新官路商途 新官路商途 第297节

  第470章 这不是要挟

  这一次总的融资规模将限制在四千万到六千万之间，就算成功实现六千万的融资上限，冯薇玲与朱祎琳外加给管理层预留的授股，还是能保证对瓶装水公司的绝对控股。

  不过，他们这次还决定额外筹资参与这一次的股权融资，除了他们自己需要为融资方案进行更有信心的背书外，主要还是瓶装水业务需要紧急注入下一阶段发展所需要的资金。

  股权融资能在一个月内谈下来并且资金到账，都要算神速了，但这一个月内又不能放缓瓶装水业务的发展。

  这一阶段所需的资金，只能是他们自己先行筹措。

  冯薇玲详细介绍过股权融资方案过后，差不多到晚宴时间了，不要说朱玮益别有居心，其他人包括钱晋章在内，都不可能轻易表态。

  走进宴会厅，冯薇玲特意将她与朱祎琳的铭牌换到了郭秉厢、赵瀚那一桌。

  “郭董、赵董刚才一直都没有说话，是不看好我们下一阶段的日销目标啊？”

  “怎么会？”

  赵瀚忍不住在冯薇玲明艳迷人的脸蛋上多看了一眼，可惜的是穿着打扮比以前保守多了，没有什么春色可看，笑着说道，

  “只是这么宏大的融资计划，我们没有资格参与，哪里敢啰里啰嗦惹人讨厌啊？郭董，你说是不是？”

  郭秉厢只是温和的笑了笑。

  他无意插手朱家内部的恩怨，但也不会像赵瀚说话这么有锋芒。

  再个鸿惠堂纯净水崛起太快，他年后主要在香港等地奔波，甚至之前不久，还听赵瀚抱怨说嘉鸿的销量增涨停滞了，竟然还有脸要求他们降低供货价格，没想到纯净水一时间竟然有铺天盖地之势，他也一时半会也没能反应过来。

  “赵董真是谦虚了，”

  冯薇玲不以为意的笑道，

  “新澄瑞现在几乎掌握东洲所有pet瓶装保健品及饮料厂商的命脉——我们后面大概率也只能指望新澄瑞保障pet瓶的供货，谁敢说赵董没有资格评判我们制定的目标？”

  “……”赵瀚哈哈一笑，说道，“我们只是做点配套小生意，你们市场做得好，我们跟着搭顺风车赚点小钱而已。”

  赵瀚此时以为冯薇玲拉朱祎琳凑到他们这一桌来，是找他跟郭秉厢谈pet纯净水瓶的供货价格，好给这次股权融资计划多添加起砝码，心里想，就算这娘们今天施美人计，他都得坚持道心，不能跟钱过不去。

  “我们在考虑这次股权融资时，其实考虑过另一套方案，”冯薇玲笑了笑，将挎包从身后拿过来，取出一只文件袋递给赵瀚，说道。

  “啊，冯小姐不会想着我们参与这次融资吧？”赵瀚看了一眼冯薇玲手里的文件袋，并没有要接过去的意思，笑道，“冯小姐真是高看我们了！”

  他们去年五月决定进驻南亭工业园投资建厂，一期工厂元旦之前就已经建成投产了。

  不过，南亭湖饮料开拓市场的能力超乎他们的想象，他们元旦过后又紧急募资进行pet瓶工厂二期工程建设。

  新澄瑞目前在南亭工业园已经建成年产十二亿只pet瓶的产能规模，这已经远远超过他们当初来东洲投资的计划了。

  除此之外，他们还紧跟着南亭实业华东二区、华南区、华中区以及京津区的生产基地建设，目前正筹资建造四座中小规模的pet塑料制品工厂。

  虽说pet瓶目前产生的利润规模已经不少了，但还是远远无法满足产能扩张的需求——郭秉厢近一年来，是没有怎么参与工厂的建设与运营管理，但也没有停歇一下，都在为筹资的事情奔波。

