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苏孟谦虚地摆了摆手：“王哥，您可太抬举我了。我一个卖二手房的，懂什么网际网路？之前国贸那事儿，纯属瞎猫碰上死耗子，运气好罢了。”
“不，老弟你谦虚了。”
王星篤定的摇了摇头。
“苏老弟，我见过的人比你吃过的饭都多。什么是运气，什么是眼光，我分得清。”
王星说的很认真，“你的嗅觉，是我见过最敏锐的。饭否的失败，让我明白了一个道理，有时候，选择比努力重要一万倍。所以，我想听听你的意见。”
苏孟苦笑：“王哥，您要这么说，那我的我压力可就太大了。咱们还是別吹捧了，您有什么新想法，不妨说出来，我给从普通消费者的角度，给您参谋参谋就是了。”
“好！”
王星也不再客套，他眯著眼睛，在菸灰缸里摁灭了菸头，沉思了半晌，接著他缓缓开口，一字一顿地问：“苏老弟，你说……『团购』，这事儿有搞头吗？
来了！
那个即將席捲整个华夏，催生出千亿美金市值巨兽的时代风口，终於在他面前，露出了它最初的獠牙。
苏孟强压下內心的震惊，装作一副认真思索的模样，“团购？王哥您是说……像以前单位里组织团购大白菜、团购福利房那种？”
“对，但也不全对。”
王星被苏孟这个比喻逗笑了，“我说的，是把这种模式搬到网际网路上。你看，一个消费者去家电，他没有什么议价权。但如果，我通过一个网站，一天之內给他带去一百个、一千个消费者呢？我是不是就有资格跟老板谈个折扣价了？”
“有点意思。”苏孟顺著他的话往下说，“那您的意思是，做一个网站，专门帮大家凑人头，去跟商家砍价？”
“对！核心就是聚集分散的消费力！”
王星越说越兴奋，“你看哈，通过我们的平台，可以使商家获得了他们平时接触不到的客流，消费者得到了实惠，我们作为平台，从中抽取一点点佣金。三方共贏！这逻辑是通的！”
苏孟点了点头，接著又问道：“听起来很美好。可王哥，您想过没有，团购什么？还只是电视、冰箱这种標准化的实物商品吗？“
王星愣住了。
他之前的想法，还停留在团购实物商品上，因为这更接近传统的电商模式。
苏孟继续追问：“如果是实物，那您的平台跟淘宝、京东有什么区別？你怎么跟他们比？比价格？比物流？咱们有优势吗？而且，一个冰箱，一个家庭可能三五年才买一次，復购率太低了。”
王星的额头渗出了细密的汗珠，这小老弟说话有点扎心啊。
“那你的意思呢？”
苏孟继续侃侃而谈：“我觉得吧，从我们普通消费者的角度，可能更需要的是服务类的，比如吃饭、唱歌、看电影、剪头髮……一个人每周都可能出去吃几次饭，但绝不可能每周都买一台电视机。”
“高频打低频！”王星的眼睛骤然亮起，猛地一拍大腿，“我明白了！要做，就做服务类的团购！”
“可服务类，是非標品吧。”
王星又想到了一个关键点，“比如说同样一份宫保鸡丁，a餐厅卖38，b餐厅卖28，你怎么去定义它的价值？消费者凭什么相信你给的折扣是真的优惠？万一商家给团购客户的菜量减半，或者服务態度极差，那我们平台的口碑不就砸了？”
“苏孟也陷入了沉思，王星的问题太犀利了，他没有考虑过这事。
“看来，单纯的线上平台是行不通的。”王星喃喃道。
“我明白了，王哥，你们需要一支强大的线下团队！”
苏孟站起身，在办公室里来回踱步，他也觉得自己似乎摸到了门槛，
“你要组织一支强大线下队伍，这支队伍，要去一家一家地跟商家谈合作，去筛选优质的商家，去监督服务质量。让客户觉得你卖的不是简单的折扣券，而是一种经过筛选的消费体验！”
“妙啊！”王星兴奋的喊了起来，接著苏孟的话头往下推理，
“当全京城的餐厅、电影院、ktv都习惯用我们的平台来做推广引流时，当几百万、几千万用户都习惯在消费前先上我们的网站看一看时……这个平台本身，就是一座挖不完的金矿！到时候，我们赚钱的方式，还会少吗？”
gg、排名、数据服务、金融……无数种变现的可能，在王星的脑海中一闪而过。
饭否的失败，让他陷入了深深的自我怀疑。但此刻，苏孟的一番话，像一道划破黑暗的闪电，瞬间照亮了他前行的道路。
或许一个全新的、比饭否宏大十倍、百倍的商业帝国蓝图，已然在他心中清晰浮现。
良久。
王星深吸一口气，走到苏孟面前，双手按住他的肩膀，真诚的邀请道：
“苏老弟……別干什么二手房了！”
“来帮我！”
“我把我未来公司30%的股份给你！我们一起，干一番大事业！”
我操！
千亿美金公司的原始股份！还是30%！
苏孟的心臟差点从嗓子眼里跳出来，他几乎要控制不住自己点头的欲望。只要点了这个头，下半辈子，不，下十辈子都不用愁了！每天从五万平米的床上醒来，在八百个美女僕人的伺候下，思考今天该临幸哪个……
不对！
冷静！
苏孟，你他妈给老子冷静！
他不能同意，他不知道自己如果真的加入进去，对这个未来的千亿帝国会不会產生什么负面的影响。他只知道团购这个大方向，但对於具体的运营、技术、融资节奏，他一窍不通。
他是一只重生而来的蝴蝶，如果因为自己煽动了下翅膀，让这个本该崛起的商业巨兽中途夭折，那他就是歷史的罪人。
他不能冒这个险。
苏孟缓缓地摇了摇头。
“王哥，您的好意我心领了。但我是真不懂it，也不懂管理。我这点儿眼光，都是投机取巧，纸上谈兵。能出的主意大概也就这么多了，真让我下场干，万一把您这艘航空母舰带到沟里去，我可担不起这个责任。”
王星眼中的光芒黯淡了下去，他能感觉到这个年轻人不是矫情，想了想，也点了点头，鬆开了手。
苏孟说得对，每个人都有自己的战场。
“好吧。”王星虽然遗憾，但还是尊重了他的选择，“既然如此，那咱们兄弟，就各自发展，爭取顶峰相见！”
“顶峰相见！”
苏孟嘻嘻一笑，气氛重新变得轻鬆起来，“那就祝我们都成功！我努力挣钱，爭取哪一天，王哥您的公司需要风投的时候，能让小弟我插一手就行！”
王星被他这话逗乐了，指著他哈哈大笑：“你小子！好！一言为定！要是我真需要融资，第一个给你打电话！”
他当然没把这话当真。
一个房產中介，能有多少钱？风投？那都是十亿、百亿美金的资本游戏。
