新官路商途 新官路商途 第156节

  现在除了萧良还拿那辆桑塔纳当宝外，又陆续购入几辆高级商务轿车供高层使用，但多为帕萨特，或者根据申政他们个人的要求，更换同等价格的越野车。

  下面的销售公司为了保障通行需求，主要还是租用车辆。

  进口裸车就超过一百万的奔驰320，虽然跟同系600大哥相比还差了一些，但在这年代也绝对是搔首弄姿、风华四溢的妖艳贱货。

  萧良在沈园上的投资，也就一百万而已，就已经惹得无数人赞不绝口了。

  说句不客气的，这个年代哪个投资商善于包装，有一辆行政级的奔驰傍身，哪怕比320档次再稍微低一些，在绝大部分地市敲开书记、市长家的门，都是易如反掌的。

  谭兴、申政以及刚到浙省接替何雪晴工作的纪红群，虽然都有大学学历，也都有在国营企业做过管理的经验，却也得承认徐立桓在工作执行能力、旺盛精力及专注力等方面，比他们丝毫不差的。

  再个，徐立桓在宿云生物也是绝对是立下赫赫功劳的元老。

  现在九省市场需要徐立桓继续带队打拼一段时间，不能立刻调回总部提拔为副总分管所有的销售子公司，这辆奔驰也可以说是萧良给他的补偿。

  萧良开车送他爸回市里已经是凌晨两点钟了，就在家里洗漱睡下。

  他心里还惦记第二天起早赶回云社继续陪同熊志远、钱晋章等人，却不想这段时间太疲惫了，一觉睡到次日十点钟才醒过来。

  萧良从卫生间匆忙洗漱走出来，看到他爸妈提着一兜菜推门进来，好奇的问道：“爸妈，你们怎么在家里？”

  “今天周末啊，好不容易逮到你爸休息一天，就拽他上街买菜了啊，”葛明兰说道，“怎么，你这么匆忙是又要回云社，不在家吃饭了？”

  “你们可以把菜拿到云社做给我吃！”萧良拿起车钥匙说道，恬不知耻的笑了起来，又问他爸，“今天罗书记那边没有什么事？”

  “铁打的身子也是需要休息的。”萧长华说道。

  “我就完蛋了，”萧良看壁橱里有鸡蛋糕，打开塑料罐拿了两粒塞嘴里，“呜呜”说道，“接下来你们想要见我，就来云社吧！我估计到六月都没有办法歇一口气——昨天在家里这一通猛睡，算是回了一点血。”

  “你也稍微缓缓。之前那么拼还情有可原，但公司都做到这一步，为什么还不能稍稍放缓一些？”葛明兰心疼又费解的问道。

  萧良笑笑。

  如果他仅仅满足于饮料产业的发展，他是不用这么匆忙，而未来饮料市场发展也有足够广阔的空间跟潜力。

  萧良很清楚在这个领域做到极致，将来也是有资格跻身富豪榜前列。

  可惜他不会满足于此。

  前世的人生令他清楚未来三十年国内在经济建设领域取得何等伟大的成就，同时也清楚哪些领域存在缺憾；更清楚地区发展的不平衡，而东洲又是如何处于“不平衡”那一端的。

  “对了，”萧长华想到一件事，说道，“栗明、邹宝润昨天离开云社后，又拉上曹帅，夜里赶到罗书记家汇报了跟钱晋章接触的情况。”

  “哦，”萧良感慨道，“这次招商引资大会的影响，看来比想象中还要深啊！”

  改制之前，市属两三百家市属国营厂，级别体系比较混乱复杂，但邹宝润作为市化工厂党组书记，却是正儿八经的正处。

  不过，邹宝润还是远没有办法跟开发区工委书记栗明相提并论。

  东洲作为第一批沿海开放城市，成立于八四年的经济技术开发区，级别相当高，一把手工委书记明确是副地市级干部。

  有些沿海地市的开发区一把手，甚至直接由常委副市长或其他常委兼任。

  栗明能坐到开发区工委书记这个位置了，肯定跟到市大人退居二线的前市委书记严锋，以及做最后保守治疗的前市长俞书复，有着错综复杂的关系，甚至可以说是地方派势力的中坚力量，地位是不弱于乐建勇的。

  栗明拉上邹宝润及曹帅，“画蛇添足”夜访罗智林家汇报工作，这足以说明严丝合缝的东洲地方势力这个鸡蛋上，已经出现第一道裂痕。

  至于栗明的工作能力，与地方势力的深度纠缠，以及他内心深处极可能会抵制罗智林对地方的纠偏工作，深夜造访也不过是他想避免被追责的权宜之计而已，这些都是罗智明跟他爸要去深入考虑的事情。

  至于狮山这边，除了李博外，阳旭辉也明显向唐继华靠拢了。

  这两天唐继华私下找阳旭辉交流乡镇税返奖励的问题，阳旭辉也明确表示赞同，甚至希望一步到位，向其他乡镇也推行这一激励政策，他可以与李博、汪兴民一起提起倡议。

  第250章 新的铺货策略

  萧良还没有精力兼顾太多，从他妈手里接过水，将噎在嗓子眼里的鸡蛋糕冲下去，就拿上车钥匙出门。

  萧良白天的工作主要还是陪同熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人，中午在沈园用餐，下午找了一艘锈迹斑驳的渔船出海，绕到宿云山的东面，将船停在湛蓝的海面上，眺望宿云山东首壁海而立的巍峨山崖。

