华娱：体寒女主的营销法则 第十三章 谈判

山东，十月的清晨，空气中带著一股乾燥的凉意。

林辰推开窗户，凉风灌进来，他刚吸了一口冷空气，手机就响了。

“三天后，横店。俞老师想当面谈谈，带上李雪一起去。”徐怡若像是在通报什么天大的好消息。

“知道了。”林辰掛断电话。

距离那次围脖风波已经过去了半个月。

网际网路的热度就是这样，来得猛，退得也快。

半个月前还在热搜上被万人痛骂的名字，现在已经被新的热点覆盖，只剩下一些零星的討论还残留在各大娱乐论坛的角落里。

但林辰知道，网际网路会短暂遗忘，当事人不会。

俞征不是那种能坐得住的人。

关注俞征的网友也不是，他们將十数年如一日，一旦有负面新闻，俞征露头就被秒。

三天后，横店。

李雪扎了个清爽的单马尾，穿了一件简洁的米白色针织衫。脸上化了淡妆，薄薄一层粉底。

俞征不喜欢试镜带妆，但今天不是试镜。

今天是正式见面，她需要让俞征看到一个可以被放进电视剧画面里的演员李依桐。

三人走进欢愉影视在横店的分部。

会议室陈设简单，一张宽大的实木办公桌，几把椅子。

俞征坐在会议桌后面，身旁还坐著一位女士，大概三十来岁，戴著一副黑框眼镜，表情平淡。

“俞老师好，我是李……李依桐。”李雪微微鞠了一躬，声音不大但很稳。

说到自己名字的时候顿了一下，显然她还在適应这个新名字。

“经纪人林辰。”

“俞老师，我就不用介绍了。”徐怡若笑著打了个招呼，带著一种自作多情的熟络。

俞征冲她点了点头，目光没有停留太久。

三人落座，俞征的视线落在李雪身上，上下打量了一番，嘴角带著一丝若有若无的笑意。

那目光不算冒犯，但也绝不温和。

更像是一个编剧在审视一个即將被放进自己故事里的人物，从头到脚，从五官到气质，都在心里默默做著匹配和调整。

“说来，我们还是第一次见面呢。”他开口了，语气像在聊家常。

“是的，俞老师。”李雪端端正正地坐著，背挺得笔直，这是练舞多年刻进骨头里的肌肉记忆。

俞征又盯著她看了十来秒，然后毫无预兆地將目光转向了林辰。

“她的那个围脖號，不是她自己在使用吧？”

房间里安静了一瞬。

这个问题来得突然，徐怡若的笑容僵在脸上，嘴唇动了一下，像是想替林辰回答。

林辰面不改色：“为了避免带有个人感情的言论引发舆论，我们就將她的帐號收回统一管理了。”

他没有说是什么时候收回的。

是在那条“俞老师，我是90年出生的哦”之前，还是在那之后？

是因为那件事才决定收回，还是早就已经收回了。

那条回复本身就是团队操作？

他什么都没说，但什么都没说，本身就是在说。

大家都是聪明人，有些话点到即止。

俞征盯著他看了两秒，然后摆了摆手，没有追问：“算了，说正事。《半妖倾城》的剧本，我已经写完了。”

徐怡若的眼睛立刻亮了，嘴角已经压不住笑意。但俞征看了她一眼，“之前就说好了，要给依桐安排一个角色，这个承诺我一直记著。”

他靠在椅背上，话锋一转，“但你们也知道，之前那些八卦號把我架在火上烤了好几天。什么难听的词儿都给我安排上了：抄袭惯犯、小心眼、利用试镜演员。

这些我都忍了，反正也不是第一次挨骂。

但问题在於，如果我现在直接给依桐一个角色，他们会怎么说？”

他停顿了一下，“他们会说：看吧，果然是被舆论逼的，从头到尾就是一场炒作。

前面那些骂，不仅我白挨了，依桐也会被连累。

到时候角色还没演，就先背了个『舆论炒作』的標籤。”

