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九点四十五分，主会场的灯光突然暗了下来。
全场瞬间安静。
巨大的led屏幕上开始播放vcr。
深城的城市天际线在晨曦中甦醒，镜头缓缓推进，穿过高楼大厦，穿过车水马龙的街道，最终停在环球大厦的楼下。
镜头切进大楼內部，走廊、工位、实验室、生產线。
工程师们在调试代码，设计师在画图，工人们在组装手机。
每一个画面都是黑白底色，只有蓝天科技的logo是蓝色的，在画面中央静静燃烧。
“我们相信，好的產品会说话。”
画外音响起，是一个浑厚的男声，不是林辰的声音，而是一个专业配音演员。
“过去半年，蓝天科技卖出超过一千五百万部手机。”
“每一部手机，都是一次对话。”
画面切换，不同肤色、不同年龄、不同职业的用户拿著蓝天手机，有的在打电话，有的在拍照，有的在玩游戏，有的在看小说。
“用户说，充电接口太难插。”
画面中出现了一个人用指甲戳著micro-usb接口，半天插不进去。
“所以我们做了正反都能插的接口。”
屏幕上出现了一个扁平的接口，正反对称，轻轻一推就进去了。
“用户说，手机太厚了。”
画面中一只手把一部厚厚的翻盖机放进裤兜，鼓出一个大包。
“所以我们做了超薄机身。”
蓝光x1的侧影出现在屏幕上，厚度只有一枚硬幣的一半。
“用户说，翻盖机不够智能。”
画面中一只手翻开一部老式翻盖机，屏幕小得可怜，界面简陋。
“所以我们在翻盖机里装进了深蓝系统。”
蓝光x1的屏幕点亮，深蓝系统的图標在屏幕上排列整齐，手指滑动，界面流畅如丝。
“用户说，换卡就要换手机很麻烦。”
画面中一个人从手机里取出sim卡，换到另一部手机里，来回折腾。
“所以我们做了真正的双卡双待。”
蓝光x1的卡槽弹出，两张sim卡並排插入，屏幕上同时显示两个信號格。
“用户说，手机的质感不够好。”
画面中一只手摩挲著一部塑料手机，质感廉价，毫无手感可言。
“所以我们用了镁合金中框和陶瓷质感后盖。”
蓝光x1的特写镜头，金属转轴在灯光下泛著冷冽的光泽，陶瓷质感的表面温润如玉。
“我们倾听，我们改进，我们坚持。”
“因为我们相信，最好的產品，是为用户而生。”
“蓝光x1，王者归来。”
vcr结束，全场灯光重新亮起。
一千二百人的会场，鸦雀无声。
然后，掌声如雷。
雷俊坐在后排，手里的笔悬在半空中，迟迟没有落下。
他被蓝天科技的產品逻辑震撼到了。
每一个痛点，每一个改进，每一个卖点，全部来自用户的真实需求。
充电口难插，就做正反都能插的接口。
手机太厚，就做超薄机身。
翻盖机不够智能，就把智能系统装进去。
换卡麻烦，就做真正的双卡双待。
质感不好，就用更好的材料。
这套產品逻辑，在09年的手机行业里，几乎是独一无二的。
大多数手机厂商做產品，是先定配置，再定价格，最后想卖点。
研发部门说，今年有新晶片，就用新晶片。
市场部门说，竞品有500万像素摄像头，我们也上500万。
销售部门说，价格不能超过2000元，不然卖不动。
至於用户真正需要什么，没人关心。
但蓝天科技不一样。
他们是先听用户说什么，再决定做什么。
这个顺序，看起来简单，做起来极难。
因为听用户说话，需要渠道。
s2卖了上千万台，深蓝系统收集了海量的用户反馈数据，应用商店、游戏、小说、音乐，每一个產品都是收集用户需求的窗口。
这些数据，是其他手机厂商做梦都想拿到的东西。
而现在，蓝天科技把这些数据变成了產品。
雷俊在笔记本上写下一行字：蓝天科技的核心竞爭力，不是技术，是用户洞察。
他抬起头，看向舞台。
灯光再次暗了下来。
一段激昂的背景音乐响起，led屏幕上出现了一行大字。
蓝光x1，它来了。
舞台正中央，地板向两侧滑动打开，一个圆柱形的升降台从下方缓缓升起。
升降台停稳，林辰站在舞台中央。
台下响起掌声和口哨声，有人喊林总牛逼，有人喊蓝光x1赶紧开卖。
林辰笑了笑，抬手示意大家安静。
“感谢各位来到蓝光x1的发布会现场。”
他的声音通过会场的高保真音响传遍每一个角落。
“去年九月，蓝天科技发布了第一代產品s1。三个月后，s2发布。今天，是蓝天科技的第三场发布会。”
大屏幕上跳出一组数字：
s1：999元，3个月销量137万台
s2：1699元，5个月销量1520万台
总销量：1657万台
台下再次响起掌声。
“一千六百五十七万台，这个数字放在诺基亚面前不算什么，诺基亚一个季度就能卖几千万台。”
林辰顿了顿，语气变得认真起来。
“但对於蓝天科技来说，这一千六百五十七万台意味著，我们活下来了，而且活得还不错。”
台下有人笑出声。
“但是，活下来不是终点。我们的目標是做一款真正好用的手机，让用户拿到手里就觉得值，用起来就觉得爽。”
他转过身，大屏幕上出现了一张对比图。
左边是一部老式翻盖机，厚得像块砖头，屏幕小得可怜，键盘密密麻麻。
右边是一部蓝光x1的渲染图，翻盖闭合，侧面轮廓纤细优雅。
“翻盖机，这个品类在很多人眼里已经过时了。诺基亚不做翻盖智能机，三星做的翻盖机卖得很贵，索爱的翻盖机只有漂亮外壳没有內在。”
林辰走回舞台中央，声音放大。
“但我们觉得，翻盖机不应该被时代拋弃。翻开盖子接电话的那个动作，啪的一声合上掛断，这种仪式感，是直板和滑盖给不了的。”
“所以，蓝光x1来了。”
大屏幕上出现了蓝光x1的完整渲染图。
翻盖微微张开，露出3.5英寸的主屏，屏幕亮度很高，色彩鲜艷。
机身是带著金属质感的银白，在灯光下泛著淡淡的光泽。
