新官路商途 新官路商途 第155节

  第248章 突如其来的调动

  夜色笼罩在老镇的上空，偶尔一阵狗吠打碎静谧。

  一辆轿车碾过石板街，在十九号院前停下来，徐立桓从后备厢里拿出两只塞得鼓囊囊的帆布行李包。

  徐立桓从行李包里摸出两盒云烟，扔给今天专门安排到秣陵火车站接他回来的司机。

  待司机倒车离开，徐立桓推开院门，看到灯火通明的院子里，萧良与顾培军、何雪晴、吴启燕、张卫、张斐丽以及费文伟、谭兴、申政等人还坐在客厅里喝茶。

  “嗬，我还以为能将萧良捉奸在床呢！”徐立桓将行李包扔地上，朗声问道，“都这个点了，你们还有闲情逸致坐这里喝茶啊！对了，老谭、老申，你怎么也从徐海赶回来？”

  纪红群调到浙省接替何雪晴之后，省南、省东市场就进行了合并，费文伟就调回云社，主持这两省的市场销售工作，但谭兴、申政两人，一个在秣陵、一个在徐海，分管省西、省北市场的工作。

  “你这张破嘴，胡说八道什么？萧秘书长在呢！”

  萧长华还没有离开，张斐丽心虚的啐了徐立桓一声，站起来帮他去拿茶杯沏茶去。

  徐立桓这时候才注意到萧长华坐里角，收起没正形的玩笑话，打招呼：“萧秘书长今天也在云社啊？”

  “……”萧长华颔首笑道，“刚回云社，怎么还没有回家，就奔这里来啊？”

  “嗨，萧秘书长你这个得问小萧总了，”徐立桓说道，“中午突然打电话要我立刻收拾行囊回来，啥事都没有说，我哪有心思先回家啊？我老婆都不知道我今天回来呢。我也不敢跟她说，怕是小萧总这次是要撤我的职，我没脸回家啊！”

  “你还猜对了，这次真要撤你的职，”萧良拖了把椅子，让徐立桓坐他身边来，指着申政说道，“申政比你还要惨，现在也连家都没回，明天就要收拾行囊赶去鲁省，接替你的那摊事。”

  “什么事这么急，五一节刚过，也不让我们喘两口气？你这么鞭挞、蹂躏我们，我们铁打的身子也扛不住啊，”

  徐立桓从张斐丽手里接过茶杯，见里面是红褐色的茶液，喝了一下，咂咂嘴，说道，

  “口感改良了一些，配方确定下来了吗？”

  四月初召开一季度销售总结会议后，徐立桓有一个月没有回云社了，都在鲁省主持工作，他对茶饮产品线的推进工作，只了解一个大概，还不清楚细节。

  “配方、包装设计等，都确认下来，”萧良说道，“新产品线应该要大幅提前执行了，所以把你调回来，给何雪晴当助手打这场硬仗——会不会觉得委屈了你？”

  “嗨，我又不傻，我猜这么急召我回来也是为这事。我要觉得委屈，就装傻不回来了，”徐立桓好奇的问道，“只是为什么这么急？再有二十来天就是端午节了，为什么不等端午节过去，再筹备上新产品线的事？”

  三大传统节日，端午节是上半年最重要，也是唯一的一个。

  宿云生物上半年的业绩能否有一个更漂亮的突破，端午节是公司上下必然要全力奋战的一场硬仗。

  “计划不如变化快！市里这几天专门组织了针对香港投资商的引资洽谈大会，我们的供应链这次得到很大的补足，”萧良说道，“七八九月是饮料市场的传统销售旺季，我们倘若要在饮销旺季之前推出新的产品，没有你这个大将冲锋陷阵不行啊。”

  “你这么说，我可就要飘了啊，”徐立桓笑着问道，“引资大会是怎么回事，有我们上游的供应商厂要在东洲落地吗？”

  收购溪口果汁厂后，虽说年底之前就形成一二三厂总计十二亿瓶的产能布局，但在萧良的计划里，并没有想着太迫切将南亭湖茶饮新品推向市场。

  主要还是从目前上游供应链那里获得的包装成本太高了，经销商体系又远谈不上成熟，也意味着需要付出更高的市场营销成本。

  萧良最初的计划，是利用一年的时间仅在江、浙、鲁三省逐步推出茶饮新品，控制住前期成本投入，然后利用这段时间逐步完善经销商体系以及解决包装成本高昂等问题。

  而这一次招商大会，萧良无意间充当了主力，宿云生物却也将在上游供应链建设方面，迈出至关重要的一大步。

  除了新瑞、新澄计划合资成立的pet瓶坯工厂外，卫雄印务这次能成功引进两千万港资，有了合资企业身份，就可以从省市金融机构贷取差不多同等规模的再生产及运营配套资金。

  这也意味着卫雄印务下一步的产能扩张速度能大幅提上来，为宿云生物提供的包装印刷材料，无论是规模、成本、质量以及还是品类，都将得到大幅度提升。

  等到年底这些包装产能建设完成，初步核算下来，单瓶茶饮的包装成本控制到零点三元以下。

  不要小看每瓶一毛五分钱的包装成本下降。

  相对六亿瓶茶饮的产能，这是将近一亿上下的成本浮动——这绝对是决定饮料企业生存的关键性指标。

  现在目前的问题，是要让宿云生物的产能建设，包装配套产能建设，在年底建成后就能高效的发挥出作用，他们就得赶在今年的饮料销售旺季，率先在江、浙、鲁三省展开第一波茶饮攻势。

