新官路商途 新官路商途 第150节

  临时调整了座位，许建强与熊志远坐下来，看向沈君鹏、孙仰军的眼神也是冷淡而伤感。

  萧良坐下来，则是神情轻松的看向唐继华说道：“我紧赶慢赶，还是拖到现在才赶到，打断你们的交流，真不好意思。唐书记，你们接着聊，当我不存在……”

  “主要也跟赵董、郭董介绍这次狮山的招商情况……”唐继华说道。

  “鸿臣跟嘉乐的合作也基本谈妥了，正好借这个机会给唐书记、周县长做一下详细的汇报，”沈君鹏这时候接过话茬，说道，“君鹏、融金两家从泛华撤资，也是包括在这次跟鸿臣的合作之中。毕竟我们后续还要追加对嘉乐的投资，手里资金也有限，只能从泛华忍痛割爱啊！”

  沈君鹏这时候接过话茬，无非是想撇清他们散布从泛华撤资细节之事。

  谁都不想戴上两面三刀、恶意阻挠华兴投资泛华的帽子。

  关键是他们并没能阻止得了这事，这要传出去不仅败人品，还容易遭人耻笑。

  现在他们声称这一切都是跟鸿臣进行合作谈判时需要开诚布公对外透露的细节，又主动向市县做出汇报，就显得他们无愧于心了。

  沈君鹏这种小心思，迷惑别人行，在萧良这里只能算是小伎俩了。

  萧良皮笑肉不笑的阴阳道：

  “那沈总这次可真是割爱啊！不过沈总有这样的心胸跟取舍，我还是佩服的，之前还担心沈总知道华兴跟泛华的合作价码后，会肉痛得睡不着觉呢！”

  萧良侧过头问许建强、熊志远：“华兴跟泛华的合作，现在能跟唐书记、周县长汇报吗？”

  许建强还是顾及沈君鹏、孙仰军的颜面，不想纠缠这事，笑着说道：“我们跟华兴的合作，私下跟唐书记、周县长汇报就行。”

  “呵呵，”

  沈君鹏有渠道向华兴的高层传递信息，当然也第一时间知道华兴计划出资三千万港元入股泛华的细节，听着萧良阴阳怪气的话，他再好的涵养，胸口也隐隐作痛，脸皮子禁不住抽搐了好几下，强笑道，

  “小萧总说哪里话啊？建强穿开裆裤，就到我家来蹭饭了——我也是出去得早，这些年在外面奔波，跟建强联系少了，但感情一点都不浅哦。泛华跟华兴合作，未来有更广阔的发展前景，我替泛华高兴还来不及呢！”

  萧良与许建强、熊志远刚走进来，他们在小礼堂众人里的地位又格外突出。

  要是他们对一些情况都不了解，后面的交流就没有办法很好的进行下去，毕竟不能真让他们坐冷板凳不吭声发言。

  唐继华作为县委书记，是狮山县的当家人，索性就亲自将刚才交流汇报的情况，跟萧良、许建强、熊志远简单复述了一遍。

  狮山这次招商引资成绩足够耀眼，包括云社在内，总计有十二个轻工制造类合资项目会进行进一步的洽谈、交流。

  却是鸿臣与嘉乐的合作，这几天来一直是沈君鹏、孙仰军以及朱金奇他们单线跟朱鸿召、朱玮兴等人联系，遮遮掩掩。

  他们既没有跟市县联系汇报，甚至都没有出现在今天下午市招商接待工作小组负责的签约仪式上。

  沈君鹏他们这时候向唐继华、周康元汇报，也是不想在东洲留下“背后捅刀”的负面形象，想着化被动为主动。

  当然也是他们最后关头，做出一些让步，才让嘉乐与鸿臣的合作谈判最终顺利达成意向。

  鸿臣与嘉乐的合作规模，要远超预期，这点从周康元意态风发的神色就能窥得一二。

  鸿臣与嘉乐的合作，分三个层次：

  第一层次，是沈君鹏与孙仰军的合伙公司，将向嘉乐保健品科技有限公司追加一千万的注资，保持45%的持股；鸿臣注资两千万港元，持股20%，超越张健、乐宥、朱金奇等人，成为嘉乐保健品科技集团的第二大股东。

  同时沈君鹏、孙仰军两人的合作公司，作为第一大股东，还将额外向嘉乐拆借一千五百万，支持嘉乐继续保持强劲的市场扩张实力。

  这也是沈君鹏声称对外公开从泛华撤资细节的理由，从泛华撤出来的资金，将全部注入嘉乐。

  嘉乐这次不仅估值正式迈入亿元大关，还将直接获得四千五百万的资金注入（含拆借）。

  第二层次，鸿臣出资三千万港元，与嘉乐合资设立嘉鸿医药及保健品制造有限公司，计划在狮山制药厂的基础上，建设更大产能规模的制药及保健品生产基地。

  虽说鸿臣在以市场销售、渠道建设为主的嘉乐持股仅20%，但在以生产为主的嘉鸿公司，持股却达到70%，也将以朱玮兴为首，直接派出多名高管进驻嘉鸿公司，主持合资公司的日常运营。

