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与此同时，清河。
一家正在装修的“起点地產”新门店外。
“哎！对！灯箱再往左边挪十公分！高了高了，往下点！”
张伟，起点的二手业务部总监，正叉著腰站在马路对面，指挥著正在安装门头的工人。
与此同时，他的手机就夹在肩膀和耳朵之间，电话也一直没断过。
“餵？老刘是吧？我是起点地產的张伟。你们店长都跟我谈好了，你手下那五个兄弟，只要愿意过来，我保证，待遇只高不低！”
电话那头，是恋家京西大区某个门店的资深经纪人。
“张……张总，我们主要担心的是埠费，现在一个月八百多，要是跳槽了，公司不给报，压力太大了……”
“埠费？”张伟乐了，他吐掉菸头，对著地上啐了一口，“屁大点事！我们起点，所有员工的埠费，公司都全额报销！”
“还有，『领秀新城』这个盘子你们知道吧？一千五百套，我们独家代理！只要是我们起点的自己人，卖一套，你们拿七成佣金，公司只要三成！你算算这笔帐！”
“你们店长下周一就带队过来办入职了，你们几个自己考虑清楚。我可丑话说在前面，机会就这一次，错过了，以后可別怪兄弟没拉你们！”
电话那头沉默了几秒，隨即传来一个激动的声音：“张总！我们干！我们五个都跟你干！”
“行！周一上午十点，五彩城三十二楼，报我的名字！”
张伟“啪”地一声掛断电话，脸上露出了得意的笑容。
挖墙脚，简直不要太爽。
这两个星期，他用同样的方法，已经从恋家京西大区撬走了三个完整的业务组，外加两个店长。
恋家不是要封杀他们吗？
好啊，老子直接釜底抽薪，把你们的人，变成我们的人！
......
啪！
一声脆响，一个精美的骨瓷茶杯被高天狠狠的摔在了地上，碎片四溅。
“又走了一个！这他妈是第三个店长了！”
高天双目赤红，胸口剧烈起伏。短短一个月，他手下三个最能打的店长，带著各自最精锐的业务组，整建制地被那个叫张伟的傢伙给撬走了。
整个京西大区人心惶惶，业绩一落千丈。
“唉，这是没有办法的事情，”身边的副总监苦笑道，“主要是起点给的实在是太多了。”
”什么意思？“高天皱眉，他一直没有重视这个苏孟，根本不了解对手的情况，甚至，到现在他还认为苏孟能拿下领秀的项目纯粹是靠运气。
“起点给员工的承诺是领秀的项目三七分成，公司三，员工七。”
“什么？这苏孟疯了？这么大的利润就这么让出去了？“
“不止这些，按照中介行业一般的行规，最少三个月转正，人家一个月就转正了，而且......“
“还有？”高天坐不住了，这苏孟是不是傻？
“有，”副总监无奈的又嘆了口气：起点还承诺，员工只要转正，就给缴纳保险......你说，我们怎么比？高总，说实话，也就是现在起点只有四个店，没打算扩展的太狠，不然，咱们大区闹不好要被挖走三成。“
高天有点慌了，这是彻底的阳谋啊，这根本无解啊，自己当初空降京西，本以为只是疥癣之患，自己谈笑间便可解决的，没想到......
