新官路商途 新官路商途 第149节

  泛华商业不说，卫雄印务可以说是萧良直接从无到有、鼎力扶持创办起来，还多次通过预付款的方式提供最直接、最关键的资金支持。

  萧良真要对卫雄印务占股，甚至仅需要少量的资金，就能获得控股权。

  熊志远从许建强那里了解到宿云生物近乎奇迹般的崛起历程，除了叹服萧良的商业才华外，也很钦佩萧良的胸襟、气度。

  至于听说萧良跟朱玮兴发生冲突，熊志远跟朱玮兴也有交集，香港毕竟就那么大点的圈子，他很清楚朱玮兴是什么样的一个人，只是惋惜他当时没有在现场。

  甚至毫不讳言的说，熊志远最终拿出自己手头不多的资金，也要促成对泛华的投资，相当一部分因素还是宿云生物崛起的故事感染到了他，令他对这个看似穷困破落的地方的人跟事，有了新的认知。

  内地有十二亿人口，有才华横溢，年纪轻轻就在学术有很高造诣的人崭露头角，熊志远并不会觉得奇怪。

  却是了解到宿云生物发展的内幕后，他才知道萧良并不单纯是嘴皮厉害，而是真正做到知行合一的人物。

  这样的人物，他怎能不心生仰慕？

  这次还有这么多家投资商代表决定留下来，做进一步的项目交流、洽谈，熊志远知道这里面有相当大的因素，是为萧良个人展现出来的魅力所感染。

  钱晋章就是典型。

  私下交流时，钱晋章在熊志远面前就不讳言的说他逾二十年的职业生涯，都未曾见过在商业才华上如此熠熠生辉的人物，甚至相差仿佛的角色都未曾遇到过。

  当然，熊志远、钱晋章两个重量级人物，决定在计划之外出手跟东洲的企业洽谈新的合资项目，对其他中小投资商的代表促动极大。

  要不然也不可能有这么多的投资商代表决定留下来，做进一步的项目交流……

  许建强坐前面负责开车，问道：

  “这个五一节，‘脑健灵’的销量怎么样？”

  “按周算，应该能有三倍的增涨。”萧良说道。

  “听老许说，‘脑健灵’去年十一国庆节增涨了十一倍，”熊志远好奇的问道，“这次五一节增涨三倍，这个销量与宿云生物的预期相比，是好是差？”

  “符合我们的预期，”

  有时候意气相投也是相当美妙的一件事，萧良在熊志远面前也不藏着掖着，说道，

  “‘脑健灵’定位礼品，中国走亲访友，端午、中秋、春节是最为关键的三个传统节日。劳动节、国庆节等法定节假日，其实并不会受到太多的重视。当然，子女有机会休假探亲，会带来显著的增涨，只是上限还是跟传统三节不能相提并论。去年国庆节销量之所以能暴涨十一倍，主要还是早前‘脑健灵’没有为市场认可，基础销量特别低，然后在十一前夕，我们额外投入大量的促销人员玩人海战术，销量出现超幅增涨，也是正常的。现在嘛，省内市场日常性的走亲送礼，已经开发一段时间了，遇到不是特别重要的节假日，三倍左右的增幅就相当可观了。上半年想要看到比较高的增幅，主要还是看下个月的端午节……”

  五一周还没有过去，但最关键的三天销售数据已经出来，因此周销预估三倍增涨，可以说是相当准确的。

  浙省、鲁省的市场经过两个多月的开拓，已经做出一定的基础销量。

  保健品礼品市场在浙省、鲁省之前是空白领域，这两省这一周的增涨幅度更为显著。

  相比较平时约两百五十万左右浮动的单周盈利，这一周将创造上千万的净盈利，已经是相当恐怖的一个数据。

  而今年正月十五往后，截止到劳动节周，公司总的盈利规模也将超过三千五百万，有力支撑住了当下的产能扩张。

  第239章 刚打瞌睡有枕头

  在去狮山的路上，萧良也跟熊志远说了他们下一步将以子公司南亭湖饮料有限公司，大举进军饮料市场。

  目前的产能扩张，绝大部分还是为进军饮料市场准备的。

  “今天下午天好，老许开车带我到云社转了一圈，一厂、二厂的建设规模不小了，你们又在溪口收购了一座工厂，”熊志远感慨道，“我还说‘脑健灵’销量再好，产能扩张也太激进了一些，没想到你们是另有计划了。”

  “你这是打算准备公布计划了啊？”许建强坐在前排，笑着问道，“我在老熊面前，可是憋着没有说啊。”

