文豪1978 文豪1978 第806节

  美国互联网行业自诞生之日起，就伴随着「烧钱」，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。

  尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。

  但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短时间内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内声美国商业界，更是为网站留下了大量用户。

  「奈飞请你看电影」活动上线一周时间，奈飞的网站浏览量暴增3250%，稳居point

  communications十大热门网站榜单top1。

  订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。

  在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1.45万名，年度订阅用户达到了3750名。

  这也就意味着奈飞将要送出3750台dvd播放器，仅仅是这一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。

  再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购dvd录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周时间，奈飞至少要烧掉200万美元。

  这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。

  奈飞这一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。

  用户感觉自己占到了奈飞的大便宜，对于这项营销活动趋之若鹜，实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。

  别忘了，每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用，奈飞采购dvd播放器，不可能一次性全部付清货款，这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。

  虽然这样必然会导致寅吃卯粮，但这就是资本运作啊！

  硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道，奈飞的资本运作手段之老道，

  完全不像是一个初创公司。

  在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后，美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。

  不到三天时间里，红杉资本、凯鹏华盈、idg等多家投资机构纷至沓来。

  马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资，而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给future

  fantasy融了个好价钱。

  红杉资本为了表达诚意，给予了futurefantasy3500万美元估值，以500万美元获得了futurefantasy14.29%的股权。

  这个估值可比之前的2500万美元足足提高了40%。

  里德·哈斯廷斯为这次的成功融资而沾沾自喜，可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后，就高兴不起来了。

  「红杉资本，1.2亿美元估值。」

  「凯鹏华盈，1.3亿美元估值。」

  「idg，1.15亿美元估值。」

  ”upfrontventures，1.2亿美元估值。”

  奈飞的会议室内，马克·伦道夫将他这几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。

  各家给予的估值不同，股权要求也不一样，基本都在15~20%之间。

  数倍于futurefantasy的融资估值让里德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促，这些估值要是futurefantasy的该多好啊！

  陶玉书看着这些数据，面上的表情古井无波。

  马克·伦道夫深知对于她这样一位十亿美元级别的富豪来说，这些报价确实算不上什么。

  几人一番商讨，并没有急着确定接受哪一家风投的投资。

  在外界看来，奈飞一家初创公司敢于如此烧钱，现在对于资金的需求必然是极其渴求的，甚至说不定他们已经是苦苦挣扎了。

  可事实却与所有人的预料都不一样，有陶玉书这样一位富豪的支持，奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。

  不过陶玉书如今已经熟悉了硅谷和美国商业界的规则，自然不会妄想吃独食。

  该抛出来的股权她一定会抛出来，但谁能成为奈飞的同路人，必须由她来决定。

  在此之前，这些人应该展示出自己的诚意。

  陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握，所以她不会让奈飞进行太多轮融资。

  既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模，又要保证对于公司的掌控力，所以她必然对估值镭铢必较。

  「过去一周，奈飞网站的浏览量再次增长420%，我们在美国网名当中的知名度正在大幅提升。

  不仅如此，新的一周我们的订单量由之前的7500单增长至1.64万单，dvd单周销售额达到了7.5万美元。

  租赁业务方面，订阅用户增长至3.15万名，其中年度订阅用户已经突破了万名大关.，」

  10月之前，马克·伦道夫游走于各家风投公司之间，向他们宣传着奈飞在过去半个多月里所取得的成绩。

  举手投足之间，充满了舍我其谁的自信。

  这份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的，也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。

  经过近两周的谈判，最终凯鹏华盈以1.6亿美元的估值成功与奈飞达成了合作，以2000万美元获得了奈飞12.5%的股权。

  第633章 可惜不是酒

  凯鹏华盈早在今年6月就大手笔投资了亚马逊，当时他们给予亚马逊的估值是6000万美元。

  奈飞的估值比亚马逊高了一倍还不止，除了大手笔营销的影响，还有几点原因。

  一是相较于图书这个千篇一律的单一品类，奈飞从娱乐内容切入，用户的付费意愿更高。

  二是是奈飞创造的独特的订阅模式要远比亚马逊的商业模式更具竞争力，奈飞具备了独占赛道这个巨大的优势。

  要知道录像带租赁在北美可是一个上百亿美元的巨大市场，尽管已经有了百视达这样的行业霸主，但奈飞却另辟蹊径，选择了差异化的竞争方式，从刚刚诞生的dvd标准入手成功的打破了先发者所构造的藩篱，哪怕百视达后知后觉的想要入局，也很难说在商业模式上占据什么优势。

