四合院：猎人开局，枪指贾张氏！ 第1033章 工人培训

德国钢铁企业的ceo刚走，张经理就拿著合作意向书衝进洽谈室：“周董，周子轩总，德国这家企业太有诚意了，不仅愿意支付800万欧元的专利费，还说可以让我们控股合资工厂！”

周阳接过意向书，手指在“控股比例51%”那行停住：“他们真愿意让我们控股？”

张经理点头：“他们的技术总监刚才看了我们氢基还原炉的运行视频，说我们的能耗控制比他们的技术领先至少三年。还说只要能学到核心技术，控股比例可以谈。”

周子轩凑过来看：“合资工厂建在汉堡港？那里物流方便，能辐射整个欧洲市场。爸，我觉得可以接，派李工带队去德国考察，顺便看看他们的设备水平。”

囡囡插话：“还要派it部的人去，得把我们的智能控制系统和他们的生產线对接起来，数据標准得统一。”

周阳把意向书推回去：“让法务部先审，重点看技术保密条款。张经理，跟他们说，我们可以派技术团队驻场，但核心算法必须留在国內伺服器。”

张经理应声：“我这就去沟通！对了，东南亚的跨海大桥项目刚才又打电话，说想把智能监测系统升级成预测性维护，愿意加30%的费用。”

囡囡眼睛一亮：“预测性维护是我们的强项！让王博士团队加个ai模型，用过去半年的磨损数据训练，能提前15天预警故障。我下午就让他们出方案。”

周子轩补充：“把奈及利亚钢厂的腐蚀数据也加进去，热带地区的案例更有参考价值。”

正说著，李工的视频电话打了进来，背景是氢基钢材车间的轧机旁：“周董，周总，我们刚才测了新批次的氢基钢材，屈服强度达到650mpa，比设计值高了50mpa！”

周阳坐直身子：“怎么做到的？”

李工举著显微镜下的金相照片：“我们调整了轧制温度，从900c降到850c，晶粒更细了。德国那家汽车厂要是用这个批次，车身能再减重5%。”

周子轩立刻道：“赶紧送样去德国！让张经理跟他们说，这是『加强版』，性能更优，价格可以商量。”

李工又说：“就是轧机的轴承有点吃不消，850c的温度下，磨损速度比以前快了10%。设备部能不能换批耐高温的轴承？”

设备部刘部长刚好在旁边，接过话：“我联繫了瑞典的轴承厂，他们有种陶瓷轴承，能在1000c下工作，明天就送样品来测试。”

掛了电话，周阳看著窗外：“东南亚的项目，让赵工从奈及利亚派两个熟悉热带气候的技术员过去，他们更懂高温高湿环境下的钢材维护。”

周子轩点头：“我这就给赵工打电话。对了，中交建的引桥项目，他们想把自修復钢材的用量从2000吨加到5000吨，王博士那边的微胶囊產能够吗？”

囡囡翻开產能报表：“现在每月能產300吨微胶囊，够5000吨钢材用。王博士说再加条生產线，下个月就能扩到500吨，应付后续订单没问题。”

下午，同济的教授带著建筑协会的人来考察智能示范楼。刚进工地，教授就指著钢结构上的传感器说：“你们看，这就是能自己报数据的钢材，上周颱风天，数据波动也没超过5%。”

建筑协会的会长凑近看传感器：“这东西贵不贵？我们协会有个老旧小区改造项目，想试试能不能用在加固工程上。”

囡囡笑著说：“民用项目可以用简化版，只保留应力监测功能，成本能降40%。我们还能提供手机app，物业师傅用手机就能看数据。”

会长眼睛一亮：“太好了！能不能先送100吨样品？我们在3號楼试点，效果好的话全市推广。”

周阳接话：“样品可以送，但安装得我们派人来，保证传感器位置精准。后续要是批量用，我们可以培训当地的施工队。”

教授补充：“他们的自修復钢材也適合老旧小区，墙体內的钢筋有裂纹能自己补，不用年年检修。”

会长连连点头：“这个更需要！我们这就签合作意向，明天让技术部来你们厂学技术。”

送走考察团，囡囡接到王博士的电话，语气兴奋：“囡囡姐，预测性维护的ai模型训练好了！刚才用中交建的歷史数据测试，故障预警准確率98%！”

囡囡快步走向研发部：“我马上过去看！对了，把模型部署到云端，让东南亚的项目组也能用上。”

