重生2007：我在硅谷做教父！ 第227章 砍价规则的「背刺」

当那几十条满载著华夏廉价工业品的远洋巨轮，在太平洋的波涛中劈风斩浪驶向美利坚西海岸的时候。

光环商城指挥中心里。

一场关乎这个庞大电商帝国能否真正实现扭亏为盈、並彻底榨乾下沉市场用户每一滴剩余价值的算法会议，正在激烈地进行著。

顾清舟坐在那把標誌性的黑色真皮高背椅上，指尖在红木桌面上轻轻敲击，发出那种让人心臟不自觉跟著收缩的噠噠声。

巨大的电子白板前，林肯正顶著两个硕大的黑眼圈，兴奋得像个刚刚完成了禁忌魔法研究的巫师。

“老板，马库斯那边的微型仓储网络已经彻底被王总从东方运回来的货物给塞爆了。”

林肯推了推滑落的黑框眼镜，那双因为长时间盯著屏幕而布满血丝的眼睛里，闪烁著一种近乎於冷血的狂热。

“有了这批成本低到令人髮指的弹药，我们前期为了引爆市场而採用的那种近乎於『大撒幣』的粗暴砍价逻辑，是时候该进行一场底层的『外科手术』了。”

在光环商城上线的最早期，为了能够在最短的时间內撕开亚马逊和ebay的流量封锁线。

顾清舟採用了最简单粗暴的裂变方式。

只要用户看中一台五十美金的咖啡机，发给二十个甚至十个新用户帮忙砍一刀，就能以极快的速度看著进度条清零，然后兴高采烈地等著收免费的包裹。

这种“所见即所得”的高频正反馈，虽然在极短时间內为光环商城带来了几千万的註册用户。

但现在，流量的池子已经蓄满了水。

那些被“零元拿”的幻觉彻底勾起贪婪之火的下沉市场用户，是时候去收割了。

“是时候收网了，林肯。”

顾清舟那双深邃漆黑的眸子里，爆发出一种足令人心悸的算计。

“告诉他们，你那套被称为『小数点魔术』的新底层算法，到底有多么的邪恶。”

林肯咽了一口乾涩的唾沫，他在键盘上飞速敲击了几下。

大屏幕上的画面瞬间切换，出现了一个极其眼熟、充满了诱惑力和紧迫感的“砍一刀”h5页面。

“老板，各位高管。”

林肯指著屏幕上那台標价依然是五十美金的咖啡机，声音里透著一种掌控了人性的傲慢。

“在新修改的底层裂变算法中，我们依然会保留那种让用户瞬间肾上腺素飆升的『前端超级补贴欺骗』机制。”

“当一个新用户或者活跃度不高的老用户，第一次点击发起砍价时。”

林肯敲了一下回车键，屏幕上的进度条犹如坐了火箭一般，瞬间向前窜了一大截。

“我们的系统，依然会无比大方地给他弹出一个夸张的动画：『恭喜！您一刀砍掉了四十五美金！只差最后五美金即可免费拿！』”

“这种巨大的开局红利，会瞬间摧毁他们所有的理智防线，让他们深信不疑，只要稍微拉几个朋友，这件商品就是他们的囊中之物。”

“但这，仅仅只是地狱模式的开始。”

林肯的嘴角勾起了一抹极其阴险的弧度，他就像是一个正在向世人展示如何折磨小白鼠的疯狂科学家。

“当这个用户兴冲冲地拉来第一个朋友帮忙时，进度条会再往前走三美金。”

“拉来第二个朋友，进度条走一点五美金。”

“一切看起来都那么顺利，距离成功只剩下那微不足道的零点五美金。”

“在这个时候，用户的多巴胺分泌已经达到了最高潮，他们为了这即將到手的『免费午餐』，会毫不犹豫地去骚扰他们通讯录里剩下的所有亲朋好友。”

林肯停顿了一下，那双眼睛里闪过一丝令人不寒而慄的冷光。

“但是，就在他们砍到只剩下最后零点零一美金的时候。”

“大卫·陈博士团队提供的『边缘递减衰退模型』，將在这个瞬间，彻底接管整个砍价的底层数值逻辑。”

大屏幕上，那个原本只需要隨便点一下就能填满的进度条，突然发生了一种诡异的变化。

林肯再次敲击键盘，模擬了又一个新用户帮忙点击的动作。

“恭喜！您的好友帮您砍掉了零点零零五美金！”

屏幕上的提示框里，出现了这个让人感到生理性绝望的微小数字。

会议室里，除了顾清舟之外，其他的高管全都倒吸了一口堪比西伯利亚寒流般的冷气。

“零点零零五美金？”

马库斯·贝尔那张长满络腮鬍子的粗獷脸上，写满了不可思议的震惊。

“这他妈的在现实货幣里根本就不存在这个面额啊。”

