重生中介：开局法拍房里抠出亿万 第81章 院长的邀请

一直没说话的丁文山院长，此刻推了推眼镜，有些感慨地看著苏孟。

“群体心理学，博弈论，再加上一点……人性的贪婪。”

丁文山嘆了口气，“苏孟，你这套销售手段，太狠了。你把每一个环节都算计到了，把客户逼到了死角，让他们除了掏钱，別无选择。”

“你在大学学的不是建筑设计，是市场营销吧？”

“院长过奖了。”苏孟笑了笑，“我只是帮他们节省了犹豫的时间。他们將来会感谢我帮他们做出今天这个选择的。”

就在这时，对讲机里传来虞星辰的声音。

“风清扬，第一波30组客户去化率120%。第二波客户已入场。按照这个速度，不用等到太阳落山，下午两点前就能清盘。”

去化率120%？不光进场的客户人人下单，还有客户一人买了多套？

......

下午一点四十五分。

售楼处外那块巨大的led屏幕上，最后一个白色的方格闪烁了两下，变成了刺眼的红色。

整个销控表，一片通红。

领秀新城一期，售罄。

“没了？这就没了？”

人群中，不知道谁先喊了一嗓子。

紧接著，全场炸开了锅。

“这么快？六百多套？四个小时全卖完了？”

“开什么玩笑！老子排了四个小时的队！连门都没进去？”

“黑幕！绝对是黑幕！肯定是把房子留给关係户了！”

“我要买房......“

甚至有人开始衝击警戒线，几十个保安手挽手组成的人墙被挤得东倒西歪，场面一度失控，甚至有几个激动的客户见起地上的矿泉水瓶往售楼处玻璃上砸。

二楼贵宾室。

刚才还一脸喜色的財务副总张总，此刻脸色煞白，猛地站起身指著楼下：“苏总！你看这……这就叫万无一失？这要是发生踩踏事故，咱们都得进去蹲著！”

工程副总也阴沉著脸补刀：“年轻人做事就是太绝。清盘是清盘了，但这屁股怎么擦？要是把警察招来，我们京科的牌子就砸了！”

刘卫民也有些不满的皱了皱眉，这小苏，把控的力度似乎有点弱啊......

做生意求財，不是求气，这动静闹得太大了。

苏孟赶紧起身安抚眾人，“各位领导请放心，对於今天可能发生的情况，我们会有充足的预案，请大家拭目以待。”

在眾人有些狐疑的目光中，苏孟拿起对讲机，按下了通话键。

“灭绝，启动b计划。”(不要想歪)

楼下广场。

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虞星辰拿著麦克风，在一眾保安的护卫下，竟然直接走出了售楼处大门，站在了台阶之上。

“大家请安静！”

清冷的声音通过大功率音箱传遍全场。

“我是本次开盘的总负责人，虞星辰。”

虞星辰环视四周，“我很遗憾地通知大家，领秀新城一期633套房源，已全部售罄。”

“今天的开盘全程有公证处的同志见证。不存在任何违规操作和捂盘行为…”

“嘘——”

虽然虞星辰这么说，但是没买到房的还是很有意见，底下嘘声一片，有人又要开始骂娘。

“但是！”

虞星辰提高了音量，又把眾人的情绪压了下去。

“鑑於大家对京科集团和起点地產的信任，经过我们向集团总部的紧急申请，特批开放二期房源的『优先锁定权』！”

人群一愣。二期？

“凡是今天到场排號却未选到房源的客户，凭今日的排號单，可以直接转为二期vip客户。在二期开盘时，无需摇號，直接按今日排號顺序优先选房！”

原本愤怒的人群开始窃窃私语。不用摇號？优先选？这听起来好像……还不错？

但这还不够。

苏孟站在二楼落地窗前，看著楼下人群的反应，微微一笑。

还差一把火。

“同时，为了表达歉意，所有转为二期vip的客户，我们將现场发放一张价值五万元的『购房抵用券』！二期开盘时，直接抵扣房款！”

轰——

人群彻底炸了。

五万块？

2009年的五万块是什么概念？是普通工薪阶层大半年的工资！是好几平米的房价！

刚才还觉得自己被耍了的客户，瞬间觉得自己赚大了。

没买到房不仅没损失，还白捡了五万块钱，而且下次还能优先选！

“我要转！我要转二期！”

“別挤！我有號！我是305號！”

“这开发商仗义啊！真给钱啊！”

刚才还剑拔弩张准备砸售楼处的人群，瞬间变成了排队领券的乖宝宝。那几个带头闹事的，此时也都不吭声了，生怕被取消了领券资格。

二楼贵宾室。

“啪、啪、啪。”

刘卫民靠在椅背上，缓缓鼓掌。

“精彩。”

这位京科集团的掌门人，此刻脸上再无一丝阴霾，“小苏啊，你这一手『打一巴掌给个甜枣』，玩得炉火纯青啊。这伍万块钱的券，既安抚了情绪，又锁定了二期的客户，高，实在是高。”

“刘董过奖了。”苏孟谦虚地笑了笑，“羊毛出在羊身上。二期开盘的时候，咱们单价稍微往上提个两百块，这券的成本就回来了。客户觉得自己赚了，我们也赚了，双贏。”

“哈哈哈哈！好一个双贏！”

刘卫民站起身，大步走到苏孟面前，主动伸出了手。

这一次，不是长辈对晚辈的拍肩，而是平等的握手。

“苏总，京科在西山那边还有两个盘，未来一两年內也要陆续动工。有没有兴趣，继续合作？”

这是要把京科集团后续的项目全包圆了？

旁边的两个副总心里一惊，这小子这么shoudao这真的不是刘总的私生子吗？！

苏孟心里也是一阵激动，妈耶，还有意外收穫：“只要刘董信得过，起点地產隨时待命。”

“信得过！当然信得过！”刘卫民转头对財务张总说道，“老张，通知財务那边，只要购房款一进帐，立刻核算佣金。”

张总连忙点头哈腰：“是是是，刘董放心，我亲自盯著。”

丁文山院长在一旁笑眯眯地看著这一幕，推了推眼镜：“苏孟啊，看来我那个优秀毕业生代表的发言，你是推不掉了。这种实战案例，可是比课本上那些理论精彩一万倍啊。”

“院长放心，月底我一定准时回校。”