庶子无为[科举] 第269章

  当销量达到顶峰的时候，生产成本可以忽略不计！

  多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

  自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引流、引量。

  沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”

  沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。

  “不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的种植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

  沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温润的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

  沈江霖知道此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天下最大的香皂作坊，集合整个河阳县的百姓，投入到这个作坊的种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的土地，用于种植和投产，前期投入的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

  终于说到最终的正题了。

  可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天下最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！

  一切真相大白了！！！

  难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来高高在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！

  就连粗犷如江莽都忍不住咽了口口水，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成股？”

  沈大人出了方子，又出了力，行了方便，是肯定不会再出银子的，那么他要占多少股，就成了目前的关键所在。

  若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。

  沈江霖这回收了笑意，站起身来，正色对着所有人都做了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹跳起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，口称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！

  然后，他们便见沈大人站直了身体，缓缓吐出了几个字：“沈某一股不要，但是沈某想让河阳县县衙参股三成，这三成营收，尽归河阳县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”

  所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂内，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。

  最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声道：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您干！”

  第163章

  江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。

  他不知道未来这位年轻的官员会变成什么样, 但是就此时沈江霖做出来的一切，都让江莽心悦诚服。

  能够无私将这样一个获得无数利益的方子直接拿出来，为的只是河阳县的县衙和百姓, 这不比那些口头上官话一套接着一套，满口百姓、满口江山社稷的官员, 要好上一万倍么？

  像江莽这种人，早就见过了无数世情，也见过了无数表面一套、背后一套的人, 如今的他, 已经全然不会光听人如何说，他还要看这个人如何做的。

  说的话可以骗人, 但是他的行为、尤其是一段长时间的行为，是骗不了人的。

  和沈大人合作, 其实大家心中都是有担忧的, 虽然很多人没有说出来，但是江莽早就猜到了个七七八八。

  沈大人非云南人，家族根系都在京城，如今他是一朝落难、贬谪河阳, 可若是三年之后, 又被召回京城呢？

  而且, 沈大人被召回京城的概率并不低。

  想一想, 他这样的人才, 他这样的家底，河阳县这种小地方如何放得下？不管是他自己想走也好, 还是当今要他回去也罢，只要经营得当，大概率河阳县只是沈大人目前的落脚之地罢了。

  而现在, 沈大人完全解了大家的后顾之忧——那就是他不入股，而是让县衙入股，也就是说，只要河阳县县衙在一日，这个生意就能长长久久的做下去。

  所有人先是不解的对视，他们不懂这世上难道还真有沈江霖这样的好官？甚至好到要让人嘲讽成一个傻子的程度，但是随着江莽的高声附和，其他人也回过神来开始争先恐后地表态加入进来——有便宜不占是傻子，管他三七二十一，先占了坑位再说！

  沈江霖面对这样的局面自然是喜闻乐见，他马上就给大家说明了规则，县衙是以技术和土地出资入股，占得三成，而其他人则是要以银子认缴股数，五十万两银子是剩下的七成，也就是一成是七万一千四百两的银子，不管他们是几人合买一成，还是一人买多成股都可以，只以银子说话。

  江莽第一个表态要加入，也第一个认股，他掏出怀里的一个小算盘，又要来了一张纸，写写画画了一番，将他自己名下的产业算了一算，然后直接对着沈江霖拱手道：“沈大人，江某愿意占三成，出资二十一万四千二百两银子。”

  江莽此言一出，其他人还有些愣神，沈江霖却第一个反应过来，让许敏芝做好文书给江莽过目，言说等到江莽的银子入了县衙，便可签字画押，落档造册，拿走一份契约。

  刚刚其他人还在窃窃私语，心里想着要出多少银子为好。

  毕竟一成就要七万多两银子，这绝对不是一笔小数目，虽然心动于未来庞大的市场前景和收益，但是真的要真金白银拿出来投入的时候，作为这些喜欢将金银藏在自家地窖里的富商豪绅来说，一时之间又有些犹豫了。

  这也是人的本性，又想一次赚一票大的，又怕其中有了风险，折了本钱。

  可是刚刚还有七成股，如今江莽一口气就要了三成，剩下的就只有四成了！

  大家马上停止了讨论，互相防备着看了看彼此，都在算着这些老家伙手里能拿出多少银子出来，最后只是一刻钟的时间，就将剩下的四成瓜分了个精光，就连范从直也在里面咬牙要了半成。

  范从直虽然自己拿不出这么多银子，但是他们范家有啊！

  为了防止错失了良机，范从直见大家个个都是争先恐后地要给沈大人送银子，那他也不能落后啊！

  暂且定下来，再和父亲要银子，这回，他可一定要大赚一笔！

  就这样，在不知不觉中，范从直已经从要讹诈沈江霖一笔银子，变成了给沈江霖送过去几万两银子，跟着沈江霖一起干了。

  从头到尾都知道其中枝节的许敏芝一边一本正经地写着契约，一边心里已经是在惊叹连连了——这个沈大人也太厉害了一些，他还从来没有见过任何一个人，可以一番谋划之下，就这样轻轻松松拢到五十万两银子！

  这可是一个天文数字啊！

  许敏芝跟着前头的任知县也是见过一些银子的，可是跟五十万两这个数额比起来，简直就是沧海一粟似的，甚至许敏芝自己都在心里想，弄个这个什么香皂的作坊，真的花得了那么多的银子么？

  该不会被沈大人自个儿给昧下来吧？

  许敏芝喜欢跟着好人干，但是他又经常不惜以最坏的想法去揣度别人。

  毕竟许敏芝在河阳县混了这么些年，虽然今日来的富商豪绅都是很有些钱的，但是能募集到这么多的银子，很有可能是将这些人家家中的存银都掏了个干净。

  此事谈妥之后，众人纷纷打道回府，沈江霖在他们临走之前还说了一句：“诸位虽然已经看过了契约，但是因为银子还未收齐，所以契约并未成立，三日之后若是没有收到银子，那就自动算作弃权，到时候你们原本认购的那一份，就要转给别人了，还请诸位海涵。”

  原本如范从直之流，还想回去好好思索一番的，现在一下子没了时间去思考，回去的第一等大事就是筹钱。