从操控少女开始千年的旅程 051 不要388，只要298！

“矿灯最近用起来怎么样？”

艾莉扫视了一圈周围重新开始喧闹起来的矿场，问道。

“哦，您说『艾莉灯』……呃，『矿用安全灯』啊。很好，不，超乎想像的好。”

麦尔刚上工没多久，话一出口才意识到自己顺嘴喊了工友间的戏称。他慌忙偷瞄眼前的少女，见她眉梢微微一动，连忙改口。

比起官方的“矿用安全灯”，大家更乐意叫它“艾莉灯”，毕竟发明人的名字念著顺口，又格外好记。

尤其这名字背后，对应的还是眼前这位活泼可爱、像天使一样的少女，平日里念叨几声，仿佛连胳膊上的镐头都轻快了几分。

见少女没有追究，麦尔鬆了口气，接著说起了矿灯的使用情况：

“改良以后，不光耐烧时间提上去了，还加了防落石、防磕碰的护罩，皮实得很。”

“现在好多工人都快忘了矿灯得轻拿轻放这回事了。”

麦尔说到这里，嘆了口气，摇了摇头。

“更有胆子壮的，仗著它不会引起瓦斯爆炸，索性顶著瓦斯往深处探。”

“结果炸倒是没炸，人却吸中毒了，前天刚抬出来一个，脸憋得发青，躺在铺上像条脱水的鱼。”

艾莉安静地听著，心里却浮起一丝复杂的感慨。

戴维灯解决了瓦斯遇明火爆炸的难题，本意是让人避开危险。

可到头来，反倒让使用者胆大包天，主动把自己送进更危险的境地。

安全催生冒险，科技与风险左脚踩右脚螺旋升天，真是人类文明史里怎么也绕不开的黑色幽默啊。

了解完情况，艾莉点了点头，从怀里取出乔纳森书写的信件，递给麦尔，又简略说明了来意。

“啊，原来最后製造矿灯的工作交到您手上了啊。”

麦尔拆开信，飞快扫过，確认无误后忍不住发出感慨，眼睛里亮起光来。

“太好了，其实我也早就想大干一场了。”

从高级技术员一下子被提拔到矿场管理人，他正憋著一股劲儿，迫不及待地想证明自己。

“嗯，好的，麦尔先生，那你打算买多少？”

少女微微頷首，语气轻巧地直入主题。

而麦尔显然早有预案。他摸著下巴，脑海里迅速把需求重新验算了一遍，而后报出一个精確的数字：

“二百四十盏吧，艾莉小姐。两百盏的日常需求，再加四十盏备用。”

然而，接著他话锋忽地一转，搓了搓手，堆出几分熟稔的笑：

“不过您价格可別定得太贵啊，不然我这口袋可实在吃紧。”

毕竟麦尔可是和诺顿一起参与了矿用安全灯的叠代，对里面的大致成本还是门清的。

一盏顶配的矿用安全灯，材料费大致为1.5奥。

而製造的话需要一个工匠 两个学徒1~2天的时间，工本费大约在0.6~1.2奥之间浮动。

（老史密斯因为是拿现成材料造的早期產品，外加自身技艺逆天，故能快速搓出3盏。）

所以生產成本大约在2.1奥~2.7奥之间，而麦尔的心里价格预期在3.5~4奥之间。

毕竟组织人手大量生產需要不少的精力和时间，贵一点完全合理。

况且，眼前这位小姐经手的產品质量，他是实打实认可的，头一批安全检验流程的测试就是由他带人完成的。

他正暗暗盼著少女报出的价格別高得太让他下不来台，却见女孩嘴唇轻启，吐出一个令他脑子嗡了一下的数字：

“嗯嗯，麦尔先生，肯定不会让你为难的，每盏的价格就2.98奥吧。”

夺、夺少？！

这个价格直接击穿了麦尔的心理底线。

2.98奥？！连3奥都不到！

这样辛辛苦苦生產完能赚几个钱？这位小姐莫非真是来做慈善的？

他怀疑自己耳朵出了毛病，嘴唇有些发乾，结结巴巴地確认道：

“艾莉小姐，您、您刚刚说多少？”

“2.98奥啊？怎么了？”

少女微微偏头，眼神有些疑惑，隨即像是反应过来麦尔在顾虑什么，笑著宽慰他：

“放心好了，我肯定有的赚的。”

毕竟高文之前就计算过了，如果规模化生產的话，单盏的价格甚至有机会降至2奥以下。

再说了，这个业务的主要目標是捞『荣誉值』以及打通机械製造的供应链，赚钱倒真是其次。

“这、这样啊……那为什么不乾脆直接定价三奥呢？”

见少女一派从容，麦尔不好深问，转而拋出心里另一个疑惑。

“哦，这个呀，你不觉得『二』开头比『三』开头，乍一听要少好多好多呢！”

少女仰起脸，指尖轻点著下巴，语气里还带著点小得意：

“而且便宜2令不好吗？都能买好几颗香柠糖了呢！”

尾数定价的道理，高文先生之前跟她解释过。

说是利用了人类的视觉和心理偏差，尤其是整数付钱时有了找零，会带来一种显著的优惠感。

理论挺深奥的，艾莉听不太明白，但她自己直观感受得到。

眼睛看到那个“2”，心里就是觉得便宜了一大截。

“原、原来如此！”

麦尔被少女这么一点拨，猛地醒悟过来。

对啊，自己刚刚听到艾莉小姐报出第一个数字2的时候，心臟都猛地跳了一下。

这小姑娘竟恐怖如斯，定价的时候，居然连人心都考虑到了吗？！

“嗯嗯，对了，麦尔先生，还有一件事。”

订单和定价尘埃落定，艾莉顺势提起了另一桩安排。

“我需要借用费林矿区的那片老地方作为检验场所。”

“另外，在外面支一个棚子，直接售卖矿用安全灯。”

毕竟，再没有比真实的煤矿洞更能检验產品质量的环境了，顾客亲眼见了，也买得更放心。

对此，麦尔自无不允。

那片区域瓦斯瀰漫，又不在主矿道上，早已废弃，不会影响生產。

他还很会来事儿地主动表示，可以帮忙组织几个能说会道的矿工过去帮忙协销。

就这样，交谈在愉快的氛围里走到了尾声。

少女临走之际，麦尔忽然整了整衣襟，郑重地弯下腰，深深鞠了一躬：

“感谢您，艾莉小姐！”

“不光是为您发明了矿用安全灯，更为了您那善良的定价！”

霍恩家族的管理较为宽容，只要保证生產，每月上交足额的利润就行。

能在艾莉这里省下一大笔钱，他就有更多余裕去改善工友们的伙食和住处了。

更重要的是，有艾莉这样的价格標杆立在这里，其他工坊日后也不敢把价格定得太狠，这实在是造福千千万万矿工的壮举啊！

少女闻言，笑著摆了摆手，晨曦落在她弯起的眼睫上，像洒了一层薄薄的光：

“不不不，麦尔先生，还是多感谢一下自己吧，我为费林煤矿有你这样的管理人而喜悦。”

毕竟，推动科技进步，和让科技进步的红利真正惠及每一个人，真不好说哪个更难。