每月发放黑科技，美帝要制裁我？ 第30章 挖企鹅的墙角？

自己现在是天语海外事业部负责人，天语在行业里算是顶尖厂商，职位稳定，手里还握著海外渠道资源，发展前景也还不错。

再看蓝天电子，虽然s1卖得火，算是匹黑马，但终究是刚起步的小厂，只推出过一款手机，s2还没发售，未来能不能站稳脚跟都不好说。

贸然跳槽过去，风险太大，而且副总裁要管的事太多，自己目前更擅长海外业务，对全面运营也没十足把握。

他目前想做的还是独立设计一款手机，自己运营一个品牌出来。

想通这些，卢为冰心里的惊讶渐渐褪去，没有丝毫心动。

他组织了下语言，回復道：“不好意思，我目前在天语发展得很稳定，没有跳槽的计划，感谢你的认可。”

陈默看到回復，立刻告诉林辰：“林总，他拒绝了，说在天语发展稳定，不想跳槽。”

林辰並不意外，只是笑了笑：“正常，天语现在確实比咱们有优势。你再发消息，不用提职位，就说想跟他聊聊海外业务合作，能不能帮咱们卖s2的手机,他负责海外业务，应该会感兴趣。”

陈默点点头，马上编辑消息发了过去。

没过几分钟，卢为冰就回復了：“海外业务合作可以聊聊，我先向上面匯报，有消息后，咱们再沟通具体细节。”

林辰看到回復，鬆了口气说道：“还好，看来还是有希望合作的。陈默你对天语的销售渠道了解多少？”

陈默想了想后说：“天语的海外销售模式我了解过，他们主要靠和当地经销商合作，自己只负责供货和品牌推广，採用买断制，自己並没有终端定价权。

咱们要是想自己建海外渠道，从调研市场、找场地、招团队到打通物流和售后，至少得一年时间才能初步建起来，想要成型就需要三到五年时间。”

林辰听他这么说，时间確实是有点久只能说天语的模式有利有弊吧。

好处是回款快，渠道商自负盈亏。坏处是对品牌建设不利，定价混乱。

不过这些都不是他目前要考虑的，先坐坐顺风车，把產品卖出去，钱赚回来。

同时自己也慢慢把渠道建起来，等一两年后也就不用依赖天语了。

“后续让李眼镜和赵大海负责接洽和天语的合作，你从旁协助就行，主要任务还是s3的研发。”

“好。”

“你让他加我一个好友，方便以后联繫。”

陈默把林辰的qq號发了过去，那边的卢也是很快就加上了。

说起来目前的qq也只支持塞班、wm、java系统，以及民间一些大神以及做的阉割版。

自己的深蓝系统，並没有通讯软体，只能通过网页版聊天，確实不太方便。

不只是深蓝系统，这也是目前智能机的通病，安卓、苹果同样没有专门的適配。

看来老马不是很重视手机这一块的及时通讯啊，重心还是电脑端，適配都不积极。

也难怪另一个世界差点被米聊偷家，2011年初才紧急推出了微信，苹果、安卓、塞班三大系统几乎同时推出，也是拼了老命了。

现在才09年，还有两年时间。

隨后，一个想法冒了出来。

走微信的路，让老马无路可走。

唯一的问题是现在智能机用户太少，而且也没钱，还要再等等，或许等明年初推出会是一个好时机，总之先开发出来准没错。

就算以后斗不过老马，也可以学网易泡泡，当內部办公软体。

“对了林总，咱们国內的渠道要不要招代理啊？光靠线上渠道的话，很难覆盖到一些不会网购的用户。”

陈默忽然开口提议。

林辰点点头，觉得陈默说得有道理。

“你说得对，现在网购的人还不算多，真正普及至少得等两年。但问题是，代理商的差价太大了，中间至少要吃掉三五百的利润，太不划算。”

他顿了顿，看著陈默又说道：“现在的国、省、市三级代理模式，层层加价，最后都转嫁到消费者身上，咱们的性价比优势就没了，你有什么好想法？”

陈默皱著眉想了想，確实是这个问题。按s3的硬体研发成本算，一台成本大概1500元，如果出厂价1800元，经过省代、市代、经销商，再到卖场，零售价估计要涨到2800元左右，比他们的定价高了快一倍。

“那咱们可以简化代理层级，只设市一级代理。这样中间环节少了，加价也能少点。另外，咱们可以先货后款，按批次结算，减轻代理商的资金压力，这样他们也愿意跟咱们合作。”

“还有，咱们可以开放加盟店。让一些小老板自己开店，卖咱们的手机，咱们只收少量的品牌授权费和管理费，不用给他们留太大的利润空间。

这样一来，既能快速铺开线下渠道，又能控制终端价格，有点像蜂巢模式，每个加盟店都是一个小蜂巢，共同支撑起整个销售网络。”

林辰听完，眼前一亮。

“这个主意好，只设市代，再加上加盟店，既能覆盖到线下用户，又能减少中间差价，还能控制价格，渠道建设这方面你和赵大海出个方案。”

“好的，林总。”

陈默发应的爽快，內心却在发苦，卢伟冰你赶紧来吧，咱们公司是真缺总裁呀。他暗暗想著，一定要多忽悠一下他，让他赶紧跳槽。

接下来几天，林辰一边等蓝天s2的入网审批结果，一边关注理財宝的动態。

经过一周调试，理財宝终於正式上线深蓝应用商店，首批內测邀请码也下发到了公司高管手中。

邀请码刚发下去，高管们就炸开了锅。

销售部赵大海拿著手机喊：“年利率20％，还能拿邀请返利，这机会可不能错过。我先存五万，试试水。”

“五万哪够，我直接存十万封顶，一年就能赚两万，比放银行强太多了。”

王胖子立刻操作转帐，生怕额度被抢完。

其他人也纷纷行动，有人存三万，有人存八万，没人愿意放弃这个高收益机会。

“不光自己赚，还能拉人赚返利，邀请一个人就能拿他收益的1％，多邀几个，相当於白得一笔钱。”李眼镜一边说，一边翻起了通讯录。

由於测试期间每天最多能邀请三个人，还必须有蓝天手机才能参与，高管们先从身边同事开始推荐。

“你赶紧用蓝天s1登录深蓝应用商店，我给你发邀请码，存点钱一年能多赚不少，我还能拿点返利，咱们双贏。”

一天下来，理財宝的用户从最初的10个高管，涨到了40个，新增的30个全是被推荐来的同事。

高管们还不忘给家人朋友打电话安利：“你们赶紧去买台蓝天s1，就能参与理財宝活动，年利率20％，错过就没了。”

家人朋友的反应各不相同，有人直接质疑：“哪有这么高的收益，肯定是骗子，別上当。”

“反正我正好要换手机，买台s1试试，就算理財不靠谱，手机也能用。

“等等蓝天s2不行吗，听说s2是3g智能机，比s1好，到时候再买手机参与活动也不迟。”

即便有质疑声，还是有不少人被高收益打动，当天就去线下门店买了蓝天s1，拿到手机后第一时间找高管要邀请码，註册理財宝並充值。

林辰看著后台数据，满意地点点头。

没想到反响这么好，短短五天就超过了六千用户，一个亿的理財额度也用完了。

既推广了理財宝，又带动了s1的销量，算是意外之喜。

而且下载量还在猛增，一个邀请码甚至有人出价五千购买。

还別说，是真有头脑。