每月发放黑科技，美帝要制裁我？ 第76章 让高通去帮我们买屏幕

陈默推了推眼镜，想了想，说道：“卢总，我们內部討论过两个方案。第一，s3首发只卖五万台，限量发售，製造稀缺感。第二，s3先上电阻屏版本，等电容屏產能上来后再出升级版。”

“限量发售？”卢为冰摇了摇头。

“五万台，放到市场上连水花都打不起来。s2第一个月就卖了三百万台，s3如果只卖五万台，市场会认为蓝天科技不行了。”

“电阻屏版本…”他顿了顿，看向林辰。

“林总，电阻屏和电容屏的体验差距太大了。s3如果用电阻屏，跟s2有什么区別？用户为什么要花更多的钱买一台体验差不多的手机？”

陈默张了张嘴，一时语塞。

“老卢，你有什么想法？”

卢为冰想了几秒，脑子里突然闪过一个念头。

“林总，我有个想法，不知道行不行。”

“说。”

“陈总刚才说，华屏光电的產能瓶颈在於良品率低、產线爬坡慢。那如果我们找高通帮忙呢？”

林辰愣了一下：“高通？他们跟屏幕有什么关係？”

“关係大了。”卢为冰的眼神亮了起来。

“高通是s3处理器的供应商，qsd8250这颗晶片，目前只有少数几家大厂在用，比如htc、三星、索尼爱立信。我们蓝天科技大量採购，就是高通在亚太区的重要客户。”

他顿了顿，接著说。

“如果我们向高通下一个大订单，比如一次性採购一千万颗qsd8250，我们就有筹码跟高通谈条件。让高通出面，去协调夏普、lg、宸鸿、胜华这些屏幕厂商，优先给我们供货。”

陈默听得目瞪口呆。

“卢总，这能行吗？”

他笑了笑说：“试试又不花钱。高通是行业老大，这些屏幕厂商都要看高通的脸色。如果高通出面帮我们说话，他们多少会给点面子。”

“而且，我们不是白嫖。我们可以承诺，只要能优先供货，我们愿意接受比市场价高百分之十到二十的价格。

多出来的成本，我们在其他方面想办法消化。”

林辰听完，忍不住鼓掌。

这个思路，绝了。

用高通的大订单做筹码，去撬动屏幕供应链。

既解决了產能问题，又巩固了跟高通的关係。

一举两得。

“老卢，这个主意不错。”林辰拍了一下桌子。

“你今天就起草一份採购意向书，向高通询价一千万颗qsd8250。同时，让採购部的人去接触夏普、lg、三星，看看他们能给我们多少產能。”

“如果他们问起来，就说我们正在跟高通谈大订单，希望他们配合。不用明说高通会帮我们协调，但要让对方知道，我们跟高通的关係很紧密。”

卢为冰点头，从口袋里掏出本子记下来。

“林总，还有一件事。就算高通出面协调，他们的產能也不可能无限供应。我建议，s3还是需要出一个电阻屏版本，作为走量的补充。”

“卢总，您刚才不是说不建议出电阻屏版本吗？”

“我说的是不能只出电阻屏版本。”卢为冰纠正道。

“电容屏版本作为旗舰，立品牌、树形象。

电阻屏版本作为补充，走量、占市场。

两个版本同时卖，用户可以根据自己的预算和需求选择。”

“而且，电阻屏版本的配置可以適当降低，比如屏幕换成3.5英寸电阻屏，內存和存储减半，摄像头换成300万像素，定价低一些，跟电容屏版本拉开差距，叫青春版。”

陈默听完，若有所思。

卢为冰的这个思路，確实比单纯等电容屏產能上来更务实。

“林总，您觉得呢？”他看向林辰。

“可以试试，但电阻屏版本的定位要清晰，不能拉低s3的整体形象。

你先出一版电阻屏的方案，配置不要太低，至少要比s2强一点点。”

他飞快地在本子上记下来。

“林总，我明白了。下周给您出一版详细的方案。”

“嗯。”林辰点点头，又看向卢为冰。

“老卢，採购的事你盯著。高通的订单要儘快落地，屏幕厂商那边也要同步推进。s3能不能按时上市，就看供应链能不能跟上了。”

他郑重地点头：“林总放心，我亲自跟进。”

林辰和卢为冰从s3实验室出来，沿著走廊往电梯方向走。

走廊两侧的玻璃墙上，贴著蓝天科技各个业务板块的宣传海报。

深蓝系统的架构图、s3的渲染图、游戏中心的排行榜、创世中文网的畅销书单…

卢为冰放慢脚步，在一张海报前停了下来。

海报上是深蓝应用商店的首页截图，上面陈列著几个应用图標：天天动听、欢乐斗地主、欢乐麻將、创世阅读、理財宝、愤怒的小鸟、疯狂的小鸟、中国象棋……

一共八个。

“林总。”卢为冰指著海报上的应用列表，若有所思。

“您之前说，我们的对手是安卓和苹果。在硬体和系统层面，我们的差距確实在缩小。但在生態应用上，差距还很大。”

林辰停下脚步，转过身看著他。

“深蓝应用商店上架的应用，目前不超过二十个。刨去咱们自己开发的那几个，第三方的应用才十几个。”

卢为冰从口袋里掏出自己的s2，打开应用商店，递给林辰。

“您看，除了天天动听、创世阅读这两个第三方应用，其他的全是咱们自己做的。游戏是天天互娱的，理財宝是咱们自己的，音乐是收购来的。”

林辰接过手机，滑动屏幕翻看。

確实，应用商店的首页翻来覆去就是那几个应用。

用户下载完这些，就没什么可装的了。

“用户买智慧型手机，不只是买硬体和系统，更是买应用、买服务、买生態。

iphone为什么能成功？

不只是因为它硬体好、系统流畅，更因为app store里有几万个应用，用户想玩什么都有。

安卓为什么能快速崛起？

因为谷歌开放了android market，全球的开发者都在给安卓写应用。”

他把手机收回来，看著林辰的眼睛。

“反观我们深蓝系统，应用商店里空空荡荡，开发者不愿意来，用户没应用可用，形成恶性循环。”