这要是在自己手里，员工出现大量流失，那他这个副总，也没脸再干下去了。
想到这，他抓起电话，直接拨给了董事长助理。
“王助，我想问一下，集团跟85同城的合作，到底什么时候能敲定？”
电话那头的声音礼貌的回答道：“高总，这种级別的战略投资，涉及的细节非常多，初步估计，要到六月底才会有实质性进展。”
六月底？
高天的心沉了下去。
领秀新城六月八號就要开盘了，等到六月底，黄花菜都凉了。
“不能再快点吗？苏孟那个小杂种现在骑在我脖子上拉屎，我……”
“高总。”王助理打断了他，“卓总说了，一城一地的得失不重要，这是公司层面的入股，没那么简单的，还请您稍安勿躁。”
电话被掛断。
高天握著听筒，手臂上的青筋一根根暴起。
好，好一个苏孟！
就让你再快活一个月！
等集团掌控了85同城，我第一个就拿你开刀！我要让你的起点地產，在京城任何一个线上渠道，都发不出一条房源！
……
与此同时，五彩城三十二楼，起点地產总部。
虞星辰將一份报告放在苏孟面前。
“风清扬，这是领秀新城项目开盘前的最后一次匯报。”
她已经完全適应了花名的称呼，言谈举止间，是绝对的专业与自信。
“项目定於六月八號正式开盘。经过这一个月的渠道整合与培训，我们目前已完成蓄客一千二百三十五组，所有客户均已验资，购买力没有问题。”
“根据我们团队的专业评估，结合目前的市场热度与客户意向强度，预估开盘当天，项目去化率可以达到百分之五十。”
虞星辰说完，抱起手臂，自信满满的看著苏孟，她对自己这一段时间的工作非常满意，这是一个足以让任何开发商都笑得合不拢嘴的数字。在2009年，一个地段不算顶级的项目，开盘当天能卖掉一半，绝对是现象级的热销。
她相信，自己的这份答卷，堪称完美。
苏孟靠在老板椅上，手指在桌面上轻轻敲击，看完报告，皱了皱眉：
“不够。”
虞星辰脸上的笑容微微一滯。
“不够？”她反问道，有些不解，“风清扬，百分之五十的去化率，意味著我们一天就能回笼资金超过五个亿。这个成绩，已经打破了万科去年在京西的开盘记录了。”
“我知道。可我要的不是打破记录，我要的是一期开盘，全部售罄。”
售罄？
虞星辰愣住了，她甚至怀疑自己听错了。
“全部售罄？六百三十套房子，一天卖光？风清扬，你不是在开玩笑吧？”
虞星辰皱了皱眉，“这不可能。根据房地產营销的漏斗模型，从认知到意向，再到最终成交，每个环节都有固定比例的流失。没有任何一个操盘手，敢说自己能做到百分之百的转化。”
她觉得苏孟有些异想天开了。
这已经脱离了专业范畴，这他妈都有点玄学了。
苏孟笑了笑，站起身，“灭绝，你告诉我，你们原定的开盘流程是怎样的？”
“很简单，开盘当天，將所有客户邀约到售楼处。现场由甲方的销售团队进行一对一或者一对多的接待、讲解、逼定。甲方准备了五十名销讲，人手绝对是够用的。”
这是业內最成熟，也是最常用的模式。
“不好。”苏孟摇了摇头。
“哪里不好？”虞星辰的语气有些硬了，这是在质疑她的专业性。
“你想想，”苏孟转过身，看著她，“上千组客户聚集在同一个空间里，人声鼎沸，议论纷纷。客户是很容易產生从眾心態的。”
“如果这时候，有几个客户因为没选到心仪的户型，或者觉得价格高了，开始抱怨，会发生什么？”
“他们的负面情绪，会像病毒一样，迅速在人群中扩散。一个人的犹豫，会变成十个人的犹豫，最后变成一百个人的犹豫。”
“还有，房子的价格、户型、楼层，千差万別。客户在现场那种嘈杂环境下，很难在短时间內做出最优决策。选择越多，犹豫越久。现场人一多，销讲根本照顾不过来，最终的结果就是大量的客户流失。”
虞星辰的眉头紧紧锁了起来。
苏孟描述的这些场景，她太熟悉了。每一次大型开盘，都像是一场混乱的战爭。
“你以前在万科，售楼处一天最多接待过多少人？”苏孟问道。
虞星辰想了想：“最多的一次，四季花城王牌项目开盘，一天大概有五六百人到访，不过......已经把整个售楼处挤爆了。”虞星辰已经意识到问题似乎有点严重了。
