四合院从天道酬勤开始 第157章 结识港商

回到广州已经是晚上十点多。火车站依然人声鼎沸，好像这个城市从来不需要睡觉。陈延和陈雪茹从出站口挤出来，两人脸上都带著疲惫。

“回旅社？”陈延问。

“回旅社。”陈雪茹揉了揉太阳穴，“累死了。不过陈延，今天这事干得漂亮。”

两人拦了辆计程车。司机是个中年男人，正听著收音机里的粤剧，咿咿呀呀的。陈雪茹靠在车窗上，闭著眼睛，长长的睫毛在脸上投下阴影。

车子在为民旅社门口停下。旅社的灯还亮著，老板娘正坐在前台看电视，是个香港的武打片，打得噼里啪啦的。

“回来啦？”老板娘头也不抬，“这么晚。”

“晚班车。”陈雪茹说。

两人上楼。王秀英的房间门关著，里面传出电视声。陈延走到自己房门口，掏出钥匙。

“陈延。”陈雪茹叫住他。

陈延转过头。走廊的灯光昏黄，照在陈雪茹脸上。她的白衬衫在腰身处有些皱，卡其色工装裤上沾了些灰。头髮有些乱，几缕碎发贴在额前。

“明天上午十点，我介绍个朋友给你认识。”陈雪茹说，“做电器生意的，香港人。”

“香港人？”陈延挑了挑眉。

“对。”陈雪茹说，“我跟他打过几次交道，人还算靠谱。你不是想了解电器吗？跟他聊聊，比跟李金龙那种人聊强。”

“好。”陈延说，“十点，在哪儿？”

“就在旅社楼下吧。”陈雪茹说，“他住东方宾馆，离这儿不远。”

“行。”

陈雪茹笑了笑，转身打开自己房间的门。她住在陈延隔壁。门关上时，走廊里安静下来。

陈延回到房间，洗了个澡。热水衝去一身疲惫，但脑子里还转著今天的事。那块地，四万块钱，赌的是深圳的未来。值不值，现在说还为时过早。

躺到床上，他很快就睡著了。

第二天早上九点，陈延醒了。窗外的广州又开始了一天的喧囂。他洗漱完，换了身乾净衣服——白色短袖衬衫，深灰色长裤。刚收拾完，有人敲门。

是王秀英。她今天穿了件粉红色的短袖衫，白色的健美裤，头髮扎成高高的马尾，脸上抹了粉，看起来很精神。

“小兄弟，昨天去深圳怎么样？”她问，眼睛亮晶晶的。

“看了看。”陈延说，“买了一块地。”

“买地？”王秀英眼睛瞪得老大，“你真买地了？花了多少钱？”

“四万。”陈延说。

王秀英倒吸一口凉气：“我的天……四万……小兄弟，你可真敢……”

她顿了顿，压低声音：“不过深圳现在確实火。我听人说，那边买地的都发了。你买在哪儿？多大？”

“罗湖那边，五百平米。”陈延说。

“五百平米……”王秀英想了想，“那也不小了。小兄弟，姐佩服你，有胆识！”

正说著，陈雪茹从隔壁房间出来。她今天换了身衣服——淡蓝色的连衣裙，裙摆到小腿，腰间繫著一条白色的腰带。头髮披散著，化了淡妆，嘴唇涂了淡粉色的口红。整个人看起来温婉了许多，但眼神依然精明。

“早。”她冲两人点点头，“陈延，准备好了吗？”

“准备好了。”陈延说。

“王姐也在啊。”陈雪茹笑著对王秀英说，“我们约了个朋友谈事，一起下去坐坐？”

“不了不了。”王秀英摆摆手，“你们谈正事，我就不凑热闹了。小兄弟，你们忙，我先去市场了。”

她扭著腰下楼了。陈雪茹看著她的背影，笑了笑：“这个王姐，挺有意思。”

