日化之王，从城中村开始 第十七章 美博会

陈山河心里一有盘算，当即就赶回厂里，跟大姐一笔一笔对著帐目核对。

这一周下来，新厂总共出了三千多桶货，大半都发给了光头强，小部分送到了石牌村。

石牌村的货走得少，但毛利高。

光头强那边走量大，利润却压得薄。

差光头强首批五万块货款的货，这两天就能全部补齐。

若是能在美博会再谈下两三个独家代理，光是保证金就能收大几万，再加上首批货款拢共能凑上二十来万。

这笔钱刚好够提一辆厢式货车，还能再添两套新设备，把新厂的日產能直接拉到一千五百桶到两千桶。

陈山河心里门儿清，眼下这钱就是赚一分花一分，几乎落不下多少閒钱在兜里。

可只要將新厂的產能扩起来，往后的收入只会水涨船高。

等他回家，刚踏进家门，就看见女儿陈莹莹安安静静坐在客厅里，盯著电视看《奥特曼打小怪兽》。

两只胖乎乎的小手还跟著画面挥来挥去，嘴里念念有词。

“莹莹，爸爸回来了。”

“爸爸！”陈莹莹眼睛一亮，奶声奶气地喊了一声，迈著两条小短腿，噔噔噔就扑了过来。

“老豆今天怎么回来这么早呀？”

“自然是有好事，过两天爸爸要去参加美博会，莹莹想不想一块去玩？”

“当然想去啦！”

陈莹莹咧著嘴笑得一脸憨气，嘰嘰喳喳跟他讲起幼儿园里的趣事。

今天有个小男孩上课的时候，貌似多喝了一点水。

她二话不说，把人家的水杯拎到桌子底下，坐在旁边一个劲儿地“嘘嘘”吹口哨。

等到老师下课过来，她立刻举著小手一本正经匯报：

“老师，小胖尿不出来，我帮他吹了半小时嘘嘘，终於让他尿裤子上了。”

那小模样，摆明了就是在等著老师狠狠表扬。

老师差点没当场栽倒在地。

陈山河又好气又好笑，轻轻拍了拍女儿的小肩膀：

“做得好，不过以后別再做了。”

“嗯嗯！放完暑假，我就要读一年级了吗？”

陈莹莹小手托著腮帮子，脸上半点期待都没有。

（请记住1?1???.???网站，观看最快的章节更新）

“怎么，莹莹不想读一年级？”

“也不是，我还想再读一年幼儿园。”

“行，反正你才四岁半，还可以多读一年。”

“好耶！”陈莹莹一下子就蹦了起来，高兴得原地转了个圈。

傍晚姜月初下班回家，陈山河把让莹莹再读一年幼儿园的决定跟她说了。

姜月初也没意见，她们那辈大多都是六岁才上小学。

莹莹年纪还小，不急。

转眼过了两天，陈山河定製的劲爽牌t恤已经做好。

全家齐上阵，再叫上张城，四个人拿著两瓶劲爽大桶洗髮水试用装，一齐赶往广州美博会。

2005年的广州美博会，称得上人山人海，热闹得快要掀翻屋顶。

天刚亮，展馆外就排起瞭望不到头的长队，大巴、麵包车、私家车堵得水泄不通，满街都是拖著黑色拉杆箱、挎著旧皮包的生意人。

人人脚步匆匆，眼神里都透著一股精明又急切的光，都想著在这场盛会上捞到商机、谈成生意。

陈山河头天晚上就赶印了一摞宣传单，纸张不算高档，但字大醒目，一眼就能抓住重点：

劲爽大桶洗髮水

大容量·高泡·易冲洗·成本低

理髮店、髮廊、洗浴中心专供

诚招广州及各地级代理商

他的小厂子规模太小，连在美博会租一个標准展位的资格都还没有。

展馆里那些琳琅满目的国际美妆日化、新潮仪器，往后全是他要追赶的目標。

“老豆，莹莹帮你发传单吧？”陈莹莹仰著小脸，跃跃欲试。

“不用，这里人多杂乱，莹莹一定要牵好妈妈的手，知道吗？”

陈山河揉了揉她的软发，陈莹莹很是乖巧地点头。

姜月初也穿著印有劲爽洗髮水gg的t恤，她生得眉目清秀，站在人群里格外惹眼。

可美博会上像他们这样散客推销的不止一家，绝大多数人流都涌向了正中的大品牌展台。

陈山河一时也摸不准门路，只好先跟著人群，四处参观各类美业產品。

欧莱雅、资生堂、施华蔻、沙宣……这些国际大牌占据了展馆最核心的位置，气派十足。

而本土的日化美妆品牌，全都被挤在边角位置，冷冷清清看的人寥寥无几。

就连庞伟也只在角落租了个不起眼的小展位，摆上自家几款专业洗护產品，一边展示一边招各级代理。

还特意请了两位打扮时髦亮眼的女模特，举著洗髮水不停拍照引流。

陈山河实在没处落脚，索性挨著庞伟的展位站定，权当是邻居。

“山河，站在这儿连人都没几个，能行吗？”

姜月初忍不住往人多的方向张望，那些客商全都围著国际品牌和进口仪器打转。

哪里会留意他们这种不起眼的大桶洗髮水。

“没事，就站这儿。”

陈山河指著周边的小展位，语气篤定，

“你看，附近都是跟我们一样的本土小牌子，愿意过来看的基本都是做美业批发的中小代理商，正是我们要找的人。”

他说得没错。

能拿下欧莱雅、资生堂、施华蔻这些大牌代理的独家批发商，早就赚得盆满钵满。

根本不会多看本土小厂一眼。

愿意往边角走的，都是想找高性价比、高利润產品的中小渠道商。

陈山河攥著宣传单，见人就递。

有人摆摆手，脚步不停的径直走开。

有人扫一眼单子，隨口问句价钱便没了下文。

也有少数人停下脚步，多打量两眼，细细询问供货区域、起订量、结款方式。

每遇上一个愿意多听几句的，陈山河眼睛瞬间就亮了，身子微微前倾，语气沉稳实在，语速不紧不慢：

“我们厂就在广州本地，出货快不会拖单。这款大桶洗髮水最適合髮廊、洗浴中心用，回头客稳。

你做广州周边渠道，我给你留足利润空间，现在暂时只招广佛一带代理。”

劲爽厂子规模太小，暂时还撑不起跨省渠道，能把广州周边做扎实就已经是最好的开局。

可不少客商一听他只做广州附近，当即转身就走，临走还丟下一句“浪费时间”。

这都是跑市场的常態。

出来谈生意，从来就没有一帆风顺，问十个未必能成一个，早就在陈山河的预料之中。