新官路商途 新官路商途 第296节

  富余的生产线可以不招工人，可以不开，但是这个成本要在账目里体现出来；招了工人却没有订单，亏损更大。

  还有就是承担嘉乐科技的烂摊子，就算对销售团队一再精减，一再优胜劣汰，此时依旧维持一支三四千人的庞大队伍。

  南亭实业的销售团队，规模要比他们还要大一些，目前足足有四五千人，但南亭实业两大块业务，覆盖了十三个省市，单就市场覆盖人群，是他们的四倍之多。

  倘若以销量核算，南亭实业平摊到每一瓶冰红茶上的销售运营开支，仅是他们的六分之一。

  这个差距实在是太大了；南亭实业得以更多的资金进行广告投放，扩大人群里的影响力。

  如果他们没有瓶装水业务来平摊巨额的生产线折旧、维护以及销售、行政后勤运营开支等方面的成本，如果说草本凉茶、茉莉红茶的销量没有大的起色，那今年他们预计最多有可能会产生高达六千万以上的巨额亏损。

  朱玮兴这几天虽然心情极度郁闷，但他没有大吵大闹，今天的董事会上也是沉默不言，没有唱反调，就是他计算到，瓶装水业务真要能做到五万箱日销，就算依旧没有办法产生盈利，但单从平摊成本的角度上，就能为嘉鸿减少四到六千万的亏损。

  朱鸿召去年接手的是一个烂摊子，倘若嘉鸿集团不能扭亏为盈，还将产生一两千万的亏损，这是所有出资人都能够接受的，甚至是远远超过所有人预期的。

  如果说嘉鸿集团今年的亏损高达六千万以上，会是什么结果？

  “不要问别人居心是什么，而要问我们有没有选择，”朱鸿召走过来，轻轻拍了拍儿子朱玮兴的肩膀，说道，“不管你私人跟萧良有什么恩怨，在现实面前，该低头时还是要低头的。你以为我年轻时就没有争强好胜、血气方刚过，你以为我年纪越老为什么越活越谨慎？风浪经受多了而已……”

  说到这里朱鸿召眉头皱了起来，手捂着胸口，有些喘气的走回到办公桌后坐下来。

  “三叔，你怎么了？”朱祎琳关切的问道。

  “没什么，老毛病了，我吃点药就好。”朱鸿召拉开抽屉，拿出几只药瓶摆办公桌上，取了一大把药直接吞下去，见到朱玮兴脸上好歹有些愧色，心想要在儿子面前装病，老子真他妈难做。

  朱鸿召喘了一会儿，又语重心长的跟朱玮兴说道：

  “南亭湖饮料原本今年初就要上瓶装水项目，但他们现在除了改上瓶装天然水外，还将投放市场时间延后到下个月初。不管除了将朱金奇这些人从嘉鸿驱逐出去外，萧良还有什么居心，我想单就这点，就足以说服我选择跟他合作了。当然，也不能说除了萧良的承诺外，我们自己就不需要努力了，根子还需要自身硬才行。先后邀请冯薇玲、张健参与瓶装水项目，除了需要对萧良表示一些诚意外，他们的加入，对瓶装水业务也确实有很大的帮助！”

  朱玮兴是他的儿子，还是他唯一的儿子，朱鸿召不可能将他排斥在外，或者将他踢回香港去任他自暴自弃。

  不过，萧良也明确说了，暂时不能透露冯薇玲跟他的合作关系，朱鸿召索性都揽到自己的头上来。

  “肖瑞呢？”朱玮兴抑住内心的震惊问道。

  “肖瑞恨不得剥了朱金奇、乐宥这些人的皮，我找他说想将朱金奇赶出嘉鸿，你觉得他会有半点犹豫吗？”朱鸿召说道。

  “……”朱玮兴坐在那里还是有些茫然。

  他父亲早就选择跟萧良合作这事，甚至瓶装水的营销策划，都是萧良提供的，这些事太令他震惊了，一时半会怎么叫他消化掉了？

  “你性格有争强好胜的一面，是好事，也是坏事。张健回来，是有可能做得比你出色，但其实跟你没有冲突的。你也许现在很不喜欢听我说这样的话，但我还是要说，”

