重生高三，我带着1GU盘 第166章 VC的邀约

九月初，北京正式入秋。

清华园里的银杏叶黄了一半，风一吹就簌簌地往下落，铺满了人行道。踩上去，沙沙地响，像踩在某种脆薄的时光上。

秦风穿著一件深蓝色的薄外套，走出了宿舍楼。

今天，他有三个会——红杉资本中国基金、idg资本、经纬中国。三家国內顶尖的vc，都在最近两天里向他发出了邀约，想谈“颤动视频“的投资事宜。

江若曦帮他安排了行程。

她原本想亲自陪秦风去，但秦风说不用——这种场合，他更喜欢一个人去。投资人看中的是產品和团队，不是中间人。他要去，就得自己去面对。

第一家，红杉资本中国基金。

红杉中国的办公室在国贸写字楼里，三十八层，落地窗，整个cbd尽收眼底。秦风走出电梯时，接待他的是一位三十出头的投资经理，姓陈，穿著一件深蓝色的西装，头髮梳得一丝不苟。

“秦总，您好，我是红杉的投资经理陈伟。“陈伟伸出手，“沈合伙人本来想亲自接待您，但临时有个紧急会议，让我先带您参观一下。“

秦风握了握手：“没关係。“

陈伟带著他参观了红杉的办公区——开放式工位，每间会议室都用中美科技公司的名字命名（阿里、腾讯、字节跳动、美团），墙上掛著红杉投资过的公司的logo墙，密密麻麻，一眼望不到头。

“这些都是我们投资过的公司。“陈伟指著logo墙，语气里带著自豪，“红杉的理念是，投赛道，不投赛手。只要赛道够大，我们就会布局。“

秦风没接话。

他被带进了一间名为“腾讯“的会议室。

沈合伙人已经在里面等著了。

四十出头，穿著一件深灰色的定製西装，头髮有些花白，但眼神很亮，像是一直在思考什么深远的问题。他看到秦风进来，站了起来，伸出手：“秦总，久仰。“

“沈总好。“秦风握了握手。

两人落座。

沈合伙人开门见山：“我看了颤动视频的数据，日活二十万，留存率百分之六十，这个数据在短视频赛道里，已经可以算作头部了。我想知道，你对这个產品的愿景是什么？“

秦风想了想：“做一个让用户记录生活、分享快乐的平台。“

“记录生活，分享快乐。“沈合伙人重复了一遍，“这个愿景很好，但我想问一个更具体的问题——你的盈利模式是什么？“

秦风沉默了两秒。

这个问题，他其实想过很多次。短视频应用的盈利模式，前世看过很多——gg、电商、直播打赏、会员订阅。但在2012年，这些模式都还不成熟。

“暂时还没想好。“秦风说，“但我觉得，先把用户量做起来，盈利模式自然会浮现。“

沈合伙人看著他，没说话。

这个回答，在投资人眼里，可能不够成熟。但秦风不想撒谎——他確实还没想好盈利模式，与其编一个好听的故事，不如说实话。

沈合伙人问了几个更细节的问题——“颤动视频“的日活数据、用户留存率、推荐算法的技术壁垒、未来的盈利模式。秦风一一作答，但不透露具体数字。

“秦总很谨慎。“沈合伙人笑了笑，“这很好，创业者就该对自己的数据保密。但我想告诉你，红杉如果投资，不仅能提供资金，还能提供资源——我们可以帮你对接腾讯、百度的流量，帮你引进更优秀的技术人才，帮你在行业內建立口碑。“

秦风点了点头，没表態。

会议持续了一个小时。

离开红杉的时候，陈伟把秦风送到了电梯口。

“秦总，沈合伙人很看好您这个项目。“陈伟说，“我们会在三天內给出投资意向书，您可以先看看条款，不用急著签。“

秦风点了点头，走进了电梯。

第二家，idg资本。

idg的办公室也在国贸，但楼层低一些，在二十八层。接待秦风的是一位投资人，姓刘，三十出头，穿著一件休閒衬衫，头髮有些乱，但眼神很锐利。

跟红杉的正式感不同，idg的氛围更隨意一些。

刘投资人没带秦风参观，直接把他带进了会议室。会议室的名字叫“facebook“，墙上贴著一张扎克伯格的签名照。

“秦总，我直接点。“刘投资人说，“我想投你们，一千万美金，估值按一亿美元算。这个条款，在行业內算很厚道了。“

秦风没说话。

一千万美金，约合六千五百万人民幣。估值一亿美元，约合六亿五千万人民幣。

这个估值，在2012年，对於一款日活二十万的短视频应用来说，不算低。但秦风觉得，自己的產品，远不止这个价。

“刘总，我需要考虑。“秦风说。

“没问题。“刘投资人很大方，“但你要想清楚——这个价位，不会一直有。短视频这个赛道，马上就会挤满玩家。等你的竞品拿到了投资，你可能就没这么好的条款了。“

秦风没接话。

他心里其实在想另一件事——如果接受了idg的投资，他需要出让多少股份？一千万美金，估值一亿美元，意味著出让百分之十三点五的股份。

百分之十三点五，说多不多，说少不少。但如果后续再融资几轮，他的股份会被稀释到多少？他会不会失去控制权？

这些问题，他还没想清楚。

第三家，经纬中国。

经纬的办公室在望京soho，一幢造型流线型的玻璃大楼，在阳光下闪著白光。秦风到的时候，接待他的是一位投资人，姓王，三十五六岁，穿著一件黑色t恤，打扮得很休閒，但问的问题很犀利。

“如果腾讯也做了一个短视频应用，你怎么办？“

这是王投资人问的第一个问题。

秦风想了想，说：“腾讯有流量，我们有先发优势和算法积累。而且，这个市场足够大，容得下多个玩家。“

“你说得对，市场足够大。“王投资人点了点头，“但腾讯如果认真做一件事，它有无数种方法可以把你挤死——它可以把短视频功能植入微信，一夜之间获得几亿用户；它可以挖走你的技术团队；它可以抄你的產品功能，然后免费提供给用户，把你活活耗死。“

秦风沉默了好几秒。

王投资人说的，不是危言耸听，而是可能发生的事实。前世，腾讯抄过无数產品——微博、团购、打车、外卖，虽然不一定成功，但每一次抄袭，都会给原版產品造成巨大的压力。

“所以，“王投资人继续说，“如果你拿了我们的投资，我们要签一个对赌协议——如果十八个月內，日活做不到五百万，你需要按百分之八的年息，回购我们的股份。“

秦风看著他，没说话。

对赌协议，是vc常用的手段——如果创业公司没达到约定的目標，创始人需要自己掏钱，回购vc的股份。这个条款，对创始人来说风险很大。

“我需要考虑。“秦风说。

三家vc的会面，在下午五点钟全部结束。

秦风独自走在回学校的路上。

北京的秋天很美，天空蓝得发假，银杏叶在阳光下闪著金光。三三两两的学生骑著自行车从他身边经过，车铃叮叮噹噹地响著，在秋日的空气中显得格外清脆。

（本章完）