重生中介：开局法拍房里抠出亿万 第370章 你是要开银行吗

“苏总。”

林栋抬起头，“你买米聊，是想做语音对讲对吧？我承认我的那套协议很適合做这个。但光靠一个免费发语音的功能，是打不贏企鹅的。”

“企鹅有几亿用户，他们隨便拉个团队抄一下，分分钟就能把你碾死。”

这是所有创业者面临的死局。

苏孟笑了。

“谁告诉你，我只做语音对讲了？”

苏孟拍了拍林栋的肩膀。

“免费简讯，语音对讲，那只是敲门砖。”

“我们要做的第一步，是基於手机通讯录的熟人社交。不用去记那一长串的qq號。只要你的手机通讯录里有这个人，你们就能直接对话。”

作为高材生的林栋自然一下子就明白了苏孟的意思：

“利用通讯录直接导入关係链？这確实能避开企鹅的壁垒。但是留存率怎么保证？”

“问得好。”

“这就涉及到第二步。我要打造一个私密的社交圈层。我们暂且管它叫朋友圈。”

“这不就是qq空间吗？”

“不不不，不一样，在这个圈子里，你可以发照片，发文字，记录生活。最关键的一点是，只有互相加了好友的人，才能看到彼此的评论和点讚。”

“你在朋友圈发个状態，你的老板看不到你同事的吐槽，你的父母看不到你朋友的调侃。没有外部干扰，完全的私密和安全。”

林栋愣住了。这样，大家似乎可以更加愿意敞开心扉一点。

这种產品逻辑，似乎完全顛覆了市面上社交软体的开放式玩法。

“那內容呢？光靠用户自己发生活状態，信息量似乎单薄了一点。”

“这就到了第三步。”

“嗯，我称之为公眾號。”

“我们可以开放一个平台，让媒体、企业、明星，甚至普通的写作者，都能在这个平台上註册帐號。用户可以订阅自己感兴趣的帐號。每天定时接收推送的文章、新闻、视频。”

“把全网的內容创作者都拉进来，给他们提供变现的渠道。到时候，这个软体就不仅仅是一个聊天工具，它会变成一个超级內容分发平台。”

林栋呼吸急促起来。

作为技术天才，他对產品架构有著天然的敏感度。

通讯录导入解决拉新。

朋友圈解决留存。

公眾號解决用户粘性和使用时长。

这套逻辑如果能实现代码落地，这就是一个堪称恐怖的社交帝国。

“苏总。”林栋考虑的更加深远了一些，

“要按照你的做法，这套架构太庞大了。光是伺服器的承载量和数据分发，就是一个天文数字。而且就算我们做成了，怎么盈利？靠接gg吗？”

在林栋的认知里，网际网路產品的尽头就是卖gg。

苏孟摇了摇头。

“gg？那才几个钱。”

“最后一步。也是我花三千万买米聊，花一百二十万年薪挖你的终极目的。”

“我的目的是，行动支付。”

林栋满脸茫然。

“支付？这跟聊天软体有什么关係？那是银行和支付宝干的事。”

“怎么没关係？”苏孟反问，

“我们可以把银行卡绑定在软体上。然后在软体里內置一个支付接口。”

苏孟指了指不远处小亭子里卖水的阿姨。

“看到那个摊子了吗？”

亭子前的遮阳伞下，一个七八岁的小男孩正踮起脚尖，把一张皱巴巴的十块钱纸幣递过柜檯。

“阿姨，要一瓶冰可乐。”

胖乎乎的摊主阿姨接过钱，转头从冰柜里拿出一瓶可乐递给小男孩。接著，她在腰间的帆布兜里翻找了一堆零钱递给了小孩。

有五块的，一块的，还有几个五毛的钢鏰。

“林工，你平时出门，钱包里装多少现金？”

林栋被问得一愣，伸手摸了摸裤兜：“大概两三百吧。平时坐地铁、买烟、吃个快餐，总得用现金。”

“找零钱麻烦吗？”

“还行吧，就是钱包里经常会多出一堆硬幣，有时候还容易丟。”

“我在想，带现金，是不是太不方便了。”

苏孟指著那个卖水的摊子，

“买一瓶三块钱的水，递过去十块，找回来七块。中间要经歷掏钱、验钞、找零三个步骤。如果是早高峰的煎饼摊，排队的人能急死。”

林栋点头赞同。作为程式设计师，他最受不了的就是低效的运行逻辑。

“你觉得有了智慧型手机，能不能实现即时支付？”

林栋推了推鼻樑上的黑框眼镜，从技术角度分析：

“目前手机支付基本都是走网银的wap页面，或者发简讯验证码扣费。步骤繁琐，而且对网络环境要求高。路边摊那种小额高频交易，走网银根本不现实。”

苏孟笑了笑，用脚尖在地上画了一个正方形，里面横七竖八添了几笔。

“林工，你对二维码怎么看？”

林栋低头看了一眼地上的图案。

“qr code，1994年日本人发明的。”

林栋对这些技术名词如数家珍，

“它的信息存储量比传统的条形码大几十倍，而且容错率高，就算破损一部分也能扫出来。不过目前国內主要用在物流仓储和工业生產线上，用来做货物追踪。”

“那要是把它放在支付上呢？”

林栋愣住了。

他是个顶尖的架构师，大脑的运转速度远超常人。苏孟只给了一个引子，他脑海里就开始自动补全整个业务逻辑。

“你的意思是……”

“摊主阿姨在我们的软体里註册一个帐號，系统给她生成一个专属的静態二维码，列印出来贴在摊位上。”苏孟用手比划了一个小方块。

“顾客买水，打开我们的软体，调用手机摄像头扫一下这个二维码。”

“软体读取二维码里的商户信息，顾客输入金额，点击確认......”

林栋猛地抬起头，眼睛里闪过一丝狂热。

“照你的说法，整个过程，拋开网络延迟，甚至不需要两秒钟！”

“不仅是买水。”

“菜市场买菜、下馆子吃饭、超市购物，甚至路边给乞丐扔钱，只要贴个二维码，全都能扫。”

林栋顺著这个思路往下推演。

买水扫码，吃饭扫码，朋友之间互相转帐。

所有的资金流动，都在这个社交软体里完成。

推演到最后一步，林栋的瞳孔猛地收缩了一下。

他死死盯著苏孟。

“苏总，如果大家都习惯了用手机扫码，习惯了在聊天窗口里转帐收钱……”

“那谁还会把钱放在银行卡里？”

苏孟笑而不语，一脸高深莫测。

林栋只觉得头皮发麻。

他原本以为，苏孟挖他，只是想在即时通讯领域抢夺企鹅的市场份额。

熟人社交，朋友圈，公眾號。

这些已经足够打造一个庞大的流量帝国了。

但现在，当支付和转帐这两个功能拼接到这套架构上时，林栋才看清这个年轻老板真正的野心。

这哪里是做社交软体，

这尼玛是要开银行啊！！！