五十年代军工大院 五十年代军工大院 第75节

  郭二妮登时点头如捣蒜。

  她在心里默默佩服着小叶干部。

  给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。

  就看是私下操作，还是放到台面上来了。

  如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。

  可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。

  关键是，这钱大家拿得安心呀！

  郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！

  然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。

  一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。

  而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。

  以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。

  到时候厂里把煤炉子卖去哪里？

  供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。

  而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。

  叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？

  她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。

  销售速度是远远赶不上生产速度的。

  只靠这一家供销社确实不行。

  “五哥，你们最近拉活的生意咋样？”

  “还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。

  常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”

  “我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”

  四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”

  五哥笑着问：“怎么卖啊？”

  “就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”

  叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。

  五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”

  这话倒也没错，人家还有远途运输成本呢。

  叶满枝问：“你觉得五分钱咋样？我们厂再补贴三分钱。”

  不能怪她抠，都是跟张勤简学的。

  有那五块钱的建厂资金打样，她可不敢太铺张浪费。

  五哥不太确定五分钱是否有吸引力，他自己什么钱都赚，2分也不嫌少。

  但其他人就不一定了。

  “我明天去车队帮你问问，要是有人乐意干，我就把人带去你们煤炉厂。”

  “嗯，你们从厂里拿货，从供销社开发票。”

  说到这里，叶满枝心里又不平衡了。

  她既要操心生产，又要寻找销路，供销社却啥都不用干，只负责开票就行了。

  他们这钱赚得也太容易啦！

  有时候，某些想法一旦冒出来，就很难再压下去。

  她心里越琢磨越觉得自己吃亏，次日见到吴峥嵘的时候，还跟他念叨了一遍。

  吴峥嵘只能安慰她：“供销社是你目前唯一的销售渠道，除非你们自己开一个门市部，否则无论跟谁合作，你都会觉得自己吃亏。”

  “哎，我们没有这个经营资质。”叶满枝趴在桌子上，杵着下巴问，“你说，还有什么办法，能扩大销路呀？厂里已经积压了一百多台煤炉子了。”

  “一百台很多吗？”

  “我们的规模小呀，不能跟656这种大型工厂比。一百台煤炉子几乎套住了我们全部的流动资金。”

  吴峥嵘觉得这姑娘是在给他出难题。

  推销煤炉子，已经不是他熟悉的领域了。

  见他神色认真严肃，叶满枝以为他在思考问题，便安静地趴在对面盯着他，没敢出声打扰。

  过了一刻钟左右，她忍不住问：“怎么样？有眉目了吗？”

  在她心里，吴峥嵘是全能型人才，似乎什么都难不倒他。

  为煤炉子打开销路，应该也不在话下吧？

  于是，吴峥嵘就这样被小叶同志架在煤炉子上，下不来了。

  他神色微妙地喝了口小叶同志倒的茶，快速在心里权衡一番后，谨慎地问：“最近报纸上好像报道过冬天紧闭门窗生炉子，导致居民一氧化碳中毒的新闻？”

  “是有这样的新闻，前几天第一居委会那边也有个老人差点中毒，半夜被儿子发现以后，及时抢救回来了。”

  吴峥嵘“嗯”了一声，慢条斯理道：“我做的那种煤炉子，与普通煤炉子相比，最大的优势其实并不是节省煤炭，而是减少了污染。大家常用的炉子都是从下面点火的，燃烧从下往上，产生的二氧化碳通过上面没能烧红的散煤时，有一部分会被还原成一氧化碳，造成一氧化碳污染。”

  “而你们厂正在生产的这种蜂窝煤炉子，是从上面点火的，燃烧从上往下，产生的一氧化碳会比传统煤炉少很多。你们厂可以从这方面做做文章。”

  叶满枝双眸晶亮，神采奕奕地问：“我可以把你说的这些投稿给报社，宣传我们的蜂窝煤炉子吗？”

  “可以，上次同学聚会见到的贺望兰，就是日报社的，有需要的话可以找她帮忙。”

  叶满枝兴奋地站起身，上半身越过写字台，在他嘴唇上啾啾了两下。

  “军代表同志，你可太厉害了！你就是销售天才呀！”

  吴峥嵘心虚地轻咳一声，转移话题说：“推销炉子的事，你先放一放。你最近一直围着煤炉转，也需要适当地放松一下了。”

  叶满枝看着他笑：“你是不是想跟我出去约会啦？”

  “嗯，周末在友谊宫有个时装晚会，据说同时还会举办交谊舞会，你想去的话，可以一起去看看。”

  叶满枝高兴地答应：“行呀，我学会交谊舞以后，只跳过那一次，再不跳都快忘了！”