  “……”徐立桓皱紧眉头思量，很快就投降道，“我刚回来，有什么事让我冲锋陷阵可以，但现在就要说怎么做市场，你们真的不要来榨我剩下不多的脑汁了啊！”

  “我们已经被榨了一轮脑汁了，你倒轻松！”

  申政、谭兴叫苦不迭，想揪住徐立桓不放。

  他们两人傍晚时分赶回云社，那时萧良正在沈园接待熊志远、钱晋章一行人，他们先跟何雪晴、费文伟先碰上面，了解到新品类要提前上动作。

  晚宴过后，萧良又陪熊、钱等人在沈园饮茶聊天，差不多十一点才与他爸以及顾培军来到十九号院。

  申政、谭兴、费文伟与何雪晴已经先研究了五个小时，正叫苦不迭呢。

  徐立桓光棍说道：“你们想出个啥，直接说呗。现在就要全力备战端午节，公司上下可能都没有办法喘一口气，我也想不出，能抽出多少余力筹备新产品线的事啊！”

  萧良哈哈一笑，说道：

  “皖赣等九省销售分公司，这次要化虚为实了——销售工作也会进行新的调整：纪红群负责浙省市场；费文伟负责江省市场，可能还要将沪市兼顾起来；申政顶替你负责鲁省市场。除此之外，销售部分两块，谭兴负责一部，统辖协调江浙鲁三省及沪市的市场销售工作；你负责二部，统辖协调皖湘闽粤等九省市场销售工作。”

  “怎么化虚为实？”徐立桓疑惑问道，“这九省公司现在都还是空架子啊？”

  四月初，萧良采纳何雪晴的建议，调派销售员工前往除江浙鲁三省之外的其他华东、中部省市筹建销售分公司。

  最初的计划除了迷惑、引诱嘉乐跟随布局，分散嘉乐在省内的销售力量，主要也就想初步建立销售阵地、桥头堡。

  因此，这九省的销售工作在宿云内部分量是很轻的。

  在宿云生物的市场销售体系内，九省与诸多绝大部分的地级市一样，都是二级销售公司，总计也就调派六七十名销售人员做些前期工作，比如租借办公场地，招聘一些后勤、文员、出纳等员工，联系当地的电视台、报刊等媒体以及经销商建立初步的联系，小规模投些宣传广告等等。

  “嗯，这九省市场工作现在差不多还是空白，短时间内我们也不会将茶饮料投放过去，但是你要在接下来半年时间，借助‘脑健灵’攻城略地，将这九省市场逐一攻克，将经销商体系建立起来……”萧良说道。

  “就半年时间？”徐立桓问道，“你准备给我多少钱、多少人？你啥时候突然开窍，决定这么干了？”

  “……人不会多给你，前期最多再给添两三百人，至于预算，关键还是要看你花钱的能力，”

  萧良不跟徐立桓打哑谜，直接说道，

  “这回我决定再做一回‘奸商’，先不去管地推及终端覆盖率的事，市场部会立即往九省及覆盖全国的核心媒体投放广告，扩大‘脑健灵’的影响力，先第一时间将经销商网络筹建起来，确保在端午节之前，就能将一批“脑健灵”最大限度的铺入九省经销商网络中去。”

  “端午节都剩不到一个月了，这么短的时间组建九省经销商网络，完全没有时间去甄别他们的实际市场能力啊！拿钱就给代理权？这次是准备只管拉屎，不管擦屁股？”徐立桓疑惑问道。

  “不。这次是先拉屎，后擦屁股！”萧良说道。

  “你们这是啥粗俗对话啊，萧秘书长还在呢！”何雪晴提醒道。

  “言简意赅，言简意赅！”萧良笑道。

  第249章 第一道裂缝

  换作以往，萧良肯定不会这么搞。

  先利用广告的影响力与诱惑力，将良莠不齐的经销商网络先建立起来，暂时不去梳理，也不考察经销商的实际能力，可能第一时间是可以将不少的货铺下去。

  毕竟现在保健品市场太疯狂了，在赚钱效应的吸引下，很多经销商拿着钱找代理，想要挤进来分一杯羹。

  宿云生物倘若不加以甄别，拿钱就拉入经销商网络，其间的混乱也就可想而知了，一开始也压根不要指望有什么实际销量。

  即便后续投入大量的人力、资源，去梳理经销商网络，回过头来再带着经销商做地推，最终将九省的真实销量做起来，避免这批“脑健灵”砸在经销商手里，避免“脑健灵”品牌在这些地区还没有形成销量就发生垮塌，后续的风险也是极大的。