  朱鸿召说道，

  “你其实没有必要跟任何人比的，你也把自己的定位搞错了。我当初让你到内地，可没有说过一定要你做最出色的。有些人明里暗里希望你能亲手把每一项工作都做好，在细节上挑你的刺，其实是别有用心的。你真正要做的，其实是找到有组织管理能力的人，并驾驭他们，把事情做好。当然，说到驾驭，也不是说我们有几个臭钱，别人就得唯命是从。你这找的是奴才，不是人才。你什么时候能摒弃一时的争强好胜，站到全局的利益去看待问题，你才算真正的成熟了。一直说你到内地多碰点壁，不算什么坏事，原因也在这里。”

  “……”朱玮兴涩涩的说道，“张健既然回来了，我也不能将他再赶走。”

  “之所以拖到今天才跟你谈这事，也是到现在才能让你认真去想一想瓶装水项目，到底要不要做，要不要尽全力配合去做，”朱鸿召说道，“今天说太多话了，我也不想做一个板起脸来啰嗦的人，你自己再好好考虑吧！”

  朱玮兴浑浑噩噩走出他父亲朱鸿召的办公室，拿车钥匙离开华宥大厦，但开车在狮山县城转了一圈，最后将车停在北山宾馆北面的林荫道上，一时间也不知道要去哪里。

  嘉鸿目前的局面看似稳住了，但他父子的危机并没有解除。

  去年主要是嘉乐科技进行高达七千多万的亏损计提，重新组建嘉鸿，账面上没有出现亏损。

  嘉鸿此时局面看似稳住了，但今年要是最终核算下来，产生高达六千万以上的巨额亏损，会有什么后果？

  到时候不单单是他会被踢回香港，从此被闲置起来，接触不到鸿臣的核心事务，就连他父亲朱鸿召半世英名也将毁于一旦，彻底失去嘉鸿以及鸿臣诸多投资人、董事的信任吧？

  回到香港退休、颐养天年，也许是他父亲最好的结局，从此也将被排斥在鸿臣的核心层之外，甚至在家族基金里的话语权也大为削弱？

  朱玮兴再不甘心面对人生巨大的挫败，也无法否认这一切都将是受他牵连！

  瓶装水项目现在可以说是他们的唯一救命稻草，只是萧良这孙子真值得信任吗，真没有更险恶的居心吗？

  他的意图到底是什么？

  朱玮兴坐在车里，一时间满心迷茫，朱鸿召打电话过来，他愣怔了片晌才回过神将手机拿起来接通：

  “玮益刚打电话过来，过两天他要与朱璐、夏侯江董事来东洲一趟，你安排一下接待的事情。”

  朱玮兴心里一惊：朱玮益这时候要来东洲，还要与鸿臣另两名重量级董事一起过来，是知道最近这段时间发生这些事情了，是谁告诉他的？

  第469章 谁给的信心

  嘉鸿将资源往瓶装水业务倾斜，不是单纯新增一两千万资金，增加原材料采购，扩大生产及周转规模就够了。

  纯净水要进行广告投入，就算拿着支票以及制作完成的广告内容，联系报刊杂志电台电视台等媒体，也不是立即就能刊登播放，形成市场影响力的。

  最为直截了当的办法，就是饮料事业部将早就从相关媒体签下来的一部分版面及栏目资源拿出来，直接替换纯净水的广告。

  同时也涉及嘉鸿集团各个职能部门工作重心的调整。

  爆雷危机所产生的负面影响短时间无法消除，重组嘉鸿集团之后，所有人对嘉乐灵芝液以及鸿惠堂养心丸等保健品的市场前景都不再寄以厚望，保健品事业部短期内的核心任务主要是消化库存，维持稳定的基准销量。

