新官路商途 新官路商途 第157节

  近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。

  赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。

  因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。

  目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

  目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。

  整个过程非常简洁高效，没有太多可以扯皮的事情发生。

  一旦改变策略，实行赊销铺货，财务部这点人手就远远不够用了，只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

  就算所有的销售人员都奉公守法，没有谁想着占用、挪用或贪污公款，但凡只要有部分经销商，因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因，出现资金周转困难，就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

  进而拖慢整个销售队伍的效率，打乱既有销售工作的节奏。

  不玩赊销，除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外，也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上，确保公司内部更高效的运转起来。

  “现在不要看金铢、红桃q的市场表现，比我们要风光；嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入，端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情，”

  萧良很平静的说道，

  “不过，他们此时处于高速增涨期，内部积累的矛盾及混乱，是看不出端倪的，而一旦市场出现剧烈的波动，风潮涌动，他们注定会被光溜溜的甩到沙滩上！注意哦，一定是会被光溜溜甩到沙滩上的。你们别看我现在跟有些人唇枪舌剑，斗得不亦乐乎；我纯粹逗他们玩呢。我从来都没有将这些人当成一个量级的竞争对象。所以你们也要足够自信，要有信心不赊账，经销商也会乖乖掏钱拿我们的货！经销商最终看重的，还是哪家有能力帮他们赚钱！”

  “把赊销铺货这条推翻了，相当茶饮这一块的方案都要重新调整，”何雪晴犹是叫苦不迭地说道，“你为什么一开始不直接指出这点来？”

  何雪晴她们都觉得摒弃赊销铺货这一选择，宿云生物即便是发展到今天初具规模，即便还是用同样的经销商网络，也注定前期推出茶饮产品，很多工作还是会有很大的困难。

  销售团队此时要全力备战端午节，新的产品市场销售推广工作，要如何展开，内部人员的工作分工、兼工以及销售业绩的确认，也都需要进行全新的梳理。

  甚至销售团队从上到下，对新产品的认知，销售推广所涉及新的工作方法、流程，也都需要组织新的学习、培训。

  这些其实也将贯穿前期的招商组织工作中去。

  萧良无所谓的摊摊手说道：“罗书记、唐书记这次明确都要求将主要税收都留在东洲，我接下来会在南亭工业园正式注册成立南亭实业有限公司，将两家公司的资产进行调整，都放到南亭实业旗下运营。这次之所以让你完全独立做方案，也是确认你有没有出任南亭实业总裁的能力。老顾、老徐现在还没有能力拿出这样的一份方案，就不会好意思跟你争总裁的位置。”

  何雪晴叫苦道：“我给你打工不到一年，都快要老上十岁了！”

  萧良摊摊手，心想我只是觊觎你的能力，又不是觊觎你的美色，我管你一年老多少岁，只要不累着我的张斐丽就行。

  萧良又跟吴启燕谈了谈财务管理电算化改造的事宜，不知不觉都凌晨两点钟了……

  第252章 可有可无的说明

  九十年代香港投资商在达成投资意向之后，落地执行的效率也是相当高的。

  虽说这个年代地方还没有一站式综合政务大厅这个概念，各行政部门扯皮推诿、盘根错节之事极多，但市县党政机关高度重视下，这一次的项目申报、审批、资金汇转、公司注册等环节，各行政部门都给予高度的配合。

  主要还是轻工制造领域的项目，落地也快。

  萧良的精力有限，除了盯住南亭工业园几个项目的落地进展外，公司的工作还是占据他绝大多数的精力。

  何雪晴、顾培军等人有能力承担绝大部分事务性的工作，但这段时间萧良还是没有办法歇一口气。

  每天基本上都会工作到凌晨才休息，然后第二天又早早起床到沈园，召开管理层早餐会议，研究、讨论各项工作的安排；早餐会议过后，萧良还要盯住各个执行环节查漏补缺，浏览、签阅一堆协议文件。

  主管级以上的管理培训，萧良也会参与，上一两节课，还要尽可能抽出多的时间，接待来访的经销合作商。

  这段时间，不仅江浙鲁三省已经形成合作关系的一二级经销商，在签署新产品的合作协议之前，纷纷到云社实地参观拜访，徐立桓主持九省销售工作，更是一大巴一大巴的组织经销商到云社来参观访问，场面比cx还壮观。

