重生02年，我带着华为手机 第16章 网吧地推战术

十一月，天真的冷了。清晨的雾气到中午才散，梧桐叶子掉光了，光禿禿的枝丫戳在灰白的天上。街上的人穿上了夹克，骑自行车的戴上了手套。早点摊的热气在冷空气里格外明显，包子、油条、豆浆的香味能飘很远。

浩宇工作室的窗户关著，但还是冷。三台电脑开著，散发的那点热量不够。王磊从家里拿来一个电暖器，小太阳那种，插上电，橙黄的光照在腿上，稍微暖和点。

但三人的心是热的。

《浩宇传奇》的第一个可玩版本完成了。虽然內容还少——只有两个主城、五张野外地图、三个副本、十个boss、三十级等级上限——但核心玩法都有了：打怪、升级、打宝、pk、公会。最重要的是，流畅。在浩宇引擎的加持下，千人同屏不卡，技能释放顺滑，pk延迟低到几乎感受不到。他们自己內部测试了三天，玩得上癮。

但问题来了：怎么推广？

没钱。帐上还剩八百块。宽带费下个月要交三百，电费一百，吃饭……三个人，一个月最少六百。加起来一千，缺口两百。这还没算伺服器託管费——王磊托朋友找了台便宜的，一个月五百，欠著。

“打gg是不可能的。”林浩说，“《大眾软体》一个封底gg三万，《电脑报》一个內页八千。我们连零头都没有。”

“那就免费推广。”王磊说，“我认识几个私服站长，让他们帮忙掛连结，给分成。”

“分成多少？”

“五五。他们带人来，充值对半分。”

“太高。”林浩摇头，“而且私服用户质量低，都是来薅羊毛的，留不住。我们要做的是正规游戏，要长期运营，不能靠这种路子。”

“那你说怎么办？”王磊摊手，“总不能去大街上喊吧？”

林浩沉默了一会儿，站起身，走到窗前。外面是县城的街道，冷清的上午，没什么人。但街角那家网吧，“蓝海”，门口已经停了几辆自行车。虽然才上午十点，但有人来上网了。

“我们去网吧。”他说。

“上网？”

“不，推广。”

下午，三人去了县印刷厂。很小的一个厂子，在城郊，院子里堆著纸卷，空气里有油墨和纸张的气味。车间里机器轰隆隆响，工人在操作老式的胶印机。

“印传单。”林浩对厂长说，“a4纸，单面彩印，五千张。最便宜的。”

厂长是个五十多岁的男人，戴著套袖，手上沾著油墨。他打量了一下三个年轻人：“什么內容？”

“游戏gg。”

“游戏啊……”厂长点点头，“现在年轻人就爱玩这个。行，一毛二一张，五千张六百。设计稿有吗？”

“有。”林浩递过去一张软盘——2002年，u盘还不普及。里面是他用画图工具和word做的传单设计，很简陋，但清晰。

传单顶部是大標题：“《浩宇传奇》震撼公测！”。下面几行小字：“无延迟pk，装备全靠打！”“千人同屏不卡，技能特效炫酷！”“正规运营，永不跑路！”中间是游戏截图，虽然是像素风，但战斗场面看起来很热闹。底部是註册网址和客户端下载地址——网址是王磊申请的免费二级域名：hycq.yeah。最下面一行小字：“凭此传单註册，送新手礼包 1000金幣！”

厂长看了看，点头：“明天下午来取。”

“能快点吗？加急。”

“加急加一百。”

林浩咬了咬牙：“行。”

七百块出去了。帐上剩一百。

第二天下午，三人推著一辆借来的三轮车，去印刷厂拉传单。五千张a4纸，装在一个大纸箱里，很沉。王磊和阿坤抬上车，林浩在前面蹬。三轮车很旧，链条哗啦哗啦响，在冷风里往回走。

