文豪1978 文豪1978 第786节

  冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的dvd，忽然福至心灵。

  她对dvd技术有些了解，知道这种录像格式可以轻易的将一盘厚重的vhs录像带所能承载的内容载入轻薄的碟片之中。

  如果vhs录像带转换成dvd录像带，那么仅是邮费就可以节省一大笔费用。

  但最主要的还是录像带售价，dvd的售价要打下去才行。

  她进而又想到dvd录像带制作授权费、dvd播放机的推广销售、邮寄路线—

  陶玉书是个聪明人，举一反三不在话下，但面对这样陌生的事物，也不免感到茫然无措。

  「我想做个调研！」她突然说。

  林朝阳笑了笑，「好，那我陪你。」

  本来陶玉书是打算留在美国参加完奥斯卡颁奖礼就回香江的，但被林朝阳这一启发，

  她对录像带租赁行业多了许多憧憬。

  林氏影业本就要拓展在欧美国家的发行渠道，不如趁着这个机会好好调研一下。

  陶玉书的执行力极强，有了想法说干就干，立即便召集了美国林氏的一些骨干，梳理了需要调研的内容。

  她先雇佣了专注于市场调查的ac尼尔森，然后派出了一支由10人组成的调研组，双管齐下。

  另外他们夫妻俩没闲着，也深入美国各地的音像店了解情况。

  vns录像格式起源于五十年代，但真正的商业化是在七十年代，之后的十年里一条覆盖上下游的产业链逐渐形成。

  据统计到1988年5月，美国音像专营店数量已经突破了25000家，此外还有45000家兼营租赁业务的商店。

  如此巨大的租赁市场也造就了庞大的产业规模，截止94年年末，美国的录像带租赁市场年收入已经达到了110亿美元之巨。

  陶玉书越调查，就越对这个巨大的市场感到眼热。

  但正如她所担忧的那样，百视达现在已经成为了美国录像带租赁行业当之无愧的霸主，这两年许多由个人店主经营的音像店都在百视达的激烈竞争中倒闭了。

  那些仍在勉力维持的个人店主在谈到百视达时，也无不咬牙切齿，恨的牙根痒痒。

  这天下午，夫妻俩来到加州北部的小城圣克鲁斯，这里有家凯恩音像店，店老板迈克是个资深的电影发烧友，这一点从他的店名也可以看出来。

  「下次见！」

  「再见。」

  夫妻俩在店里待了半个多小时，跟老板迈克相谈甚欢，

  林朝阳在店里花了500美元买录像带，这样的顾客迈克很难不喜欢。

  「吃点东西吧。」

  从音像店出来，林朝阳带着陶玉书顺着太平洋大道走到尽头，走进了一家名叫「露露木匠的店」的咖啡馆。

  坐下点了两杯咖啡和甜点，林朝阳数了数刚买到的录像带。

  盒式录像带很笨重，一共也就6盒，其中最贵的是前年上映的《侏罗纪公园》，售价高达93美元。

  这几天夫妻俩在调研过程中为了更好的跟店主沟通，经常会采购一些录像带，但每每还是会为录像带高昂的价格所折服。

  哪怕是租赁价格也变得越来越贵，有些刚刚下映的大片录像带，租赁价格甚至只比院线价格低了不到50美分。

  按照中国人的逻辑，现在录像带租赁市场竞争如此激烈，租赁价格正常来说应该是越低越好。

  但中国的商业逻辑有一个底层逻辑是庞大的人口和需求，价格低一点没关系，只要量上来了，我一样能赚钱。

  但在地广人稀的美国，这条路就行不通了。

  假设你现在是美国小镇的音像店店主，能覆盖的客户群体就是这个小镇的人群，潜在用户也就是那么几千号人，多说一两万人。

  小镇的人口和观影潜力只能供养一家音像店，所以你的日子过的也还算滋润。

  这天突然有个叫百视达的狗东西把店开到了你的隔壁，录像带的种类全、数量多，还有很多独家片源，客户们蜂拥而去。

  在这种时候你能降价吗？

  人家是大公司，永远比你更能承受亏损。

  而且即便降价了，小镇的观影潜力就这么多，你虽然可能保住你的客户，却也失去了应有的利润。

  这就是为什么几年以来美国各地的个人音像店纷纷倒闭的原因。

  陶玉书搞电影制作发行，在此前并不是不了解美国的录像带租赁行业，但这次深入各地的考察，她对这个行业有了更加深刻的认识，很多以前在香江积累的经验也被颠覆了。

  夫妻俩边吃边聊，休息够了，陶玉书注意到了咖啡店对面的圣克鲁斯邮局。

  被罗马柱装点的邮局气势恢宏，看起来有些年头了，宛若教堂一般庄严的耸立在太平洋大道上，是这座小城里为数不多的标志性建筑物。

  陶玉书突发奇想走进邮局，花岗岩和沙岩建成的外墙斑驳，瓷砖铺成的地面也已经老旧，门厅内竖立着邮政信箱。

  夫妻俩进来时，邮局里没什么人，只有一位正陷入「地中海」危机的中年男子在数算着什么。

  自电话进入平民百姓家之后，邮局的工作量已经大大减少了，这两年美国的互联网行业正在蓬勃发展，电子邮件的风气也逐渐盛行，这座老邮局显得格外没落。

