重生中介：开局法拍房里抠出亿万 第106章 流量为王与变现焦虑

上地，天能大厦。

张一明顶著一头乱糟糟的头髮，手里抓著几张报表。

“爆了！苏总，彻底爆了！”

张一明把数据报表往桌上一拍，指著那条陡峭向上的曲线：“截止到刚才，下载用户突破二十万！日活……日活超过了百分之四十！这可是刚刚上线不到二十四小时啊！”

二十万用户，放在后世可能连个水花都砸不起来，但在2009年的移动网际网路荒漠，这可是了不得的成就。

苏孟坐在有些摇晃的二手办公椅上，手里转著一部htc，屏幕上正是九九房的后台数据界面。

“伺服器呢？能扛住吗？”苏孟问。

“红了三次，又扩容了三次。”张一明嘿嘿一笑，“阿里云那边都惊了，问我们是不是遭到了ddos攻击。我说攻击个屁，这是实打实的真人流量！”

说到这，张一明有些得意的道：“苏总，你知道刚才谁给我打电话了吗？idg的合伙人！还有红杉那边的老熟人，甚至连经纬中国都托人来问，咱们这项目缺不缺钱，估值隨便开。”

一天前，他还为了伺服器的租金愁得掉头髮。一天后，资本挥舞著支票簿排队送钱。这就是网际网路，魔幻又现实。

苏孟没接话，只是把目光投向了一直坐在角落里没吭声的曹毅。

这位前红杉投资经理，此刻正拿著一块眼镜布，慢条斯理地擦拭著镜片。

“老曹，你怎么看？”苏孟问。

曹毅重新戴上眼镜，推了推镜框：“数据当然很漂亮，甚至可以说是惊艷。但我建议，所有风投的电话，先晾著。”

张一明愣了一下：“晾著？现在可是融资的黄金窗口期，过了这村没这店啊。”

“一明，你现在拿钱，估值能有多少？一千万美金？还是两千万？”曹毅摇摇头，“太便宜了。现在的九九房，在资本眼里只是个有点意思的项目而已，更重要的是……”

曹毅顿了顿：“我们还没有证明自己的造血能力。”

房间里安静了下来。

“造血。”张一明抓了抓头髮，一屁股坐在椅子上，刚才的兴奋劲儿退去了一半，“你是说盈利模式？”

“对。”

曹毅从公文包里掏出一个笔记本，翻开一页，上面密密麻麻写满了分析数据，“现在的网际网路房產领域，搜房网靠gg，焦点网靠资讯，85同城靠埠费。虽然模式不同，但核心逻辑都是流量变现。”

“我们现在的流量是有了，但怎么变成钱？如果只是靠烧钱维持伺服器，就算融到资，也迟早会被资本绑架，最后变成他们套现的工具。”

曹毅不愧是顶级的投资人，一针见血。

2009年的网际网路，还是草莽时代。大家都在跑马圈地，谁先谈钱谁就俗。但曹毅很清楚，没有商业闭环的项目，就是空中楼阁。

苏孟讚赏地看了曹毅一眼。这就是他一定要把这人挖过来的原因。张一明是把利剑，能开疆拓土；曹毅就是那个剑鞘，能保证这把剑不至於伤了自己。

“搜房和焦点那种卖横幅gg的模式，太low了。”苏孟靠在椅背上，想著后世那个汽车界的巨无霸软体，“那是pc时代的產物。手机屏幕就这么大，你掛个gg条，用户体验直接归零。”

“那就只剩下埠费了。”曹毅在纸上画了个圈，“向经纪人收费。这是目前最成熟，也是现金流最稳的模式。85同城就是靠这个，一年躺赚几个亿。”

张一明皱起眉头，显得有些为难：“可是……咱们才刚起步。现在的经纪人，习惯都已经固化了。他们每天上班第一件事就是打开电脑登录85同城，发帖、刷新、买置顶。让他们换个平台，还得掏钱，这难度可不低啊。”

人的惯性是可怕的。

哪怕九九房的技术再牛，体验再好，对於那些只会用电脑打字的中介老油条来说，学习成本就是一道坎。更何况，85同城虽然流氓，但確实垄断了目前的客源。

“而且，85同城那边肯定会反扑。”曹毅补充道，“一旦我们开始收费，85同城绝对会跟进打价格战，甚至免费。拼烧钱，我们现在的体量拼不过他们。”

气氛有些凝重。

技术上的降维打击容易，商业习惯的改变却难如登天。

“埠费是要收的，但那是小钱。”苏孟想著心事，“那是给经纪人用的。真正的金矿，不在二手房。”

曹毅眼睛一亮：“你是说新房？”

“聪明。”苏孟转过身，“二手房只是流量入口，是用来粘住用户的。等我们的装机量到了五百万，一千万，我们就是全北京乃至全国最大的购房者聚集地。到时候，求著我们合作的不是那些苦哈哈的中介，而是那些开发商。”

“想卖楼？可以，上九九房推荐位。想清盘？可以，买我们的精准推送。”

苏孟伸出一根手指：“一个楼盘的gg费，顶得上一千个经纪人一年的埠费。这才是移动网际网路的玩法。”

张一明听得眼睛发直，他只想著怎么把软体做好，苏孟想的却是怎么顛覆整个產业链。

“不过，那是以后的事。”苏孟话锋一转，“眼下，我们得先解决吃饭问题。埠费这碗饭，必须得从85同城嘴里抢过来。”

“难点就在这。”张一明嘆了口气，“怎么让那些中介心甘情愿地掏钱？咱们现在虽然有二十万用户，但在经纪人圈子里的渗透率，除了你们起点地產，基本为零。”

这就是典型的“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题。

没有经纪人发房源，用户就搜不到房子，体验变差流失；没有用户，经纪人就不愿意来发房源。起点地產虽然有两百多人，但放在整个北京几万中介大军里，连个浪花都算不上。

曹毅推了推眼镜，显然也在思考破局之法。

“惯性这东西，確实难改。”苏孟笑了笑，“不过，这事交给我了。”