两人下楼。老板娘还在前台，正拿著计算器算帐。看见他们，抬了抬眼：“出去啊？”

“约了人。”陈雪茹说。

走出旅社，阳光很刺眼。陈雪茹从包里拿出墨镜戴上：“等会儿来的这位，叫林文强，香港人，四十多岁。做电器进出口生意，在深圳有工厂，在广州有办事处。”

“怎么认识的？”陈延问。

“生意场上认识的。”陈雪茹说，“我帮他处理过一批货，合作得不错。这个人比较实在，不玩虚的。”

正说著，一辆黑色的奔驰轿车在旅社门口停下。车门打开，一个四十多岁的男人走下车。他穿著浅灰色的西装，打著深蓝色领带，头髮梳得一丝不苟。戴著金丝眼镜，手里拿著个黑色公文包。典型的香港商人打扮。

“林生！”陈雪茹迎上去，用粤语打招呼。

“陈小姐！”林文强笑著伸出手，“好久不见！”

他的普通话带著明显的粤语口音，但说得还算流利。

陈雪茹跟他握手，然后介绍陈延：“林生，这是我朋友，陈延，北京来的。”

林文强看向陈延，伸出手：“陈先生，幸会幸会！”

他的手乾燥有力，握手时很有分寸。

“林先生，幸会。”陈延说。

“陈小姐说你想了解电器生意？”林文强开门见山，“找个地方坐下聊？”

“前面有家茶楼，不错。”陈雪茹说。

三人走进茶楼。服务员是个二十出头的姑娘，穿著红色的旗袍，开衩到大腿，露出白花花的一片。她领著三人到靠窗的位置坐下。

“三位饮咩茶？”她问，声音软软的。

“菊普。”林文强说，又看向陈延和陈雪茹，“陈先生、陈小姐呢？”

“一样。”陈延说。

服务员扭著腰走了。林文强从公文包里拿出名片，双手递给陈延：“陈先生，这是我的名片。”

名片是中英文对照的。正面印著“香港文强电器有限公司董事长 林文强”，下面是一串电话號码和香港、广州两地的地址。

“林先生生意做得很大。”陈延看了看名片。

“小生意，小生意。”林文强谦虚地说，“陈先生想了解电器哪方面？”

“主要是货源和价格。”陈延说，“我想在北京开个电器行，需要稳定的供货渠道。”

林文强点点头：“北京市场，现在怎么样？”

“刚开始热。”陈延说，“电视机、录音机、电风扇，需求量越来越大。”

“陈先生有店面吗？”

“正在找。”陈延说，“如果货源能確定，店面很快就能定下来。”

服务员端茶上来了。林文强倒了三杯茶，推给陈延和陈雪茹各一杯：“陈先生，做电器生意，最重要的是货源稳定，质量可靠。现在市面上很多货，看起来便宜，但质量不行。卖出去，客人用不了多久就坏了，影响信誉。”

他喝了口茶，接著说：“我的工厂在深圳，主要生產电视机和录音机。用的是日本的技术，台湾的零部件。质量不敢说最好，但绝对中上。保修一年，有问题包换。”

“价格呢？”陈延问。

“要看你要多少。”林文强从公文包里拿出报价单，“电视机，18寸的，出厂价四百二。录音机，双卡的，三百一。电风扇，落地式的，一百五。”

陈延看了看报价单。价格比黄文生那里的走私货贵一些，但比正规渠道便宜。而且有保修，质量有保证。

“林先生，”陈延说，“如果我要货，怎么运到北京？”

“我们有合作的物流公司。”林文强说，“可以从深圳直接发到北京。运费按重量算，一公斤一块钱。如果货量大，可以优惠。”

陈雪茹插话：“林生，陈延是我朋友，价格能不能再优惠点？”

林文强笑了：“陈小姐开口，当然可以。这样，如果陈先生第一次订货超过五万，我可以给他打个九五折。”

