材行，叫我打价格战，速战速决，将她挤出市场。现在呢？我成了全香江商界的笑柄！”

他捂住面，语气里满是羞愤，“我活了近五十年，几时受过这种气？这个面，丢到外太空了。”

姜敬华沉默片刻，拍了拍他的肩膀，“世荣，这次是我考虑不周，我未估到，她竟然有这么深的城府......”

姜敬华从包里取出一张支票本，又抽出钢笔，填好数字，撕下来递给季世荣，“这个一千万，算我的一点心意，你先拿去填补仓库的亏空。”

季世荣瞄了眼支票，一千万的数字写得整整齐齐，他没立刻接，“我不是来要你的钱的。”

“我知。”姜敬华将支票推在他面前，“我们是兄弟，你的事就是我的事，这次是我失算，害惨了你，这个钱你一定要收，不然，我心里过意不去。”

季世荣沉默许久，终于拿起支票，塞入了西装内袋。

姜敬华笑了笑，又给季世荣斟上酒，“来，再饮一杯。这件事未完，她再犀利，都只是个女仔，毛都未齐，我们有的是办法收拾她。”

季世荣饮了口酒，辛辣液体顺着喉咙烧下去，情绪渐渐平复下来，“你有乜主意？不好似上次那样，叫我做出头鸟。”

“先别急。”姜敬华摆摆手，“这次我们吃了亏，就是因为太急了，下次，我们要慢慢来，布一个大局，令她有来无回......”

直到电梯下行的齿轮声消失，姜敬华又才转过身，走到厅房深处，屈起手指在里间的木门上敲了敲，“妈，世荣走了。”

门被拉开，何婉萍穿着身丝绸旗袍走出来，她没看姜敬华，径直去到方才季世荣坐过的沙发上，直接问道：“怎么样？”

姜敬华没立刻答话，走过去拿起季世荣方才喝过的那只威士忌杯，扔进垃圾桶，声线里带着压不住的火气“还能怎么样？被那个细贱人打得一败涂地，一千万就咁打了水漂，回去还要捱他家老太爷的闹，连公司大会都抬不起头。”

何婉萍眉头皱起来，“一千万？那个细女仔，点解有咁大本事，可以令他亏咁多？”

姜敬华叹了口气，走回她对面坐下，“是呀，我都估不到。她父母当年那么蠢，边个都估不到生出来的女，竟然这么醒目，敢反其道而行，顶着低价战的风头，加价去做高端建材，这步棋，走得好狠。”

何婉萍端起茶杯，吹了吹浮在表面的茶叶，轻轻啜了口，“她父母当年，就是太蠢，才会被我们抓住把柄，连命都丢了。这个细女仔，看起来比她父母醒目得多。”

她讲着，放下茶杯，眼里闪过一丝狠厉，“但再醒目，也只是个二房的种，身上流的血，就注定她成不了大气候。”

姜敬华点点头，起身走到她身边，“妈，你放心。今次是我失算，低估了她，下次绝对不会再有这种事，我已经同世荣讲好，我们联手，再布一个大局，一定要她翻不了身......”

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阿伶计划要带着邵宝芳出发深甽拍摄广告了，那边的楼盘，如今总算起了整整一层，香港这边的广告片，也早已在摄影棚里完成。

临出行的前一晚，又是她每周雷打不动赴约季柏泓的日子。

晚上七点，天色刚擦黑，春秧街的霓虹灯亮起，把这条老街映得五光十色。

季柏泓早早就到了街口的黄记海鲜大排档，二人这段日子已经从酒店西餐厅食到路边大排档了。

黄记店面设置的简单，摆的都是铝制折叠桌同矮脚塑料凳，倒也自在。

阿伶赶到时，季柏泓已经点好两杯冻柠茶，她抬眼望向他，略带歉意地扬了扬眉，“不好意思，来迟三分钟。”

也不多客套，她拉过对面的凳子直接坐下，顺手拿起桌上的菜单翻了翻，“尖沙咀那边塞到死，我唯有自罚一杯冻柠茶先。”

伙计眼尖，见人来了，立马嗓门洪亮道：“季生，照旧？椒盐濑尿虾、湿炒牛河、姜葱炒蟹，再加一份豉油皇炒面？”

季柏泓没急着应，看向阿伶，“有无想食的？”

阿伶摆摆手，“就按你讲的。”

伙计应了声，转身钻进后厨忙活去了。

季柏泓这才开口，聊起正事，“你那几块地，楼都起上了？”

阿伶点头，手里拿着吸管，有一搭没一搭地拨弄着杯里的冰块，“起到第二层了，我这次过去，就是带宝芳去拍那边的实地广告。”

一讲起生意上的事，她整个人都鲜活起来，眼睛亮晶晶的。

季柏泓看着她，眼底不由漫过一丝温柔，正要再问几句，一道夸张的声音从大排档外头闯进来。

“阿泓！我就话你今晚不在家，准是约了人！”