  无论是资金还是人力，从去年九月以来，嘉鸿集团都是大力往寄以厚望的饮料事业部倾斜资源。

  因此，抛开张健与朱金奇的恩怨不谈，嘉鸿集团内部的这次调整，其实对饮料事业部的影响是最主要的，实际上也是将饮料事业部原先拥有的资源，大幅度调整给瓶装水业务所用。

  张健加入瓶装水公司，也没有将朱祎琳允诺的5%股份都装入个人口袋里，只是个人出资六十万，换取3%持股。

  短短不到两年时间，经历过这样的大起大落，张健也想明白了，最终还是要将事情做成才行。

  瓶装水公司最终拿出5%的股份，对这一次加入的六十多名中、基层管理人员进行激励。

  这也是嘉乐科技期间，张健做出承诺却没能兑现的。

  有了这批人员加入，同时又做通朱玮兴的工作，嘉鸿集团内部的工作调整，快速而有效的执行下去，瓶装水业务也得以赶在其他厂商反应过来，继续高歌猛进。

  在朱玮益与另两名鸿臣重量级董事朱璐、夏侯江前来东洲考察的前夕，鸿惠堂瓶装纯净水在华东地区的日销，突破以往所不敢想象的两万五千箱。

  因此，在朱玮益、朱璐、夏侯江抵达东洲的当天，朱祎琳最终拿出来的股权融资方案，将瓶装水公司的估值提高到一亿五千万元。

  朱鸿臣在重症病房已经陷入迷离，朱玮益现在可以说就是鸿臣集团的实控人了，而朱璐、夏侯江在香港富豪圈的地位，也不比钱晋章、朱鸿召差多少。

  不过，考虑到车马劳顿，在朱玮益等人抵达东洲的当天，没有安排特别繁琐隆重的官方接待洽谈活动。

  除了嘉鸿集团的高层管理人员外，朱鸿召也就安排邀请沈君鹏、孙仰军等主要合作伙伴，以及钱晋章、郭秉厢、赵翰等在东洲的知名港籍投资人，参加设于东洲大酒店的接风晚宴，给朱玮益、朱璐、夏侯江及随行人员洗尘。

  冯薇玲已经辞去星海投资副总裁一职，但她今天作为瓶装水公司的创始人兼重要合作伙伴，应邀参加接风晚宴。

  她稍稍提前一些赶到东洲大酒店三楼的贵宾厅，看到朱祎琳已经将股权融资方案发到参加今天晚宴的嘉宾手里。

  朱鸿召亲自给冯薇玲介绍朱玮益、朱璐、夏侯江以及随行的几名工作人员。

  朱玮益作为朱鸿臣的长子，此时也年过四旬岁了。

  朱鸿召说过当年移居香港的艰苦，开始没有立足之地，只能在街头摆凉茶摊维持生计，差不多到五十年代底才稍有些积蓄，开办第一间鸿惠堂凉茶摊。

  他大哥朱鸿臣那时都快四十岁了，才娶妻生子。

  朱璐以及夏侯江的父亲，则是朱鸿臣、朱鸿召六十年代后期做中药材生意时走到一起的合伙人。

  朱璐虽然年逾六旬，但身体各方面的状况，比朱鸿召要好，但他名下另有公司经营，此时在鸿臣集团就挂着董事头衔，持有上市公司鸿臣集团8%的股份。

  朱鸿召作为鸿臣的副董事长，但鸿臣分摊到他个人头上的股份，比朱璐也就略高一些。

  夏侯江年纪仅比朱玮兴略大一两岁，其父已经退休，在澳大利亚买了一块农场颐养天年，对鸿臣7%的持股以及其他资产，也都交到夏侯江名下打理。

  除了朱璐、夏侯江外，鸿臣集团其他的持股就较为分散了，对鸿臣集团内部的经营参与不多。

  “有没有聊这个呢？”冯薇玲在朱祎琳旁边坐下来，拿了一份股权融资策划书，问道。

  “还没，大家刚才都在听钱董介绍pet合成项目建设的一些情况，”朱祎琳说道，“你怎么才过来？”

  冯薇玲身子往后仰了一仰，以更小的声音跟朱祎琳说道：“我刚跟他见了一面，赶过来的路上堵车了；钱董已经知道股权融资的事情了，说是看情况参与一下。”

  “……”朱祎琳睁大明澈的眼眸，没想到冯薇玲迟到是临时跟萧良见了一面，“不满”的说道，“我中午见到他，他都没有吭声说这事！”

