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“当然了！”
虞星辰嘴角上弯，“我们接手这个盘才几天？我们根本没有蓄水期。这312套，是纯粹的当天引流、当天转化。这转化率已经非常不错了。”
张伟深吸了一口凉气，似乎又燃起了点小火苗。
“小刘，匯报一下今天『无忧换房』的数据。”虞星辰扭头看向身边的助理。
助理小刘赶紧打开文件，“各位领导，今天成交的312套新房中，有117组客户签署了『无忧换房』协议。同时，我们將这117套二手房源，全部录入了九九房系统，並签署了独家代理协议。”
虞星辰看向张伟。
“听懂了吗？易居卖一套新房，赚三个点的佣金，交易结束。”
“而我们卖一套新房，不仅赚三个点的佣金，还顺手拿下了117套优质的二手房独家房源。虽然我们承诺不收取房东的中介费，但是客户的费用，我们是稳赚的。”
“对啊！”
张伟也反应了过来。
“一套新房三个点，一套二手房不算房东的也还有两个点！等於咱们卖一套新房，赚了五个点的钱！这波血赚啊！”
但他兴奋了没两秒，脸上的肉又耷拉了下来。
“可是虞总，咱们跟那娘们的赌约，只看新房销量啊！二手房赚再多，新房卖不过她，咱们以后在华东区一手房市场就得捲铺盖走人。”
“张伟，你对人性的贪婪一无所知。”
虞星辰扶了扶眼镜。
“易居耗费两个月建立的蓄水池，在第一天开盘估计就抽的差不多了。从明天起，他们只能靠自然到访，数据绝对会断崖式下跌。”
“而我们，才刚刚开始，今天拿了鸡蛋和油的大爷大妈，回去自然会向街坊四邻炫耀。『无忧换房』免佣金的政策，也会在各大社区產生效应。明天，后天，我们的客户只会越来越多。”
“放心吧，让子弹飞一会儿。”
事实证明，虞星辰的判断非常精准。
10月2日。
易居华夏，全天去化242套。
断崖式下跌。前期积压的意向客户消耗殆尽，高大上的逼格在缺乏客流支撑时，显得有些苍白无力。
而北区，起点地產的各大门店，捷报频传。
全天去化289套。
虽然比首日略降，但依然保持著恐怖的转化率。
10月3日。
南区：85套。
北区：315套。
九九房vr看房系统在两百家门店全面发威。年轻刚需客群被这种高效直观的看房方式折服，加上二手房免佣金的诱惑，成交周期被无限缩短。根本不需要去宝山现场，在市区各大门店刷卡交定的客户占了八成。
10月4日。
南区：110套。
北区：298套。
数据彻底反转。起点的野路子打法，硬生生在国庆中段撕开了一条血路。
10月5日上午。
大华集团总部，三楼一號会议室。
主位上，大华集团销售总监辛宇森满面红光。
大华集团熬过了破產危机，锦绣华城开盘大捷，他这个销售总监自然与有荣焉，连著几天走路都带风。
“各位，这五天的战报，大家都看到了。”
辛宇森满意的挥了挥手里的战报。
“锦绣华城总计三千套房源，目前南区剩余300套，北区剩余286套。”
“短短五天，去化率接近百分之七十五！回款近四十亿！”
“董事长非常满意！让我代他向各位表示感谢！”
会议室里响起稀稀拉拉的掌声。
张伟清了清嗓子。
“辛总，客套话就不说了。我们起点这几天可是把吃奶的劲都使出来了。您看这数据，我们北区从第一天的落后，到现在已经实现了反超了。”
他斜眼看向对面的柳如烟，有些得意道。
“柳总，你们易居这后劲，不行啊。昨天才卖了一百多套？这怎么对得起你们『正规军』的称號？”
助理小陈气得涨红了脸，“张总，你別太囂张！你们那是正经卖房吗？在售楼部发鸡蛋、送大豆油，搞得跟菜市场一样，严重拉低了锦绣华城的档次！”
“你管他黑猫白猫？能抓老鼠的就是好猫。”
张伟摊了摊手，“甲方要的是回款，管他什么档次？再说了，我们那叫精准营销。你们高大上，你们倒是多卖几套啊？”
“你！”小陈气结。
“行了。”柳如烟冷冷开口，打断了小陈。
她抬眼看向张伟，目光平静如水，没有丝毫恼怒。
“张总，现在说胜负，恐怕还为时过早吧。”
“柳总，认清现实吧。你们的蓄水池已经干了。而我们起点两百家门店，每天都在源源不断地输送客户。这剩下的两百多套，我们最多两天就能清盘。你们呢？靠那些每天进来喝咖啡蹭空调的散客吗？”
“两位，两位。咱们现在是合作共贏。清盘才是最终目的。”
辛宇森见气氛剑拔弩张，赶紧出来打圆场，“国庆假期还有两天。董事长发话了，一鼓作气，拿下清盘指標！哪边先清盘，大华额外奖励两百万现金！”
会议结束。
眾人陆续走出会议室。
张伟走在走廊里，春风得意。他刻意放慢脚步，等柳如烟走近。
“柳总，咱们那个赌约，你可別忘了。”
柳如烟停下脚步，上下打量了张伟一眼，像是在看一个跳樑小丑。
“张伟，山中无老虎，猴子称大王，你们苏孟跑去泡妞了，你倒是来劲了？”
张伟脸色一僵。
“你们起点这两天的打法，確实让我开了眼界。用低端赠品拉人头，用二手房免佣金做置换，再加上那个什么九九房系统。”
“一套组合拳打得不错。”
“但是。”
柳如烟微微倾身，盯著张伟的眼睛。
“你以为，房地產营销，就只有这点手段吗？”
“你以为，易居能在这个行业称霸这么多年，靠的只是在售楼部里端咖啡？”
张伟心里突然没来由地咯噔一下。他强撑著冷笑：“少在这故弄玄虚。数据摆在这，你们拿什么翻盘？”
柳如烟直起身，嘴角勾起。
“你以为你们贏定了？”
“谁笑到最后，还不一定呢。”
