新官路商途 新官路商途 第295节

  他利用自己的威望将这个问题抛出来，引起所有人的重视就够了，但冲锋陷阵的事，就不需要他再去做了。

  唐逸凡说道：“嘉鸿对瓶装水公司的持股至少需要提高到75%，甚至对瓶装水公司的股份进行全部回购，集团再进行如此幅度的资源倾斜，才谈得合理。”

  “可能在大家看来，瓶装水业务就是依托嘉鸿的资源做起来的，接下来想要进一步壮大发展，也需要依托嘉鸿的资源倾斜，”朱祎琳稍作沉吟，也表现出身为朱家子弟的大度，说道，“嘉鸿扩大对瓶装水公司的持股，乃至全面回购，我都不应该反对——我接受沈总、唐总的提议。”

  “如果其他人没有意见，我们就先讨论一下，如何扩大持股或全面回购吧？”朱鸿召说道。

  “这还需要讨论吗？”肖瑞说道，“当初组建瓶装水公司，除了嘉鸿的注资外，祎琳总与冯总一共投了三百万，加上张总这次注入的六十万资金，总计三百六十万。我觉得嘉鸿应该要给一点溢价，拿五百万将这些股份都买下来得了。”

  “肖总，你这是不是开玩笑？”冯薇玲冷声问道，“有肖总你这么谈事情的？如果肖总你与沈总、朱总、唐总是早就打定好这样的主意，我们还有谈下去的必要吗？”

  早就预料到沈君鹏、朱金奇会拿利益结构不匹配这事发难，肖瑞今天主要的任务就是负责搅局，他“针锋相对”的问道：

  “我怎么开玩笑了，刚才祎琳总不是亲口承认瓶装水业务就是依托嘉鸿资源做起来的吗？你们该不会漫天要价吧？”

  “祎琳总刚才说的客气话，肖总你这么容易就当真了？”冯薇玲嘲讽了肖瑞还不够，又看向沈君鹏，问道，“沈总，这不会是你们商量好的吧？”

  沈君鹏头痛的摇头道：“肖总也仅仅是提出他的建议；我当然是希望祎琳总、冯总能提出一个更具体的方案，供大家讨论。”

  “抛开祎琳总与朱董，与嘉鸿控股母公司鸿臣集团的关系，瓶装水公司与嘉鸿首先是品牌代理及委托加工、代理销售的关系，两者间的利益相辅相成的，不是瓶装水公司就占嘉鸿的便宜，而嘉鸿就完全没有得到好处。沈总、唐总提回购的事情，我也没有理由反对，但价码，我相信需要按照规则来谈，大家才能心平气和的接受。”

  “我就不知道以冯总所谓的规则，要怎么谈才算合适？”朱金奇问道。

  “瓶装水公司作为已经做出一定成绩的初创公司，不论是融资也好，亦或转让股份，嘉鸿理所当然都有优先权，但这个仅仅是同等报价下的优先，”冯薇玲说道，“我觉得公平起见，嘉鸿还以参与融资的方式，扩大对瓶装水公司的持股，大家都比较没话可说。”

  朱鸿召看向沈君鹏，问道：“沈总，你觉得呢？”

  沈君鹏狐疑的打量了朱鸿召、朱祎琳两眼，问道：“瓶装水公司打算以怎样的估值找投资机构或投资人谈融资，目前有没有一个具体的方案？”

  “瓶装水业务发展到这一步，接下来确实需要比较大的资源投入，方案我们也是有过考虑，”朱祎琳说道，“瓶装水公司虽然还没有盈利，但目前日销已经做到一万五千箱，折算年销售额在一亿左右；我们目前计划暂时以一亿估值为基础，先试着找投资机构接触。”

  “这也未免太离谱了吧？”肖瑞叫道，“总计注入资金不到五百万，短短两个多月，就要翻二十倍，要不是我相信朱董的人品，我很难想象这里面不存在利益输送？”

  “第一，这个报价只是我们目前的估算，正式报价会根据实际情况进行调整，有可能调低，也有可能更高。第二，这个报价不是单报给嘉鸿的，只不过是嘉鸿有优先权；第三，如果这个报价，外部有投资机构认可，也就意味着嘉鸿对瓶装水公司的持股，估值也将增涨到两千五百万，是最初投入的二十五倍——这个总不能说嘉鸿吃亏了吧？祎琳总短短两个多月，给嘉鸿的投资创造了二十五倍的收益，这个怎么都谈不上利益输送吧！”