  各个省销售团队的组建、经销商网络的梳理以及展开地推工作，一步步提高零售终端的覆盖率，都需要一个相对漫长的过程。

  带队经理能力强的，可能三四个月能完成这些工作；带队经理能力弱一些的，可能六七个月甚至更久，都未必能完成既定目标。

  最终的结果，很可能就是这九省刚刚将真实销量做起来，还没有产生什么利润呢，大整治风暴就已经猛烈的刮起来。

  到时候，九省分公司的三级销售团队规模已经彻底膨胀起来了，可能高达上万人之多。

  这么多人要养，将近千计的办公场地需要继续租用，跟媒体签约的广告投放也需要持续，不能说断就断。

  这时候在如此强烈的舆论冲击以及各级政府频繁且严苛的市场检查面前，“脑健灵”的销量却又不可避免的出现大幅下滑，利润就会以肉眼可见的速度缩减，甚至很快就会陷入亏损之中。

  到时候每持续一天，公司就要承受一天的亏损。

  就算大整治风暴过后，一片狼藉的保健品市场，三五年间都不要指望恢复此时的盛况。

  如此大而不当的销售队伍，也必然将会成为拖累宿云生物进一步发展的负担。

  萧良年初决定进军省外市场时，仅限于浙鲁两省，就是要小心翼翼控制住扩张的步伐，确保宿云生物不仅要能够扛过整治大风暴，还要在大风暴过后能维持一定的盈利规模。

  当然，萧良年初这么决定的时候，是没有想到会那么早大规模进军饮料市场。

  既然比预期至少提前半年推出茶饮料，萧良也就相应的将市场扩张计划进行重大调整。

  除了江浙鲁三省重点市场外，现在就将销售全面往另外经济发展较好的九省铺开，一方面是赶在整治风暴来袭之前，尽可能多的销出“脑健灵”，回笼更多的宝贵资金，然后再接下来花大气力在做真实市场销量的同时，将九省的销售团队以及多级分销、联销体系真正的建立起来。

  风暴来袭之时，泥沙俱下，“脑健灵”的销量是注定会出现大幅下滑，但有新的茶饮产品能大规模顶上，就能让九省好不容易建立起来的销售、经销体系有事可做，避免各种资源的闲置与浪费。

  到时候哪怕需要源源不断额外投入大量的资金，去维持九省的庞大销售团队，也是做大茶饮料市场前期所必需付出的投入。

  事实上这次是将公司的发展，整体上再往前加快一大步。

  这也注定九省市场的开拓工作会非常的艰巨，除了徐立桓挂帅，萧良也想不到有其他更合适的人选……

  …………

  …………

  “今天先就这样，我还要开车送我爸回去，”

  萧良将新的计划跟徐立桓细说了一遍，不知不觉都过十二点了，他站起来，拍着徐立桓的肩膀，说道，

  “你要将这个担子挑起来，公司买的第一辆奔驰就归你用，再额外给你专门配个司机！”

  “你这是’威逼利诱‘啊！”徐立桓说道。

  “就说公司的第一辆奔驰，你要不要吧？”萧良说道，“现在进口车太鸡儿贵，你们就不指望600了，320裸车进口都要一百万出头，我自己都舍不得换一辆，也只有‘九省提督’这样的重要职位，才能配得上这样的豪车。”

  “这次就能直接带走？”徐立桓有些“贪心”的问道，“你知道的，有些地方还是非常讲究排场的，没有一辆好车还是很难唬住人的。”

  “你行程比较紧，提车恐怕没有那么快，压根就不要指望东洲会有现货，可能秣陵还有可能提到现车，但还需要上门问一下；另外上牌也需要时间，”

  萧良说道，

  “反正提到车就第一时间安排司机连人带车都给你送过去，让你将场面撑起来。”

  “那你赶紧通知秣陵公司的人找经销商问有没有现货。现在我们在九省都没有怎么开展工作，要在半年内将摊子彻底铺开，甚至还指望这个端午节，就有足够多的经销商拿现款跟我们买货，有没有这辆车，太关键了。要是秣陵没有现货，我都觉得可以多找几座城市问问，杭城那里也可能有现货。”

  徐立桓热切的说道。

  “行，这事你直接负责就行。”萧良说道。

  “这活我接了，”徐立桓说道，“我觉得我要多犹豫一下，老谭、老申就要把车抢过去了。”

  谭兴、申政跟徐立桓开玩笑说道：“你这么小心眼，我们哪敢跟你争第一辆奔驰？”