回到工作室，三人开始分装。把传单每五十张一叠，用橡皮筋捆好。装了整整一百捆，堆在墙角，像一座小山。

“怎么发？”阿坤问。

“三个人，分三路。”林浩摊开县城地图，用红笔圈了十五个点，“县城一共十八家网吧，我们重点攻这十五家大的。每家发三百张。剩下的五百张，去中学、技校门口发。”

“什么时候发？”

“晚上。晚上网吧人多，而且……网管管得松。”

晚上七点，天黑了。三人背著书包，里面装著传单，各自出发。林浩负责城东的五家，阿坤城西的五家，王磊城南的五家。约定十点在工作室匯合。

林浩的第一站是“蓝海”。他站在网吧对面，观察了一会儿。玻璃门里灯火通明，坐满了人。大部分在打游戏，《传奇》《cs》《奇蹟》。烟雾繚绕，键盘声、叫骂声、游戏音效混在一起。

他深吸一口气，推门进去。

热气混杂著烟味、汗味、泡麵味扑面而来。他没去收银台，直接走到大厅。从书包里掏出一叠传单，开始发。

不发到人手里——那样太慢，而且容易被打断。他沿著过道走，看到空座位，就放一张在键盘上。看到有人起身去厕所，就放一张在椅子上。看到有人聚精会神打游戏，就轻轻塞在显示器旁边。

动作很快，很轻。大部分人都没察觉，或者察觉了也懒得管——一张纸而已。

发到第三排时，被网管看见了。是那个黄毛，正站在收银台后面抽菸。他眯著眼看了林浩几秒，然后走过来。

“干啥的？”

“发传单。”林浩说，递过去一张，“游戏公测，老板看看？”

黄毛接过，扫了一眼：“《浩宇传奇》？没听过。私服？”

“不是私服，正规游戏。”

“正规游戏还用发传单？”黄毛嗤笑，“行了，发完赶紧走，別影响生意。”

“好。”

林浩加快速度，把剩下的传单发完，走出网吧。冷风一吹，他才发现自己出了一身汗。

第二家，第三家，第四家……每家网吧情况差不多。有的网管不管，有的会赶人。到第五家时，遇到了麻烦。

那家网吧叫“极速”，老板是个光头壮汉，手臂上有纹身。看见林浩在发传单，直接走过来，一把抓住他手腕。

“谁让你进来的？”

“我……发个gg。”

“发gg？问过我了吗？”光头用力一拽，林浩差点摔倒，“滚出去！再让我看见，腿给你打断！”

林浩被推出门。传单撒了一地。他蹲下捡，手在抖。不是怕，是气的。但他没说话，捡完传单，转身离开。

晚上十点，三人回到工作室。都很疲惫，身上有烟味，有汗味。

“发了多少？”林浩问。

“三百张，发完了。”阿坤说，“有一家网管不让发，我趁他不注意塞在门缝里了。”

“我发了三百五。”王磊说，“多跑了两个中学门口。有学生接了，还问怎么下载。”

“我这边……”林浩顿了顿，“遇到个凶的，被赶出来了。但传单也发出去了。”

“效果怎么样？”阿坤问。

“不知道。网址后台能看到註册数据，等会儿看。”

三人打开电脑，登录网址后台。简陋的统计页面，显示实时註册人数。

晚上七点时，註册人数是13——那是他们自己测试註册的。

七点半：27。

八点：89。

九点：217。

十点：389。

“389！”王磊拍桌子，“发了不到一千五百张传单，有389人註册！转化率超过25%！牛逼！”

林浩也鬆了口气。但他知道，註册只是第一步，下载客户端、安装、登录、玩下去，每一步都会流失很多人。

“看看下载数据。”

客户端下载次数：102。只有四分之一的人下载了。

“正常。”王磊说，“2002年，下载一个100mb的客户端，很多人嫌麻烦。而且晚上网速慢，可能还没下完。”

“在线人数呢？”