  他们自身的资金需求还没有得到彻底缓解呢，怎么可能会考虑去投资别的项目？

  “赵董、郭董看一眼又有什么碍事的？”冯薇玲将文件袋硬塞到赵瀚手里。

  “……”赵瀚勉为其难的将文件袋打开来，当看到里面的文稿，眼睛却像是被狠狠的刺了一下。

  郭秉厢看出赵瀚的异色，凑头看过来，也是猛然一惊：

  这哪里是股权融资方案，明明是一份pet瓶工厂的投资建造方案。

  “这次股权融资，我们原本是计划将pet瓶工厂的投资也规划进去的，却是朱董说一直以来跟赵董、郭董的合作很愉快，没有必要舍近求远、舍直求曲，才将这个建厂计划，从这次的融资方案撤了下来，”

  冯薇玲低声说道，

  “当然了，这份建厂方案都好不容易制定出来，郭董、赵董又是专业人士，就顺带帮我们看一看有没有需要进一步完善的地方！”

  嘉鸿一直想压低pet瓶大宗供货价格，郭秉厢、赵瀚则始终置之不理。

  主要也是嘉鸿保健品加茶饮料年后的销量增涨不及预期，赵瀚他们看准嘉鸿没有自筹资金另建pet瓶厂的能力跟动力。

  在没有其他竞争者的情况下，他们怎么可能有钱不赚，同意降价？

  不过，瓶装水业务真要能做到日销五万箱，那就完全不一样了。

  萧良下午临时找冯薇玲出来见面，主要就是谈这个。

  目前国内产业链还远谈不上完善、成熟，制备纯净水所需要的反渗透净化等设备以及耗材，都需要从国外高价进口，成本居高不下。

  这时候郭秉厢、赵瀚对瓶装水公司供应pet瓶的价格，高几分钱低几分钱，影响就太大了。

  不比跟钱晋章的私交，赵瀚这个人还是太油滑了（郭秉厢相对要厚道一些），萧良不便亲自出面替牵线搭桥，只能是朱祎琳、冯薇玲她们直接找郭秉厢、赵瀚谈，游说他们参与瓶装水公司的股权融资，促使双方形成更密切的利益共存关系。

  一旦谈成，新澄瑞可以适当降低pet纯净水瓶的供货价格，在加强瓶装水公司盈利能力的同时，也是提升新澄瑞他们自身对瓶装水公司的持股价值。

  而瓶装水公司得到大的发展，也能对新澄瑞形成更稳定、更大规模的采购需求，促进新澄瑞更快更稳定的发展。

  当然，想要郭秉厢、赵瀚认可瓶装水公司的发展潜力以及此时给出的估值，“迫使”他们参与融资，还是需要一些手段。

  “冯小姐这是什么意思，威胁我们？”赵瀚不悦的沉下脸来，问道。

  “赵董想多了，”冯薇玲笑道，“我们认真测算过pet瓶的制造成本，我们瓶装纯净水，采用18克瓶，如果自行组织生产，成本应该能控制在每只一毛八分左右，跟新澄瑞此时给我们的供货价格，足足差了一毛钱。这将是我们瓶装水项目能不能产生盈利的关键，由不得我们不认真去考虑。我与朱董都希望能跟新澄瑞形成更密切的合作关系，最直接的方式，就是大家都不要隐瞒什么，开诚布公的摊开谈。”

  “怎么开诚布公？这就是冯小姐的开诚布公？”赵瀚可不觉得冯薇玲，又或者说躲在幕后的朱鸿召此时拿出pet瓶建厂方案来，是为了跟他们开诚布公。

  “我们真的不是针对赵董、郭董，我们还会找钱晋章先生谈这事。而瑞安与新澄瑞才是我们这次股权融资的真正目标，朱董也希望大家能建立更密切的合作，”

