文豪1978 文豪1978 第805节

  虽然已经猜到了这个结果，但里德·哈斯廷斯眼神中还是忍不住流露出失落之色，他非常清楚，在老板心里奈飞的地位明显更加重要。

  「ok！」

  接下来三人又谈了些关于分家的问题，陶玉书看了一眼时间，起身离开了公司。

  为了奈飞，从4月开始她和林朝阳在美国已经待了4个月时间，为了住的方便，两人干脆在伍德赛德买了一栋房子。

  配置远不如深水湾道的别墅又或者是穆赫兰道的豪宅，但至少不需要住酒店了。

  这期间手下几家公司的事务都交给了陶玉墨负责，她只回去了两次，加在一起待了不到一个星期。

  最后一次是七月份的回去接两个孩子来美国过暑假。

  伍德赛德属于硅谷的富人区，环境优美静谧，治安良好，住的都是近些年硅谷新进崛起的富豪，比如乔布斯、比如拉里·埃里森。

  奔驰车刚进院子，她就见着冬冬在院子里滑着滑板。

  「爷爷奶奶到了没有？」

  「到了。」

  陶玉书走进客厅，略带意的对刚到的林二春和张桂芹说：「爸妈，公司那边今天有点事……」

  「没事没事，你忙你的，公司那么多事。」

  老两口连忙摆手。

  这个暑假两个孩子没回燕京，老人想孩子，陶玉书便跟林朝阳提议让几个老人来美国转一转，权当是旅游了。

  比较可惜的是陶父年纪大了，这两年身体不好，跨洋旅行对他来说有些煎熬，因而陶父陶母便没过来。

  「你有能耐别来！」

  张桂芹一句话堵的林二春哑口无言。

  「国家大事你们俩就别吵了，来美国看看孩子、散散心不是挺好的嘛。」林朝阳劝了一句。

  林二春换了个话题，问道：「玉书那公司弄的怎么样了？以后要留美国发展？」

  「肯定不会留在美国。不过这一步对于公司的全球业务发展至关重要，要多放一些精力，这两年恐怕要多在美国待一段时间。」

  林二春不解的问：「我听朝阳说，是搞个租录像带的公司，能有那么大的影响？」

  陶玉书耐心的解释道：「中美两国国情不同，这边比较重视知识产权，盗版的成本很高，所以影视娱乐行业的市场规模远超国内。

  目前美国的录像带售卖、租赁市场远超电影票房，两者市场规模相加已经在朝着200

  亿美元迈进了。」

  经营了多年中介公司，林二春在商业方面已经有了自己的理解，听了陶玉书的解释，

  他点头说道：「那可真是个大买卖，怪不得你这么重视。」

  晏晏献宝一般，打开家里的电视，从家里成堆的影碟中翻出一张《红番区》，用家里的投影仪播放给林二春老两口看。

  林二春看了几分钟慢慢看出了点门道，「这玩意好像比vcd清楚点？」

  陶玉书说：「清晰度是要高了不少，国内这两年流行的vcd都是352240或352288分辨率，放在电视上看还行，屏幕再大一点就不行了，会出现画面模糊和颗粒感的问题。」

