新官路商途 新官路商途 第298节

  朱玮兴没有那么深的城府，他知道这里面的微妙后，就不乐意晚宴后还留在东洲大酒店去敷衍朱玮益一行人，更愿意陪着钱晋章、赵秉厢、赵瀚他们谈事情去。

  沈君鹏、孙仰军坐主桌上，面面相觑，这是朱鸿召虚张声势，还是郭秉厢、赵瀚、钱晋章真的突然对鸿惠堂纯净水项目感兴趣了？

  这怎么可能吗？

  …………

  …………

  东洲大酒店的晚宴结束后，众人坐车赶到宴春楼，在临湖的露台坐下。

  钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知：

  “鸿惠堂纯净水投放市场之初，先在媒体掀起纯净水标准的争议，算是相当出彩的营销了。刚好那段时间pet合成项目正为生产用水，引进反渗透膜净化设备，我对相关的制备技术有一些了解，也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告，就是那个二十七层净化的，我也有看到，纯粹从技术层面是夸张了一些，但效果应该很不错吧？”

  “效果还行，是这段时间销量稳定增涨的关键，”朱祎琳说道，“单纯从技术层面，鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化，只是为了宣传的需要，要与其他品牌进行区分，让消费者更好的记住我们，表现手法上稍稍夸张了一些。”

  “广告嘛，还是需要适度夸张了。我看到这广告，就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净，很值得信任的感觉；看来你们有高人的指点啊！”钱晋章哈哈一笑，说道。

  见钱晋章知道这广告创意来自萧良，朱祎琳就更不好意思了。

  “嘉鸿经历嘉乐科技的挫败，很多方面都成熟起来了，这是有目共睹的，纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点，才第一时间投了瓶装水项目，现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开，误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作，使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起，都是出于周密的市场策划，而非一时兴起。

  “……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头，跟郭秉厢、赵瀚说道，“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了，我个人还是比较感兴趣的。当然了，要是你们愿意参与的话，我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞，就不用再分散来投瓶装水公司了。”

  萧良都亲自出面了，钱晋章这个忙肯定要帮，但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力，还是做实业，不想着搞投资。

  最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资，他游说瑞安对新澄瑞进行投资；毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业，目前也有做大规模的样子，瑞安投资新澄瑞，是符合既有发展战略的。

  而整件事有萧良背书，他引诱新澄瑞上车，也不是害他们。

  他们到东洲发展也整整有一年了。

  除了南亭实业全力发展饮料产业外，萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善，并非停留在口头上的花花；对地方经济产业发展的设想与引导，更是远超常人想象。

  有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不动声色的做些引导，真要提出来，更是惊世骇俗。

  郭秉厢与赵瀚对视一眼，说道：“只要瓶装水公司放弃建厂计划，我们可以参与这次的股权融资；也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”

  钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力，比萧良还要更深一些；当初就是钱晋章一通电话，将他们直接从香港喊到东洲参与投资。

  除了私交外，郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的pet瓶制作技术含量还是略低了一些，真要能促成瑞安化工投资新澄瑞，不仅能保障将来的瓶级pet原料供应，他们还能在新的包装材料开发上，指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。

  更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司，对资金的占用有限不说，还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。

  “新澄瑞这次能拿多少钱出来，可不能就拿三五百万来敷衍我们，还有就在大宗供货价，能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。

  目前他们的纯净水到终端的通道比较短，前期铺货也是城市繁华街区为主，受媒体流量以及广告投放的影响，周转率很快。

  后续他们的工作重点，除了要做物流里程较长的华东二区（闽赣徽三省）市场外，华东一区也将在原有的零售点基础上，进一步提高终端覆盖率，周转率必然会大幅下降。

  这也意味着生产运营所需要的资金，将大规模增加。

  除了加大在整个华东地区的广告投入外，他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体，至少需要补充五六千万的流动资金，才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。

  第472章 意外的深耕

  郭秉厢晚宴时也跟裕固技术的老总紧急联系过了。

  近一年东洲整个饮料产业近乎奇迹般的崛起，他们是有目共睹的，也是直接参与进来的，但南亭实业所占的比重太高，分量太大，对他们这些供应链企业来说，并非最佳选择。

  鸿惠堂纯净水能崛起，又或者东洲的饮料产业能够百花齐放，裕固技术无论是参与pet瓶的投资，还是进一步与卫雄包装新材料合作，加大包装材料等更多领域的合作、投资，才是最有利的。

