夏天的萤光 第三十二章：我想一起和你实现

聊了会儿，然后在夏老师强烈“建议”下，开了两场游戏，美名其曰要磨练我的技术，八成我觉得是这小妞想让我当“老婆”了，嘿嘿。

玩上几场，下了游戏后不算曖昧地“曖昧”了一番，最后在夏老师一顿狂喷我流氓的“打情骂俏”后告別晚安，之后简单洗了澡，然后开始收拾起行李，也不多，带了两套换穿的衣物和一点洗漱用品，如牙膏和香皂，酒店的始终不是太好用。

翌日，坐在椅子上梳理著我这天出差以后要交代的工作，昨天秦总发我的“直接变动成本及营收测算”方案我已经搞了七七八八，然后发给秦总后，我们俩在企业微聊上边聊边算边改。

“秦总，这最终数据算下来更不如意，72.8%！会不会和报上去的82%相悖啊，现在想想真是玩火了...”

“嗯，很细致，怎么算出来的，逻辑你都懂吧？”

“固定 隱形成本总和倒推营收实际比例！”

“嗯，是的，照目前看来82%是高了一点点...”

一点点？我的老大哥啊，那1%就是小六十万块钱，还不只！万一到时卖爆了，我先跑路，您挡著！

说白了，老板额定卖六千万，这单生意下来估计得赔一千来万。

“现在只有两项能『盘活了』”秦总打字回復我。

我想了想，快速在键盘上敲起字回復；“变动支出和风险预留！”

秦总只发来一个“大拇指”点讚的表情包。

其实，盘算了这么久的方案和测算了无数的东西，说白了，整个带货直播財务预算和营收无非就几点：

一个是固定支出，比如直播品牌的坑位费、卖家后台人工、备货一类；再就是变动支出，这个就是我和秦总寄希望有所减少的方面，里面含最重要、也是占大头的主播佣金、投流、优惠券补贴、快递费用等；

至於和固定支出不同，但是又不可避免必出的费用的就是刚性扣费了，涉及到平台扣点、提现费、税务和应急费。

最后就是也很重要的一块儿、不论是主播还是商家都很无奈很討厌的一块：退货！

我这儿退货还不像鞋服、硬体类没有保质期的產品，就拿鞋服来说，只要没用过拆过七天无理由搞回来最多是这单不赚，因为这单赔了的快递费已经在別的交付成功的单里赚回来了，我们不同，有保质期，而且只有10天！最重要，平台狗玩意儿支持七天无理由！

这就操蛋了，你为了最大限度保证產品新鲜度，加班加点打包发货，把这个饼发出去了，顾客半路或是收件时不想要了，退回来就只能报废不能二次销售了，还得贴两头快递费！

所以，一般我们把这块算的很宽，故而营收会有浮动，我们也把这块儿笼统地称为风险预留，即退货损耗。

所以，最终的收支核算，毛利就等於销售额刨除了所有成本总和退货风险的成本。

我搓著鼻子，看著方案陷入沉思，退货这块是不敢想了，就指望主播佣金了，哎......

手机信息接受提示把我从沉思中拉回了现实，拿起手机一看，居然是航空公司订票成功的提示。不过一看时间，明天？不说今天么？

而且，我还没想好要不要带个人一起就定下来了，想来看我一直没动静，就默认不带人了...

有些怀疑的赶忙给秦总发了个消息，得到的回覆却是：改成明天了，邢总那边明天有事。

“改成明天下午十七点四十五的飞机了”，发著消息，我把订票截图一併发给了夏老师。

和夏老师腻歪了几句，才早上，稍微研究了下就感觉哪哪都累，背靠著椅子，舒展下，捏捏鼻樑，简单做了个眼保健操。

“谢谢，誒~，周雅，这次出差你说要不要带你去？”我闭目养神中，听见茶杯放在桌子上的声音。

秦总说，想一下带什么人去，我想了一会儿，觉得带负责人去不太合適，各自手中有自己的工作和人员要管，毕竟是去谈合作，不是带他们开眼界学习的，很不合適。

另外此次主事的级別还不低，轮也轮不到文员这一类职员参加；虽然中间涉及到很多內容要记录和变更，但是细细一想，觉得带周雅这个小跟班也不合適。

“算了，机票已经定了，来不及了，你守家吧，不带你了~”

纠结中，一道清亮的少女声传来~

“豪哥，是…是我”。

“嗯？”我睁开眼睛一看，杨楠？

一般这个时候，在我一动不动坐在电脑面前看了几个小时，周雅都会很贴切的过来给我泡杯茶或是咖啡，我以为周雅今天好了点脾气，终於想起了我这个渴了好几天的可怜虫来给我倒水来了，想当然的就联繫到周雅身上了。

想不到杨楠主要是她刚来没几天，“端茶倒水”这事儿也不会往她身上想。

看著眼前桌上我茶杯口冒著热气，难道这么快就被这周雅调教上道了？

“雅儿姐交代我说，差不多的时候，给您添个茶水什么的…”