  萧良不会专为了针对嘉乐，做出影响宿云生物自身发展的事情，也从来都没有将嘉乐视为商场上的竞争对手，笑着说道：

  “收购溪口镇果汁厂，茶饮产品线就正式进入筹备阶段了——接下来生产线的移转安装调试，产品开发定型，新包装的设计，寻找供应商出样、安排生产，营销计划的筹措，敲定新的广告资源以及渠道招商，都会同时或分步骤推进。还有我希望瑞安化工邀请过来的两家pet塑料制造厂商，这次就能直接下定决心投资云社，怎么也得将下一步的计划全部公布出来啊！”

  不管现在还是将来，普惠型饮料肯定不能当保健品卖。

  以国内目前大部分地区的经济发展水平，单瓶500毫升的茶饮料，市场销价定到三元左右，销售就会受到明显的压制，跟单瓶市场售价十二三元的新一代“脑健灵”根本不能比。

  茶饮料作为普惠型的快消品，市场空间要比保健品大得多，但想要有利润空间，一定要有足够的产能规模进行支撑。

  除了内部的生产、仓储、物流、营销、渠道网络等各环节的管理要不断加强外，对外部供应链也需要从品质及采购价逐步提出更为严苛的要求。

  这些都共同决定了宿云生物能从饮品市场获取的利润空间大小。

  目前新一代“脑健灵”的单瓶包装成本进一步提高到一元以上，除了要给卫雄印务足够的利润空间支撑增涨外，主要还是内外包装材料都需要非常的“扎实”，同时还要求制作精美，需要做出中高端礼品的感觉出来。

  这么做，虽然会在一定程度上压缩宿云生物的利润空间，但为了确保节假日礼品市场的优势地位，这是必需的投入。

  就算大整治过后的时代，保健品行业再难现九四、九五年的疯狂，但只要保住礼品市场的优势地位，将来十数年间，脑健灵都将是萧良他手里的现金奶牛。

  怎么也得有c罩杯。

  不过，要是茶饮料的单瓶包装成本还这么高，就等着死吧。

  一瓶茶饮的售价才几个钱？

  何雪晴接手饮料事业部之后，就从各部门指定二十多名员工编入筹备工作小组，专门负责对接内外各部门的新产品线筹备工作。

  顾培军负责产能扩张，也在这个筹备工作小组之内，新产品线的建设以及设备采购等事宜，也得与陈祝等人首先要向何雪晴汇报。

  目前事业部筹备小组采集上游供应商所能提供的包装材料品类，在此基础上初步拿出来新产品的包装方案，核算茶饮料单瓶包装成本高达零点四五元。

  其中pet瓶的采购及运输成本占到八成，仅此一项甚至都要超过原材料及设备折旧、人员薪资等加起来的成本总和。

  这是十数二十年后饮料行业很难想象的一个数字。

  因此，萧良对东洲这次能否引进瑞安化工的瓶级pet合成项目以及下游制瓶、片材厂商能否同步跟进，怎么可能不重视？

  要不是资金太有限，同时萧良也不想随意扩大战线——合格的管理人员太缺乏了，他都想同步介入pet制瓶及茶饮料生产，将生产成本真正的控制下来，再大规模的开发市场。

  瑞安化工的出现，相当于萧良刚打瞌睡，就有人递枕头过来。

  在瑞安化工的引荐下，香港两家pet塑料制品老总今天夜里已经赶到了东洲，直接由狮山这边接待，已经安排到狮山宾馆住下。

  除了何雪晴、顾培军都先赶到狮山宾馆，跟客人见面外，萧良也是在忙碌一天后，亲自赶往狮山宾馆，争取这两天就直接将这件事敲定下来。

  狮山的夜晚要比市区更为静谧。

  月色皎明，萧潇与钱采薇已经在停车场前等候。

  看到曹帅跟萧良他们一起从停车场走出来，萧潇愣了一下，随即说道：

  “刚接到袁秘书长的电话，说曹局长要来狮山指导工作，正愁没办法联系曹局长呢。”

  市招商局成立之初，一正两副三名局长，曹帅年纪最轻，而且比另两名局长都要年轻近二十岁，甚至商务局所有的中层干部，年纪都要比曹帅大。

  以前他岳父虽然退居二线，却也是市长跟前的红人，大家对曹帅都相当客气。

  甚至传言曹帅有可能要被调到市政府，给市长以及日后的市委书记俞书复当秘书。

  谁能想到五十岁刚出头的俞书复，去年查出肺癌晚期，直接从市长宝座上退了下来？

  市招商局内部一下子就微妙起来了。

  比如说手提电话，局里就配两部，说是三个局长共用，但曹帅要尊老爱幼，还真能跟另两名局长共用手提电话？

  曹帅刚才在车里，接到狮山的传呼，但也没好意思中途找许建强借手提电话回过去。

  “老顾跟何雪晴呢，他们跟客人碰上头了？”没看到顾培军跟何雪晴的身影，萧良问他哥。

  “客人们在狮山的停留时间有限，周县长决定跟罗书记、钟市长学习，重点客人重点接待，”