  在奈飞面前，百视达原本的优势反而成了他们的巨大负担，如果他们要进行格式迁移必将付出数十亿美元的代价。

  而百视达唯一的优势就是其庞大的资本，而这恰恰就是资本能够给予奈飞的。

  10月6日这天上午，马克·伦道夫代表奈飞和凯鹏华盈合伙人约翰·杜尔正式签订了投资协议。

  这位硅谷的传奇风险投资人，从七十年代开始便陆续投资了康柏、赛门铁克、财捷等多家知名公司。

  包括今年刚刚上市的网景也是由他投资的。

  奈飞接受凯鹏华盈的投资还有一项条件，马克·伦道夫提出了希望约翰·杜尔能够担任奈飞的董事。

  为了公司的顺利投资，约翰·杜尔答应了这项要求。

  约翰·杜尔这个知名投资人对奈飞的名气加持，不亚于奈飞多融资了1000万美元。

  早在投资协议签订之前，约翰·杜尔也提出过自己的要求，他希望可以见见奈飞的早期投资人。

  奈飞的幕后老板是陶玉书，这件事在凯鹏华盈做尽调的时候他们就已经知道了。

  在好莱坞叱咤风云的影坛大亨，华丽转身成为奈飞这样互联网企业的老板，哪怕是约翰·杜尔见多识广，也忍不住对陶玉书产生几分好奇。

  双方的见面地点放在了巴克餐厅，见面后的气氛愉快，

  陶玉书聊了不少她对奈飞未来发展的看法，跟现在绝大多数处于摸索状态的互联网企业不同，奈飞从一开始创立就有着自己极其清晰的道路规划。

  也正是这一点，让约翰·杜尔最终决定了对奈飞的投资。

  凯鹏华盈的投资落地，奈飞拿到了2000万美元的融资款，弹药无比充足。

  外界本以为以奈飞的激进风格，这次一定会做出更激进的投资决策。

  结果没想到的是，拿到投资之后奈飞不仅没有任何大动作，反而把已经进行了一个月的「奈飞请你看电影」活动暂停了。

  外界对于奈飞的举动摸不着头脑，可他们内部却无比清醒。

  过去这一个月，奈飞取得了爆炸式的增长。

  订单数量由原本的每月千单左右，一跃增长了8000%以上。

  仅dvd销售额就达到了52万美元，订阅用户突破6万名，年度订阅用户规模也来到了2.4万名。

  按照这个销售额和用户规模，奈飞现在的业务即便停滞不前，年度营收规模有望达到2000万美元。

  对于一家成立不到一年，网站上线还不到四个月的公司来说，这无疑是个神迹。

  要知道在奈飞出现之前，全美最被资本看好的线上书店亚马逊，外界预估其年营收也不过500万美元而已。

  当然，对于互联网企业来说，早期的营收规模并不是决定性的，资本看的永远是未来的潜力。

  而奈飞真正被投资人们所重视的，是它在互联网和实体经济之间找到了一个行之有效的商业模式，并且这个商业模式的前景看起来极其美妙。

  按照凯鹏华盈的分析，未来5年内是dvd产业高速增长的5年，伴随着互联网的蓬勃发展，奈飞的订阅用户数完全有可能达到千万级别。

  到那时，奈飞仅凭着订阅模式就足以成为一家营收过十亿美元的行业巨头，更别提其线上销售所能带来的其它可能性，

  不过这段时间以来奈飞的高速发展也不是没有代价的，短短一个月的时间，公司就烧掉了近1200万美元。

  许多人都以为奈飞的活动最烧钱的是赠送dvd播放器，但实际上dvd播放器的采购费用仅占了这1200万美元的一小部分，奈飞更多的费用是花在dvd录像带采购上面。

  订阅用户规模暴增，每一名用户背后所代表的是至少6张dvd录像带的采购成本，仅此一项奈飞就耗费了700万美元。

  好在的是，这些录像带都是可以反复流转的，内容的高度重复利用率将会随着用户规模的不断增长摊薄边际成本。

  活动一停，外界都以为奈飞是承受不住巨大的资金压力。

  实际上1200万美元是真金白银的烧出去了不假，但提前收取的订阅费用弥补了近50%

  的资金，再加上凯鹏华盈的融资，奈飞现在的资金相当充足。

  他们之所以会停下活动，实在是业务增长的太快，不得不暂停下来进行消化。

  人员招聘、服务器扩容、采购优化、新建仓库原本空旷的办公室在一个多月时间里突然就挤满了人，整个公司如同铁锅里沸水一般，一刻没有清闲的时候。

  马克·伦道夫只管理过几十人规模的公司，奈飞的迅猛发展对于他和手下的几个管理层无疑是个巨大的考验。

  好在经过这几个月的磨合，一切看起来都有条不素，并没有什么大的问题出现。

  「百视达上个月开始采购了大量dvd录像带，看起来也按捺不住了，听说他们也打算建立线上租赁模式，但董事会和管理层方面似乎存在分歧，推进的并不顺利。」

  奈飞最新的内部会议上，陶玉书跟公司几个高层交流着近期关于竞争对手的新闻。

  林氏影业这两年在好莱坞站稳了脚跟，人脉资源丰富，要了解百视达的动向并不困难。

  奈飞的迅速发展出人意料，仿佛从石头里蹦出来的孙猴子，在一开始把百视达这个行业巨头吓了一跳。

  但很快他们就淡定了下来，经过百视达的研判，他们认为奈飞发展得再快，也要受制于互联网和dvd标准的普及。