  “他应该也是下午刚找钱董提这事。”冯薇玲说道。

  “他有没有说具体的数字？”朱祎琳关心的问道。

  瓶装水公司目前日销数据看似相当可以，增涨势头也还相当凶猛，但除了初创仅三四个月、根基太浅外，嘉鸿的情况也相对复杂。

  朱祎琳对瓶装水公司估值一亿五千万是完全没有底气的。

  而一旦找不到外部投资者对这一次的股权融资进行托底，那接下来在嘉鸿（鸿臣）内部的谈判中，她们将丧失主动权。

  当然，找到的外部投资者参与规模太小也不行。

  要是随随便便找一家投资机构，拿一两百万出来参与股权融资，就想要将瓶装水公司的估值撑到一亿五千万，当托的痕迹也太明显了。

  大家又不是傻子。

  正常说来，她们想要迫使沈君鹏等人以及这次别有用心赶到东洲的朱玮益认可这样的估值，外部参与融资的投资人，除了需要有钱晋章这样的威望外，规模怎么也得有个一两千万才行。

  冯薇玲摇了摇头，压低声音说道：“他只是跟钱董临时提了一嘴，也不可能谈太具体，得我们亲自跟钱董沟通……”

  看到冯薇玲走进来，就坐到朱祎琳身边窃窃私语，坐在斜对面的孙仰军拿起股权融资方案，拿指甲在一亿五千万这个数字下划出深深的两道，笑着低声问沈君鹏：“也不知道谁给她们的自信？”

  沈君鹏低声说道：“静观其变。”

  他们这次的主要目的，是叫朱玮益看清楚朱鸿召的野心；朱玮益都不急，他们急什么？

  “祎琳刚工作没有多久，没有太多的经验，瓶装水项目能在这么短的时间里，有这么快的发展，想必是冯小姐投入很多的心思跟精力吧？”

  朱玮益即使认定一切都是朱鸿召在幕后主导，但也不可能在公开场面去质问他的亲叔、同样有着鸿臣创始人身份的朱鸿召，也是一直忍到冯薇玲出现，才将话题转到瓶装水项目上来。

  “玮益总客气了，我只是做了一些微不足道的贡献，”朱玮益将功劳推到她头上，不过是方便他接下来的质问而已，冯薇玲平静的说道，“当然了，玮益总要是对瓶装水项目有什么疑问，我倒是可以代为回答的。”

  “瓶装水业务的发展情况，嘉鸿这边都会定时向鸿臣董事会汇报，我们都有所了解了，但是股权融资方案，我们还是今天才正式看到，”

  朱玮益很是彬彬有礼的说道，

  “方案里给瓶装水公司开出一亿五千万的估值，不要说钱董、郭董、赵董了，我都觉得有些讶异。方案书太厚了，我们这次过来时间上很是匆忙，没办法每个字都细读过去，只能麻烦冯小姐解释一二。”

  “为什么这么估值，主要也是根据此时的市场业绩以及未来的业务发展、盈利模式进行综合评估的，”

  冯薇玲说道，

  “方案书里都有详细的说明，简单归结到一点就是在资金充足、人手充足的情况下，我们有信心在接下来不到一个半月时间里，将日销再次翻倍，做到五万箱以上；元旦前夕，我们有信心能将日销做到十万箱。这还是非销售旺季的日销，倘若折算成年销量，就是五千万箱这个数字。说实话，我们对瓶装水公司的估值还是相当克制的，除了给风险投资人最大限度的让利外，主要也是日销五万箱这个目标，我们暂时还没有实现，也确实存在一定的风险，需要对估值进行一定的打折。但真要正式实现了五万箱的日销，瓶装水公司的估值肯定就是另外一个数字了！”

  “冯小姐很有信心啊，”朱玮益哈哈笑道，“要是没有实现这样的销售目标，对投资人有什么补偿？”

  “信心肯定是有的，具体的对赌条款，方案书里都有写，”冯薇玲说道，“如果说到约定期限，没有实现目标，我们会根据实际销量，给予投资人相应的股份补偿。我们这一次的融资目标是筹措四到六千万发展资金。当然，我们也不是空口就找投资人要钱，我与祎琳总，还有后面参与进来的张健总，以及运营团队里另外四名经理级主管，也会尽一切努力，筹措五百万以上资金，以这样的估值参与这次股权融资……”