文豪1978 文豪1978 第787节

  陶玉书将邮购录像带的创意阐释了一遍，并且还贴心的给马克·伦道夫提供了一些目前的产业情况。

  听完这些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思了好长时间，最后才说道：「这个创意要面对的困难似乎有些太多了。」

  「比如呢？」

  有心考校的陶玉书自然的问道。

  「这个创意最大的好处就是解决了用户次日归还的痛点，免除了用户的滞纳金。」

  在美国，录像带租赁时间只有24小时，超出这个时间未归还，音像店都要收取滞纳金。

  百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达6.4亿美元，由此可以看出这「逾期」的威力。

  「但这个优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。

  这当然能让你在竞争中占据优势，但这个优势能否弹平牺牲的利益，还是个未知数。

  就如你所说，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达这个庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。

  价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。

  不管是在成本还是渠道方面，它都有着巨大的优势。

  邮购、邮租—-再大胆一点，干脆说现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力、物力。

  门店租金、人工、水电都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。

  关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天时间呢？

  开十分钟车一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。

  这个模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的时间内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。」

  说到这里，马克·伦道夫眼神中闪过一丝明了，「我明白你刚才为什么要说‘明天」了。24小时，这个数字很大程度上就是客户的耐心极限。

  客户愿意选择邮递，情况只能有三中，一是价格低廉、二是独家的片源、三是没有时间。

  价格和片源我们先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出时间，对于绝大多数人来说，忙碌都是一时的。

  24小时，显然就是一个比较合理的心理预期，

  「今天没有时间去音像店，干脆邮购一下吧，反正明天就到了」，如果能够达到这个效率，就极有可能抓住一批客户。

  我想想，应该怎么做到这一点？似乎—.可以建立一个仓库.—

  马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可过了一会儿，他又露出满脸颓然。

  「这个点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我们不可能竞争得过百视达，这种模式恐怕很难做大。

  而且很容易被复制，如果是百视达这种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我们的前期优势。

  真是可惜·—.」

  马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了这个点子，甚至把自己也当成了这个点子中的一部分。

  可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。

  陶玉书满脸欣赏的说道：「伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。」

  马克·伦道夫笑了笑，回道：「谢谢。你的这个点子确实不错，是有一定机会成功的，但问题也显而易见。」

  「你说的没错。」陶玉书点了点头，却又说道：「但如果我说，现在有一种崭新的录像带形式，它的采购成本可能只有vhs录像带的一半，甚至更低呢？」

  马克·伦道夫仿佛听见了什么笑话，「女土，再先进的技术要取代成熟的技术和产业也是需要时间的。

  目前vhs录像带市场已经完成成熟，别说是取代它，就算是分一杯羹，要花多少时间？

  再说我们能采购，百视达就不能采购吗？

  当然，价格便宜对我们有利一点，对他们也一样。

  而且片源也是个难以解决的问题，如你所说，百视达已经跟很多好莱坞大公司签订了独家协议。」

  陶玉书并没有因为马克·伦道夫的质疑而不快，脸上反而露出轻笑，她的笑容让马克·伦道夫心里有些发虚。

  他沉吟着说道：「如果真如你所说有这种新技术，倒也不是没有机会。百视达跟好莱坞大公司的协议必然是针对vhs格式录像带的，新的技术必然是新的格式，可以避开这一点，但着顶多是抹平了百视达的优势。」

  他说完这些无奈的摇头，「还是很难做大。」

  「如果现在给你一笔庞大的资金呢？这些问题能解决吗？」

  陶玉书的问题让马克·伦道夫再次笑了出来，「庞大的资金？多少？要是10亿美金的话，我想一切都不是问题，这世界上没有钱解决不了的问题。如果真的解决不了，那一定是还不够。」