  这说明鸿臣对内地火热的保健品市场，即便抱有期待，但态度总体还是审慎的，更愿意将资金押在收益要低得多、却更稳健的产能投资上。

  乐宥、张健、周健齐等人没有在场，但看朱金奇的神色，萧良也知道嘉乐众人对这样的安排是极其满意的。

  嘉乐众人首先更看重“嘉乐灵芝液”带给他们暴利，不希望被鸿臣过度压缩他们在嘉乐的占股。

  此外，嘉乐原本就没有太多的资金用于产能扩张，也无意将宝贵的资金浪费在产出效率太低的生产基地建设上。

  鸿臣愿意拿出大笔的资金进行生产基地的建设，除了嘉乐灵芝液能有更稳定大规模供给外，后续新的产品开发、生产也有了依托。

  嘉乐与鸿臣的第三层次合作，就是鸿臣原本在香港就生产、销售的几款保健品，这次除了将由嘉鸿医药及保健品制造公司负责生产外，同时还将由嘉乐作为总代理商，负责鸿臣系列保健品在内地的品牌推广及销售。

  “鸿臣四两拨千斤的投资思路，还是要比我们内地高明得多，到底是在资本市场摸爬滚打多年的大企业，很值得我们学习啊。”

  唐继华亲自介绍过鸿臣与嘉乐的合作情况，萧良怎么也得冠冕堂皇敷衍几句。

  当然，他这么说，也非纯粹虚伪的客套，他确实得承认鸿臣的投资思路是很有一套。

  鸿臣选择与嘉乐合作的主要逻辑，主要还是想着以较小的代价，借助到嘉乐的市场推广及经销渠道的建设能力，助鸿臣的保健品系列在内地打开局面。

  他们本质上对嘉乐粗制滥造、过度夸张宣传的产品是看不上眼的，也无意贪图“嘉乐灵芝液”可能带来的暴利，估计鸿臣也会指定他们所属的保健品，会仅限于药店渠道。

  这种成熟稳健的竞争对手，才能稍稍赢来他的重视。

  萧良对此也毫不意外。

  目前很多台企、港企的投资与运营管理理念及执行水平，这些年已经在跟欧美看齐，要比这个年代内地绝大多数的厂商要厉害、领先得多。

  这也是国家大规模推动招商引资的一个初衷，就是将管理理念及水平领先的外资企业引进来，方便学习、吸收他们先进经验。

  当然，还有一个重要的地方，就是引进先进的生产及产品技术。

  第241章 话多未免太狂妄

  “小萧总真是过誉了，”

  朱鸿召到现在都还不知道万紫千红发生冲突一事，但也知道萧良跟沈君鹏、孙仰军他们存在很深的矛盾，他这时候客套笑着说道，

  “我们这次的投资力度比较大，也是看好内地发展未来的空间……”

  “刚刚让小萧总进来打了岔，还有一件事没来得及跟唐书记、阳常委汇报，”

  沈君鹏平时那么沉得住气的一个人，现在看到萧良那张开满嘲讽的脸，也禁不住有些情绪上头，跟唐继华、阳旭辉说道，

  “除了上述合资合作外，鸿臣还将在狮山县新设一家饮料公司，初步考虑是收购狮山罐头厂，在狮山罐头厂的基础上进行厂区改造，引进新的生产线，生产鸿惠堂草本凉茶，然后再由嘉乐代理内地的市场销售。饮料公司的一期投资是三千万港元，将引进一条年产五千万瓶的易拉罐灌装生产线。”

  萧良忍不住低声跟许建强笑道：“你这次把沈君鹏的心态搞得有点崩啊。他这样的老狐狸，竟然都忍不住在这种场合玩这种低级的攀高踩低了。”

  许建强总算明白宿云生物几个高层，为何都在背后抱怨萧良总让人有忍不住要翻白眼的冲动了：沈君鹏的心态明明是被萧良搞得有点崩，竟然栽到他头上来了！

  曹帅不知道萧良与许建强在私下里窃窃私语什么，这时候了解到鸿臣在狮山的投资全貌，禁不住动容说道：“鸿臣这次在狮山投资总额要超过八千万港元啊，我们是不是现在就给罗书记、钟市长汇报啊？”

  去年整个东洲市实际使用外资仅为五千万美元。

  这一次招商引资大会，市里明面上定的目标是三千万美元，大家都知道这是唱高调，实际上私下里就没有指望所有签署的投资意向都能落地，就想着最后能实打实引进一两千万美元的项目，就交代得过去了。

  现在相当于鸿臣一家，就能实现市里既定的保底目标。

  这么重大的招商引资成就，都是可以拿到省里大吹特吹了。

  “小萧总为这一次招商引资大会做了很多工作，听说罗书记都赞不绝口，我们这边仅仅是做了一点微不足道的工作，没有必要这时候打扰到钟市长、罗书记的休息，”