  萧潇说道，

  “夜里刚将客人接到狮山宾馆安顿好，周县长就拉唐书记、阳常委邀请鸿臣、瑞安化工的钱董以及新澄、新瑞两家公司刚赶到狮山的老总，到小礼堂洽谈交流；已经谈了有半小时了，就等你们过来！”

  “看来鸿臣也下决心了啊，可能投资规模比预定的还要大，”萧良跟许建强说道，“周大县长这是跟我们耀武扬威，想要扳回一城啊！”

  “……”许建强叹了一口气，知道这背后多半有沈君鹏、孙仰军他们的鼓动。

  狮山宾馆作为县招待所，五层高的主楼规模也有限，以餐饮、会议接待为主，住宿则是分散到一栋栋小楼里。

  狮山宾馆有一些年头没有整修了，设施有些旧，但环境幽静，特别是夜深人静之时，走在稠密、月色幽暗的树荫下，感觉还是相当不错。

  钱采芸与她姐先去房间休息，今天的场合不需要她们参与翻译。

  再说今晚还有可能会跟瑞安化工以及两家pet塑料制品的老总，直接谈及关键性的一些合作，到时候让她们回避好，还是不回避好？

  第240章 鸿臣与嘉乐的合作

  走进小礼堂，看到里面有二十多人正襟危坐，萧良就感到头大。

  他连夜赶来狮山，是想着先跟今天才赶到狮山的新澄、新瑞两家pet塑料制品企业老总以及瑞安化工的投资代表单独找地方先聊一聊，没想到周康元玩这一出。

  看到周康元、梁爱珍、袁桐以及沈君鹏、孙仰军、朱金奇、朱玮兴等人神色暧昧不清的看过来，萧良就感到头大，也暗暗庆幸今天安排顾培军专程赶到秣陵机场接机。

  要不然他就算不怕这些孙子有能力搅和他的事，但跟两家pet制瓶厂的老总心里存下疙瘩，整件事都不能算完美啊。

  朱祎琳还是一贯的冷淡。

  萧良朝唐继华、周康元、阳旭辉、李博颔首，算是打过招呼，然后先迈步朝顾培军以及瑞安化工副董事长钱晋章那边走过去，握住钱晋章的手道歉道：

  “今天公司有些事情，没有陪同钱总，还让钱总久等了，真不好意思！”

  “新澄塑料制品总经理赵瀚、新瑞塑料制品总经理郭秉厢，”钱晋章介绍身边两人给萧良认识，“我这两天跟赵董、郭董联系，可没有少夸小萧总你啊！”

  新澄塑料的总经理赵瀚要年轻一些，三十五六岁的样子，西装革履，头发也打理得一丝不苟。

  萧良与他握手寒暄时，注意到他眼色有迟疑与警惕，猜测沈君鹏、孙仰军跟鸿臣的人，已经给他们上眼药水了。

  郭秉厢快有五十岁了，神情却要和蔼随意得多，主要还是吃惊于萧良这么年轻。

  萧良接下来又稍稍让出半步，方便许建强、熊志远走近过来介绍。

  特别是介绍熊志远身份时，赵瀚、郭秉厢都很吃惊。

  新澄也好，新瑞也好，作为瑞安化工下游的客商，规模都比较小，两家的家底加起来可能也就一亿港元左右。

  香港在轻工制造领域，大规模的企业很少；市值三四十亿港元的鸿臣就已经能算是巨头了。

  不过，鸿臣跟华兴以及华兴集团背后的熊氏家族比起来，又是小巫见大巫了。

  不管熊氏家族内部如何倾轧，年纪轻轻就出任华兴投资部副总裁的熊志远，在香港商界绝对要算得上后起之秀的，是能跟朱鸿召等老辈平起平坐的人物。

  钱晋章在电话里毫不吝啬赞誉之辞，熊志远这么晚又被萧良拉过来站台，赵瀚、郭秉厢当然要吃惊了。

  他们之前对熊志远也是只闻其名、不识其人。

  沈君鹏、孙仰军以及朱玮兴等人心里憋着坏，看到熊志远这么晚还被萧良、许建强拉过来，心里也很是震惊，同时也知道他们给华兴高层传递从泛华撤资的具体细节，并没能发挥出任何作用。