王博士在电话那头说：“已经部署好了！还加了个语音助手，用方言都能查数据，工地上的老师傅肯定喜欢。”

周子轩这时走进来，手里拿著奈及利亚的报表：“爸，赵工说当地的油漆厂改造好了，第一批环保涂料明天就能送到彩涂线，成本比进口的低30%。”

周阳翻到“环保指標”那页：“voc含量达標吗？欧洲客户对这个要求严。”

周子轩点头：“赵工请了sgs的人去测，达標了。阿明还说要申请欧盟的环保认证，以后彩涂板能直接出口欧洲。”

囡囡从研发部回来，手里拿著平板：“爷爷，爸爸，你们看这个！王博士团队做的ar维修指南，扫描钢材上的二维码，就能看到3d维修步骤，连拧螺丝的角度都標得清清楚楚。”

周阳接过平板，对著样品钢材扫了一下，屏幕上立刻跳出维修动画：“这个好！工地上的工人一看就懂，能少走很多弯路。让市场部把这个做成宣传册，给所有客户都发一份。”

第二天一早，张经理带著德国汽车厂的採购团队参观车间。走到氢基还原炉前，对方的技术总监指著屏幕上的能耗数据说：“你们的吨钢能耗真能做到500千瓦时？我们最好的技术也要650千瓦时。”

李工打开实时监控：“您看，现在这炉钢的能耗是498千瓦时。我们用了余热回收系统，烟气里的热量能回收到加热炉里。”

採购总监点头：“如果样品测试通过，我们想把明年的订单从1万吨加到3万吨。但有个条件，钢材要打上『中德联合研发』的標识。”

周子轩笑道：“可以，但得加上『中国核心技术』。我们的氢基还原专利是核心，这点不能让。”

对方的技术总监连忙说：“没问题！事实就是如此。我们还想派10名工程师来你们厂培训，学余热回收技术。”

囡囡插话：“我们的培训中心刚建成vr教室，能模擬各种故障处理，比现场教学还直观。他们来了可以先在vr里练。”

採购总监眼睛一亮：“vr教学？太先进了！我们的工程师肯定喜欢。”

中午在食堂，仓储部的赵主任找到囡囡：“囡囡姐，智能仓储的无人叉车又升级了！现在能识別工地上的货柜，直接把钢材送进舱门，不用人工指挥。”

囡囡放下筷子：“是用了雷射雷达还是视觉识別？”

赵主任拿出手机，点开视频：“都用了！还加了5g定位，误差不超过10厘米。昨天试了下，装船效率提高了20%。”

囡囡笑道：“太好了！让it部把这个算法也用到奈及利亚的港口，赵工肯定高兴。”

下午，欧洲合资工厂的考察组从德国发来视频。李工指著镜头里的轧机说：“周总，他们的设备保养得不错，但控制系统太老了，得换成我们的智能系统，不然发挥不出氢基技术的优势。”

周子轩看著屏幕：“换系统需要多久？不能影响工厂投產时间。”

李工答道：“我们带了预製好的控制柜，现场接线就行，两周能搞定。他们的工程师也想学编程，我让小王编了本教材，用漫画画的，一看就懂。”

囡囡凑过来看：“漫画教材？给我也发一份！我们的老工人肯定也喜欢。”

李工在视频里说：“已经发你邮箱了！对了，他们的厂长想请我们的环保专家去看看，他们的污水处理站总不达標，影响环评。”

周阳接过话：“让孙部长准备下，下周去德国。我们的污水处理技术是强项，正好帮他们解决，也能显显我们的实力。”

傍晚，东南亚跨海大桥的项目组打来电话，语气焦急：“囡囡经理，颱风要来了！风速可能达到12级，你们的智能钢材能扛住吗？”

囡囡立刻打开监测系统：“张工別急，我们的钢材设计风压是16级，12级没问题。系统已经自动预警，让你们加固临时支撑，你们弄了吗？”

对方在电话那头说：“弄了！就按你们给的ar指南做的，现在心里踏实多了。对了，颱风过后你们能派人来检测下吗？我们还是有点不放心。”

囡囡答道：“已经安排了，颱风一停，王博士就带团队过去。我们的检测车能在桥上跑一圈，数据全出来，比人工检测快10倍。”

掛了电话，周子轩看著窗外渐起的狂风：“让各车间检查下设备固定，氢基还原炉的氢气管道要多测几遍压力，別出问题。”