  面对冯薇玲的追问，郭秉厢稍作沉吟，说道：“我们既然参与这次的股权融资，肯定希望瓶装水公司能有大的发展。看瑞安这次最终能投我们多少吧，我争取是双方都不低于两千万。而大宗供货价格，我们跟南亭实业签署的协议，也是跟采购量直接挂钩。以鸿惠堂纯净水此时的日销，18克瓶可以直接将价格调到两毛五；如果能做到五万箱日销，可以进一步下调两分钱，但要完全跟南亭实业的采购价看齐，真就要等到十万箱日销这个目标达成了。嘉鸿的茶饮采购价，也可以照这个标准供应……”

  以瓶装水公司此时的日销，18克pet瓶价格下调，每天就可以节约近一万的成本开支，这已经是相当可观的一个数字了。

  嘉鸿的其他项目，特别是草本凉茶与茉莉红茶两款产品暂时还享受不到这个优惠价格，朱玮兴心里灰溜溜的，却也没有吭声。

  他知道父亲跟萧良秘密达成的协议，除了要将朱金奇这个害群之马从嘉鸿管理层驱逐出去外，还要尽可能限制沈君鹏、孙仰军这些人从秘密合作中获得好处。

  他现在也能确认钱晋章是受到萧良所托，配合他们促成这次股权融资的了。

  要不然他真的难以想象郭秉厢、赵瀚会这么轻易答应他们的条件；虽然他没有少请赵瀚去夜总会，但这狗东西死活就不肯给嘉鸿降低供应价格。

  他现在有些期待朱玮益、朱金奇以及沈君鹏、孙仰军知道这个结果，会是什么反应？

  新澄瑞拿两千万参与这次的股权融资，星海这些人会如何选择不得而知，但鸿臣以及家族基金会就没有借口不掏钱了。

  甚至剩下的三四千万融资额度，鸿臣与家族基金会都包圆了，才说得过去。

  …………

  …………

  又谈了很多细节性的问题，差不多到十一点，众人才从宴春楼离开。

  为了做好接待工作，朱玮兴跟他父亲朱鸿召以及几名关系亲近的港籍管理，这两天都住在东洲大酒店全程陪同。

  朱玮兴赶回到东洲大酒店，看到他父亲与朱玮益、朱璐、夏侯江、沈君鹏、孙仰军以及朱金奇他们，果然还在行政酒廊喝茶聊天，都还没有回房歇息。

  “钱先生与郭董、赵董他们对纯净水项目还感兴趣啊，他们的工作做得怎么样，他们愿意投多少？”看到朱玮兴这么晚才返回来，孙仰军故作轻松的笑着问道。

  朱鸿召、朱玮兴父子以往在香港富豪圈还是有一些威望的，去年搞新产能计划，朱鸿召都没有出面，朱玮兴前后总计就从香港拉来四千万投资。

  嘉乐科技的爆雷，朱鸿召最后自掏腰包拿出两千万来，还是有两千万资金决定留下来，重组进嘉鸿集团。

  鸿惠堂纯净水公司，他们预料到朱鸿召会非常谨慎，轻易不会厚着脸皮回香港去拉投资，那在鸿臣及朱氏家族基金之外，他们能找的对象其实就非常有限了。

  孙仰军实在想象不出，钱晋章、郭秉厢、赵瀚有什么理由会仓促投这个项目。

  当然，朱鸿召亲自出面做工作，钱晋章、郭秉厢、赵瀚他们卖个面子，凑个三五百万参与这次的股权融资，也是有可能的。

  毕竟嘉鸿以及纯净水公司，也是瑞安、新澄瑞的间接或直接客户嘛！

  朱玮兴看了孙仰军一眼，拉开椅子坐了下来。

  以往孙仰军、朱金奇拉着他在东洲花天酒地，朱玮兴觉得跟他们亲近得不行，这时候却觉得孙仰军说的每一句话都刺耳异常，像是在讽刺他。

  人的心理就是这么微妙。

  朱玮兴给自己倒了一杯茶，很随意的说道：“郭董、赵董说争取投两千万，具体的细节还要再谈。”