  冯薇玲说道，

  “你们也知道，如果说我们年底之前实现日销十万瓶的目标，瑞安化工预计七月底就将正式投产的五万吨pet合成项目，都未必能满足东洲市场的需求了。因此，钱晋章先生认不认可我们的销售目标，其实涉及pet二期合成项目需不需要现在就着手进行筹备的问题。要不然到时候上游原材料供应出现脱节，大家到时候又要为原材料的供应争破头了。这点只怕赵董、郭董也不希望看到吧？”

  赵瀚与郭秉厢对望一眼。

  他们本来是抱着看戏的心态过来参加晚宴的，没想到看戏看到自己头上了。

  他与郭秉厢对鸿惠堂纯净水业务，能不能达到预期目标，一直是无所谓的态度，也没有打算急着紧跟嘉鸿的市场目标调整他们的产能扩张计划。

  嘉鸿还是太不稳定了，就算一时将纯净水的市场做出来，但能不能稳定住，实难预料，跟南亭实业相比简值是天差地别。

  他们要是仓促决定扩产，结果嘉鸿却没能实现既定的市场销售目标，不是造成他们的产能闲置与浪费吗？

  他们不扩产，嘉鸿的水销量一路狂飚，造成pet瓶供应紧张，他们还可以趁机提高供货价格，这是多美妙的事情啊？

  只是冯薇玲现在拿出这份建厂方案，就由不得他们不重视了。

  赵瀚低头将建厂方案翻开来认真看起来。

  他越看眉头皱得越紧，朱鸿召与朱玮益在主桌那边站起来致酒辞，他也完全没有听进去，只是偶尔夹一两筷子菜垫一下肚子。

  最后他神色凝重的将方案书递给郭秉厢，指甲在封面“建厂”二字下面画了一道，表示这不是一份随便糊弄出来吓唬他们的建厂方案。

  赵瀚没有朱玮兴、朱祎琳他们那么光鲜耀眼的学历，二十岁就无心学业，他却对工厂设备、生产线极感兴趣，早早就帮着管理家里的工厂，看上去不比朱玮兴大几岁，但在生产运营上却要算老资格。

  合资成立新澄瑞塑料制品有限公司，郭秉厢以及另一出资股东裕固技术，都放心年富力强的赵瀚负责日常管理；毕竟香港做包装材料的圈子更小，大家早就知根知底了。

  朱玮兴之前也多次在赵瀚面前提及嘉鸿要自建pet瓶工厂，但赵瀚酒照喝、舞照跳，却完全没有当回事。

  眼前这已经是一份已经详细完备到可以直接落地执行的建厂方案了：

  厂房车间布局合理，计划列支采购的生产设备型号以及报价都是准确的，还编写详细的员工招聘、培训计划。

  他还敢不当一回事吗？

  倘若说朱鸿召他们对pet瓶工厂早就有如此详细的筹备，并不是简单迫使他们降价的小伎俩，难道说鸿惠堂纯净水项目能有今天的成绩，不是一时侥幸？

  第471章 高人指点

  赵瀚眉头紧皱，他知道真要叫鸿惠堂纯净水项目年底前成功实现十万箱的日销目标，同时还自建pet瓶工厂，这不仅意味着他们将失去一个超重量级大客户，还将在东洲地区迎来一个强有力的竞争者。

  瓶装纯净水论单价及利润空间，肯定没有办法跟茶饮料相提并论，但对上游pet瓶供应商来说，肯定只关心pet瓶的采购规模。

  到时候南亭实业的十万箱日销，与鸿惠堂纯净水的十万箱日销，可能销售额、利润规模差了好几倍，但对pet瓶的需求是一样的。

  也就是说，冯薇玲她们的瓶装水销量元旦前后达到预期，对新澄瑞来说，就是跟南亭实业同等重要的客户了。

  他们现在对嘉鸿不是特别重视，主要还是嘉鸿两个月前的pet瓶采购预期，仅有南亭实业的十分之一，叫他们怎么重视嘛？

  更关键的，冯薇玲刚才提到要游说瑞安化工成投资她们的瓶装水公司，赵瀚瞥了一眼被拉到主桌的钱晋章正跟朱鸿召谈笑风生，心想钱晋章要是被说服了，到时候就有可能使得他们对上游pet瓶级聚酯材料的采购处于劣势。