九五折，四百二变成三百九十九，三百一变成二百九十四点五，一百五变成一百四十二点五。算下来，能省两千多。

“林先生，”陈延说，“我第一次可能进不了那么多货。先试试水，进个两万左右的货，怎么样？”

林文强想了想：“两万……也行。价格还是九五折，但运费得你自己承担。”

“可以。”陈延说。

“那陈先生要什么货？要多少？”林文强拿出笔和纸。

陈延在心里算了算：“电视机二十台，录音机三十台，电风扇五十台。”

电视机二十台，三百九十九一台，七千九百八。录音机三十台，二百九十四点五一台，八千八百三十五。电风扇五十台，一百四十二点五一台，七千一百二十五。加起来两万三千七百六。

“林先生，”陈延说，“我首付百分之五十，货到验收合格后付剩下的百分之五十，可以吗？”

林文强皱了皱眉：“陈先生，我们一般是先付全款后发货。”

“林生，”陈雪茹说，“陈延第一次跟你合作，互相留个余地。这样，我做担保，货到了，钱肯定少不了。”

林文强看了看陈雪茹，又看了看陈延，想了想：“行，看陈小姐的面子。就按陈先生说的，首付百分之五十，货到付款。”

他站起来，伸出手：“陈先生，合作愉快。”

“合作愉快。”陈延跟他握手。

接下来是签合同。林文强从公文包里拿出合同，一式两份。陈延仔细看了条款，確认没问题，签了字。合同规定，货一个月內发到北京，运费陈延承担，保修一年。

签完合同，林文强说：“陈先生，我下午要回香港，明天晚上回来。你明天下午把首付款打到我公司帐户，我后天安排发货。”

“好。”陈延说。

林文强看了看表：“时间不早了，我还有个会。陈先生，陈小姐，我先走一步。下次来香港，我请你们喝茶。”

他拎起公文包走了。那辆黑色奔驰缓缓开走。

茶楼里剩下陈延和陈雪茹。

“陈延，”陈雪茹放下茶杯，“这个林文强，算是我认识的最靠谱的香港商人了。跟他合作，应该没问题。”

“谢谢陈老板介绍。”陈延说。

“客气什么。”陈雪茹笑了笑，“陈延，你现在要做的，是赶紧回北京找店面。货一个月內到，你得有地方放，有地方卖。”

“我知道。”陈延说，“我打算明天就回北京。”

“明天？”陈雪茹有些意外，“这么急？”

“时间不等人。”陈延说，“广州这边的事基本定了，深圳的地买了，电器的货源也找到了。接下来就是回北京落实店面。”

陈雪茹看著他，眼睛里有欣赏：“陈延，你做事確实干脆。行，那你明天回吧。我在广州还要待几天，处理点事。”

“陈老板什么时候回北京？”陈延问。

“下个星期吧。”陈雪茹说，“回去后，我去找你。咱们的地，得盯著点。”

“好。”

两人喝完茶，走出茶楼。已经是中午了，阳光很烈。陈雪茹撑开遮阳伞：“陈延，一起吃个午饭？算是给你送行。”

“不用了。”陈延说，“我下午还得去银行匯款，收拾行李。”

“那行。”陈雪茹收起伞，“我就不送你了。一路顺风。”

“陈老板保重。”

陈雪茹走了。淡蓝色的连衣裙在人群中很显眼，很快就看不见了。

陈延回到旅社。王秀英的房门关著，应该还没回来。他回到自己房间，开始收拾行李。

行李不多，几件衣服，一些洗漱用品，还有那些合同和资料。他把它们仔细地装进提包里。

收拾完，他下楼去银行。按照合同上的帐號，把一万一千八百八十块钱匯到了林文强公司的帐户。这是货款的百分之五十。

从银行出来，他找了个公用电话，给丁秋楠打了个电话。

电话响了很久才接通。是丁秋楠的声音，有点喘：“餵？”