  孙仰军很是轻描淡写的说道，

  “再一个，一期三千万港元的投资，仅仅是鸿臣进军内地饮料市场的试水。我们都知道饮料市场的容量要比保健品大得多，去年江省的饮料销量就高达十五亿瓶，整个华东地区的饮料销量更是高达七十亿瓶，而且每年的增涨幅度都非常惊人。鸿臣的一期投资，仅仅是引进一条年产五千万瓶铝罐装凉茶生产线，朱董事长与朱总裁都以为这件事实在没有必要大肆宣扬。”

  “悄悄的进村，打枪的不要，”萧良想起一句经典的影视剧台词，笑道，“我知道朱董事长与朱总裁的策略了。”

  “朱董事长与朱总裁是低调惯的人，不喜欢事情没有做成之前就大肆宣扬，”孙仰军眼睛凌厉的盯着萧良，冷笑道，“宿云生物过去这段时间发展很迅猛，一度在狮山县有独占鳌头的架势，但接下来在狮山的风头，恐怕就要被鸿臣盖过去了……”

  这次与许建强分道扬镳，以后再无弥合的可能，而华兴转手以双倍价码注资泛华，令他与沈君鹏的撤资，简直就成了一个笑话。

  在孙仰军看来，萧良就是罪魁祸首，心里怨恨怎么可能不深？

  萧良看朱玮兴在这一刻也挺胸昂头起来，似乎孙仰军的攀高踩低，挠中他心头的痒肉了。

  萧良朝孙仰军一笑说道：“鸿臣是香港老牌上市公司，我再自不量力，现在也没有资本跟鸿臣相提并论啊，只要风头不被嘉乐盖过去就行。”

  尼玛！

  什么叫阴阳怪气？

  这就叫阴阳怪气！

  孙仰军还得保持迷人的笑容，你说气不气人？

  朱金奇、张健他们今天敬陪末座，这一刻都忍不住要上场帮腔了。

  只是他们现在说嘉乐今年在江省的销售目标就是超过宿云生物，会不会更显得幼稚、意气用事？

  萧良眼神往朱金奇、张健等人脸上扫了一眼，最后笑眯眯的看向朱玮兴，问道：

  “我听说朱家早年在香港就是开凉茶铺起家，鸿惠堂凉茶铺还是香港传承有上百年的老字号，目前已遍布香港的大街小巷，之后才涉足中药材以及保健品领域做大做强。鸿臣发展到现在，保健品等行业应该是能做则做，也许更注重的还是内地饮料市场吧？朱总裁，我这么说，没有错吧？”

  “小萧总对我们鸿臣，还是挺了解的吗？”朱玮兴说着话，眼神却瞥向熊志远、钱晋章二人，认定萧良对鸿臣的了解，是出自他们二人的介绍。

  其实鸿臣八六、八七年就已经在香港推出易拉罐装的草本凉茶，九一年还曾尝试将罐装凉茶推向内地市场。

  奈何他们在香港组织生产成本太高，以香港管理为骨干组建的销售团队也水土不服。

  目前他们的凉茶仅在广省有很少量的销售，非常惨淡，几乎就没有什么市场影响力。

  朱玮兴作为鸿臣产品进军内地市场的主要负责人，也一度很受挫。

  朱玮兴与他父亲朱鸿召，与沈君鹏是多年的相识，也多有生意上的往来，对沈君鹏还是颇为信服。

  也是在沈君鹏的极力推荐下，鸿臣对嘉乐产生浓厚的兴趣。

  他们也确实更看重嘉乐快速组建庞大而廉价销售团队的能力与正高速扩张的经销商网络，以为这才是鸿臣各系列产品在内地打开市场的关键钥匙。

  朱玮兴作为鸿臣集团食药部副总裁，此次也一力主张诸多投资项目在狮山落地，他也将作为鸿臣的总代表留下来。

  当然，他们更看重的，也确实是内地的饮料市场。

  说到底内地的保健品市场太没有门槛，内地的厂商也太没有底线，鸿臣并不觉得他们真能在内地保健品市场拼出多大的天地出来。

  他们将保健品产品在内地的销售交给嘉乐代理，主要还是寄希望嘉乐的渠道，能给他们带来一定的利润，去支持鸿臣的茶饮料在内地市场攻城略地。

  说到饮料市场，却是真正考验企业生产及运营管理功力的。

  朱玮兴自信鸿臣此时进军内地的饮料市场，相对内地大大小小数千家饮料厂，还是有碾压性优势的。

  八九十年代内地确实是有数千家饮料厂，甚至更多——之前溪镇果汁厂、南亭湖果汁厂，都属于饮料厂，单狮山县就有七八家饮料厂。

  何雪晴与顾培军对望一眼，也是暗暗震惊：没想到他们的茶饮料还没有正式推出，在狮山县就冒出一个强劲竞争对手了。

  现在饮料市场，特别是华东及中部省市，饮料市场里，茶饮料品类几乎可以是空白的，鸿臣借助嘉乐，势必也是最先在华东市场推出他们的凉茶产品，可以说是跟他们存在直接的竞争关系。

  许建强与熊志远也是对望一眼，他们也是刚了解到宿云生物新产品线计划，却不知道萧良听到这一消息，内心是什么感受。