重启：小而確幸的职场岁月 第16章 职务之便、外快好捞

毕竟有著几十年额外经歷，李闻听了不久差不多已经明白他们到底在勾连什么事情了。

看看打牌这几个人的组合，刘建明和周志伟都是支行副行长职务，唐永强在分行上班，前几个月才转到零售业务审批岗位，而刘伟年纪轻轻，之前都没有交代是做什么的。

李闻脑子一转就能猜个八九不离十，李伟大概在外面开了个公司，搭上刘建明和周志伟的职务之便，估摸著要开发“贷款中介”这类服务。

再加上唐永强的岗位特性，李闻想著他们做的应该就是银行零售贷款中介的服务，由刘伟找寻客户资源，客户类型自然是那种有需求却不知道如何操作，或者有需求也晓得门道，但自己资质拿不下贷款的客户。

这类业务並不创新，市场上面同样的“类金融”服务公司数量不少，现在的经济形势还在上行，这阶段的客户大多是主动寻找资金，用作增值投资或者过桥等作用，实话讲，总体来说风险性还相对较小。

等到过上十年八年，经济涨势开始消退的时候，同类需求的客户却变得更多，但那时候他们的资金使用方向却变成了周转、填坑、薅羊毛，或者拆东墙补西墙为主了，风险性自然而然就大了许多。

可无论是现在还是以后，市场上涌现出来无数的“贷款中介”公司，它们以金融公司自居，租赁办公在cbd高大上的写字楼里，儼然成了各个银行外围的客户经理，做著或是正规或是擦边的贷款业务，个个赚的盆满钵满。

当然，要做成这种业务，除非你已经大到可以跟银行坐下来谈合作了，要不然都是靠著所谓的“关係资源”来开展业务的，如果没有这个，你跟別人一样，凭什么你就能拿到贷款？

客户自己提交资料就是办不下来，通过“贷款中介”公司一包装美化（比如开些发票啊，做个交易合同啊什么的），再打点一番银行审批，哎~你这贷款就加速办理下来了。

只不过做什么事情都有成本，所以“金融服务费用”自然就少不了，费率方面並不固定，好办的2-3个点不嫌少，难办的8-10个点也別嫌多，一看贷款客户的资质、二看客户资金需求、三看客户你內行不內行……

总而言之，这类需求客户或多或少都存在瑕疵，风险係数匹配不上银行的自动审批系统，只能通过人工递交资料到后台审核，这样的话，审批人员就有了很大的操作权限，这才有中介服务的意义。

风险有没有？有！风险大不大？还真没多大！

打个比方，银行自动筛选的系统风险控制如果按照90分计算，那落到人工审核的时候可以降低到70-90分的程度。

如果你不去审批那些一看就没谱的业务，这样即使出现烂帐，也可以归类到大数据坏帐准备的係数里面，审批人员在没有超出红线的比例时，並不会挨到责任的板子。

反过来又说，任何东西都没有绝对，就李闻所知，那些银行审批人员，最后被揪出来的也不少，这个就看你自己脑子清白不清白了，该赚的赚点，不该贪的绝对不碰，还是可以安稳过度的。

看明白了他们想要做什么，李闻再听他们讲话那就真没什么好猜的了。

再想想唐永强，前世的这哥们也就这几年，娶了老婆又买房，买完房后又换车，虽然说银行待遇不错，但那时的李闻真没搞明白他的钱从哪里来，因为就他的正经收入来说，在鹏城这个地方，绝对支持不了这种消费级別。

或许那时候没把李闻牵扯进来，唐永强也是个嘴严的人，在外面只说是趁著牛市行情用槓桿炒股赚的钱，反正也没谁去查他，这事情一直也没有对他產生坏的影响。

“两位老大，小弟我新手上马，胆子小点也正常是不！关键我老大陈总那边，现在还没摸清楚他的风险偏好，怕挨屌啊。”唐永强歪著头也跟李闻稍微解释了一下，然后才装作有些无奈的回应刘建明他们。

