重生中介：开局法拍房里抠出亿万 第46章 麻將桌上，定鼎乾坤

西山揽月阁，是一个不对外开放的顶级私人会所。

苏孟提前半小时就到了，这次他打了个车，没骑他的小电驴，倒不是他怕被看不起，而是他怕电不够。

到了西山揽月阁他也没有进去，只是在停车场旁的一棵银杏树下安静等著，看著停车场上的各种豪车，苏孟琢磨著，自己是不是也该买辆车了，不然老是骑著电动车去谈几百上千万的单子，似乎，有点不靠谱。

可是，苏孟又想到了一个严重的问题，他，没有驾照......

我草，重生到现在，都把这事给忘了，车子他自然是会开的，可是这一世，他还没学呢，这就很尷尬了，开个小中介，总不至於要请个司机吧，这有点太装了吧，苏孟咂咂嘴，琢磨著有空赶紧去考一个。

苏孟摸了摸手里的包，里面是二十万现金，是他能动用的几乎所有流动资金，他有点不確定这种级別的饭局，所谓的“搓两把”是什么样的彩头。

大约到了晚上九点整，手机震动了一下，是王星发来的简讯。

“观海厅，直接上来吧。”

苏孟深吸一口气，整理了一下衬衫的领口，迈步走进了那座古色古香的建筑。

观海厅內，烟雾繚绕，气氛却很轻鬆。

自动麻將机哗啦啦地洗著牌。

桌上只有三个人，王星坐在东风位，看到苏孟，立刻招了招手：“老弟，快来，就等你了。”

主位上坐著一个五十岁上下的中年男人，穿著一件普通的灰色夹克，国字脸，眼神虽然平和，却自有一股不怒自威的气场。

想必，这位就是京科置地的董事长，刘卫民。

他对面坐著一个更年轻些的男人，戴著金丝眼镜，气质儒雅，应该是刘卫民的秘书或助理。

“刘董，这就是我跟你提过的那个小兄弟，苏孟。”王星笑著介绍，“苏孟，这位是京科置地的刘董。”

“刘董好。”苏孟不卑不亢地问好。

刘卫民的目光在他身上停留了几秒，点了点头笑道：“小伙子很精神啊。坐吧，三缺一，就等你了。”

苏孟拉开椅子坐下，顺手把包放在了脚边。

“王哥，刘董，玩多大的？”

王星哈哈一笑：“玩什么钱我们就是纯娱乐，谁输了的晚上请宵夜就行。”

刘卫民也笑了：“小王说得对，不来钱，就是朋友间放鬆一下。”

苏孟心里一松，隨即又有些自嘲，看来自己还是格局小了，对这些人来说，钱只是数字，这种私密场合的交流，远比金钱重要。

得，这二十万，白带了，吃个宵夜，应该够了吧，哪怕去天上人间都绰绰有余，苏孟的胆子壮了点。

牌局开始。

苏孟打得很稳，不多话，只是默默地记牌、算牌。

几圈下来，他发现刘卫民打牌的路数跟他的为人一样，四平八稳，几乎从不冒险吃碰，全靠自己摸牌，但防守却滴水不漏。

“小苏是吧？”刘卫民摸起一张牌，看也没看就打了出去，隨口问道，“听小王说，你自己开了个公司，做房產中介？”

“是的刘董，刚起步。”

“年轻人有想法，是好事。”

王星碰了一张牌，笑著接过了话头：“刘董，我这小兄弟可不是一般人。你们那个领秀新城的项目，马上要开盘了吧？”

来了。

苏孟的心神一凝。

刘卫民意味深长地看了一眼王星，又看了一眼苏孟，笑了。

“你啊，带这小兄弟过来，不就是为了这事儿吗？”

两人相视一笑，一切尽在不言中。

刘卫民也没藏著掖著，摸了张牌，嘆了口气，把实话说了出来。

“不瞒你们说，我的公司在南边还有个文旅项目，摊子铺得太大了，现在资金周转有点紧张。所以，领秀新城这边，我希望能儘快开盘，並且在最短的时间內回笼资金。”

他看著苏孟，坦诚道：“这也是为什么我们董事会，会破天荒地考虑跟中介公司合作。不然按照以往的惯例，这种优质项目，我们自己就消化了。可我担心啊，中介这行……鱼龙混杂，万一把项目口碑搞砸了……”

苏孟静静地听著。

“目前，倒是有家公司接触得很深。”刘卫民淡淡说道，“他们提出的方案，是他们的销售团队进驻售楼处，全面接管营销和推广工作，並且承诺三个月內，能帮我卖掉一期至少八成的房源。”