“现在的情况就是……”他摊开双手，“给角色，是我心虚。不给，是我言而无信。

横竖都是话柄，我是真的为难啊，你们说我该怎么办？”

话说完了，他靠在椅背上，目光在三人脸上慢慢扫过，最后停在林辰身上，像是在等一个答案。

徐怡若呆呆地坐在椅子上，嘴张了两次又闭上。她的大脑在飞速运转，但什么都没转出来。

说多了，怕俞征疑心之前的八卦和他们有关。

毕竟那些营销號怎么就那么巧，偏偏就扯到了她们试镜的这个角色？

说少了，又怕这个好不容易等来的机会从指缝里溜走。

她只能干坐著，脸上掛著一个尷尬的笑，等待俞征大发慈悲的赏赐。

林辰没有急著开口。他先是看了一眼俞征身边那位一直沉默的女士。她的坐姿很放鬆，不像是秘书，更像是某种顾问或代表。

然后他沉声问道：“投资方那边怎么说？这部剧应该不是欢愉独资自製的版权剧吧。”

2014年，网剧还处於萌芽阶段，各视频平台的“大网剧时代”尚未到来。

电视剧製作完成之后，最优先的播出渠道依然是电视台，甚至可以说是唯一的选择。

但电视剧製作本身就是一笔巨大的投资，动輒几千万，往往需要多家公司联合出资、甚至电视台提前注资才能顺利拍完。

一家影视公司自顾自地拍完，成本高不说，还等於自断了一条门路：过审、播出档期、商务gg招商，每一个环节都需要人脉和资源来打通。

就算这些关卡全部闯过去了，电视台联合起来不买你的剧，那还是竹篮打水一场空。

联合製作，既是分担风险，也是卖人情，更是给自己多找几条退路。

俞征点了点头，表情里带著一丝被问到点子上的认可：“当然不是。这部剧我之前说了『新』，除了演员新、剧情新、製作新，还有一点，它会在芒果网播平台上播出。

芒果你们知道吧？卫视里面数一数二的，这个今年才成立的网播平台背后有国企电视台背书，和那些bat背景的平台不一样，走的是另一套路数。”

林辰不紧不慢地接了一句：“既然是联合製作，那其他合作公司应该都在往里面塞人吧。”

“这个问题……”俞征微微眯起眼睛，语气变得复杂，“我想没有必要告诉你们吧。”

林辰点了点头，“那就是塞了。”

投资方塞人，这事再正常不过。每一家出了钱的都想往剧里塞自己旗下的演员，这是行业惯例。

但问题在於，俞征自己公司肯定得先占一个核心位置。

那他让出去的，只能是男女主角中的一个，或者其他次要配角。

如果有两家以上合作方都在塞人竞爭主角，他选哪一家都会得罪另外一家。

为了一个小角色得罪投资方不划算，他们要就给了。

但在主角这个位置上，选谁都是一道送命题。

“所以您刚才说的『为难』，不只是围脖上的舆论压力。”林辰看著俞征的眼睛，“在主角的人选上，您本来就卡住了。投资方一个都得罪不起，给谁都是问题。不给，反而更公平。”

俞征没有说话，他靠在椅背上，脸上那层道貌岸然的表情反而鬆弛了下来，终於不用再绕弯子了。

林辰抓住这个裂缝，把话推了进去：“所以现在最好的解法，不是您从投资方里选一个，而是选一个和投资方都无关的人。这个人不能是任何一家塞进来的，她唯一的標籤，就是您的选择。”

林辰停了一下，语气不急不缓：“而这个人选，围脖上的网友已经替您选好了。您现在把她推上去，不是向舆论低头，是顺势而为。

投资方问起来，您也有话说：民意难违。芒果那边新开的网播平台要的是流量和话题度，而这个话题度到底有多高，您也已经深陷其中了不是吗。”

