重生2007：我在硅谷做教父！ 第242章 进军一二线的受挫

距离顾清舟在顶层会议室下达那道进军一二线高端市场的铁血指令，已经过去整整一周了。

纽约第五大道。

这条被誉为“梦之街”的繁华大道，不仅是全球顶级奢侈品的聚集地，更是无数国际一线大牌北美总部的所在地。

街道两旁那些奢华的橱窗和高耸的写字楼里，瀰漫著一种几个世纪沉淀下来的旧资本贵族气息。

谢丽尔·桑德伯格穿著那身標誌性的白色高定职业套装，手里紧紧地捏著一份由大卫·陈团队连夜赶製出来的《光环商城一亿高净值用户画像与消费潜力分析报告》。

她带著两名精明强干的商务拓展副总裁，刚刚从一栋掛著著名运动品牌耐克巨大logo的大楼里走出来。

曼哈顿初夏的阳光打在桑德伯格那张向来从容自信的脸上，此刻却映照出一种无法掩饰的疲惫和极度的难堪。

“谢丽尔女士，我看我们还是先回公司吧。”

跟在她身后的一名副总裁艰难地咽了一口唾沫，声音里透著一种被接连羞辱后的深深无力感。

“这已经是我们今天拜访的第三家国际大牌了。”

“索尼那边连北美区总裁的面都没让我们见，只派了一个边缘部门的销售经理来敷衍我们，不到十分钟就把我们打发了。”

“兰蔻的那个高管更是毫不留情，直接把我们递过去的流量数据报表扔回了桌子上。”

这位副总裁擦了擦额头上的冷汗，回想起刚才在耐克总部会议室里遭遇的那场堪称灾难性的谈判，感觉自己的自尊心都被那些傲慢的老外按在地上狠狠地摩擦了一百遍。

“耐克的北美区营销总监，他竟然当著我们整个团队的面，用那种看叫花子一样的眼神看著我们。”

副总裁咬著牙，复述著那几句犹如刀子般扎心的话语。

“他说，『桑德伯格女士，我们承认光环网络在社交领域是个奇蹟，但在电商这块，你们那个所谓的商城，在我们眼里，就是一个充斥著九块九包邮榨汁机和山寨运动鞋的廉价贫民窟。』”

“『耐克是为那些追求极致运动精神和品牌信仰的中產阶级及精英运动员服务的。』”

“『如果我们把那些標价一百多美金的限量版乔丹球鞋，放在你们那个满屏都是“砍一刀”和“浇水领免费苹果”的恶俗页面上，这简直是对我们品牌百年歷史的终极褻瀆。』”

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“『我们绝对不会为了你们那点所谓的下沉流量，去拉低我们整个品牌的逼格，更不可能去承受我们原有高端客户流失的恐怖风险。』”

这番话，说得何其的刻薄，何其的傲慢。

但最让桑德伯格感到绝望的是，在传统商业逻辑里，耐克总监的这番话竟然是无懈可击的。

对於这些国际大牌来说，“品牌调性”比短期的销量暴增要重要一万倍。

他们寧愿花几千万美金在超级碗上打一个只有几十秒的高级gg，也绝对不愿意让自己的logo和那些廉价的白牌商品同框出现。

在他们那套根深蒂固的盎格鲁·撒克逊老钱思维里，光环商城这种靠著收割底层贪婪和人性弱点崛起的平台，根本就不配和他们坐在同一张桌子上吃饭。

“这帮傲慢的蠢货。”

桑德伯格死死地捏著手里的那份报告，指关节因为用力过度而泛出一种骇人的惨白。

她在硅谷和华尔街摸爬滚打了这么多年，什么大风大浪没见过。

当年在谷歌的时候，哪家世界五百强的企业不是排著队、挥舞著支票簿来求著她给一个搜索gg的推荐位。

而现在，她屈尊降贵亲自带队上门，竟然被这群卖鞋的、卖化妆品的传统商人像赶瘟神一样地扫地出门。

这不仅是在打她桑德伯格的脸，这简直是在把顾清舟和整个光环帝国那刚刚建立起来的霸权，踩在脚底下无情地践踏。

“他们以为自己掌握著定价权和品牌信仰，就可以永远高高在上，无视时代的浪潮了。”

桑德伯格深吸了一大口气，强行压下心中那股犹如火山喷发般的怒火。

“他们根本不知道，在这个移动网际网路即將彻底顛覆一切的时代，失去了年轻人注意力的所谓大牌，就是一具还在喘气的殭尸。”

