我能往返1986 第28章 北川百货开业

1986年8月31日，鎣城解放路26號。

蓝宝军、张德全几人点燃手里的鞭炮，往外一扔。

“噼里啪啦”的鞭炮声响起，迅速吸引了不少街坊四邻的好奇。

“哟，刘记修车行换招牌了？”

“北川百货......这名字倒是挺顺口。”

“前几天就看见有人在收拾，这动作可够快的啊！”

蓝宝军一身崭新的白衬衫、黑裤子，头髮梳得整整齐齐，站在铺子口咧著嘴笑。

“小川哥，咱们这就算开业了啊！”

张德全显得有些拘谨，不停搓著手，嘴里念念有词的背著昨天老么教他如何应对顾客的话。

来帮忙的蓝宝强、蓝宝红，眼神里透著期待。

“嗯，开业了。”张北川看著刷著清漆的招牌“北川百货”四个大字，心里涌起一股奇妙的踏实感，“都准备好了？”

蓝宝军点头道，“货都上架了，砂轮打火机、压电打火机各五百个在柜子上，电子表一百只摆在玻璃柜最显眼的位置。”

“零钱也备足了，五块、两块、一块的都有，还有毛票，一共200块的零钱。”

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“还有你让我们准备的糖果，我们也都准备好了。”蓝宝强哥俩兴奋地说道、

“行。”张北川深吸一口气，“那就准备开门迎客吧！”

“好！”

蓝宝军兄弟三人上前一步，將两扇对开的木门彻底推开。

恰逢周末，门外已经围满了不少看热闹的人，踮著脚伸著头往里看著北川百货都卖些什么。

“欢迎欢迎，大家进来看看。”张北川招呼一句门口看热闹的街坊，转头喊了一声，“翠翠，给大家发糖！”

“叔叔阿姨，吃糖！”

“哎，小丫头真乖！”一个穿著灰色工装的中年男人第一个走进来，好奇的打量著铺子里陈列的东西。

“同志，你们这儿主要是卖什么？”

蓝宝军立刻迎上去，笑容满面，“咱这儿现在主要卖打火机和手錶——都是沿海来的高档货。”

张北川站在柜檯旁边，一边给听到有糖吃跑来看热闹的小孩儿、大人发糖，一边观察著大家的应对。

昨天晚上，他已经简单培训过，介绍了两种打火机的区別、电子表的功能和怎么销售。

“这打火机.......不用加油？”

中年男人拿起一个砂轮打火机，学著蓝宝军演示的样子，轻轻一拨，“嘿！真著了！”

“对，这叫砂轮打火机，一个能用大半年。”蓝宝军流利地介绍，“旁边这种是压电的，按一下就行，更高档一些。”

“价钱呢？”

“砂轮的八块，压电的十五。”

中年男人咂咂嘴，“不便宜啊.......”

“同志您想想。”蓝宝军按照张北川教的说法解释，“供销社的煤油打火机18块，还得经常买油、买火石。咱这打火机算下来每天的平均使用价格跟火柴一个价，拿著也有面子不是？”

这时，又有几个路过凑热闹的人进店，被玻璃柜檯里造型精美的电子表吸引住了。

“这表.......咋这么透亮？”

张德全有些紧张地走过去，磕磕巴巴地介绍。

“这.......这是最新的沿海电子表，亚......亚克力表壳，看起来很透亮。不用上发条......带闹钟，还.....还能指方向，晚上还能发光。”

“还能发光？”一个年轻小伙子眼睛发亮，“能看看吗？”

“可以。”张德全努力地平復心里的紧张，从玻璃柜檯里拿了一只黑色錶盘的电子表递给他。

年轻小伙子拿著电子表，仔细地摩挲著手錶做工，翻来覆去地看著，又让张德全试一试闹钟，以及怎么看它发光。

演示完毕后，小年轻喜欢的不得了。

“多少钱？”

“三十。”

