每月发放黑科技，美帝要制裁我？ 第74章 深蓝系统联盟？

他吐出一口气，语气变得严肃。

“但蓝光x1和后面的s3，不能再走低价路线了。长期低价，消费者只会认为蓝天是个廉价品牌。

等以后咱们想卖高端机的时候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回来。”

李眼镜张了张嘴，欲言又止。

卢为冰看出他有话想说，示意他讲。

“卢总，我之前考虑的是，价格低一点，走量，让更多人用上深蓝系统。系统用户多了，生態才能起来，应用商店、游戏、小说这些才能赚钱。”

“这个想法没错，但不是唯一的路。”

他摇摇头，走到白板前，拿起记號笔画了两个圈。

“系统推广，不一定非要靠卖手机。你看谷歌的安卓，开源的，三星、htc、摩托罗拉都在用，用户量比咱们大多了。

微软的windows mobile，收费授权，也有不少厂商用。”

他在两个圈之间画了一条线。

“咱们的深蓝系统，也可以走这条路。开源、半开源、收费授权、免费授权，总会有厂商愿意用。不一定非要靠低价卖手机来堆用户量。”

李眼镜愣住了。

他做了这么多年技术，从来没想过系统可以单独授权。

林辰站在旁边，一直没说话，嘴角微微上扬。

卢为冰说的这些，他一直在考虑。

但之前公司人手不够，系统生態还没成熟，也就拖著了。

“老卢，你继续说。”

他在白板上写了几个关键词。

“品牌定位。蓝天科技要做的不只是一家手机厂商，而是一家科技公司。

手机是我们的核心產品，但不是唯一的產品。

我们有系统、有晶片、有生態、有快充，这些东西的价值，不比手机本身低。”

他转过身，看著李眼镜。

“所以蓝光x1的定价，不能只看成本和竞品，还要看品牌价值。1199这个价格，对不起这台手机的品质，也对不起蓝天科技这四个字。”

李眼镜沉默无言。

他做技术出身，对品牌溢价这些东西確实不太敏感。

脑子里想的都是把產品做好、把成本压下来、把量卖上去。

但卢为冰说得对，长期低价，品牌就废了。

“卢总，那您觉得定价多少合適？”他问。

卢为冰看向林辰，林辰示意他继续说。

“至少1999或者更多。”他报出一个数字。

李眼镜倒吸一口凉气。

“1999？那不是比s2还贵？”

“s2是滑盖，蓝光x1是翻盖。翻盖机的生產成本本来就比滑盖高，转轴、排线、双屏，这些都是成本。”卢为冰指了指样机。

他又补充道：“你看看日系翻盖机，夏普、松下、nec，哪个不是卖三四千？”

李眼镜还是有些不放心。

“卢总，1999的话，用户会买帐吗？咱们的品牌溢价还没到那个程度把。”

“所以需要產品力来支撑。”卢为冰又拿起样机，开始解释。

“10w快充、正反插接口、深蓝系统、镁合金中框、陶瓷质感后盖。这些卖点，放在诺基亚和三星身上，能卖五六千。咱们卖1999，已经是良心价了。”

“而且，蓝光x1的定位不是走量，是立品牌。让用户知道，蓝天科技不只会做便宜货，也能做出高品质的手机。”

李眼镜沉默了好一会儿，缓缓点头。

“卢总，我明白了。”

他看向林辰，像是在等最终决定。

林辰从头到尾听完，心里已经有了判断。

“老卢说得对。”他终於开口。

“s1是为了活下去，s2是过渡，从蓝光x1和s3开始，蓝天科技要重新定义品牌定位。

我们不做廉价机，我们做高品质、高体验、高性价比的產品。价格可以高，但要让用户觉得值。”

“1999这个价格，我觉得可以。但首发还是要给点诚意，前十万台1899，给第一批用户一个惊喜。”

李眼镜连忙点头，从口袋里掏出本子记下来。

“还有一件事。”他看向李眼镜。

“系统授权的事，你心里有个数。

以后可能会有其他厂商找我们授权，技术上的事，你们要有个准备。”

李眼镜愣了一下，隨即反应过来。

“林总，您的意思是深蓝系统要单独卖？”

“不只是卖系统，是卖整个生態。”林辰笑了笑。

“游戏、小说、音乐、应用商店，这些都可以跟著系统一起授权出去。其他厂商装了我们的系统，就得用我们的应用商店，用户在应用商店里花的钱，我们也能分一杯羹。”

李眼镜深吸一口气。

这个商业模式的想像力，比单纯卖手机大太多了。

“林总，我明白了。技术上没问题，深蓝系统的架构本来就是模块化的，剥离硬体只需要调整底层驱动，三个月之內就能拿出独立的系统包。”

“好。”林辰拍了拍他的肩膀。

“蓝光x1你继续盯，1999的定价，1899的首发优惠，就这么定。爭取七月上市，別拖。”

“明白。”

李眼镜转身回到工作檯前，拿起样机继续调试，手指在屏幕上飞快滑动，嘴里念叨著什么。

从蓝光实验室出来，林辰和卢为冰没有回办公室，而是直接坐电梯下到十九楼。

这里是蓝天科技的核心研发中心，s3的项目组就设在这里。

走廊两侧是玻璃隔断的实验室，透过玻璃可以看到里面穿著白色防静电服的工程师们，正对著各种仪器设备忙碌。

“林总，s3的项目组现在有320人，是公司规模最大的研发团队。”卢为冰边走边介绍，他入职第一天就把所有项目组的资料都过了一遍。

走到走廊尽头，是一扇需要刷卡才能进入的金属门。

卢为冰掏出工牌刷了一下，滴的一声，门锁弹开。

推门进去，是一个比蓝光实验室大三倍的空间。

这里是s3的系统集成实验室，所有硬体和软体在这里完成最后的联调和测试。

“林总！卢总！”

陈默正站在一张工作檯前，手里拿著一块电路板，另一只手拿著万用表，正在测量某个节点的电压。

看到两人进来，他连忙放下手里的工具，快步迎了上来。