  他的话带着玩笑意味，陶玉书的眼神里却带着认真，「10亿美元太多了，1个亿怎么样？如果有1个亿，你会怎么花这笔钱？」

  「1个亿？」

  虽然觉得陶玉书太过异想天开，但马克·伦道夫想了想还是说道：「我可能会先拿出5000万美元来做播放器的推广和营销。

  你说的这种新的录像带必然会伴随着新的播放器诞生，或者再大胆一点，干脆拿到代理权。

  剩下的钱嘛，100万美元搭建个网站，两三百万弄个数据库，采购录像带的成本可高可低，但我想前期三五百万足够用了。

  还有几千万肯定要放到营销上，我想我们可以做个买播放器送录像带租赁次数的活动。

  嗯，这听起来可真不错。

  哦，对了，还有一个痛点。」

  马克·伦道夫想到这里，忍不住得意的自夸了一下。

  然后他就看到了陶玉书的眼神，有些尴尬的咳了一声，他正想开口说话，这时陶玉书又问道：「那然后呢？」

  「然后？当然是拿着我们的ppt去找硅谷那帮冤大头！

  看到没有，伙计！

  一家比肩百视达的录像带巨头即将诞生，还不赶紧给我送钱？」

  马克·伦道夫语气轻松的说起了笑话，然后他的笑容逐渐收敛，因为坐在他对面的陶玉书在沉思，表情严肃。

  过了好一会儿，陶玉书才看向马克·伦道夫，询问道：「伦道夫先生，有没有兴趣把你刚才这些想象都变成现实？」

  马克·伦道夫一脸茫然，「什么意思？」

  「自我介绍一下，我是林氏影业董事局主席兼总裁，陶玉书。」陶玉书郑重其事的重新介绍了自己的身份。

  马克·伦道夫先是疑惑，而后恍然，「林氏！哦，我知道，《黑侠》、jetli！」

  马克·伦道夫是个事业小有所成的商人，平日里工作忙碌，很少关注娱乐新闻，想到林氏，「《黑小》」和「李连杰」是唯二的印象。

  他重新跟陶玉书握了个手，有些惊叹的说：「没想到会在这里见到林氏影业的老板。」

  等情绪释放过后，他再次认真思考起陶玉书刚才的邀请，看起来有些纠结。

  「录像带租赁在美国是个庞大的产业，影响数以万计人的生计。我们林氏布局终端渠道，这个渠道不可能错过。

  诚然现在这个行业已经有了百视达这个庞然巨物，但如果每个行业只要有巨头，我们就不去创新了，这个社会未免太过无趣了！」

  陶玉书的语气淡然，却透着一股扑面而来的气魄。

  「马克，绝大多数人一辈子可能都不会有颠覆巨头的机会，现在这个机会摆在你面前，难道你要拒绝吗？」

  陶玉书的语气如同魔音入耳，饶是马克·伦道夫人到中年，事业有成也难免怦然心动，产生一种老夫聊发少年狂的感觉。

  「好，我愿意加入！」

  说完这句话，马克·伦道夫就后悔了，他连新公司的情况都没了解过，是成为合伙人还是经理人都没谈过。

  冲动是魔鬼！

  陶玉书赞道：「非常好！我最欣赏的就是雷厉风行的性格！」

  也许是看出马克·伦道夫的犹豫，她接着说道：「别担心，这家新公司的投资不会小的，我说的1亿美元不是玩笑话。」

  听到这话，马克·伦道夫稍感安心，大手笔的投资不代表公司一定成功，但能代表老板的决心。

  但同时他又有些失望，如果这家新公司真的注资一个亿的话，那他基本就告别合伙人身份了，现在就是让他拿一百万美元，他只有一个选择，那就是卖房子。

  「接下来我们来谈谈你的职位和待遇的问题吧。新公司将会由我个人独资，所以不会有合伙人。」

  这跟马克·伦道夫想的一样，有了心理准备，他也没有失望。

  「不过，我会设置公司的业绩目标，你作为公司的ceo，在完成公司制定的业绩目标后，可以在5年内获得最多2%股本的股权激励。

  至于薪水，基本工资为年薪20万美金，绩效奖金与公司的短期财务目标和业绩挂钩，

  包括退休金计划、健康保险这些待遇需要后续再制定。

  我能给你一个基准线，就是不低于40万美金，并且你的薪水每年都会有不低于6%的涨幅。」

  坐拥一家几十亿美元市值的公司，陶玉书显然不是那种一分钱要成两瓣花的抠搜创业者。

  她给出的待遇堪称优渥，即便是跟纽交所上市的小型上市公司ceo比起来也不逊色了，要知道马克·伦道夫创业五年，每年从自己那家普雷公司拿到的工资和分红都没有这么多。

  这让他充分的感到了新老板对他的重视程度，也让他对这家还未成立的新公司充满了期待和憧憬。

  当了一个多小时背景板的林朝阳这时终于开口了，「应该找个地方庆祝一下才对。」

  陶玉书看了一眼手表，「今天恐怕不行了，明晚吧，我邀请你们一家人吃饭，有时间吗？」

  「当然。」

  马克·伦道夫欣然答应下来。

  陶玉书又问，「我们对这边不太熟悉，你有什么好的推荐吗？」

  「硅谷有个巴克餐厅，那里氛围很好。」

  「好，那明晚六点半见。」

  互相留了通讯方式道别后，林朝阳夫妻俩驱车前往预定好的酒店。

  「你觉得马克·伦道夫这个人怎么样？」

  「人你都拉过来了，才想起问我？」林朝阳哭笑不得。

  「你的意见仅供参考。」陶玉书笑盈盈的说。

  「好吧。」林朝阳沉吟了一下，说道：「很聪明，对事物的认知是比较深刻的，很有执行力。」

  陶玉书微微颌首，嘴角露出得意的笑容，「看来我们英雄所见略同。」

  林朝阳温柔的看着她，只有在自己面前，她才会流露出小女儿的一面。

  不过陶玉书不知道，她今天捡到了个宝，大概相当于是抽卡抽到了个ssr。