她转过头，看著那两个同样士气低落的副总裁。

“回普罗米修斯大厦。”

桑德伯格的声音恢復了那种作为运营女王的绝对冷酷。

“这场仗，靠传统的商务谈判已经打不贏了。”

“这帮旧时代的贵族，不看到血，是绝对不会低下他们那高昂的头颅的。”

“我们必须立刻向老板匯报。”

“这已经不是引进几个品牌的事情了，这是一场关乎光环帝国能不能在高端市场彻底立足的尊严之战。”

半个小时后。

普罗米修斯大厦顶层那间宽大而压抑的董事长办公室里。

顾清舟安静地坐在那把黑色的真皮高背椅上，听完了桑德伯格关於今天在第五大道连连碰壁的详细匯报。

整个办公室里死一般的寂静。

只有中央空调出风口发出的微弱轰鸣声。

王胖子和马库斯也站在一旁，他们看著老板那张没有任何表情的脸，感觉周围的空气都快要冻结了。

他们太了解顾清舟了，这种暴风雨前的寧静，往往预示著一场足以毁灭一切的资本和技术海啸即將在硅谷和华尔街掀起。

“老板，对不起，我搞砸了。”

桑德伯格低下头，声音里带著一丝深深的挫败感。

“那些国际大牌的態度极其强硬，他们对我们光环商城的低端定位有著一种近乎於生理性的排斥。”

“我试图用大卫·陈的精准情感推荐算法去说服他们，告诉他们我们完全可以在后台进行人群隔离，不会让高端商品和那些九块九的廉价货出现在同一个用户的屏幕上。”

“但他们根本不听。”

桑德伯格咽了一口乾涩的唾沫。

“他们认为我们是在玩弄文字游戏，只要是在同一个app里，就会对他们的品牌价值造成不可逆的伤害。”

“如果我们不能在短时间內找到一个强有力的破局点，那些华尔街的分析师绝对会借题发挥，彻底锁死我们光环商城独立上市的估值天花板。”

面对这位平时战无不胜的女高管的自责和焦虑。

顾清舟並没有像其他老板那样大发雷霆，也没有去责怪她的无能。

他只是缓慢地站起身，走到那巨大的落地窗前。

深邃的黑眸俯视著脚下那条刚刚让桑德伯格受尽屈辱的第五大道。

“谢丽尔，你不需要道歉。”

顾清舟的声音平稳得像是一块万年玄冰，没有一丝一毫的温度。

“你错不在这场谈判的技巧上。”

“你错在，你竟然妄想用和平、平等的方式，去和那些吸了上百年血的旧贵族讲道理。”

顾清舟转过身，那股从尸山血海里杀出来的梟雄气场，瞬间將整个办公室死死地压制住。

“在资本的修罗场里，所谓的品牌信仰和高贵调性，不过是他们用来掩饰贪婪的一层遮羞布而已。”

“他们傲慢，是因为他们觉得自己的手里还捏著让消费者乖乖掏钱的绝对筹码。”

“他们觉得，那些中產阶级离不开他们那个被咬了一口的苹果標誌，离不开他们那个用来装逼的对勾。”

顾清舟走到办公桌前，隨手將那份记录著那些大牌名字的谈判报告，像扔垃圾一样扔进了废纸篓里。

“既然他们不愿意体面地走进来。”

“那我就让他们在这场移动网际网路的绞肉机里，彻底失去体面的资格。”

顾清舟的眼神中，爆发出一种足以將那些百年老店彻底顛覆的恐怖野火。

他没有去谈怎么继续降低身段去求人，也没有谈怎么增加补贴。

“大卫。”

顾清舟按下了桌上的內部通话器，声音冰冷刺骨。

“带上你算法团队的所有核心成员，还有马克·李。”

“五分钟內，全部滚到那个最深处的黑屋会议室里来。”

顾清舟掛断电话，看著已经完全愣住的桑德伯格。

“你不是说他们嫌我们低端，嫌我们没逼格吗。”

“那我就从最底层的代码架构上，去彻底摧毁他们引以为傲的gg营销和用户触达模式。”

“我要让这帮高高在上的大牌总裁们知道。”

“在这个新时代，谁掌握了流量的分发权，谁就是可以隨意捏死他们的上帝。”