季柏泓眉峰蹙起，抬眼望去，只见贺子杰揽着个穿红裙的女仔，大步流星过来。

这家伙，性子跳脱得紧，脸皮更是厚得健康。

贺子杰显然早就瞧见了二人，无视掉季柏泓递过去的警告目光，径直走到桌前，拉开旁边的凳子就坐了下来，还把身边的女仔往前推了推。

“哈喽姜小姐，给你介绍一下，这个是我女朋友倪思曼，做珠宝设计的。”

倪思曼笑着点头，声音温柔：“姜小姐，你好。”又礼貌同季柏泓点了点头。

她今日穿的红裙，是某品牌最新款，耳朵上戴着精致的钻石耳钉，妆容精致却不张扬，看着就让人舒服。

季柏泓的脸色稍缓，却还是没给贺子杰好脸色，淡淡道：“你倒是会找，我这桌可冇多订位。”

“哎呀，挤一挤咪得咯！”贺子杰毫不在意，拿起桌上的茶壶，给自己同倪思曼各倒了一杯茶，还咂咂嘴，“黄记的濑尿虾，全港我就服这一家，我可不能错过。”

阿伶忍不住“扑哧”一声笑出来，这人倒是有趣得紧。

她往旁边挪了挪，给倪思曼腾出位置，“一起食吧，反正菜都未上。”

季柏泓无奈地看了她一眼，又意味深长地看向贺子杰，最终还是妥协，“那就一起吧。”

伙计手脚麻利，很快就把菜端了上来。

椒盐濑尿虾红彤彤的，外壳酥脆，虾肉白嫩；湿炒牛河裹着浓郁的酱汁，牛肉边缘微卷，镬气十足；姜葱炒蟹鲜香扑鼻，蟹肉饱满；豉油皇炒面油光锃亮，香气四溢。

贺子杰拿起筷子，眼疾手快夹了一只濑尿虾，咬下一口，立马赞不绝口：“绝了！还是这个味！姜小姐，你也尝尝，这可是黄记的招牌。”

阿伶也夹起一只，尝了一口，点头道：“确实好吃，镬气足。”

“是咯。”贺子杰得意洋洋，好似这夸奖是给他的，“我同你讲，现在的香江，食大排档才是真滋味，那些高级酒楼，食的是排场，边有这个烟火气？”

倪思曼轻轻拉了拉他的胳膊，嗔道：“就你话多。”

贺子杰立马收敛了不少，笑着给倪思曼夹了块蟹肉，讨好道：“女友大人讲得对，我食菜，食菜。”

这副模样，逗得阿伶又笑起来。

“对了，阿泓。”贺子杰忽然把目光转向季柏泓，手里还捏着半只蟹脚，“你上次话那个伦敦金的单，点样了？赚了还是赔了？”

季柏泓慢条斯理用纸巾擦着手，闻言只淡淡回了一句：“赚了点，已经抛了。”

“赚了就好，赚了就好。”贺子杰把蟹脚放进嘴里，含糊不清道：“你这个人，做乜嘢都是咁稳阵，好似个老古董，滴水不漏，不似我，上次头脑发热投了间酒吧，成日净是顾着朋友饮酒吹水，差点连裤子都赔掉，要找老豆救命。”

“谁叫你成日只顾着热闹，不问盈亏。”季柏泓看他一眼，语气不咸不淡。

“哎呀，人生苦短，开心最紧要嘛！”贺子杰脸皮厚，被怼了也不恼，哈哈一笑，顺势就把话题转到了阿伶身上，“姜小姐，我看你平时穿衣都好简约，成日黑白灰，好似个精算师，其实你可以试下最新的那些款式，思曼眼光好，之后可以带你去中环那间连卡佛扫货？”

阿伶正用吸管饮最后几口冻柠茶，笑着拒绝，“算啦，我成日要去工厂同工地跑，穿得太讲究，不方便干活，搞到一身尘灰就不值得。”

坐在一旁一直没怎么插话的倪思曼这时轻声接了句：“姜小姐这样挺好的，干练又精神，我做珠宝设计，其实都钟意简约的风格，繁复的东西有时反而俗气。下次有机会，我给你设计一款手链，线条利落的，衬你这种气质。”

阿伶眼睛弯弯，笑意漫出来，“真的？太多谢倪小姐啦，这个我真是有兴趣......”

一顿饭吃了一个多钟头，四个人聊得倒算投机。

阿伶发现，贺子杰虽然看着跳脱，但讲起地产同金融这些行当，竟然也能聊上几句门道，不是那种只会败家的纨绔子；倪思曼则温柔细腻，讲话轻声细气，对珠宝设计的见解却很有自己的一套。

阿伶对这两人的印象，不知不觉间好了几分。

九点多，阿伶看了眼腕表，站起身，“时间不早了，我明早要赶早去口岸，要走先啦。”