  「那vcd不是过几年就得被淘汰？」

  「几年不至于，但肯定是跟不上时代了。这两者都是根据mpeg视频压缩技术发明的，

  如果从长远来看，这两者都无法实现真正的飞跃。」

  「什么意思？这样都不够？」林二春指着投影仪上的画面问。

  「不是不够，而是世界在发展，技术也在进步。不管是vcd还是dvd，本质上都是模拟，未来的趋势是数码、数字化。

  一旦电影数字化，再通过录像带作为媒介上传、下载就变得毫无意义———」

  这番言论并非出自于陶玉书，而是前段时间她接触的投资人亚历山大·巴尔坎斯基的高论。

  亚历山大·巴尔坎斯基是商人，也是dvd和视频技术领域的巨，他创办的斯高柏微系统公司开发了视频压缩软件，可以将模拟视频和图像材料转换成易于存储或传输的数字字节。

  奈飞上线后的第一个月，斯高柏微系统公司就找了过来，希望可以投资奈飞。

  当时双方并未谈拢，主要问题在于估值。

  但陶玉书对亚历山大·巴尔坎斯基的那一番言论印象深刻，他认为未来随着互联网的不断发展，人们迟早会通过网络下载或者流媒体技术来看电影。

  像vhs、dvd、vcd这些笨重的塑料盘子，终究是会被淘汰的。

  当时陶玉书在听到这番言论的时候，第一反应是之以鼻，认为亚历山大·巴尔坎斯基是在危言耸听，目的自然是为了在谈判中掌握主动权。

  但在那次见面之后，陶玉书还是去深入了解了一下现在的技术发展。

  结果发现，亚历山大·巴尔坎斯基的话并非是空穴来风。

  以目前的技术发展速度，亚历山大·巴尔坎斯基的话在三五年之内还不好实现，但过个十年八年就不好说了。

  网络下载又或者是流媒体视频，真的有可能革了录像带的命。

  了解到这些情况陶玉书那两天很焦虑，随后很快就在林朝阳的劝说下释然了。

  未来的事还在未来，天塌了也有高个子顶着，即便到那时候她成了那个高个子，她也有力带领公司再完成一次转型。

  这时候林朝阳笑着说道：「玉书那都是十几二十年后的事了，不是现在该操心的事。

  人都有一死，我们也不可能因为以后要死，现在连饭都不吃了。」

  林二春老两口对这些新生事物基本没什么了解，刚才听陶玉书说那些话时满心都是不明觉厉，同时还有那么点焦虑。

  林朝阳的话给两人宽了宽心，林二春说：「是这么个道理，以后的事谁知道呢。十年前大伙儿还在电影院看电影呢，现在买个vcd就看了。」

  「来吃饭吧。」林朝阳又喊。

  吃饭的时候林二春问林朝阳，「玉书忙着公司，你忙什么呢？」

  「看书。」

  「光看书？没写书？」

  「这不是为下部作品做准备呢嘛，搞创作也是需要积累的。」

  陶玉书听着两人的对话，心中暗笑。

  夫妻多年，她对林朝阳这套东西早就熟悉了。

  在硅谷待着的这段时间，他可没少往外跑，光是在巴克餐厅，陶玉书就看着他好几回。

  说没搞点什么东西，她才不相信呢，不过她也懒得拆穿。

  一家人边吃饭边聊，等吃完了饭，林二春老两口一路舟车劳顿，便早早的休息了。

  之后的两周时间里，林朝阳带着林二春老两口和两个孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。

  奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。

  奈飞对网页进行了设置，使得在网站上点击兑换按钮的用户中会被引导到一个自定义页面，让他们有机会免费订阅一个月的奈飞「订阅」计划。

  没有到期日，也没有滞纳金，网站会寄给他们4张dvd，每寄回1张dvd，网站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。

  到月底，如果他们不取消订阅的话，网站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。

  上线两个月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。

  对于绝大多数用户来说，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。

  准确的说，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。

  新的一周，订阅模式的用户数量还在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，网站的整体用户数量也在快速攀升。

  奈飞为此不得不大量采购dvd录像带，一周时间仅仅采购录像带就花了80万美元，网站的烧钱速度骤然提升。

  就在这时，奈飞又作出了一个惊人的促销决定。

  「奈飞请你看电影！」

  促销活动名字听起来平平无奇，可内容却充满了吸引力。

  只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免费获赠索尼生产的dvd播放器一套。

  传统的vhs录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是dvd播放器的上市元年。

  索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。

  相对高昂的售价使得dvd播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。

  在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的dvd累计销量仅为14.6万台。

  dvd播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？

  15.99美元*12，约等于192美元。

  小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。

  活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。

  次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了硅谷。

  第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。

  「1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动dvd这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。

  3个月之前，奈飞开设了全世界第一家互联网dvd租赁商店：netfii，我们拥有全世界最齐全的dvd电影储备，全部可供租赁。

  3天之前，奈飞践行自己的诺言，我们以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀请，欢迎他们参与到这场改编大众观影习惯的革命之中。

  《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。

  美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。

  奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的「壕气」震撼了所有人。

  你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？

  当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。

  奈飞这么做，始终都是要亏钱的。

  商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。

  据说奈飞促销用的dvd播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。

  不仅如此，如果算上宣传成本、dvd租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。