重生中介：开局法拍房里抠出亿万 第62章 恋家副总的恩赐

与此同时，起点地產的会议室里。

我爱我家的赵德利，21世纪不动產的王明，鑫尊地產的陈远航……京西排得上號的中介大佬，齐聚一堂。

他们看著坐在主位上的那个年轻女人，心里都有些不满，因为，实在是这个女人刚刚提出的条件，太苛刻了。

苏总把他们叫来，说是开项目启动会，结果自己当了甩手掌柜，让一个二十多岁的女人来主持？这就是他说的船长？

这女人漂亮是漂亮，气场也足，可这毕竟是二十亿的生意，不是选美。

“虞总监是吧？”赵德利清了清嗓子，率先开口，不过语气还算客气，“关於合作，我们没意见，但这个佣金分配……是不是有点不太合理？”

虞星辰將一份文件轻轻推到桌子中央。

“赵总请说。”

“四六开，你们起点拿四，我们带客成交的拿六。”赵德利指了指文件，“按一套房两居室两百万算，总佣金四万。我们辛辛苦苦找客户，最后到手两万四。你们起点什么都不干，就凭空拿走一万六。这……说不过去吧？”

“是啊，虞总监，”王明也附和道，“我们承认项目是苏总拿下的，但这个抽成也太高了。我们公司下面几百张嘴要吃饭呢。”

他们对於利润是必须要去爭取的，这一个，几位老总突然明白了李鸿章当年签订马关条约时候的心情了，丧权辱国啊，他们从来没拿过这么低的价格。

一时间，会议室里怨声四起。

苏孟坐在角落里，端著茶杯，眼观鼻，鼻观心，仿佛一切都与他无关。

张伟站在他身后，手心全是汗。

完了，这帮老狐狸要造反啊！这个虞星辰，镇得住场子吗？

面对眾人的质疑，虞星辰的表情没有丝毫变化。

她站起身，走到投影幕布前，拿起遥控器。

“各位老总，在討论分钱之前，我想请大家先明確一件事。”

“起点地產，或者说我本人，在这场合作中，提供的到底是什么。”

她按了一下遥控器，幕布出现了一份ppt，这女人，办事效率真高啊，苏孟都不知道她是什么时候做的这份文件。

“第一，所有参与项目的经纪人，必须接受由我们公司的统一培训。从项目说辞、竞品说辞，到客户接待流程，全部標准化。我保证，从我们这里走出去的每一个经纪人，都是最专业的项目顾问。这一点，我们就不跟各位公司收费了。”

这是一句俏皮话，在座的老总都心照不宣的乐了一下，会议室的气氛缓和了不少。

“第二，“虞星辰接著说道：”所有与甲方京科集团的对接、沟通、结算，由我们起点全权负责。各位只需要带客户，至於之后的谈判、逼定都是由甲方的售楼员负责，各位只用等著收钱就行了，中间可能出现的任何扯皮、纠纷，都与各位无关。”

“第三，银行按揭渠道、法律顾问支持、统一的宣传物料……这些，全部由我们提供。你们要做的，就是把你们最优秀的兵派出来。”

虞星辰的目光，缓缓扫过在场的每一个人，最后停在赵德利身上。

“赵总，我们提供的可不止是房源，我提供的是一套能让各位零风险、高效率赚钱的完整体系。”

她顿了顿，微笑著看著在场的所有人。

“现在，你们还觉得，这百分之四十分成，贵吗？”

整个会议室，鸦雀无声。

赵德利张了张嘴，一个字也说不出来。

他发现，自己引以为傲的那些江湖经验和谈判技巧，在这个女人縝密的逻辑和强大的气场面前，不堪一击。

这哪里是分钱，这分明是降维打击！

良久，赵德利苦笑著摇了摇头，拿起笔，在协议上籤下了自己的名字。

“虞总监，我服了。”

有了他带头，其他人也纷纷签了字。

一场可能爆发的內乱，被虞星辰三言两语，轻鬆化解。

张伟在后面看得目瞪口呆。

我靠……这女人，是妖怪吧？

……

会议结束，送走一眾心悦诚服的老总，苏孟的手机，忽然响了起来。

一个陌生的京城號码。

他按下接听键。

“你好，是起点地產的苏孟，苏总吗？”

“我是。你是哪位？”

对面自我介绍道：“自我介绍一下，我叫高天，恋家集团副总裁，兼任京西大区总监。”

“高总？孙宏斌这么快就被你干掉了？”苏孟有些意外，恋家公关的速度挺快啊。

“苏总快人快语，我就不绕圈子了。跟苏总之间的不愉快那是孙宏斌的个人行为，集团已经做出了处理。我想，我们之间的误会，也该结束了。”

“所以呢？”苏孟皱了皱眉，这人，说话有点叼啊。

“『领秀新城』这个项目，恋家希望能够参与进来。”高天说得理所当然。

苏孟眉毛一挑。

他本意就是赶走孙宏斌，没想过真的和恋家这个庞然大物死磕到底。既然对方换了人，合作倒也无妨，毕竟多个朋友多条路嘛。

“可以。”苏孟乾脆地说道，“刚好，我们刚和其他几家公司签了合作协议，我发你一份。如果没问题，你们也可以参与。”

他把协议的电子版，通过邮件发了过去。

五分钟后，高天的电话再次打了过来。

“苏总，这个协议，我们不能接受。”

“哦？”

“二八分成。”高天的声音里，那股傲慢终於不再掩饰，“恋家拿八，你们起点拿二。”

苏孟气笑了。

“高总，这就是你们谈判的诚意？我跟其他人，可都是四六。”

“苏总，你要明白，恋家和其他公司，不一样。”高天淡淡地说道，“全京城，恋家有一千家门店，市占率超过百分之三十。我们的渠道、我们的客户量、我们的品牌影响力，是你那些所谓的『联合体』加起来也比不上的。”

“说句不好听的，苏总，你根本没必要费心思跟那些阿猫阿狗合作。只要有我们恋家，这个项目就不会愁卖。”

说到这，高天轻笑一声，

“其实，苏总，你完全可以再回到恋家，我们还是可以接纳你的。“