“秋楠，是我。”陈延说。

“陈延！”丁秋楠的声音一下子亮了，“你在广州怎么样？”

“挺好的。”陈延说，“我明天回北京。”

“明天？”丁秋楠很高兴，“几点的车？我去接你！”

“不用接，我自己回去就行。”陈延说，“秋楠，我找到电器货源了，还买了块地。”

“买地？”丁秋楠愣住了，“在哪儿买的？”

“深圳。”陈延说，“具体情况回去跟你说。”

“好……”丁秋楠的声音有些担心，“陈延，你……你没冒险吧？”

“没有。”陈延说，“放心。秋楠，等我回去，咱们就结婚。”

电话那头沉默了几秒，然后传来轻轻的一声：“嗯。”

掛了电话，陈延心里暖暖的。

他回到旅社，跟老板娘结了帐。老板娘一边算钱一边说：“陈老板要走了？下次来广州，还住这儿啊！”

“一定。”陈延说。

下午，王秀英回来了。听说陈延要走，她有些意外：“这么快就走？不多待几天？”

“北京那边有事。”陈延说。

王秀英嘆了口气：“行吧。小兄弟，姐看你是干大事的人。以后发达了，別忘了姐。”

她从口袋里掏出张纸条：“这是我家的地址和电话。以后来广州，或者需要帮忙，隨时找我。”

陈延接过纸条：“谢谢王姐。”

“客气啥。”王秀英笑了，“小兄弟，一路顺风。”

晚上，陈延一个人去吃了晚饭。还是那家大排档，炒河粉，炒田螺，一瓶啤酒。吃著吃著，他想起了来广州的第一天，跟王秀英在这儿吃饭的情景。

这才几天，好像过了很久。

吃完饭，他回到旅社。陈雪茹的房间灯亮著，应该回来了。他敲了敲门。

门开了。陈雪茹穿著睡衣，粉色的，丝质的，很薄。头髮湿漉漉的，显然刚洗过澡。她看见陈延，笑了笑：“进来坐？”

“不了。”陈延说，“我来跟你道个別。明天一早的车。”

“几点的车？”陈雪茹问。

“七点半。”

“那我送送你。”陈雪茹说。

“不用麻烦。”

“不麻烦。”陈雪茹说，“七点，旅社门口见。”

“好。”

陈延回到房间，早早睡了。第二天早上六点就起来了。洗漱完，收拾好行李，下楼时刚好七点。

陈雪茹已经等在门口了。她今天穿了件白色的短袖衬衫，黑色的长裤，头髮扎成马尾，看起来乾净利落。手里拎著个纸袋。

“给你带了点早餐。”她把纸袋递给陈延，“路上吃。”

纸袋里是两个菠萝包和一瓶矿泉水。

“谢谢陈老板。”陈延说。

“別客气。”陈雪茹拦了辆计程车，“走吧，送你去车站。”

车上，两人都没怎么说话。到了火车站，陈雪茹帮陈延拎著行李进站。

“陈延，”在检票口前，她说，“回北京后，抓紧找店面。货到了，得有个地方放。”

“我知道。”陈延说。

“还有，”陈雪茹看著他，“照顾好自己。別太拼了。”

“陈老板也是。”

陈雪茹笑了：“行了，走吧。一路顺风。”

陈延拎著行李，走进检票口。回头时，陈雪茹还站在那儿，白色的衬衫在人群中很显眼。

他挥了挥手，转身走进站台。

火车哐当哐当地开动了。窗外的广州渐渐远去。

陈延靠在座位上，看著窗外飞驰而过的景色。

这一趟广州之行，收穫不小。

认识了人，找到了货源，还买了块地。

但真正的挑战，现在才开始。

回北京，找店面，开业，卖货。

每一步都不容易。

但他有信心。

因为路是自己选的。

就得走下去。

不回头。