雅儿小妞教得不错，给你个大拇哥！！！

其实，像我这种中层管理人员是不具备这个“被伺候”的资格的，像秦总总监他们这个级別的高层，那配备的就是真正的文职秘书了，她们的职责里也没有说倒水这一说，但清一色的都给领导端茶倒水。

周雅才开始给我倒水的时候，我告诉她没必要，但后来也就由著她来了。之所以搞成现在这样，全因为周雅自发给我倒水给惯的，慢慢也就默认习惯了。

“额…”我不由得苦笑，“没必要的，这不是你的工作职责，你別给她“教坏”了，以后我自己倒就行”，呵，“自理”的这几天，我还又有点习惯了没人倒水呢。

“没…没事的”，小丫头靦腆的不敢看我，“反正倒了我自己也会喝一点”。

“嗯”？

“不是不是，是我自己也会倒水喝...”说到后来，头快低到胸前了。

我还以为......

（夏姐姐：你...你你你...噁心！！！）

下午刚上班时候，我起身走到饮水机旁边，续上一杯茶水，中午那辣椒炒肉估计是食堂炒菜的厨师跟盐巴干起来了，咸得慌。才过了一会儿就渴水了。

別看我嘴上说不让杨楠倒水，唉，被伺候惯了，人都有点懒惰得犯贱了，有时候觉得自己倒个水挺好的，有时候又犯贱的觉得被伺候著是真舒服......

正在做任务计划的刘姐看到这一幕，奇怪地问：你把周雅“开”了？

额~

果然，人的刻板印象一旦形成，很难被改掉。

我嘴角微微抽动…看来在大家眼里，我真成衣来伸手，饭来张口的大老爷了…

（刘姐：难道不是？）

难得出现了这么个原本要出差，现在反而落得个閒著的空挡，也乐得“摸会儿鱼”。

快要下班的时候，秦总给我打了个电话，大概说了下，“委员长”那边已经和对方搭上头了，基本已经落实见面商谈的计划，时间也更改成功了，还告诉我，没问我带不带人直接订票是因为这次主要是“委员长”谈判，让我做纪要。

怪不得！

主要是去谈判，“委员长”、“財神爷”还有秦总这一眾大佬，那我就实打实成了跟著“混日子”的人了，就没必要带人。

因为，这里面只有我才是小卡拉米。

“夏老师...”

“嗯？”

“额~夏姐姐，你最想去哪里玩儿？”晚上和夏老师打著微聊电话，我手中操作著“鲁班七號”，跟在夏老师这个打野后面蹭吃蹭喝蹭人头。

“怎么想起来问这个？”

“因为以后我会和你一起去实现啊！”我满怀希望笑盈盈地说道，“別看我经常出差，真正去玩过的地方不能说没有，只能说没有！”

“我啊？我想想...嗯~？我想去高藏，这一生一定去看一次雪莲花，再看一看布成拉宫；然后去边疆，小学时你记得有一篇课文吗——《吐鲁番的葡萄》，小时候我就在想，那一定得去尝尝！然后去看看胡杨树，去看沙漠~还有还有，听说那儿的饢老大了，我一个人估计都吃不完，咯咯~~~然后去...”夏老师把游戏角色隱藏在草丛里，和我嘰嘰喳喳又充满憧憬的诉说著自己想去的地方想做的事。

我微笑的聆听著，打开备忘录一点点记录下来......

年少的喜欢乾净又热烈，总满心期许，想和满心欢喜的人做完所有温柔的小事和完成对方的梦想。

校园时期，我们想在晚风轻柔的放学路並肩慢行，分享耳机里的单曲，细数天边温柔晚霞；想在蝉鸣聒噪的盛夏，一起走过校园的林荫小道，聊著细碎日常与遥远梦想。

恋爱时期，我们想一起看春日繁花、秋日落枫，想在漫天星光下畅谈来日方长，想把爱意里所有的温柔瞬间，都与彼此共享。

以此，才会有那么多的感动和海誓山盟！

虽然，那时我们总以为岁月漫漫，我们有无数机会兑现所有期许，以为热爱永不消散，陪伴岁岁年年。

可谁又能料到，青春，终究藏著猝不及防的遗憾，那些心心念念的约定可能悉数落空。无数想要同行的风景、想要共度的时光，全都停留在青涩的幻想里，成了年少最温柔、也最意难平的缺憾！

ps：这几章有点像口水话，阔落跪地承认，確实很无聊，但是血淋淋~但也揭示了电商商家后台带货收支的真实计算逻辑，最后，呼吁下，別老总退货！特別是最近一帮“小仙女”，很无耻的买了衣服不撕吊牌穿几天又退回去的无耻行径，真的让阔落气愤！！！

相信看我书的友友们还是很善良的哦~~~~嘻嘻

邱豪工作上这一类的赘述，阔落也烦，但是没办法啊，剧情推进是有深意的，为后面发生的事做铺垫！阔落保证下，后续工作类的东西过渡著一点点会减少，毕竟邱豪的女主现在还“犹抱琵琶半遮面”没正式出来，后来出来有得写了......