“就算他拉来十个新用户，也凑不齐这剩下的零点零一美金啊。”

“但这还不是最绝望的。”

林肯推了推眼镜，將这套算法的“流氓底线”彻底撕碎给眾人看。

“当系统判定该用户拉新的社交关係链已经被压榨到了极限，或者他拉来的都是一些没有任何商业转化价值的殭尸號时。”

“进度条的刻度，將不再以『美金』作为计算单位。”

隨著林肯的操作，大屏幕上的那个砍价页面，突然弹出了一个金光闪闪的宝箱。

“恭喜！您的好友帮您砍到了十个『光环砍价金幣』！集齐一百个金幣，即可兑换最后零点零一美金！”

这一幕，让在场所有人的三观都被彻底震碎了。

把原本近在咫尺的现金差额，瞬间转化成了一个需要重新计算、且完全受系统黑盒控制的虚擬积分！

这就好比你跑完了一场马拉松，在距离终点只有一厘米的地方。

裁判突然告诉你，你必须再做一百个伏地挺身才能跨过这条线。

当你做完了九十九个伏地挺身，快要累死的时候。 裁判又微笑著告诉你，最后一个伏地挺身，你需要把它分解成一百个深呼吸才能算数。

这简直就是一种对用户心理承受能力和耐心底线的无情强姦。

“林肯，你这套算法如果真的上线了。”

那位前ebay的营销官擦著额头上的冷汗，声音都在剧烈地发抖。

“那些在屏幕前为了这最后零点零一美金，把所有朋友都骚扰了一遍、甚至还搭进去无数人情的美利坚大妈们。”

“她们在发现自己拉了几十个人，不仅没拿到商品，反而还要去收集什么见鬼的砍价金幣时。”

“她们的心態会彻底崩溃的。”

“她们会愤怒地卸载我们的软体，会在网上把我们的祖宗十八代都骂个遍的。”

“我们这不仅是拉不到新用户，甚至会把原来的基本盘都给毁了啊。”

面对营销官这种充满著传统公关恐惧的哀嚎。

一直坐在主位上没有说话的顾清舟，终於慢慢地放下了手里的咖啡杯。

他那双深邃漆黑的眸子里，没有一丝一毫对用户崩溃的怜悯，只有一种洞悉了人性最深处弱点后的极致冷漠与傲慢。

“卸载？”

“你太不了解那些被贪婪和沉没成本深度绑架的下沉市场用户了。”

“当她们为了这台咖啡机，花费了几个小时甚至几天的时间，去哀求、去骚扰了她们认识的每一个人之后。”

“她们付出的社交成本和时间成本，在她们心里，早就远远超过了那台咖啡机本身的价值。”

顾清舟走到那块巨大的电子白板前，指著那个只剩下最后零点零一美金的绝望进度条。

“在这个近在咫尺却又远在天涯的节点上。”

“虽然她们心里充满了被系统戏耍的愤怒，甚至恨不得把手机给砸了。”

“但是。”

顾清舟的声音犹如雷霆般在会议室里炸响，带著一种直击灵魂的残酷审判。

“她们那极度不甘心『之前所有的努力全部白费』的沉没成本心理，绝对不会允许她们就这么轻易地点下那个放弃的按钮。”

“当愤怒达到了顶点，当她们发现无论如何拉人都无法跨越那算法的鸿沟时。”

顾清舟转过身，死死地盯著那位还在发抖的营销官。

“她们最后唯一的宣泄口，也是系统留给她们的唯一一条『挽回损失』的出路。”

“就是咬著牙，用一种无奈、却又带著几分解脱的崩溃心態。”

“去点击那个位於屏幕最下方、被我们用蓝色高亮標识出来的——『直接按照商品折扣价购买』按钮，而这个价格依旧低於市场价！”

会议室里死一般的寂静，只有空调外机发出的微弱轰鸣声。

马库斯和营销官面面相覷，他们那被传统商业逻辑禁錮的大脑，在这一刻，被顾清舟这种將心理学、算法霸权和人性弱点完美融合的终极营销毒药，彻底轰成了碎渣。

这哪里是在做电商补贴。

这分明是在用一个免费的诱饵，把用户骗进一个精心设计的绝望迷宫。

在榨乾了他们身上所有的社交传播价值之后，再利用他们不甘心失败的沉没成本心理。

硬生生地逼著他们，自己掏钱，去买下那件他们一开始以为可以白嫖的商品。

这种连吃带拿、把一头羊薅出三层羊毛来的流氓商业模式，简直比华尔街那些最黑心的对冲基金还要让人头皮发麻一万倍。

“林肯。”

顾清舟没有去理会高管们的震撼，他直接下达了那道足以改变整个北美电商格局的冷血指令。

“不要有任何的犹豫。”

“今晚十二点，立刻把这套新算法热更新到光环商城的所有客户端和h5裂变连结里！”