  在去年十一月中央电视台举办的首届广告竞标大会中，孔府宴酒以三千万的报价夺得九五年《新闻联播》与《天气预报》栏目之间一段广告，央视“标王”概念初入人心。

  不过，就整体而言，对央视广告资源的争夺，还远没有往后几年那么疯狂。

  像农村、科技等次要频道，广告播放还有所不足；只要付出足够，核心频道的黄金时段也是可以多插几秒广告的。

  何雪晴拿着支票找上门去，最为经典的那句“今年过节不送礼，送礼只送脑健灵”，也于五月中旬以最快的速度，登上可能是未来二十年内产品营销最为重要的舞台以及阵地。

  如此仓促在央视以及中央人民广播电台等央级媒体投放广告，也确保徐立桓在中部省部攻城略地、快速组建经销商网络，有强劲的支撑。

  同一时间，江、浙、鲁三省一些覆盖率较高的晨报、晚报，开始刊登以“凉凉一夏”为主题的冰红茶品牌广告预热传播。

  虽然茶饮产品还没有下线，但除了必要的市场预热外，还有一个关键原因，就是从一些经销商反馈的信息看，萧良已经确定台企清愿食品会在六月中旬，正式推出一款茶饮料。

  萧良需要提前在市场以及消费者心目中，提前锁定南亭湖才是“冰红茶”茶饮料品类的开创者的形象，也提前有计划的注册“冰红茶”“冰绿茶”等一系列商标矩阵。

  照着既定的历史轨迹，清愿食品推出茶饮料后，会在接下来两三年内都逐渐发力；另外一家台企巨头鼎新食品会稍慢一些，但会以更为迅猛的势态横扫茶饮市场。

  也许最初两三年，清愿与鼎新的风光还不及旭日冰茶。

  不过，旭日冰茶过度依赖于“线上广告狂轰滥造、线下人海作战如潮”的粗暴营销模式，却没有能力建立真正高效可控的营销-经销商网络，注定昙花一现。

  历史轨迹倘若不发生改变，清愿与鼎新才是未来十数二十年间茶饮料市场的王者级霸主。

  当然，萧良也不知道他的进场，而且是抢先一步进场，会叫未来茶饮料市场的格局发生怎样的翻天覆地变化。

  在他的翅膀扇动下，鸿臣都进入大陆市场进行草本凉茶品类的布局，还随时有加大投资规模的可能。

  这些都是既定历史轨迹都未曾发生过的事情。

  这一期间，为确保税收主要贡献给东洲，萧良正式注册成立南亭实业集团有限公司，将主营保健品业务的宿云生物、主营饮料业务的南亭湖饮料以及诸多拥有独立法人资格的省级销售子公司，都统一置于南亭实业的旗下运营；同时还将宿云生物的注册地变更到南亭工业园。

  除此之外，萧良也将产能资产进行明确的划分，除了一厂继续保留在宿云生物的架构下，将二厂、三厂的产能资产，调整到南亭湖饮料有限公司，进一步明确了公司后续将重点发展饮料产业的战略方向。

  当然，集团控股结构是一回事，南亭实业内部依旧保持财务部、行政综合部、市场部、销售部、合规部、生产部以及保健品事业部、饮料事业部等主要架构不变。

  随着南亭实业的茶饮料战略崭露狰狞头角，可以说得萧良一手扶持成长起来的卫雄印务，五月底第三车间也正式建成启用。

  在与香港裕固技术签署合资协议之后，卫雄印务正式更名为卫雄包装新材料股份有限公司。

  随着第三车间的启用，筹备四个月之久的彩盒纸箱包装生产线也正式落地，每年为宿云生物及南亭湖饮料新增三千万只彩盒纸箱包装的供应能力。

  不过，相对南亭实业新的产能增长，卫雄的产能扩张又严重落后了。

  卫雄这次拿下原镇印刷厂以东五十亩工业用地，也快速启动新厂区的建设。

  除了裕固公司注入的两千万港元资金外，东洲市工商银行也给两千万补充生产流动资金的授信额度。

  卫雄新厂区的厂房、新的办公楼以及仓储、技术研发中心都将以最快的速度落地建设，确保年底之前，在彩盒纸箱、包装袋以及宣传印刷品等类，初步追赶上南亭实业的产能扩张规模。

  裕固技术最终还决定额外拿出一千万港元，参与到赵瀚、郭秉厢两家的合资公司澄瑞塑料制品有限公司里，介入pet聚酯塑料瓶坯的生产，最终将pet瓶坯厂的引资额锁定在六千万港元。

  虽说香港这些年来轻工制造萎缩得厉害，但裕固技术作为香港包装业的龙头企业，不仅在包装印刷品上，甚至在包装印刷设备的制造上，都有一定积累。

  内地改革开放已经逾十年时间了，虽说国民生产总值还低得可怜，但在轻工制造领域到底还是积累了一些基础。

  目前全球轻工制造，都有加速往内地转移的趋势。

  东洲在内地沿海地级市里，经济发展要算滞后的，但南亭实业在产业布局里所体现出来的产业集团、供应链意识，以及高屋建瓴推动供应链建设的决心，对裕固技术的触动很大。

  裕固技术这样具备较高视野的企业，很清楚共同参与高水平供应链的建设，对更为广阔的内地市场会产生怎样的示范作用。

  除了追加对澄瑞塑料制造的投资外，裕固技术还决定在市开发区跟市轻机一厂合资建设一座包装机械设备工厂。

  港资这一阶段进入内地，以合资为主，少有独资企业，主要也是这些年来弹丸之地，不仅严重缺乏重化工业及高科技产业的基因，连轻工制造产业也转移差不多了，生产运营管理人才流失得厉害，人人都在往“钱景”更明朗的证券金融投资、地产以及转口贸易等领域里钻……