设备部刘部长应声：“已经安排了，每小时巡查一次，数据实时传到中控室。”

周阳走到窗前，看著厂区里摇曳的树木：“越是极端天气，越能体现我们智能钢材的优势。等颱风过了，把监测数据整理出来，发给所有客户看看。”

囡囡打开手机里的气象预警：“气象局说明天下午颱风登陆，我们的应急团队已经备好车了，24小时待命。”

第二天下午，颱风如期而至。中控室里，各部门负责人都在盯著屏幕。当风力达到10级时，智能示范楼的传感器数据突然波动起来。

教授的电话打了进来，声音带著杂音：“囡囡！钢材的应力值涨到400兆帕了！要不要停工？”

囡囡盯著屏幕上的曲线：“教授別急，400兆帕还在安全范围。我们的自修復微胶囊在这种应力下会自动激活，等颱风过了，裂纹就自己补上了。”

周阳接过电话：“教授放心，我们的钢材经歷过12级颱风测试，没问题。倒是你们工地的临时设施要盯紧，別出安全事故。”

教授在电话那头说：“都按你们的指南加固了！刚才看了你们的实时数据，比我们的监测仪还准，以后就认准你们的智能钢材了。”

颱风过后，王博士团队立刻赶往东南亚。刚到大桥现场，就用检测车做了全面扫描。“周总，囡囡姐，”王博士在视频里说，“钢材应力值已经回落到250兆帕，没有裂纹，自修復系统起作用了！”

周子轩鬆了口气：“太好了！让张经理把这个案例做成宣传片，重点突出自修復功能。”

囡囡补充：“再採访下项目上的工人，用他们的原话更有说服力。”

接下来的几天，厂里的好消息不断：德国汽车厂的样品测试通过，3万吨订单签约；东南亚项目追加2000套预测性维护系统；老旧小区改造项目的100吨智能钢材顺利交货……

这天，周阳、周子轩、囡囡在会议室討论欧洲合资工厂的细节。

“德国那边催著签合同了，”周子轩翻著文件，“他们想让我们的技术团队常驻三年，年薪开到80万欧元。”

周阳摇头：“太长了，最多两年。派轮换制，半年换一批人，既能保证技术输出，又能让员工回家休整。”

囡囡指著“技术转让清单”：“核心专利不能转让，只能授权使用。让法务部加个条款，要是他们擅自解密，赔偿金额加倍。”

张经理走进来，手里拿著一份新订单：“周董，周总，非洲的光伏电站项目订了100台储氢罐！说要配我们的氢基钢材支架，一起打包採购。”

周子轩接过订单：“支架用我们的耐候钢，在沙漠里能用20年。让奈及利亚的赵工安排生產，就近供货，能省运费。”

周阳看著窗外放晴的天空：“下个月去趟非洲吧，看看赵工和阿明，顺便考察下新的光伏项目。非洲的阳光好，绿氢炼钢大有可为。”

囡囡笑著说：“我把ar维修指南翻译成斯瓦希里语，到时候给当地工人培训用。”

周阳手指在非洲地图上敲了敲：“去非洲前，让赵工把光伏制氢的最新数据发过来。我听说他们用氢基钢材做的储氢罐，在40c高温下运行了一个月，压力损失不到2%？”

周子轩点头：“昨天刚收到报告，確实稳定。阿明还加了个小创新，在储氢罐外面包了层光伏板，夏天能遮阳降温，冬天还能补点电。”

囡囡翻开平板：“这个点子不错！我让王博士算算，国內的储氢罐能不能也这么改，说不定能申请个实用新型专利。”

张经理这时推门进来，手里挥著一份传真：“周董，欧洲合资工厂的合同细节敲定了！他们同意技术团队两年轮换，核心专利只授权不转让，还答应承担70%的厂房改造费！”

周阳接过传真，逐页翻看：“德国人的效率倒是高。张经理，派谁去当厂长？得懂技术，还得会外语。”

周子轩推荐：“李工怎么样？他不仅氢基技术熟，德语还流利，上次去德国考察，跟对方工程师聊得特別投机。”

囡囡补充：“李工还懂点管理，去年带的团队拿了厂里的创新奖。就是他爱人在研发部，能不能申请夫妻同去？”

周阳笑道：“可以特批。让人事部办手续，下个月就让他们动身。对了，合资工厂的名字想好了吗？得体现中德合作。”

