重生02年，我带着华为手机 第143章 支付墙的突破

一月二十五日，杭州，淘宝网总部。林浩比约定的时间提前了五分钟到达。他站在那栋不起眼的写字楼前，看著门口那块印著“淘宝网”三个字的招牌，心里有些感慨。两年前，淘宝还只是一个刚刚从阿里巴巴孵化出来的小项目，被ebay中国压得喘不过气来。两年后，它已经成长为国內最大的c2c电商平台，正在一步步把ebay中国逼向绝路。

而今天，他要见的人，正是淘宝网的创始人兼总经理——孙彤宇。

孙彤宇比林浩想像中要年轻一些，三十出头，戴著一副黑框眼镜，说话带著江浙口音，语速不快，但思维极其敏捷。他的办公室里最有特色的装饰，是一面贴满了用户手写感谢信的墙壁，五顏六色的信纸层层叠叠，像一幅由无数个微小故事拼凑而成的壁画。

“林总，久仰大名。”孙彤宇热情地伸出手，和林浩握了握，“你们hicq做得非常好，我自己也在用。”

“孙总客气了。”林浩笑了笑，“淘宝才是真正改变了中国人的购物方式。我这次来，是想和淘宝谈一个合作。”

孙彤宇点了点头，示意林浩继续说下去。林浩没有绕弯子，开门见山地说出了他的方案：“我们希望，浩宇钱包能成为淘宝的支付选项之一。作为交换，hicq可以向淘宝开放登录接口。用户可以用hicq帐號直接登录淘宝，无需额外註册。”

这个方案，看似简单，实则蕴含著精妙的算计。对淘宝来说，hicq当时已经拥有数千万活跃用户，开放登录接口意味著淘宝可以零成本获取海量的潜在买家，这对於正在全力扩张的淘宝来说，无疑是一个巨大的诱惑。而对浩宇来说，接入淘宝意味著浩宇钱包將第一次走出內部生態，进入真正的电商场景。这將是浩宇钱包从一个“內部流通货幣”向“独立支付工具”转型的关键一步。

孙彤宇听完，没有立刻回答。他端起桌上的茶杯，喝了一口，然后放下，沉默了片刻，才缓缓说道：“林总，你的方案，我个人很感兴趣。hicq的用户量和活跃度，对淘宝来说確实很有吸引力。但这件事，我一个人做不了主。我需要和集团匯报一下。”

“我理解。”林浩点了点头，“我等孙总的消息。”

两人又聊了一会儿，话题从合作方案延伸到了电商和社交的未来。孙彤宇对林浩的很多观点都表示认同，两人在一些深层次的问题上颇有共鸣。临別时，孙彤宇握著林浩的手说：“林总，不管这次合作能不能成，我都认你这个朋友。”

林浩笑了笑：“我也是。”

然而，林浩回到深圳的第三天，就收到了孙彤宇的电话。电话那头，孙彤宇的声音有些疲惫，带著一丝歉意：“林总，抱歉，集团那边没有通过。马总的意思，是暂时不考虑接入外部支付工具。支付宝是淘宝唯一的支付选项，这个策略不会改变。”

林浩沉默了几秒，然后说：“明白了。孙总，谢谢你为这件事做的努力。”

掛了电话，林浩站在窗前，看著窗外深圳的天际线，沉默了很久。他知道，马云拒绝这个合作，不是因为不看好hicq的用户价值，而是因为他看到了浩宇钱包潜在的威胁。一旦浩宇钱包接入淘宝，就等於在支付宝的城墙上打开了一扇门。而那扇门一旦打开，就再也关不上了。

“马云，你果然是个难缠的对手。”林浩轻声说了一句，嘴角却浮起了一丝笑意。因为他知道，这扇门虽然暂时关上了，但通往未来的路，从来不只有一扇门。