  第253章 南亭工业园的速度

  以赵瀚担任总经理的澄瑞塑料制品，除了第一时间在南亭工业园承租两栋标准厂房，招聘一批员工组织小规模pet瓶坯的试生产外，还在卫雄包装新材料厂区东侧拿下五十亩地，用于独立工厂的建设。

  南亭工业园还以澄瑞、卫雄以及新丰药用玻璃制品公司三家厂区为核心，单独划出独立的包装材料产业园区，以便后续引进更多同品类或产业链里的包装材料以及设备厂商入驻。

  于南亭工业园自身而言，建造更多的标准厂房或出租，或直接出售，提供水、电、排污处理等工业配套，是一项投入体量庞大、收益缓慢，却要长期坚持去做的事。

  不过，这一次招商引资，工业园直接转让多宗工业用地，南亭湖饮品也提前将为二厂扩建预留的一百亩工业用地收入囊中，总计为南亭工业园一次性贡献逾千万的收入。

  新增收入如何使用，镇上也征询过萧良的意见。

  萧良主张目前还是集中资金、资源，不断增强工业园配套服务能力。

  新的标准化厂房、办公楼要建，园区内部的道路硬化、绿化要做起来，需要建设更多的员工生活配套，还需要引进一些财税、产品设计、劳务招聘派遣等方面的配套企业。

  在汪兴民的推动下，云社镇党委政府各部门及工作人员，也是密切围绕工业园的建设、运营，提供各类力所能及的免费服务，包括宣传、免费的劳务培训、企业注册咨询、治安巡查等，严查吃拿卡要等行为。

  南亭工业园目前已签约二十七家小微企业入驻或筹备入驻。

  二十七家小微企业，可能每家投资金额都很有限，三五十万不等，超过百万都要算大企业了，但二十七家加起来的规模，则足以令其他乡镇眼红不已了。

  东辉建筑等等建筑施工力量，在南亭工业园第一期小商品集中制造片区，在过去三四个月里，差不多以每周都要新开工建造两到四栋小跨度标准工业厂房的速度推进。

  小跨度标准工业厂房，每栋跨度控制在十二米以内，长约三十米，层高近七米，加上前后场地及通道，占地约一亩左右。

  工业厂房内部还会建有两层的附属建筑，为小微制造企业提供独立的办公、仓储空间。

  小到数人、或十数人的小微制造企业，在工业园承租一栋小跨度标准厂房也足够前期的起步发展所用。

  为了节约用地，也是尽可能降低租金成本，南亭工业园一期虽然仅有五十亩占地，但建筑密度很大，施工建造速度更是飞快。

  截止五月底，南亭工业园第一期小商品集中制造片区，就已经基本建设完成，六月底之前就能全部完成交付，最早入驻的一批小微工厂都已经开始组织试生产。

  包括三十栋小跨度标准工业厂房在内，连同两栋工业园综合办公楼、员工宿舍、餐厅、物流场，总计将建成一万四千余平方米。

  占地五十亩的二期小商品制造集中区，目前也已经启动新的标准工业厂房建设。

  南亭工业园四月中旬获得省里审批，作为乡镇，一次新增六百亩工业园用地，当时大家都以为这是东洲市近年来罕见的大手笔了。

  萧良当初提出的两千五百亩园区规划，镇上都没有几个人当回事。

  汪兴民都觉得这么大规模的工业规划，怎么也需要十几年二十年的时间，一步步去发展壮大，觉得要能在五年内，将新批复的六百亩工业用地都种上工厂，云社镇人民都该给他们这些人刻碑立传了。

  谁能想到还没有到六月呢，新增六百亩工业用地的额度就用掉一半还多。

  为了腾出更多的工业用地，镇政府决定将原镇属工业片区两家污染严重、连年亏损的小加工厂关停掉，额外腾出四十亩工业用地，用于建造三期小商品集中制造区的标准厂房。

  同时还决定将新的员工宿舍及餐厅等生活配套，放到乡镇公路以北的新镇区内规划范围内进行建设，避免在园区规划范围内，占用宝贵的工业用地额度。

  除了继续新引进中大型制造项目外，工业园计划在年底之前至少新建八十栋高密度小跨度标准厂房，以将与泛华综批市场的贸工联动战略推进到底。

  南亭工业园要做成这些事，需要筹措更多的建设资金。

  不过，在南亭实业正式在南亭工业园注册落户之后，镇上对这一部分的建设资金也不用再发愁了。

  五月中旬汪兴民代表云社镇提出申请，在唐继华、阳旭辉等人的推动下，狮山县常委会议最终讨论通过税返奖励决定。

  除了给南亭工业园入驻企业等同县经济发开区的税费减免优惠政策外，还约定未来三年内，将县级财政新增的税返留存部分，作为激励全部返还云社镇，进一步推动乡镇经济的发展。

  其他乡镇也都享受同样激励政策。