游戏后台显示，当前在线人数：7。很少，但毕竟是晚上十点，而且游戏刚上线。

“有人充值吗？”阿坤问。

充值后台是空的。零。

“不急。”林浩说，“第一天，能有人玩就不错了。关键是留住他们。”

他们盯著在线人数。七个人，在游戏里干什么，后台能看到。三个在新手村打怪，两个在跑地图，一个在摆摊——虽然没什么可卖的，还有一个在pk场发呆。

“那个pk场的，”王磊说，“我去会会他。”

他登录游戏，建了个小號，也进pk场。找到那个玩家，id叫“刀狂”。王磊邀请切磋，“刀狂”接受了。

两人打起来。虽然王磊是开发者，熟悉技能，但“刀狂”操作很好，走位风骚，技能衔接流畅。打了三局，王磊全输。

“这哥们有点东西。”王磊在qq上说。

林浩也登录，旁观。看了一会儿，他看出问题了。

“延迟怎么样？”他问“刀狂”。

“刀狂”在公屏打字：“很爽！一点都不卡！比我玩的《传奇》强多了！”

“技能释放顺吗？”

“顺！特別是那个衝锋 重击的连招，爽爆！”

“有什么建议吗？”

“內容太少了，地图小，怪少，装备也少。但战斗真爽！”

林浩笑了。这就是他们要的效果。战斗爽，是核心。內容少，可以慢慢加。

“谢谢，我们会儘快更新內容。”

“你们是gm？”

“算是。”

“这游戏是你们做的？牛逼啊！国產游戏能做成这样，我服！”

聊了一会儿，“刀狂”下线了。但林浩知道，他明天还会来。这种核心玩家，是种子用户。

夜里十二点，在线人数降到3。但註册数涨到了512，下载数189。

“第一天，可以了。”林浩说，“睡觉。明天继续发传单，而且要想新办法。”

第二天，他们又去了网吧。但这次，林浩让王磊写了个小工具。

“什么工具？”

“开机启动脚本。”王磊说，“网吧电脑都有还原卡，重启就恢復。但还原卡只保护系统盘，不保护非系统盘。我们写个小程序，放在d盘，设置成开机启动。电脑一开机，自动弹出我们的游戏gg页，五秒后自动关闭。不影响上网，但用户一定能看到。”

“会被网管发现吧？”

“用隱藏进程，普通用户看不到。网管如果不仔细查，也发现不了。”

“写吧。”

王磊花了一上午，写出了一个几十kb的小程序。功能很简单：开机运行，检测网络，弹出网页，五秒后关闭，不留痕跡。他们测试了几次，没问题。

下午，他们又去网吧。这次不光发传单，还“装机”。

林浩负责望风，阿坤负责和网管聊天吸引注意，王磊负责快速操作。选那些没人的空机子，插上u盘（2002年u盘还很贵，他们只借到一个），复製程序到d盘，设置开机启动。一台机子，从操作到完成，不超过三十秒。

一下午，他们“装”了二十台机子。

晚上，效果出来了。后台数据显示，下午四点开始，註册数突然暴增。到晚上八点，註册数突破一千。下载数也涨到四百。

但问题也来了。

晚上九点，王磊的手机响了。是“蓝海”的黄毛。

“磊子！是不是你乾的？！”黄毛的声音很冲。

“什么我乾的？”

“我们网吧的电脑，一开机就弹你们游戏的gg！是不是你搞的鬼？！”

王磊看了林浩一眼，林浩点头。

“是，我乾的。但就弹五秒，不影响。”

“不影响个屁！客人投诉了！说中毒了！你赶紧给我弄掉！不然我找人弄你！”

掛了电话，王磊苦笑：“被发现了。”

“意料之中。”林浩说，“但效果达到了。一千註册，够本了。”

“那还继续吗？”

“继续，但换方式。”林浩说，“开机弹窗太硬，容易惹毛网管。我们换个软的。”

“什么软的？”

“合作。”

第三天，林浩一个人去了“蓝海”。黄毛看见他，脸一黑：“你还敢来？”

