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1986年9月12日，北川百货。
天还没亮，张北川就从被窝里起来了。
张德全比他起得更早，已经將两桶黄鱔、两只鸡装进了三轮车里。
听到开门声，他一边用绳子紧固水桶，一边看了看天色，这黑灯瞎火的。
“老么，反正宝强他们今天得来，要不，我跟你一起去市里吧？”
打了个哈欠的张北川，摇了摇头。
“三哥，不用，我一个人能行。这会儿去市里做买卖的人大有人在，路上肯定能有个伴儿。”
见他坚持，张德全也就没再说什么，只是嘱咐他路上安全第一，万事小心。
“放心吧，三哥。”说完，张北川骑上三轮车，回头挥了挥手，“我走了。”
“唉，路上慢点。”
眼看著三轮车逐渐消失在夜色里，张德全这才重新关上后门。
往前骑了没几步，张北川確认身后没人，连人带车回到了2026小区里的地下室。
將东西搬上麵包车里，锁好三轮车，他这才上楼去拿了手机。
隨后，跑到楼下的列印店打了一张收款码和一张印著土黄鱔、土鸡的招牌。
来到小区附近的菜市场，时间刚到早上八点半。
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这会儿正是买菜的高峰期，市场早已人声鼎沸。
张北川在菜市场外面的街道上，找了一个合適的位置將车停好，將两桶黄鱔和土鸡搬了下来。
“哟，这黄鱔成色不错啊！”
旁边一个正摆著小龙虾的摊主探头看了一眼，忍不住赞了一句。
“大哥好眼力，都是正儿八经的野生货。”张北川笑著应道，手上动作不停。
等到上午九点，张北川有些心急了。
旁边正刷著抖音的小龙虾摊主，看著他坐也不是，站也不是的样子，笑著问道。
“小兄弟，第一次出摊？”
“啊?”
张北川正琢磨著他怎么看出来的，小龙虾摊主笑呵呵的分享起了经验。
卖水產的跟卖菜的不一样，早上赶早买菜的大多数都是上了年纪的人居多，老人对於水產这些感兴趣的少。
需要买水產的，大多以年轻人或中年人为主，这些人出门相对晚一点，得九点以后。
听完大哥这番说辞，张北川心里安定了不少。
“怪不得，我说这么多人从街上过，愣是没一个人来看看。”
“等著吧，九点半到十一点应该问得人多一些。”
正如这大哥说的一样，时间一到九点半后，张北川的摊位前多了不少好奇的、看热闹的中年人。
“小兄弟，你这真是土黄鱔？”
张北川捞起一条，跟这些人介绍起来。
人工养殖和土货的区別，可以从体型、头部、顏色三个方面判断。
体型上，养殖货身体较短，没有土黄鱔身形修长；头部区別在於，养殖货宽大、扁平，野生的长而尖，呈锥形。
顏色的区別，就更大了。
人工养殖的黄鱔，整体顏色较浅、偏黄，而野生的顏色更深更鲜艷，常见为深黄、青黄或土红。
听完张北川的解释，大家再看看桶里的黄鱔跟他说的差不多。
“小兄弟，现在这土黄鱔可不好弄，你这从哪弄来的？”
张北川用毛巾擦了擦手，笑著说道。
“这些都是我昨晚开车去周边村里弄来的，所以东西不多，只有三十来斤。”
“价格能便宜吗？”一位四十来岁的中年人问道。
“大哥，里面的水產店，你隨便去问问都是40一斤，还是养殖货。我这土黄鱔，卖您40元一斤，不贵吧？”
中年人蹲下身子仔细看了看，以他多年买黄鱔的经验来看，確实是正宗的野生货。
“那行，给我来三斤。”
“好咧！”张北川动作麻利地捞起几条肥壮的黄鱔，过称，“三斤二两，128元！”
“行，装起来吧，要是好吃，下次我还找你买。”
“大哥，您拿回去放心吃，不好吃隨时来找我！我明天还在这卖！”
第一单成交，张北川心里踏实了不少。
这时，一个大爷走了过来，径直看向地上被绑著脚的两只土鸡。
“小伙子，这鸡啥价？”
“大爷，50元/斤。正宗的剑门关土鸡品种，全是粮食餵的，我在村里收回来的，跟人说了不少好话，那老太太才答应卖给我。”
老大爷蹲下身，仔细看了看鸡爪子，又拎起来看来看去，顺便掂了掂重量。
“能保证都是粮食餵的？”
“大爷，这鸡是人家养著给家里人吃的，肯定餵粮食。您要是不信，买回去马上燉，是不是燉了就知道。”
老大爷点点头，这鸡看模样確实跟以前在老家自己养的一样。
“那行，我要一只。”
“4.86斤，一共243元。”
老大爷从兜里掏出钱，数了二百四出来。
“二百四行不？”
“行行行，给您了。”张北川笑笑。
刚收完钱，转头就有人来问黄鱔。
“黄鱔40一斤？”
“对，正宗野生黄鱔，来几斤？”
“给我来三斤。”
接二连三有顾客来买东西，张北川的摊位前很快就来了不少凑热闹的或者买东西的人。
到上午十一点，30来斤黄鱔和两只土鸡，被卖得乾乾净净，一共1740元。
收购成本，不过1986年的三十元，按照张北川的成本体系，这三十元也就是两个压电打火机的本钱。
成本完全可以拋去货幣购买力、通货膨胀什么的，忽略不计。
一旁的小龙虾老板，看著已经收摊的张北川，再看看自己面前的几十斤小龙虾才卖出去一小半，走了过去。
“小兄弟，我姓黄，你这黄鱔明天还有没有多的？”
张北川看著他递来的烟，大概也明白他的意思，想匀一点货搭著小龙虾一起卖。
“黄大哥，我这都是让家里人自己捉的，效率不高，一天就那么点。”
小龙虾摊主以为他是担心价钱，笑呵呵地將烟又往前递了递。
“小兄弟，价钱好说。我就是看你这黄鱔不错，想匀一点搭著小龙虾一起卖，这些我的小龙虾卖得也能快点。”
见他接了烟，小龙虾老板递过火去，给张北川点上。
“你看能不能少匀我一点，价钱就按36一斤算，你也不吃亏，还能多卖一些货。”
张北川想了想，这大哥早上跟自己分享了不少经验。
比如人少的时候过秤慢一点，多讲讲东西的优点，路过的人看到了或者听到了，都会停下看看，有利於吸引人。
给他匀点就匀点，既然土黄鱔和土鸡卖的不错，完全可以让爷爷晚上回去跟孙大虎他们说说，多抓点黄鱔。
等卖几天，有了经验，就能大致估算出一天具体需要多少黄鱔。
“行，不过得等后天了，明天多抓点。”
“好好好，后天也行，那我就先谢了啊！”
“没事。”