  “邀请函是我小姑送过来的，”吴峥嵘温声提醒，“她不但送了邀请函，还特意叮嘱我邀请你共同出席。以我对她的了解，她恐怕不会只送一张邀请函了事，我怀疑她可能会撺掇我奶奶一起去。”

  叶满枝脸上空白了一瞬，紧张地问：“到时候要跟你的家人见面吗？”

  “不一定，这只是我的猜测，你要是不想去的话，咱们可以另找机会参加别的舞会。”

  “反正早晚要见面的，见一见也无妨，”叶满枝内心纠结了一阵问，“会见到你爷爷吗？”

  “见到也没关系，你跟我相亲的时候什么样，在他面前就表现成什么样，我爷爷很好说话的。”

  第47章

  中苏友谊宫是全市唯一的外事宾馆, 飞檐斗拱，雕梁画栋，威严又神秘。

  外事宾馆的建设初衷是服务苏联专家, 尽管建筑风格充满民族特色，但内里的装潢和服务却延续了苏联的习惯。

  举办时装晚会的宴会厅门口, 设置了一个寄存处。

  按照苏联人的习惯, 所有宾客在进入会场之前, 都要将外衣脱下, 交给工作人员寄存。

  叶满枝一边排队，一边跟身边的男人感叹：“幸好还有个存衣服的地方, 否则我今天就要穿着军大衣跟你跳舞了！”

  “军大衣有什么不好？别人想求都求不来。”吴峥嵘听出她暗戳戳的埋怨, 冲前方队伍扬了扬下巴说, “前面那几个哆哆嗦嗦的, 就是不好好穿衣服的下场。”

  “对对对，还是军代表同志有先见之明。”叶满枝好笑地用手肘拐他一下, “你快别冲人家扬下巴了, 小心被人家发现！”

  因着今天要参加时装晚会, 她偷偷把臃肿的棉裤换成了更贴身的毛裤, 外面再套一件被她改小了尺寸的绿军裤, 上身效果特别好看。

  结果她下午刚与吴峥嵘碰面, 就因为过于整齐明显的裤线, 被对方发现她只穿了一条薄毛裤。

  被他拉回家, 穿了件长及脚踝的军大衣，才得以重新出门。

  叶满枝将两人的军大衣一起交给工作人员, 拿着号码牌走进会场。

  由于跟着他回家换衣服耽搁了些时间，他们入座时，市工会的领导已经结束了讲话, 同时宣布时装晚会正式开始。

  宴会厅中央被圈出一片空地，璀璨的灯光下，十几个青年男女穿着西服、中山装、列宁装、连衣裙、旗袍，依次走上舞台。每套衣服亮相时，都会由主持人进行详细介绍。

  现场展示的时装款式丰富，妇女、工人、干部、学生几乎都能找到对应的时装。

  在叶满枝的认知里，男装只有固定的几种款式，时装就约等于女装，没想到主办方居然能找出这么多男装样式。

  “哈哈哈，那个男同志的毛衣怎么俏绿俏绿的？”叶满枝低声道，“回头我也给你织一件这样的，你穿上肯定比他好看！”

  吴峥嵘瞥她一眼，以一种很认真的口吻说：“叶满枝同志，我不得不提醒你，10月28日，你曾说过给我织一条围巾，11月2日，还曾放话说，等你编织技巧纯熟以后，给我织一条毛裤。11月10日，在我帮你做完煤炉子以后，你又说要给我织一副新手套。截至目前，围巾、毛裤、手套，还没见到影子，你又说要给我织一件俏绿俏绿的毛衣……”

  叶满枝惊讶地睁大眼睛，望着他语塞许久，才找回自己的声音问：“你记性怎么这么好啊？”

  她已经许出去这么多承诺了吗？

  吴峥嵘将肩膀靠上椅背，目光晃向舞台，“所以，我到底什么时候能穿上这件俏绿俏绿的毛衣？”

  听他强调了两遍俏绿俏绿的毛衣，叶满枝不由想笑，安抚道：“回去就给你安排。”

  吴峥嵘不置可否地“嗯”了一声。

  怕他还惦记毛衣，叶满枝指着舞台上的苏联姑娘说：“你看她们的布拉吉多好看，我今天也该穿一件裙子来的！”

  吴峥嵘惜字如金地吐出两个字：“冻腿。”

  两人前后左右都有观众，但叶满枝还是偷偷在他手背上摸了摸，“好啦，围巾已经在收尾了，先让你尽快戴上围巾，其他的就一样一样慢慢来吧。”

  对象记性太好，她以后哄人就哄人，可不能随口许诺了。

  时下的服装款式着实不多，哪怕把男装女装，成人服装和儿童服装全都展示一遍，半个小时也就差不多了。