“我来谈合作。”林浩说。

“合作个屁！”

“你先听我说完。”林浩拿出后台数据列印件，“过去两天，从你们网吧註册我们游戏的用户，有127人。这些人在我们游戏里充值，我们可以分20%给网吧。”

黄毛愣了下：“分钱？”

“对。如果这127个人，每人充10块钱，就是1270。20%是254。你们什么都不用做，每个月白拿两百多。如果人更多，充更多，分的更多。”

黄毛犹豫了。2002年，网吧上网费一小时两块，一天二十四小时满打满算，一台机子也就四十八块。一百台机子，一个月毛收入十四万，但除去电费、网费、房租、人工，净利也就两三万。每个月多几百块，虽然不多，但白拿的，谁不要？

“怎么保证你们不赖帐？”

“我们签协议。按月结算，你们可以隨时查后台数据，透明。”

“你们游戏能火吗？”

“你看看这个。”林浩递过去几张玩家截图，是“刀狂”他们pk的场面，很热血，“我们游戏最大的优势是不卡，pk爽。玩《传奇》的，很多是因为卡才弃坑的。我们解决了卡的问题，就能留住人。”

黄毛看了会儿，点点头：“行，我试试。但开机弹窗得去掉。”

“已经去了。而且我们还可以在你们网吧做活动：玩我们游戏满一小时，送一瓶饮料。饮料我们出。”

“你们出？”

“嗯，前期投入，值得。”

谈妥了。“蓝海”成了浩宇的第一个合作网吧。林浩在网吧里贴了海报，摆了易拉宝，还放了一台电脑专门演示游戏。玩的人真不少——很多人是被“不卡”吸引的，《传奇》卡顿是通病，突然有个不卡的同类型游戏，都想试试。

一周后，合作网吧增加到五家。註册用户突破五千，日活跃用户破千。虽然充值不多——总流水才三千多，分给网吧后，浩宇到手两千多——但现金流终於为正了。

更重要的是，口碑开始传播。“不卡”“pk爽”“装备好打”，这些关键词在玩家间口口相传。虽然游戏內容还少，但战斗体验碾压《传奇》，留住了核心玩家。

“刀狂”甚至拉来了一个公会，五十多人集体入驻。公会在游戏里建了城，天天组织活动，带动了活跃度。

晚上，三人坐在工作室里，看著后台数据。註册数：5127。日活：1103。充值总额：3287。分成后浩宇收入：2629。

“我们……活下来了？”王磊不敢相信。

“活下来了。”林浩说，“但只是开始。两千多块钱，够发一个月工资吗？够伺服器託管费吗？够开发新內容吗？不够。我们要赚更多，要加快速度。”

“怎么加快？”

“內容更新。”林浩说，“玩家反馈，內容少是最大问题。我们要在两周內，更新一张新地图、五个新boss、二十件新装备、一个公会战玩法。”

“两周？太紧了！”

“必须做到。”林浩说，“现在是窗口期。玩家因为新鲜感留下了，但如果內容不更新，他们会走。我们要用快速叠代，留住他们。”

阿坤点头：“我负责数值平衡，新装备的属性我今晚就算出来。”

王磊嘆气：“行，我负责伺服器扩展，人多了別崩。”

林浩站起身，走到窗前。外面是黑夜，但远处“蓝海”网吧的灯还亮著。玻璃窗里，能看见有人坐在电脑前，玩他们的游戏。

虽然只有几个人，虽然只是一个小县城的一家小网吧。

但星星之火，可以燎原。

浩宇的网吧地推战术，走出了第一步。

虽然笨，虽然累，虽然被网管追著打。

但有效。

这就够了。

“开工。”林浩说。

键盘声又响起来。嗒。嗒嗒。嗒。

在寒冷的冬夜里，像心跳，坚定，有力。

浩宇科技，还在奔跑。

而且，开始有人跟隨了。