五十年代军工大院 五十年代军工大院 第74节

  “那小子是个顺毛驴，这事咱不能催他，我估计他还没登过人家姑娘的家门呢。”吴小姑低声说，“最近市工会、市妇联，还有苏联领事馆，要在友谊宫那边举办时装晚会。小叶刚出版过时装图书，肯定会对时装晚会感兴趣。我找关系要两张邀请函，让峥嵘邀请小叶参加晚会，到时候您在晚会上瞅一眼就行了。”[1]

  第46章

  叶满枝因天降巨款而心情激荡时, 煤炉厂那边已经完成第一批产品的生产任务了。

  “小叶干部，你看我们这批煤炉子做得怎么样？”

  叶满枝望着满屋的煤炉，惊讶地问：“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了？”

  “要不是黄泥在冬天不易晾干, 我们一天就能做五十个！”工人们士气振奋。

  由于工资是计件的，做得越多赚得越多, 厂里的七个工人根本不用别人监督, 每天都朝九晚五按时上下班。

  叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍, 从中找出十个不合格产品。

  “咱们是国营工厂, 产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一，炉子表面必须平整, 填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”

  她将几个不合格产品提起来, 看清楚炉子底部的编号。

  在黄泥上留下指印的都是7号工人做的, 切口参差不齐的出自5号之手。

  “李大爷, 罗亮，要不你俩合作吧, ”叶满枝建议道, “李大爷手比较稳, 负责切割工作, 罗亮负责炉子内部的填充, 你俩做各自擅长的部分, 也省得经常返工。”

  两人没有异议, 讪笑着取回各自的残次品返工去了。

  郭二妮问：“小叶干部, 咱们的油漆桶都用完了，接下来是停工还是继续赊账搞生产啊？”

  “不能停工, 郭大姐，你带两人再跑一趟废品收购站，把油漆桶全都定下来, 别让他们卖给别人。”

  李大爷期期艾艾地提醒：“领导，咱家这院子快被占满了，再生产的话，工人要没地方下脚了。”

  叶满枝语气坚定道：“你们安心搞生产就行，只要能确保商品质量，咱们的产品不愁销路！”

  她在厂里鼓舞了一阵士气，而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。

  “主任，蜂窝煤炉子已经试生产成功了，咱们怎么定价啊？”

  穆兰问：“每个炉子的成本大概是多少？”

  “加上人工费、运输费、场地租金，平均下来每个炉子不到一块钱，如果能增产，成本还会降低一些。”

  穆兰想了想说：“蜂窝煤炉子是计划外商品，价格随行就市，可以跟着普通煤炉子的价格走，出厂价定在一块六，或者一块七吧。”

  叶满枝做贼似的小声问：“主任，一块七是不是有点低啊？厂里还得缴税和上交利润呢。”

  “不低了。批发价要加价10%，零售价再加15%，从商店买一个煤炉子需要两块多，这个价格就可以了。”

  刘金宝凑过来说：“小叶，你按照一块七的价格，在咱们单位内部卖几个呗！我先买俩！”

  叶满枝内心蠢蠢欲动。

  她其实挺想卖的，早卖早回本。

  可是，偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简，她叹口气，又违心地摇摇头。

  煤炉厂是国营厂，只参与生产，不参与商品流通环节。

  也就是说，产品必须交给商店销售，不能自产自销。

  像他们这样的小厂，私下倒卖几个商品，工商一般不会追究。但凡事都有个万一，万一被人抓住了把柄，她得不偿失，还是不要冒险了。

  叶满枝重新套上棉袄，提着那两个炉子去了供销社，跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。

  供销社的侯主任倒是挺爽快，听了她的来意，二话没说就把煤炉子留下了。

  “小叶干部，供销社场地有限，你们先往这边送五个炉子，售罄以后，我再给你们打电话送货。”

  供销社虽然不归街道办管理，但毕竟是兄弟单位，侯主任还是要与邻居们处好关系的。

  反正这条街上所有工厂的产品，几乎都被他收进了供销社柜台，不差一个煤炉子了。

  叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话，以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子，没想到她不费吹灰之力，就把事情办成了！

  她惊喜地说：“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作，需要送货的时候，你随时往街道办打电话。”

  “哈哈哈，好说好说，咱们相互支持工作。”

  叶满枝给供销社送了五个炉子，就安心地回去等电话了。

  她不只兼任煤炉厂的厂长，还有民政和教育工作要负责。

  在街道办忙碌了两天，等她筹备完第一期扫盲班的结业考试，终于闲下来的时候，突然惊觉不对劲。

  供销社好像一直没给她打电话要求送货呀！

  “二贺，这几天接到过供销社的电话吗？”

  “没有，只有一通催缴电费的电话，张副主任去交钱了。”

  叶满枝：“……”

  供销社那边是什么情况？

  将近三天的时间，不会连五个炉子都没卖出去吧？

  她心里腹诽着，又往供销社跑了一趟。

  这回她没找侯主任，独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。

  煤炉子体积比较大，被摆在柜台旁边的空地上。

  但是，由于他们的煤炉子是用油漆桶做的，视线晃过去，很容易被误认成油漆。

  她在供销社门边观察了半个小时，煤炉子始终无人问津，一个询价的顾客都没有。

  而供销社的销售特点是，顾客买什么，售货员就卖什么。

  顾客不主动询问，他们也不会主动推销。

  蜂窝煤炉子是新产品，又长得跟油漆似的，不专门进行推广的话，普通顾客很难会注意到它。

  她回家吃午饭的时候，跟常月娥吐槽了这件事。

  常月娥却说：“你不给人家好处，谁会给你推销啊？”

  “我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”

  “柜台里有的位置好，有的位置差，凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道，“以前那些布商，为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品，都要私下给人家回扣的。”

  叶满枝心说，她可没有回扣给售货员。

  但这事确实不能再拖了，煤炉厂的工人生产积极性过高，三天时间又生产了60多个煤炉子，李家的院子已经被摆满了。

  要是再找不到销路，厂里就得暂时停工。

  叶满枝下午回单位上班的时候，拿着小本本做了统计。

  “二贺，你家要买几个煤炉子？”

  “一个就够了，炉子买那么多干嘛？”赵二贺问，“多少钱一个啊？”

  “供销社的零售价是1块8毛7，虽然价格一样，但咱单位的人不用往供销社跑，我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录，又问，“魏姐呢，家里需要蜂窝煤炉子不？”

  “我要两个吧，给我儿子那屋里放一个取暖。”

  街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。

  叶满枝又以同样的方式，亲自去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。

  凡是响应市里的号召，最先使用蜂窝煤的基层单位，全被她跑遍了。

  加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。

  她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。

  “侯主任，您可真是把我害惨了！”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？”

  侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。”

  叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。”

  侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。”

  “那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。”

  “哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？”

  “要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！”叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。”

  侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。

  “哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！”

  他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。

  叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？”

  侯主任是老江湖了，听出她这是想跟自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。”

  “侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，”叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。”

  侯主任惊讶地看了眼郭二妮。

  煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？

  “当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”

  供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。

  但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。

  叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。”

  “唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。”

  她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。

  叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！”

  “行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！”

  “哈哈，借您吉言，”叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。”