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林辰等大家消化完信息后，面对台下又说道。
“这些配置，放在诺基亚和三星身上，卖四五千甚至七八千，用户觉得理所当然。因为他们是国际大牌，有品牌溢价。
但蓝光x1，我们不卖四五千，也不卖三千多。”
大屏幕上出现了一个大大的问號。
台下的气氛紧张起来。
所有人都在等那个数字。
大屏幕上的问號消失了，数字定格。
“1999元。”
大屏幕上的数字定格，全场爆发出震耳欲聋的欢呼声。
有人从座位上站起来鼓掌，有人吹口哨，有人举著手机拍照，闪光灯把整个会场照得雪亮。
“1999元。”林辰等掌声稍歇，又补了一句。
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“前十万台，再优惠一百元，仅售1899元。”
这句话像一颗核弹，彻底引爆全场。
“1899！还等什么？买啊！”
“比s2贵了两百块，但是翻盖机啊，这质感太绝了。”
“我已经在京东页面蹲著了，什么时候开售？”
他抬起手，示意大家安静。大屏幕上出现了一行倒计时。
“今天中午十二点，蓝光x1將在京东、淘宝商城、以及全国四十家蓝天直营店同步开售。”
台下的观眾已经开始低头看手机，有人在刷新京东页面，有人在查附近直营店的地址，有人已经在给朋友发消息催他们赶紧准备。
他没有急著下台，而是站在舞台中央，等大家的注意力重新回到他身上。
“最后，还有一件事。”
大屏幕上出现了一张新的海报，深蓝色的背景，中央是一行白色的大字：“蓝天生態投资与开发者大会”。
下方標註著时间和地点：7月15日，深城国际会展中心。
“手机，只是蓝天科技的一部分。”他的目光扫过全场，缓缓开口。
“蓝天真正的未来，在生態。深蓝系统、应用商店、游戏、阅读、音乐、支付，这些东西加在一起，才是蓝天科技的完整拼图。”
他顿了顿，伸出一根手指。
“但生態，不是一家公司能做起来的。我们需要更多的开发者、更多的创业者、更多的合作伙伴，一起把深蓝生態做大。”
隨后，他又伸出一根手指，像是比了个。
“两亿元。”
林辰的声音掷地有声，贯穿全场。
“蓝天科技將拿出两亿元，成立生態扶持基金。只要你有想法、有技术、有团队，缺钱，我们给钱；缺人，我们帮你组人；缺流量，我们给你流量。”
台下响起低低的议论声。
“7月15日，还是在这里，蓝天生態投资与开发者大会，正式召开。”
“不管你是做游戏、做应用、做內容、做工具，不管你团队有几个人，只要你愿意为深蓝系统开发產品，我们都欢迎。”
“没钱？基金给你投。
没人？我们帮你招。
不会运营？我们手把手教。”
“两亿元，只是一个开始。”
林辰说到这里，停顿了一下，看著台下那些年轻的面孔。
“我相信，在座的很多人，心里都有一个创业的梦想。做一个好游戏，写一个好应用，创造一个改变世界的產品。
但你可能缺资金，缺技术，缺资源，缺一个让你放手去乾的平台。
今天，蓝天科技给你们这个平台。
7月15日，带上你的想法，来这里。
让我们为梦想窒息吧！”
他深深地鞠了一躬。
全场灯光亮起，掌声、欢呼声、口哨声混在一起，经久不息。
雷俊坐在后排，手里的笔在笔记本上写下了最后一行字：两亿生態基金，这是要建围墙。
他合上笔记本，抬起头，看著舞台上那个正在退场的年轻人。
他见过很多创业者，有激情的、有能力的、有野心的，但像林辰这样，在发布產品的同时布局生態，用资金和资源拉拢开发者的，他见得不多。
这个人，比他想像的还要难缠。
有些想法跟他不谋而合，甚至超过了他。
此子，断不能留。
啊不，是断不能为敌！
散场后，vip区域的嘉宾陆续起身离席。
刘强东和徐新走在最前面，荣秀丽和刘立荣跟在后面，几个运营商的代表边走边低声討论。
“两亿生態基金，蓝天科技这是要把开发者全部圈过去。”联通陈晓东摇了摇头。
“移动网际网路时代，生態就是护城河。林辰这是在挖一条又深又宽的河。”移动吴军嘆气。
“我们电信什么时候也能有这样的魄力？”电信马道杰苦笑。
门口，刘建国带著蓝盾安保的队员维持秩序，引导嘉宾有序离场。
他的目光始终在人群中扫视，警惕任何可疑的举动。
老板的安全，是他最大的责任。
林辰从后台通道回到休息室，苏晴已经端著咖啡在等他了。
“林总，三大运营商的人都来了，在贵宾室等著，想谈蓝光x1的合约机合作。”
他接过咖啡喝了一口，靠在沙发上揉了揉太阳穴：“他们报价多少？”
“联通给的全包价是1000，移动和电信也差不多，都在1000到1100之间。”
“1000？”林辰眉头一挑，放下咖啡杯。
“蓝光x1零售价1999，他们给1000，相当於一台手机压了1000块的利润。s2的时候我们认了，因为那时候需要运营商渠道铺量、需要品牌曝光。
现在蓝天的品牌还需要靠运营商？”
苏晴摇头：“林总，您的意思是？”
“一千有点低了，蓝光x1的硬体成本和研发费用，还要加代工费，已经在成本线上了。
也就是说一千的全包价，我们也就保个本，更別说利润了。”
“让老赵去谈阶梯价，如果採购量能有百万台，给他们1300的价，五十万台1400，二三十万的量1500。”
苏晴犹豫了一下后才说道：“林总，要是运营商不接受怎么办？”
“不接受就不做。”林辰站起身，走到窗边，点燃一支烟后，抬头看著天。
“蓝天科技现在全国有四十家直营店，京东、淘宝的线上渠道也很成熟，东南亚海外市场也在铺。
合约机只是锦上添花，不是雪中送炭。运营商如果想卖蓝光x1，就得按我们的规矩来。”
苏晴在本子上飞快地记下来。
“那我跟他们说，1300以下免谈，能接受再继续谈？”
“对。另外，跟他们说清楚，合约机的供货要排在零售版后面。不能因为合约机的订单挤占零售版的產能，零售用户才是我们的核心。”
“明白。”