“三十？”旁边一个大妈惊呼，“比上海牌还便宜一半，要票不？”

张德全笑笑，看著这些看热闹的人，知道大多数不会买，但还是耐著性子给大家介绍。

“我们私营，要啥票啊。”

这话立刻引起了更多人注意，很快，张德全这边就围了七八个人，七嘴八舌地问著。

蓝宝军那边也差不多是一样的情况，耐心地给前来了解打火机的人介绍產品。

蓝宝强、蓝宝红兄弟俩，看著涌进来越来越多的人，一边维持秩序，一边注意著有没有人浑水摸鱼。

张北川没有立刻插手，而是静静观察。

他发现蓝宝军虽然有些生疏，但很快就进入了状態，介绍起商品有条有理，还会主动问客人的需求。

张德全虽然紧张，但態度诚恳，让人容易產生信任感。

第一单生意在开业半小时后成交——那个中年人最终还是咬牙买了一个八块钱的砂轮打火机。

“八块钱......试试新鲜玩意儿！”

“您拿好，用著有问题隨时来，咱们店在这儿，跑不了！”

“成！”中年人笑呵呵地走了。

有了第一单，后面就顺了。

一个穿著的確良衬衫、梳著分头的年轻人，一进来就跑到玻璃柜檯前围满了人的地方踮著脚，费力地挤了进去。

“这稀奇啊，还能自己发光！那晚上不是都不用开灯，就能看时间了？”

“那这表发光，是用电池吗？”

张德全笑著道，“发光不会用电池，是錶盘里面有萤光粉，白天晒晒太阳，晚上自己就会发光了。”

“可以啊，这表怎么卖？”听了一会儿，穿著的確良衬衫的男子问道。

“三十，不要票。”

比上海表便宜一大半，不要票。

还有这么多新奇的功能，更关键的是，这表的做工太新潮了，见都没见过这种亚克力材质的表。

真要是买一块戴在手上，过几天去见相亲对象，那得多有面子啊？

“那要是电池用完了，能在別的地方买到电池吗？”

“能隨便找个修表行就有卖，也可以来我们店里买。两块钱一颗，一颗电池用一年没问题。”

“那行，给我来一块！就要黑色的那块！”

张德全大喜过望，原本以为手錶这么贵的东西，肯定比打火机卖的慢。

前脚蓝宝军刚卖出一个打火机，他这手錶也开张了！

“好咧，您稍等！”

张德全从玻璃柜檯下面的抽屉里，拿出手錶配套的盒子，將手錶装了进去，手写了一张收据一併放好。

“一年以內，只要这表不是人为损坏的，有问题，隨时拿来找我们换新的！”

正数著钱的小年轻，还以为自己听错了。

这年头，在百货商店或者供销社买个东西，那些售货员拽的二五八万的。

东西要是有问题，那你就自认倒霉吧！

“我没听错吧，一年內有问题，还可以换新的？”

张德全也不知道么弟咋想的，百货公司和供销社都不敢这么干，可么弟却非要这么干！

“对，你没听错。”

周围看热闹的群眾，听到这话也是议论开了。

“你们北川百货，有点东西啊！”小年轻乐呵呵的將钱递了过去。

到上午十点多，铺子里的人流量达到了高峰。

解放路本就是县城热闹地段，鞭炮声引来的人还没散。

被免费糖果吸引来的群眾又不断加入，整个铺子被挤得水泄不通。

张北川这才进到柜檯，帮著已经忙不过来的蓝宝军、张德全招呼客人。

忙到中午十二点，人潮退去。

趁著中午没客人，蓝宝军擦了把汗，压低声音兴奋地说。

“我粗略算了算，一上午卖了16个砂轮打火机、6个压电打火机，218元！”

张德全也凑过来，脸上红光满面的。

“手錶卖了9块，270元！”

合计488元的销售额，这数字让大家都有些激动。

张北川心里算了算，488元的销售额，利润接近450——这只是半天的成绩。