  陶玉书通过邮局的自动售货机用硬币买了一枚32美分的邮票，然后把那盒《侏罗纪公园》的录像带装进信封，贴上邮票。

  最后把信封丢进写看「只收本地邮件」的破旧铜制标牌下面的插槽里。

  「你说这录像带明天能到比弗利山庄吗？」

  「不好说。」

  林朝阳对老美的效率没什么信心，虽然圣克鲁斯距离洛杉矶几百公里，理论上开车仅需要半天时间，可邮局的收发、中转流程不可能不浪费时间。

  一天时间，确实有点不好说。

  「一天？足够了。女士，你应该担心的是那盘录像带是否能够完好的抵达目的地。」

  正在夫妻俩说话时，一旁的中年男子开了口。

  男子有着美国西部人典型的长相和气质，看上去略有些粗犷，声音低沉，略带沙哑。

  见男子对邮局的效率似乎很有信心，陶玉书好奇的问他：「先生，你是邮局的工作人员？」

  中年男子摇了摇头，「不，我跟你一样，也是来邮东西的。」

  男子又热心的解释道：「我跟安迪聊过，安迪就是这里的邮政局长，这个时间段所有的邮件在下班之前都会经过手工分抹，然后被立即分发，本地邮件会被直接发送给司机。」

  男子说到这里看了一眼手表，「理论上凌晨你的邮件就会到达洛杉矶，不过要是被送到你手里的话，可能要到下午了。」

  陶玉书本以为邮局的背后应该是一套精密而繁琐的流程，没想到竟然是点对点式的操作。

  「全美的邮件都是这样吗？」

  男子大笑起来，「当然不是，这只是本地邮件的流程。所有寄往外地的邮件都会用卡车运到圣何塞，在那里进行分抹。」

  男子详细的讲了一番外地邮件的流程，从邮票到信箱投递口，从分类到装袋，最终由运货卡车送到个人邮箱，确实是一套在巨大的压力之下高速运行的精密邮政机器。

  双方素味平生，陶玉书由衷的向男子的热心表示了感谢，又自我介绍了一下。

  「你们好，我是马克·伦道夫—」

  马克·伦道夫自我介绍正在硅谷经营着一家计算机直销公司，不过这家公司目前正面临着被收购，所以他正酝酿着自己的二次创业。

  「不好意思。我很好奇，你们为什么会选择邮寄录像带呢？」

  马克·伦道夫看起来很热情，但在谈到自己酝酿的创业项目时却三其口，反倒是追问起了陶玉书的目的，显示出他生意人的精明一面。

  「商业秘密。」陶玉书笑眯眯的说道。

  碰了个软钉子，马克·伦道夫面色如常，「好吧。」

  「不过——你要是愿意分享你的创业创意的话，我倒是可以告诉你。」

  陶玉书这话让马克·伦道夫犹豫了一下，然后说道：「要不我们找个地方坐坐吧。」

  「好。」

  林朝阳夫妻俩又回到了露露木匠的店，这回多了个马克·伦道夫，点了杯咖啡，听他讲起了自己的创业创意。

  「邮购个性化洗发水？」

  陶玉书听着这个创意直皱眉。

  「这个注意可真不怎么样。」她直言不讳的说道。

  马克·伦道夫脸色有些尴尬，他又解释了一阵这个点子的优势，说得头头是道。

  林朝阳最后用一句话终结了他的想法，「日化行业依赖于市场营销，专注于邮购恐怕很难做大。」

  马克·伦道夫老于事故，不会因为林朝阳夫妻俩的否定就怀疑自己，而他之所以愿意交换各自的想法，主要就是对刚才陶玉书邮寄录像带的举动感兴趣。

  他觉得自己似乎摸到了一点灵感，邮购录像带听起来似乎好像也不错。

  第621章 成为被传颂的那个人

  在美国，很多时候商业创意都是天马行空的，其中99%的创意都是废物，但只要有一个赌对了，就有可能造就一个财富传奇。

  几十年来，美国的商业界充斥着各种各样的传说逸闻，激（hu）励（you）了一代文一代创业者。

  马克·伦道夫刚毕业时就在硅谷，不过他那时候时在cherrylane音乐公司负责邮购业务。

  所谓邮购，说白了就是以直邮广告的形式进行产品营销，这种营销方式早在上世纪八十年代就有了。

  其实马克·伦道夫自己也不觉得邮购个性化洗发水这个点子有多么出众，所以他也不介意跟陶玉书交换一下想法，从陶玉书那淘来一个更好的点子来。

  而陶玉书之所以想跟马克·伦道夫聊天，是觉得这人对事物的观察很仔细，阐述各种问题条理极其清晰，而且抓住机会的能力很强。

  这种能力看似不起眼，实际上却是非常稀有的。

  就比如邮寄录像带这回事，陶玉书知道马克·伦道夫一定是看出了猫腻，但拥有观察力的人有很多，真正能偶抓住机会的人却很少。

  对有些执行力不够强、不够果断的人来说，很容易就会错过了跟自己沟通交流的机会。

  陶玉书觉得未来林氏影业要是真的进军录像带租赁行业，这个马克·伦道夫倒是个值得招揽的人才。

  邮购录像带的点子算不上多么高明，尤其是在现有的产业格局下，没有大资本是做不成这种事的，所以陶玉书也不担心马克·伦道夫剽窃这个创意。

  马克·伦道夫贪图陶玉书的创意，殊不知陶老板图的却是他这个人。

  「接下来，我该听听你的想法了。」马克·伦道夫期待的说道。

  「没问题。」