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七月二十日，上午九点半。
华屏光电的厂区门口，四十多辆轿车和商务车排成了一条长龙。
林辰站在办公楼二层的窗前，看著楼下鱼贯而入的厂商代表，端起咖啡喝了一口。
今天来的人比他预想的多，京东方来了六个人，领队的是他们的副总裁陈炎顺。
天马微电子来了四个，领队的是技术总工宋斌。
维信诺来了三个，领队的是副总裁张德强。
剩下那些中小厂商更是一个比一个积极，有的老板亲自带队，有的甚至把整个技术团队都拉来了，足足八十多號人。
卢为冰从身后快步走过来，手里捏著一份刚列印出来的签到表。
“林总，签到的已经超过八十五人了，比预想的多了一倍。还有两家厂商刚才打电话说在路上了，是临时决定来的，在高速上才打的电话。”
“让他们直接进来，今天人多热闹。”
林辰放下咖啡杯，转身朝门口走去。“走吧，带他们参观產线去。”
华屏光电的生產车间在厂区北侧，是一栋灰白色的四层建筑。
参观的队伍分成两批，一批由蔡荣军亲自带队，一批由华屏光电的生產厂长带队。
林辰走在蔡荣军那批队伍的中间，旁边是京东方副总裁陈炎顺，再旁边是天马微电子的技术总工宋斌。
穿过风淋室，换上防静电服，推开车间大门的瞬间，一片灯火通明的景象展现在眾人面前。
一整条半自动生產线正在高速运转，玻璃基板在机械臂的抓取下从一个工位传送到下一个工位，清洗、涂胶、曝光、显影、蚀刻、剥离…几十道工序在流水线上无缝衔接。
陈炎顺的脚步明显放慢了。
他停在一个正在运转的曝光机台前，弯下腰凑近观察，眼睛一眨不眨地盯了几秒钟，才直起身来：“这是尼康的fx系列？”
蔡荣军站在他旁边，点了点头道：“fx-68s，今年刚装的新机，我们在產能爬坡之前就预定了。”
“一台就要两千万吧？”
“两千五百万。”
陈炎顺没有接话，但他的眉头微微动了一下。
【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】
两千五百万一台的曝光机，京东方当然有，但京东方用的机台平均机龄超过六年。
而华屏光电这条產线从设备到工艺全是新的，这种对新设备的激进投入，在面板行业里很少见。
旁边天马微电子的宋斌也停下脚步，目光落在另一组设备上。
他没有问价格，只是专注地看著机械臂的每一个动作，观察了很久才转头看向蔡荣军询问道：“你们in-cell的良品率现在做到多少了？”
“目前量產批次稳定在百分之八十五以上，工程样品的良品率在百分之九十左右。”
“这么高？”
宋斌惊呼出声，他原本还以为之前做出了工程样品，离量產还有段距离，没想到已经达到量產的程度，而且良品率还这么高。
他们天马自己也在研发电容屏技术，目前还停留在实验室阶段，连工程样品都没没有。
队伍继续往前移动。
参观完產线后，蔡荣军带著大家拐进旁边一间展示厅，里面陈列著华屏光电自成立以来的所有產品样品。
从第一代试產失败的批次到最新量產的版本，每一代都標著日期和参数。
最后一个展示柜里放著几片薄如蝉翼的电容屏，通电后屏幕亮起，显示著一幅色彩鲜艷的测试图。
陈炎顺伸手拿起一片端详了很久，才小心翼翼放回原位。
“蔡总，你们的工艺確实不错。”
蔡荣军笑了笑：“是林总给的方向和技术支持，我只是把產线跑通了而已。”
上午十点半，参观结束。
厂商代表们被引导到华屏光电办公楼三楼的大会议室里。
会议室原本只能坐六十人，今天临时加了三排椅子才勉强把所有人都塞下。
林辰坐在第一排靠边的位置，旁边是卢为冰和蔡荣军。
京东方、天马、维信诺的大佬们坐在前排，中小厂商的老板们在后排挤成一团，有些人甚至连桌子都没有，只能把笔记本放在膝盖上。
卢为冰走上台，打开投影仪，大屏幕上出现了一张巨大的表格。
表格的標题是一行粗体黑字：蓝天科技2009-2011年屏幕需求预测。
下面的数据让会议室里瞬间安静了下来。
2009下半年需求预估八百到一千万片，2010全年需求预估三千万到五千万片，2011全年需求预估一亿片以上。
后排的中小厂商老板们互相交换著眼神，有人在飞快地拿笔记录，有人在低头用手机计算器算著什么。
前排的大佬们则安静得多，京东方陈炎顺的脸上看不出太多情绪，但他放在桌上的手指在桌面轻轻敲了两下。
卢为冰等討论声平息下来，按下了下一页。
大屏幕上出现了一张產业链结构图，从最上游的玻璃基板到最下游的屏幕模组，每一环节都標註了当前產能缺口。
“蓝天科技的需求量够大，但我们不能只依赖进口，也不能只依赖少数几家供应商，我们需要的是整个產业链一起扩產。所以今天把各位请来，就是想聊聊怎么合作。”
他切换幻灯片，屏幕上出现了三行字。“我们的合作方案分成三个层级。第一级是供应协议，適用於已经成熟的大厂。
蓝天承诺每年至少採购一定数量的屏幕，供应商在价格、交付周期、质量上给出对应的优惠条件，互惠互利。”
“第二级是技术授权加优先供应。適用於那些有產线但技术路线需要升级的厂商。蓝天把in-cell电容屏或者相关技术授权给你用，但你得保证產能优先供给蓝天，並且接受我们派驻的质检团队驻厂监控。”
“第三级是投资入股加深度绑定。適用於中小厂商，蓝天直接注资换取股权，在董事会层面建立深度合作。
注资之后我们会帮你们改造產线、导入工艺、对接供应链资源，並在三年內锁定產能。”