  冯薇玲说道。

  “这个估值，也需要有投资机构认才算，”朱鸿召慢条斯理的说道，“不过确实可以找外部投资机构接触，先谈一谈。要是没有对照标准，瓶装水公司的估值，我们内部不管怎么定价，都很难说是公正公平的。定价高了，嘉鸿跟在座的出资人吃亏，定价低了，祎琳与冯总吃亏，最后谁都说服不了谁，好事搞成坏事，不是大家希望看到的……”

  第467章 告诉你的真相

  看到朱鸿召与冯薇玲一唱一和，将事情走向引到先跟外部投资者、投资机构接触谈融资上来，沈君鹏暗感头痛。

  虽然星海与鸿臣是嘉鸿的主要出资人，两边持股加起来高达百分之八十五，但由于星海与鸿臣两家都没有对嘉鸿绝对控股，其他中小投资人，也就是在场的肖瑞与另一名港资董事，他们的意见在有些情况下更显得重要。

  至于鸿臣那边，除了朱鸿召明目张胆的支持外，其他高层，包括朱玮益在内，明面上都没有办法太过压低对瓶装水公司的报价。

  这么一来，先找外部投资机构接触，谈一个相对合理的报价，最后再由嘉鸿以及鸿臣集团决定要不要行使优先权，反而成了大家都能接受的合理方案了。

  见沈君鹏、唐逸凡、朱金奇面面相觑好一会儿，没有吭声，冯薇玲继续说道：

  “这个报价，除了对嘉鸿有效，对在座各位董事也都是有效的。沈总、金奇总以及朱董、乐总、肖总，你们要是有意愿，都可以参与的……”

  “冯总是高看我了，我现在可没有胆子吃这贵货，真怕被你们给坑了。这个我是有血淋淋教训的。等你们忽悠到别的投资人，我再看看吧！”肖瑞很是滑头的说道。

  另一名港资董事也点头表示瓶装水公司先跟外部投资机构接触，最为妥当。

  单纯以现金收购，嘉鸿要将持股提高到75%，就要支付五千万现金；倘若以追加投资的方式，将持股提高到75%，需要动用的资金更多。

  这两者显然不是嘉鸿此时有能力承担的。

  重新组建嘉鸿时，核定的资本金才两亿而已，目前掌握三四千万的现金储备，还是要用来维持集团日常生产运营的。

  从另一方面，真要能从外部融到资，除了嘉鸿的持股能大幅增值外，实际上也能解决掉一部分因瓶装水业务发展所形成的资金缺口，对嘉鸿来说也是利大于弊的。

  朱鸿召这一刻也是稍作沉吟，说道：

  “如果说瓶装水公司能融到资金，那就可以自行组织广告投放，以及以纯粹的委托加工方式，与集团进行合作，不再需要嘉鸿继续垫资生产，也就省掉无谓的争执。这实际上也是增加整个嘉鸿的资金储备，要不然我接下来也得考虑嘉鸿进一步融资的问题了。这样吧，我跟鸿臣那边讨论一下，看鸿臣董事会那边有什么意见，我们再进行下一步的讨论。说起来，鸿臣、星海都有参与融资的优先权，沈总回去跟星海的董事也认真讨论一下，看要不要参与融资！”

  “融资这事没有两三个月谈不下来，但瓶装水业务发展不能停，这一期间的发展资金问题怎么解决？”朱祎琳问道。

  朱鸿召稍加考虑，说道：“沈总、金奇总刚才的话很有道理。在股权结构问题没有调整好之前，即便瓶装水业务发展起来，对嘉鸿也是有百利而无一弊，但嘉鸿也不能毫无条件的往瓶装水业务倾斜那么多的资源。这样吧，嘉鸿暂时再划出一千万给瓶装水公司专用，但这笔资金只是算拆借，装瓶水接下来的业务发展，从这一千万里列支，但要照银行利息结算应付的费用！”

  说是拆借，但不会直接划入瓶装水公司账户里，而是从这笔资金列支瓶装水生产、销售、广告投入等环节所需要的全部费用。

  同时，瓶装水公司要为这些预支的费用支付相应利息，而不是像以前那般无偿垫用。

  一方面先暂时解决掉瓶装水扩大生产、销售目前所需要的资源倾斜，一方面堵住沈君鹏、朱金奇他们的质疑，显得更为公平。

  朱鸿召又看向肖瑞：“暂时先这么安排，肖总没有问题吧？”

