日化之王，从城中村开始 第十六章 竞爭与优势

陈山河心里跟明镜似的。

只要他不开口，眼前这位摆著前辈架子的庞伟，早晚得把来意摊在桌面上。

果不其然，庞伟端著搪瓷杯唾沫横飞地吹了快半个钟头，话锋忽然一沉，长长嘆了口气：

“这年头的日化行当，早被外资牌子占得满满当当，咱们本土牌子只能在理髮店这种小渠道里夹著尾巴熬日子。

我心里一直憋著股劲，想做出一款正儿八经的洗髮水，堂堂正正摆进商超货架，跟海飞丝、潘婷这些宝洁旗下的大牌硬碰硬。

所以，我想把你这劲爽大桶洗髮水收过来，山河兄弟你开个价。”

这话听著就不实在，陈山河脸上半点波澜都没有，语气淡得像杯白开水：

“恕我直言，合作我没兴趣，被收购更是想都別想。”

“別急著把话说死。”

庞伟把茶杯往桌上一顿，眼皮一耷拉，语气里带著几分威胁，

“我给你三天时间琢磨，三天后要是没个让我满意的回话，可別怪我这个当前辈的，不给你新人面子。”

他话说得直白，心里也打得精明：

大桶洗髮水对他而言本就是边角生意，利润薄得可怜，远比不上理髮店专用的专业线洗护。

真要把价格往下压一压，还怕挤不垮劲爽这么个刚冒头的小牌子？

陈山河只当他是痴人说梦。

劲爽的大桶洗髮水要是光靠降价就能被挤垮，那整个大桶洗护市场早被五块钱一桶的杂牌货占得乾乾净净了。

就像剪头有五块、八块的快剪，也有五十、八十的精剪一样。

大桶洗髮水的圈子里，同样分著三六九等。

话不投机半句多。

陈山河隨便扒拉了两口饭，筷子一放就起身告辞，留下脸色阴沉沉的庞伟坐在原处，还在那儿自顾自地吹著牛皮。

刚回到厂里，光头强的电话就打了过来，声音里带著几分火气：

“山河，別搭理那个姓庞的！他现在心思全扑在专业洗护上，大桶洗髮水的口碑早就烂透了，撑不起什么风浪。”

“嗯，我压根没往心里去。”

陈山河掛了电话，心里却琢磨起一件事。

庞伟那番话里，有一句倒是点醒了他。

想做专业线洗护就得懂得给理髮店赋能，不然根本铺不进去，店里的师傅也不会真心帮著推。

这跟商超那套打法，完全是两码事。

他思量再三还是打定主意，等到大桶洗髮水站稳脚跟之后，立马琢磨升级做专业线。

也就是那种几十块一瓶、专供理髮店的高端洗护。

这种价格高，利润也高。

哪怕销量低一些，也不是大桶洗髮水的那点毛利能比。

………

日子一晃，三天就过去了。

没等来陈山河的鬆口，庞伟当即发难，旗下所有大桶洗髮水每桶直降两块。

还在天河区搞起满减、返点、搭赠各种活动，明摆著是衝著劲爽的腹地而来。

这一招还真见效快。

除了连锁美髮店和中高端髮廊不为所动，街边那些小理髮店大多被低价勾了过去。

庞伟在广东美发圈摸爬滚打五六年，根基不浅，手下代理商遍布全省。

一降价，立马就给光头强和陈山河这边带来了衝击。

只是衝击有限得很。

“山河，那些小理髮店抢就抢了，压根没多少影响。”

光头强语气稳得很，“往后劲爽就死磕中高端，只要张译全那边没动，庞伟再怎么折腾也伤不到咱们筋骨。”

这话一点不假。

劲爽大桶能在天河区迅速打开局面，靠的就是张译全的背书。

那可是广东数一数二的洗护连锁，人家只认准劲爽，对整个圈子都是最硬的示范。

至於那些只看价格、贪小便宜的小店，本就不是劲爽的核心客群，犯不著费心去挽留。

这心思跟陈山河不谋而合。

新厂扩產之后，月產能稳定在一万八到两万桶。

只要能顺利出货，每个月就能稳赚小两万以上。

眼下最要紧的，还是给劲爽大桶洗髮水多招些代理商。

只有把渠道铺得够快、够广，才能让劲爽真正扎进广州的大街小巷，遍地开花。

陈山河心里刚把这主意钉死，手机就震了一下，是张城发来的短讯。

广州美博会马上就要开了。

到时候全国各地的经销商、大大小小的厂家都会涌过来，摆展台亮產品，挤破头抢生意。

要是能在美博会上闯出点名头，劲爽洗髮水立马就能卖到全国去。

这可是千载难逢的好机会。

陈山河眼睛一亮，当即来了精神。

广州美博会，就是美业里最顶流的盛会，行內人都叫它美业全產业链大展。

展馆面积三十多万平米，少说也有三千多家展商、四十多万专业观眾进场。

展区里琳琅满目，日化美妆、口服美容、家用美容仪、美甲美睫、香水香氛一应俱全。

b区更是集中了大健康產业，医美仪器、养生抗衰、產后修復、皮肤管理，还有韩、泰、新这些国家的国际品牌馆。

热闹得不像话。

行里都传，只要能在美博会上打响名气，来年闭著眼睛都能赚得盆满钵满。

可话又说回来，以劲爽现在的规模和家底，別说是在主通道抢个好位置。

就算是想拿下展馆最犄角旮旯的一个小展台，也纯属痴心妄想。

不过，去现场开开眼界、摸摸行情总没错。

今年没能在美博会上一炮而红，不代表明年不行。

再说，这场会上攒著全国各地成百上千的经销商。

他只要能抓住一两个靠谱的，劲爽洗髮水的出货量，铁定能再往上翻一番。

到时候就能专心进军理髮店的专业洗护领域。

陈山河把手机往裤兜里一揣，当即就拿定了主意。

就算没展台、没位置、没名气。

他也要亲自去一趟美博会，別人是去参展，他就去当跑腿的业务员。

別人摆台招商，他就穿著劲爽大桶洗髮水的衣服到处閒逛。

只要能碰到经销商，一定就能想到办法扩宽劲爽大桶洗髮水的影响力。

或许还能在美博会上，遇到张译全也说不定。

这可是他劲爽大桶洗髮水的最大客户，他到如今都还没见过人家了。