林辰看了一眼俞征身边那位女士，她一直低垂的眼帘在这时微微抬了抬。

“她没有其他背景。对任何一家投资方都不构成威胁，也不会打破他们之间的平衡。

用一个大家都得不到的人，来堵住所有人的嘴，这是您目前唯一不用得罪任何人的选择。”

房间里安静了大概有五六秒。

徐怡若连呼吸都放轻了，一会儿看看林辰，一会儿又看看俞征，像是在看一场她完全插不上手的棋局。

俞征盯著林辰，脸上的表情复杂得难以形容。有被看穿的不悦，有被说服的鬆动，还有一种更微妙的情绪，他在重新评估面前这个年轻人。

他一直以为林辰只是个跟在徐怡若身后的关係户，没想到坐到谈判桌上，能把棋看得这么透。

俞征没有直接回答林辰，而是转过头，看向身边那位一直沉默的女士。

“其实，”俞征开口了，“我们之前就是这么想的。这次请你们过来，主要不是討论给不给角色。给是可以给的，我们是想加一个条件。”

那位女士推了推眼镜，第一次开口说话。

“自我介绍一下。我姓高，单名一个丽字，是芒果网播平台的代表。

这次《半妖倾城》的项目，芒果是第一资方。”

她微微停顿，目光从林辰扫到徐怡若，最后停在李雪脸上，“芒果作为第一资方，选定一个女主角，其他联合出品方也没什么好说的。

俞老师这边推荐了李依桐小姐，我们看过资料，也关注了前阵子的舆论，初步认可。但是……”

她话锋一转，手指在文件上轻轻点了一下。“芒果也並不是慈善机构。

我们投一部剧，要的是回报。李依桐小姐目前的热度，確实是一个不错的起点，但还不够。

她需要一个更强的背书，让市场在看到演员阵容的瞬间，就能產生关注度。”

高丽目光落在林辰身上，仿佛她认准了林辰才是这边能拍板的人：“章梓仪。我们知道飞保传媒和章梓仪小姐有一定的关联。

不需要她做什么实质性的配合，一次围脖互动也好，一次公开场合的提及也罢，甚至只是转发一条官宣围脖。

总之，让外界知道，李依桐和章梓仪之间有关係。如果能做到这个条件，这个女主角的位置，我们芒果保了。”

林辰靠在椅背上，嘴角微微上扬。

顛来倒去，结果还是绕回到了章梓仪的面子上。

或者说，芒果真正的算盘，不只是给《半妖倾城》找个女主角，更是想借著这条线，和章梓仪搭上关係。

章梓仪是国际影后，是飞保传媒掛在门面上的那块金字招牌，她的名字本身就是一种资源。

芒果要的不是李依桐和章梓仪的关係，是借著这个关係，为以后和章梓仪的合作铺一条路。

林辰转头看向徐怡若。

徐怡若从刚才开始就一直处於一种半掉线的状態，被林辰这么一看，顿时惊醒，像是上课走神突然被老师点了名。

“哦，好，这件事我得回去飞保和领导们开会討论一下。”她说完这句话，又觉得好像不够，赶紧补了一句，“不过应该没问题！章姐那边……我去沟通。”

高丽点了点头，站起身来。她冲俞征微微頷首，又看了林辰一眼，然后转身朝门口走去。

走到一半，她停下脚步，回头补了一句：“记住，一周之后就会官宣演员阵容。

在那之前，我们需要得到確定的答覆。”说完推门而出，高跟鞋的声音在走廊里渐渐远去。

门合上了，俞征一直挺著的肩膀微微松下来，靠在椅背上，长出了一口气。

他在高丽面前端著的那副运筹帷幄的姿態，这会终於可以卸下来了。

“依桐。”他转向李雪，语气忽然变得平和，“你回去准备一下。剧本我让助理髮给你们。

女主角的戏份很重，台词量不小，你得提前做功课。不过…”他竖起一根手指，“合同最终敲定，还是得等资方那边全部点头才行。”

李雪愣了一下，然后用力点了点头。