  “……”肖瑞虎里虎气的说道，“谁都知道我在有些事情上吃过大亏的，所以喜欢把丑话说在前面。朱董能将所有事情尽可能安排得公平、公正，我没有什么话可说。”

  …………

  …………

  “肖瑞这狗杂碎，铁定跟朱鸿召穿同一条裤子！他今天先报一个畸低的价码，看似跟朱鸿召唱对台戏，实际还是搅我们的局！”

  嘉鸿董事会后，沈君鹏他们回到城北宿云山庄的别墅，将会议经过通知给孙仰军、郭晋阳、俞小荣、温骏、袁桐等人知晓，乐宥则是义愤填膺的指出肖瑞今天在董事会上的异常表现，可以说是跟朱鸿召打配合的表演。

  其他人都没有吭声。

  肖瑞跟他们仇怨这么深，被朱鸿召拉过去，不是再正常不过的事情吗？

  袁桐、朱金奇再怎么觉得世界应该围着他们转，也从来都没有指望肖瑞会跟他们站到一起。

  “香港那边怎么说？”袁桐有些迟疑的问沈君鹏。

  “只要朱鸿召提的方案，貌似公正的，朱玮益那边也没有办法说什么……”沈君鹏说道。

  鸿臣创办有四五十年了，在香港上市也快有二十年了，创始人不断的减持套取现金，目前朱家对鸿臣集团的持股仅为32%，其他要么是大大小小的投资机构，要么是持有少量股票的公众投资人。

  鸿臣董事会的构成，要比嘉鸿更为复杂。

  朱鸿臣还躺在重症病房里有一口气，甚至在朱氏家族基金会里，朱玮益还得对亲叔叔、鸿臣创始元老的朱鸿召保持应有的“尊敬”。

  也就是说，朱鸿召在这件事情上，处理没有特别不公正，没有引起鸿臣其他董事强烈的不满之前，朱玮益就没有办法站出来指责自己的亲叔叔。

  孙仰军皱着眉头说道：“当初将朱鸿召引进来，希望对我们的事业有所帮助，没想到竟会这么辣手。”

  如果作为普通的出资人，他们确实不应该过多干涉朱鸿召的行为，只需要看嘉鸿的整体利益是否受损就行了。

  朱鸿召这次突然间将张健请回嘉鸿，摆明了是要将朱金奇从嘉鸿集团彻底排挤出去，那意义就完全不一样了。

  “叫他们把估价抬这么高，嘉鸿肯定是拿不出多少资金了，”袁桐略加迟疑的说道，“如果说鸿臣出资呢？朱玮益显然也不可能坐看朱鸿召如此明目张胆的扶持朱祎琳，最后再借朱祎琳反制他的……”

  “也难，”沈君鹏摇了摇头说道，“瓶装水只是初创公司，此时还没有产生盈利，特别是控制人跟鸿臣的实控人又有牵涉不清的关系，鸿臣作为上市公司，要参与融资，比例受到严格的限制，可能都没有办法超过百分之十。具体多少，还要看香港相关的法律法规。”

  “如果动用朱氏家族基金的自有资金呢？这个应该不受限制，朱鸿召应该也没有办法拒绝吧？”袁桐问道。

  “理论上是如此，但朱玮益会不会认为这是朱鸿召故意给他下的套，就难说了，”沈君鹏说道，“我要说多了，指不定将我也怀疑上了。”

  “那就请他来自己看啊，我们不需要多说什么，”袁桐说道，“朱玮益作为鸿臣副董事长、总裁，亲自到东洲来一趟，看一看嘉鸿集团目前的经营情况，也是很正常的。”

  “目前只能是这样，但能不能有预期的效果，现在还不好说。”沈君鹏轻叹一口气，说道。

  …………

  …………

  “今天会上，我不是没吭声吗，你还有什么话好教训我的？那真对不住了，我也只能做到这一步，你想让我表现得很开心，很无所谓，就有些太强人所难了。”

  朱玮兴推门走进他父亲朱鸿召的办公室，见朱祎琳坐在办公桌对面的椅子，他很无所谓的一屁股坐沙发上，两脚跷到茶几上，从兜里掏出烟来点上，吊儿郎当的冲着朱鸿召说道。

  见儿子朱玮兴一副自暴自弃的模样，朱鸿召叹了一口气，走过去将办公室的门关上，坐回到办公桌后面，说道：

  “你在这个行业也摸索四五年了，我现在问你一个问题：如果说南亭湖饮料两年内放弃瓶装纯净水业务，我们的瓶装纯净水有没有可能在华东地区做到日销五万箱，甚至更高？”