这不就是孙宏斌的方案吗？

苏孟心中冷笑，面上却不动声色。

“刘董，恕我直言。”苏孟摸了张牌，轻轻放在桌上，“我觉得这个方案，有问题。”

空气瞬间安静下来。

王星和那个戴眼镜的助理都停下了手里的动作，看向苏孟。

刘卫民的眼睛眯了起来，他停下摸牌的手，看著苏孟：“哦？有什么问题？”

“首先，我自己就是干中介的，我清楚我们这行的人员的素质，说实话，肯定是不如你们开发商自己的销售团队。让他们全面接管，服务质量无法保证，很容易因为一些细节问题，损害项目的高端形象。”

开玩笑，京城售楼处的售楼员那都是一水的本科学歷大长腿，每一个都是精挑细选的，那都是代表企业形象和门面的，能跟二手中介比吗？

要知道后世，衡达集团的老总，更是天价培养了一批绝色佳人，每一个拎出来，都是可以魅惑眾生的主，这就是金钱的力量啊。

“第二，也是最关键的。这种模式下，甲方很难对销售过程形成有效的监管。”

苏孟的目光直视著刘卫民。

“一旦出现经纪人为了业绩，私下给客户返点，扰乱价格体系，或者更严重的，搞小动作吃差价，甚至签阴阳合同……”

苏孟没有再说下去。

但刘卫民的脸色，已经彻底变了。

他是个聪明人，苏孟没说完的话，他心里比谁都清楚。

领秀新城这种大盘，万一爆出这种丑闻，媒体一报导，到时候出问题的，就不光是这个项目了。

整个公司只怕是都要受到牵连。

刘卫民看向苏孟的眼神，第一次真正有些欣赏了。

“那依你的意思，不能跟中介合作了？”

“不。”苏孟摇头，“想要在最短的时间內卖掉最多的房子，跟中介合作，是当下最好的选择。不过，要换个模式。”

“什么模式？”刘卫民的好奇心被彻底勾了起来。

“白板，”苏孟打出一张牌，继续说道：“很简单，內外分离，权责清晰。”

“如果这个项目交给我，我的建议就是，你们甲方，还是负责『內场』。售楼处签约、回款、开票等所有核心环节，都必须牢牢抓在自己手里，確保万无一失。”

“而我们中介，只负责『外场』。我们的任务只有一个，就是利用我们庞大的渠道和人力，去为您源源不断地引流客户。客户带到售楼处，我们的任务就完成了。至於最终能不能成交，那是您內场销售的事。”

“这样一来，既能利用中介的渠道优势快速拓客，又能保证整个销售流程完全在您的掌控之下，不会出现任何风险。”

整个牌桌，鸦雀无声。

王星震惊地看著苏孟，他只知道这小子眼光毒，却没想到他对商业模式的理解，竟也如此透彻。

刘卫民更是陷入了长久的沉默，半晌，他才开口：“你这个模式，听起来確实不错。可是，你凭什么让我相信，你的公司有这个实力，能为我带来足够的客户？”

他看著苏孟：“年轻人有想法是好，但是就怕是嘴上没毛，办事不牢啊。”

苏孟笑了。

他知道，最后的考验来了。

“刘董，首先，我这个模式对您来说，没有任何风险。我做得好，您多卖房子，我做得不好，您也没有任何损失，无非就是少了一个拓客渠道而已。”

“其次，我虽然公司小，但我可以牵头，联合整个上地区域，甚至京西大区所有有实力的中介公司，组成一个『销售联合体』。我们共同为您这一个项目服务，所有人都来为您引流。这个能量，绝对比任何一家公司都要大。”

刘卫民的瞳孔猛地一缩。

联合体！

这个年轻人，想做的不是一个简单的代理，而是要整合一个区域的行业资源，做这个局的庄家！

好大的魄力！

“好！”刘卫民终於一拍桌子，“苏孟，我给你一个机会！”

他指著苏孟：“你这两天，不，就明天，把你的想法，做成一个详细的方案。明天晚上之前发给我，如果方案可行，我会在后天的董事会上，亲自为你拍板！”

苏孟的心臟狂跳起来，他强压下心中的激动。

成了！

他下意识地摸起一张牌，看也没看，就打了出去。

“一筒！”

刘卫民哈哈大笑，猛地將身前的牌一推。

“胡了！”

摊开的牌面上，清一色的筒子。

“清一色，哈哈，小子，你点炮了。”