  郭秉厢看过建厂方案后，丰盛的酒宴也全无吸引力，看向冯薇玲、朱祎琳，郑重的说道：“能不能饭后，我们约钱先生单独找个地方坐下来聊一聊？”

  瑞安掌握pet供应链最上游的产能，郭秉厢与钱晋章、朱鸿召私交都不错，如果说瓶装水项目的销售目标有可能达成，他当然愿意大家保持更密切的合作关系。

  “这个肯定没问题。”冯薇玲看了一眼钱晋章，很笃定的说道。

  赵瀚与郭秉厢对视一眼，都看出对方眼里的迟疑：钱晋章已经被朱鸿召说服了？他们才是最后一个知道真相的？

  他们两人顿时就有些坐不住了，找借口离席，拿着冯薇玲的那份方案找个地方商议去了。

  “他们会接受这个报价？”

  朱祎琳没怎么说话，主要坐在一旁听冯薇玲跟郭秉厢、赵瀚他们交涉，这一刻手心都是潮潮的。

  “就看钱先生愿意怎么配合我们了，你去跟钱先生说一下——我们一会儿去宴春楼喝茶吧！”冯薇玲低声说道。

  朱祎琳朝主桌走过去，先跟朱璐、夏侯江他们打过招呼，又跟朱鸿召、钱晋章说道：“郭董、赵董这段时间一直都比较忙，对我们的股权融资方案了解不多，想晚宴过后找个地方更详细的聊一聊，钱先生晚宴后有时间到宴春楼坐一坐吗？”

  “好的，我有时间的。”钱晋章不动声色的点点头说道。

  “我也陪你们过去。”朱玮兴连忙说道。

  朱玮兴两次在广南尝试做草本凉茶项目，稍遇挫折，都是被朱玮益指出一堆毛病叫停，他内心是有所不满，但之前却也没有太往深处想。

  朱鸿召之前没说，主要还是不希望他大哥生命重危之际，将朱家内部关系搞得恶劣，不是他看不明白。

  朱鸿召跟他大哥朱鸿臣创办鸿臣，这些年都是相互扶持坚持下来，一直都没有红过脸想要分家，主要资产都合并在家族基金里，分别占30%、60%；朱家其他人是占10%左右。

  朱玮益作为朱家的长子长孙，很早就进鸿臣工作，熟悉管理，为人看上去也成熟稳重，朱鸿召原本也是很属意朱玮益接班的。

  问题出在他大哥病危，这两年主要是靠昂贵的医疗手段维持生命，朱玮益与他大嫂朱王惠珍的态度就很有些微妙变化了。

  朱鸿召混迹商海半生，对这里面的微妙是很清楚的。

  说到底还是他大哥很早就知道自己身体不行了，担心自己病逝后，大房朱王惠珍与大儿子朱玮益母子两人容不下小女儿朱祎琳，立下遗嘱，给小女儿朱祎琳的继承份额，加上他名下的，刚好超过家族基金的半数，寄望身后能对大房朱王惠珍及大儿子朱玮益母子有所约束。

  却不知恰恰是这样的安排，更在朱王惠珍与朱玮益母子心里扎下了刺，先是容不得朱玮兴在鸿臣做出成绩，防止有朝一日威胁到朱玮益他身为鸿臣接班人的地位。

  朱鸿召之前没提，也是不想他大哥临终前也不得安宁。

  而此时嘉鸿的存亡，容不得他再隐忍。

  因为不仅涉及他半生声名会毁于一旦，还涉及朱玮兴能不能经得住一而再的沉痛打击。