  “南亭湖饮料筹备做水都快有半年，他们怎么可能会放弃这一块业务？”朱玮兴嘻笑道，“这个前提压根就不存在，你还是拿其他事来教训我吧！”

  “这是我跟萧良谈妥的条件，”朱鸿召说道，“萧良承诺南亭湖饮料两年内只做瓶装天然水，不做瓶装纯净水！”

  “什么，怎么可能？”朱玮兴几乎要从沙发跳起来，难以置信的盯着他父亲，仿佛他父亲朱鸿召嘴里说出一个天大的笑话！

  为了避免玮兴与祎琳之间的裂隙更深，同时还要玮兴配合工作，朱鸿召只能将一切都揽到他身上去，说道：

  “祎琳年初组建团队，在媒体上对诸多瓶装水厂商进行开战，揭开瓶装水标准以及市场定价的大讨论，吸引媒体及公众对我们瓶装水的关注，实际是南亭湖饮料早就制定好的营销方案。”

  “这怎么可能，他想干什么？”

  朱玮兴摇头直叫道，

  “他肯定包藏祸心，你们怎么可以跟他串谋？你们到底是怎么想的，你们知不知道，沈君鹏、孙仰军、朱金奇他们知道了肯定要炸锅的啊？这事要比张健回嘉鸿更恶劣！”

  “如果没有瓶装水业务填补进来，你有没有测算过嘉鸿今年可能会亏损多少？”朱鸿召平静的看着儿子，问道。

  第468章 亏损的代价

  如果没有瓶装水业务的填补，嘉鸿今年可能会亏损多少？

  这个问题像一个重锤狠狠打在朱玮兴的胸口，叫他坐在沙发上一时间都快喘不过气来。

  鸿惠堂草本凉茶刚上市时，嘉鸿在江浙鲁三省及沪市的省道、县道两侧，还拥有大量的墙面广告资源；城市民众里愿意尝鲜的人群也多，他们的产品口感又确实比普通的茶饮料更丰富饱满，一经投放市场，销量还颇为可观，形势很是喜人。

  可惜的是，两个月过后，广告宣传带来的新鲜劲过了，草本凉茶的销量就增涨不动了。

  元旦过后，墙面广告资源被地方各大势力组建的广告公司收回，没办法再拿三五十块就在省道、县道两侧占住视角好、视野开阔的位置，需要额外拿出真金白银去投放广告，每月上百万的广告费，效果却未必更好，年后销量甚至在瓶装水大战导致媒体反噬之前就已经出现下滑。

  想来想去，朱玮兴内心深处也只能承认，江浙鲁三省及沪市虽然目前是内地经济发展条件最好的区域之一，但对价格还是太敏感了一些。

  同时新鲜劲过掉之后，城镇民众对草本凉茶略带中草药味的口感，接受程度也还有限。

  只是草本凉茶采用多种中草药制粉萃取，原料复杂，制作复杂，单瓶成本高达两块四五，注定售价要跟普通的茶饮料拉开一大截差距。

  草本凉茶的销量会受到价格压制，他们也早就预料到了，所以去年就以最快的速度，仿效南亭湖饮料推出独立品牌的茉莉红茶。

  除了产品设计上做了一些区分外，几乎是所有的营销策略乃至新的渠道体系建设，都是仿效南亭湖冰红茶，但年后销量还是增涨不动了，并没有出现他们所以为销量会随着广告投入、营销工作深入节节攀升的局面。

  当然了，如果说没有他后续主导的产能扩张计划，又没有承接嘉乐科技那么大的摊子，仅仅是按照最初的计划，将灌装产能控制在年产五千万瓶，将市场销售团队控制在五六百人甚至更低一些，加上其他环节的配套，他们还是能够勉强实现盈利的。

  这也将证明他们最初投资内地的计划，是有眼光的。

  问题是抛开保健品业务以及最初给保健品业务匹配的产能建设不谈，他们最终为茶饮料匹配的是每年六亿瓶的灌装产能。

  生产线不是停在那里不开，就不算成本的。

  这么多的设备，折旧加维护折算成本一年下来就得两三千万。