张经理提议：“叫『中欧绿钢联合工厂』怎么样？既点明了地域，又突出了绿色理念。”

三人都点头同意，周子轩在合同上圈出“厂名”一栏：“就这么定了，让法务部加进去。”

下午，研发部的王博士衝进会议室，手里举著一块银白色的薄片：“周董，周总，囡囡姐，我们的柔性智能钢材做出来了！能像布一样摺叠，还能导电！”

囡囡接过薄片，试著折了几下：“真软！传感器还能工作吗？”

王博士打开检测仪：“你看，摺叠1000次，电阻变化不到1%。中科院的专家说，这材料能做可穿戴设备，还能贴在管道上监测腐蚀。”

周阳摸著薄片：“成本怎么样？能批量生產吗？”

王博士答道：“现在成本有点高，每平米800块，量產后能降到300块。我们想先给石油管道局送样品，他们的弯管处一直缺合適的监测设备。”

周子轩立刻道：“我让张经理联繫石油管道局，下周就安排测试。这个技术要是成了，又是一个新市场。”

正说著，奈及利亚的赵工打来视频电话，背景是新建的光伏电站：“周总，周董，我们的光伏制氢效率又提高了5%！阿明改了电解槽的电极，用的就是咱们的氢基钢材，特別耐用。”

阿明凑到镜头前：“周董，我们还做了个小系统，把多余的氢气通到蔬菜大棚里，黄瓜长得比以前快20%！”

周阳乐了：“这小子真会想办法！阿明，把这个技术写成报告，我让国內的农场也试试。对了，彩涂板出口欧洲的认证下来了吗？”

赵工点头：“下来了！昨天刚收到ce证书，第一批500吨彩涂板下周就发汉堡港，跟合资工厂的设备一起运。”

囡囡插话：“赵工，记得在彩涂板上喷个二维码，扫一下就能看到生產数据和环保指標，欧洲客户就喜欢这个。”

掛了电话，周子轩翻出欧洲市场调研报告：“德国的汽车厂还想要我们的柔性智能钢材，说能做车门的防撞传感器，比现在的方案轻30%。”

囡囡翻开柔性钢材的性能表：“抗拉强度够，就是耐衝击性还得测测。王博士，你们加个急，下周出测试报告。”

王博士应声：“没问题！我们今晚加班，用衝击试验机测100组数据，保证准確。”

第二天一早，石油管道局的技术团队就到了。在研发车间，当王博士演示完柔性智能钢材的摺叠监测功能后，对方的总工程师拍著桌子说：“这东西太適合我们了！弯管、阀门这些死角都能贴，给我们订1000平米！”

囡囡笑著说：“张总，他们还想要定製款，宽度从1米改成0.5米，方便在狭窄空间安装。”

张经理立刻记下来：“我这就安排生產，下周先送100平米样品，合格后再批量做。”

石油管道局的总工程师又问：“这钢材能在零下20c工作吗？我们东北的管道冬天特別冷。”

王博士点头：“我们做过低温测试，-40c都没问题。还能加个加热片，温度太低时自动升温，保证传感器正常工作。”

“太好了！”总工程师当场决定，“东北的管道改造项目也用你们的，量更大，估计得5000平米。”

送走客人，周阳对周子轩说：“柔性智能钢材要赶紧扩產，看样子市场需求比预想的大。让设备部评估下，能不能把老轧机改造成柔性钢材生產线。”

刘部长刚好路过，接过话：“能改！换套轧制辊就行，大概需要500万，一个月能搞定。我下午就出改造方案。”

中午，食堂里，仓储部的赵主任跟囡囡抱怨：“囡囡姐，智能仓储的机器人最近总迷路，it部的小王说是地图没更新，车间里加了几个新货架。”

囡囡咽下嘴里的饭：“让小王用雷射雷达重新扫一遍，半小时就能更新地图。对了，机器人的电池续航怎么样？上次说想换长续航电池。”

赵主任点头：“换了！新电池能跑8小时，比以前多3小时，中午不用停机充电了。就是充电口有点松，能不能让设备部换个结实点的？”

囡囡掏出手机：“我现在就跟刘部长说，让他下午派人去修。”

下午，欧洲合资工厂的李工来辞行，手里拿著厚厚的技术手册：“周董，周总，我把氢基还原的操作要点都写成手册了，还配了视频，到了德国就能用。”