这话说得，是个人一听就晓得他並不是拒绝，刘建明乾脆把利益摆在檯面上。

“少扯蛋，陈总看不上这点小打小闹，放心搞就是，挨了骂我去帮你找回面子。”刘建明三十来岁做到支行副行长到底还是有些关係的。

“我们不搞大风险大收益的单子，每笔业务至少条件资质有跡可循，就算最后烂帐，顶多也就是个资料审核不严，挨顿屌又不会死人。”

周志伟提起酒杯对著唐永强敲了敲桌子，脸色严肃的说道：“別犹豫了，哥几个一起赚点小钱，小伟那边的项目只要过了你的手，三成费用或者直接在费率上给你提点数，一个月不说多了，七八万不成问题。”

刘伟也提杯陪酒，侧著身子解释：“强总，没什么好担心的，提成按月计算，拿张卡给我，或者月底直接拿现金给你。”

“你们行是小银行，渠道审批和规矩还更简单，华信银行的王彬上次吃饭你也见过，他照样在我这里也开通了渠道，一个月从我这里拿五六万走，屌风险都没有。”

一番劝说，唐永强神態变化，一副被说得蠢蠢欲动的表情。

李闻偷摸打量，以他对唐永强的了解，立马就晓得这哥们是在装样子拿捏。

不得不说，只比李闻大了不到一岁的唐永强，放在同时期相比，社会阅歷和城府方面真的是超出很多的，也难怪前世比李闻混得更好，除了顶不住膨胀后来衰落过几年之外。

“闻哥，你觉得怎么样？”唐永强故意把李闻拉扯进来，还转头跟其他人解释道：“他也在易安银行下面的公司上班，接触过很多意向客户的。”

刘伟闻言眉头一挑，端起酒杯也跟李闻碰了一个：“那闻总一起合作啊，有什么客户需求大家一起分享，放心，该有的居间费用一定给你最高標准。”

李闻不让话题落地，笑著喝了杯中酒：“说定了哦，小伟哥，以后有了机会，真就要到你这里找口饭吃。”

话不说死，这种中介居间的外快收入有枣没枣都可以打一桿子，特別是在还没富裕起来之前，反正碰到了推介过去就行，费不了什么功夫。

反过头来，李闻回答刚才唐永强的问询：“这个事情搞一搞风险不大，你自己把握分寸就行，反正是零售类的，每笔额度有限，拿个本子记一下风险等级消耗，控制好风险比例。”

讲到中间又提起酒杯开了个玩笑：“万一被坏帐风险连累，让刘行和周行帮你疏通一下，大不了换个岗位嘛，是吧，两位大哥！”

刘建明和周志伟也清楚这是李闻在给找铺垫，都端起酒杯遥遥一举：“放心咯，我们自己的业绩和风险考核也放在那里，最终审批条件还是你自己掌握，搞起来就行。”

铺垫和助攻都出来了，唐永强这才像是下定了决心：“行，听两位大哥的，这事儿搞起来！”

说完转身提起酒杯，跟刘伟和李闻碰了一下：“小伟总，给我哥们在你公司开个工资帐户，签个桌底用工协议，提成月底直接发他帐上，个税按照规矩申报就行。”

突然被牵扯进来，李闻心中疑惑但脸上神情不变，稍后等著唐永强自己解释就行，不需要当面问出来。

“行情我也晓得，亲兄弟明算帐，前期我的审批会適当严格一些，拿三成半，等量做起来后风险係数肯定会適当放大，我拿四成不过分，行不行？”

话音落下，三人先把杯中酒喝了，刘伟假装思考了一下，还不著痕跡的瞅了眼刘建明。

李闻眼神淡然，但经年老鸟还是看到了刘建明微微点头的动作。

李伟吧唧一下嘴巴，装模作样的衡量了几秒钟得失，然后很光棍的拎起分酒器满上酒杯：“可以，强总怎么说就怎么办，但我公司没有给员工缴税，工资都是现金结算，內部做个工资表记录，之前说转你卡上，也是用我其它私人帐户转钱，放心咯，没必要搞那么复杂。”

……