  欣赏风景之余，也是畅聊国内外经济产业乃至政治等方面的话题。

  熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人之间即便地位上还是有较大的差距，但在香港都要算绝对精英阶层之列了

  他们的工作能力以及秉性暂且不说，但论及学识、视野，都要比此时内地很多精英阶段都要强出一截。

  不过，在萧良面前，他们都是弟弟。

  倒不是说他们的视野不够开阔，主要还是对各个领域的认知，他们都避免不了当局者的迷障。

  而这个迷障，对萧良来说，是不存在的。

  甚至迷障背后深层次的逻辑，前世二三十年内都不知道有多少专家学者，发表了多少分析文章，最终在互联网浪潮的反复冲击下，都变成了常识性的存在。

  也就是说，在诸多技术性的细节上，萧良肯定不可能做到全知全能，甚至在他前世所熟悉的领域，也未必能比这个年代顶尖专业人士做得更好，但要说到吹牛逼，萧良毫无疑问是碾压级的存在。

  将熊志远、钱晋章等人侃晕之后，夜里又驱车赶到狮山宾馆，参加县里组织的招待晚宴。

  至此，萧良他个人在这一次招商引资的任务，就算是圆满完成，剩下就是各职能部门协助对接项目落地的事情了。

  投资意向签约仪式这种表面工作，萧良也没有精力去参加。

  在狮山宾馆，萧良与熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人暂时作别，他又与顾培军赶回云社，连夜召开市场销售调整工作会议。

  何雪晴之前就初步拟定了市场销售调整的方案，这次将徐立桓、申政、谭兴等人都召集回来，今天一整天都在对调整方案进一步深入讨论、研究。

  接下来二十多天时间里，为六月初的端午节进行全力备战，这是首先要确保的工作。

  各销售公司将再次大幅上提营销预算，大规模从各大院校招聘临时助销人员，在各地展开新一轮的密集广告攻势及层出不穷的促销宣传。

  组建一支支全新的精干地推团队奔波于各地，保证“脑健灵”能摆在各个零售柜台最醒目的位置，将一张张全新的海报张贴起来，确保更多的零售店能摆上公司的产品。

  最为紧急的调整，一是需要从各销售公司抽调一批精锐，随同徐立桓奔赴九省市场；与之同时，覆盖全国范围的央级媒体广告宣传也要即刻做起来，相应的营销预算都要大幅提升。

  还有就是南亭湖“冰红茶”茶饮料的品牌宣传，需要立刻在江、浙、鲁三省率先拉开帷幕。

  厂房改造、生产线技改，新员工招聘、培训，建立各种工作流程，茶粉等原材料以及包装材料的采购供应，南亭湖“冰红茶”生产筹备是需要一个过程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成两万箱日产能。

  之所以提前一个半月就率先在江浙鲁三省及沪市展开茶饮料的品牌宣传，主要还是市场需要预热，需要广告宣传的配合，才能更好的将招商工作做起来。

  为了更好、更快的推进招商工作，尽快形成一定的终端覆盖率，何雪晴、徐立桓他们都主张茶饮料品类，暂时放弃与经销商的现款或保证金交易，通过赊销铺货，先将经销商网络搭建起来。

  何雪晴、徐立桓他们的主张，不是没有合理性。

  这一个月来，何雪晴从各部门抽调二十多名精干员工，编入饮品事业部负责茶饮产品线的筹备工作，也对当前的饮料市场做了进一步的细致调查、分析。

  在碳酸饮料占据饮料市场统治地位的当下，包装饮用水异军突出，而以旭日冰茶为代表的茶饮料，才刚刚撬开大幕的一角，规模还极为有限。

  包括一些影响很小的凉茶厂商在内，九四年全国整个茶饮料市场的销量规模可能都不到十亿，仅占全国三百亿饮料市场的百分之三四。

  而在华东及中部省市，包装茶饮料市场几乎还是空白，可以说是饮料市场全新的品类。

  作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。

  “脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。

  消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。

  因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。

  近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。

  然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类，则完全是另外一种市场逻辑。

  消费者受广告诱导，愿意尝个鲜，但又有几人，会专门为一种听着新鲜的茶饮料，吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找？

  对终端覆盖率的要求苛刻而严格，就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高，总体规模就要大得多，也需要经销商配备更多的人手。

  “脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系，南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系，但诸多经销商面对全新的品类，即便愿意跟他们签约，又有几人愿意提前支付大量的保证金，配备充足的人手拿货、铺货，协助开拓市场呢？

  南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季，就在江浙鲁三省率先打开局面，何雪晴反复权衡，与徐立桓、费文伟等人商议，都觉得最好的办法就是改变铺货策略。

  对于赊销铺货，会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题，何雪晴也以为不会太严重，是在可以承受的范围。

  “脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外，对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。

  虽然今年以来的产能投资规模巨大，但宿云生物掌握的现金储备，始终没有低于五千万。

  是的，九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借，手里就掌握五千万的现金储备，已经可以算得上相当牛逼了。

  第251章 千万别说但是

  何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。

  何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。

  他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。

  一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。

  也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。

  以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。

  “这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”

  萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，

  “我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”

  “你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。

  “但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”

  何雪晴抓狂就要扯头发！

  不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。

  可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。

  前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚，萧良早已经将大体的脉络梳理出来。

  他现在要做的不是茶饮料市场的参与者，而是要做开拓者。

  因此，整个茶饮料市场的开拓发育，会比何雪晴她们此时预料的快得多，采用赊销铺货，两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。

  而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。

  这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。