  看孙仰军一脸像是便秘般的诧异，朱玮兴感受到久违的爽感。

  孙仰军忍不住朝沈君鹏看去，眼睛瞪得溜圆，几乎要将“一万个为什么”刻在脸上：

  这怎么可能？

  郭秉厢、赵瀚给嘉鸿的供货价格，一分钱都不肯降，这时候竟然这么大方，随随便便就掏两千万出来？

  新澄瑞不是也正四处筹资扩大产能建设吗，哪里还能有多余的两千万拿出来？

  新澄瑞真就这么看好纯净水这个项目，为什么他们之前完全没有感受到？

  “郭董、赵董答应了？”沈君鹏抑住内心的震惊，尽可能让语气平静的问道，“还是挺意外的，你们之前就做出不少工作啊？”

  “秉厢与赵瀚他们这也是对内地瓶装水市场的认可，”

  朱鸿召不动声色的接过话茬，说道，

  “赵瀚、秉厢两个人啊，之前死守港岛，不愿意出来，但这一年来，赵瀚差不多就住在东洲，秉厢也是动不动就飞过来，他们对内地市场的认识改变非常大。这也是我一直要玮益多过来走走的关键。只有多接触，多了解，才会不断有新的认识。玮兴以前也不够成熟，吃了很多亏，但现在也成熟多了。”

  朱鸿召在场资历最老，还是朱玮益的嫡亲叔叔，他说几句教导的话，朱玮益也只能强颜欢笑，但内心深处这一刻却是阴霾密布：

  这么迫不及待就给他们下马威看吗？

  叫朱玮益怎么相信，这一切并非出自朱鸿召的有意安排，郭秉厢、赵瀚今天就是临时起意，突然决定要参与瓶装水公司的股权融资？

  “东洲以往只有几家饮料小厂，很不成规模，配套也不全，换作一年前完全无法想象东洲的饮料产业能有今年的模样，就一年时间啊，”

  不管朱玮益这一刻心里到底在想些什么，是不是对他越发猜忌，朱鸿召只是平静的说道，

  “所以，南亭实业是我们最主要的竞争对手不假，但我在嘉鸿还是在一直强调要向南亭实业学习。南亭实业加上我们的嘉鸿，经过短短一年的时间努力，可以说已经把狮山建设成整个华东地区最主要的饮料生产基地了。灌装产能不说了，目前是稳居华东第一。包装材料厂商也有好几家规模企业冒头，水平也相当不差，不比香港的企业差多少。瑞安的pet合成项目七月份就要正式投产，pet原材料东洲也有供应；而上游在东洲还有造纸厂、纸板厂等企业，南亭工业园还引进了覆膜纸项目、灌装设备项目。保健品市场目前有企稳的迹象，但竞争却注定会越发激烈，东洲今年以来陆续有几家保健品厂商转型做饮料，规模不大，但慢慢做成熟，必然也会进一步加快整个产业在东洲的成熟。嘉鸿现在除了水有些起色外，两款茶饮的销量确实还不如人意，没有达到我们所预期的效果，但也不用太焦急。我们自有产品销量提不上来，富余的产能还可以去接加工的订单，甚至在这一块，嘉鸿还可以进一步深耕……”

  朱鸿召他肯定没有精力去打拼市场了，面对草本凉茶与茉莉红茶销量久久难有突破性的增涨，他一直在考虑加工业务这个事。

  他现在也是借这个机会提出来。

  倘若狮山的饮料产业集群能得到进一步加强、完善，能再多几家、十几家保健品厂商转型做饮料，又或者引进更多的港台或其他外资饮料品牌进驻，嘉鸿的代工业务还是有做大机会的。

  到时候也就能证明朱玮兴的新产能计划不是一无是处，也不至于一败涂地，会被灰溜溜赶回香港，从此一蹶不振。

  这也是朱鸿召最担心的。

  “哦，怎么深耕法？”朱璐问道。

  “我想借这个机会，进一步调整嘉鸿的经营结构，”朱鸿召说道，“保健品与饮料事业部也可以独立出去，与瓶装水公司一样，以三到五家产品公司的形式，独立负责产品开发、业务拓展乃至品牌运营与销售，也都自负盈亏，甚至后续发展的筹资、融资也都各自去想办法。管理团队的股权激励乃至直接授股、配股，都可以在产品公司层面进行解决，把大家的积极性充分的调动起来，集团仅仅对这些产品公司进行控股或参股，尽可能减少对日常运营的干扰，而将更多的精力与资源，集中起来做好生产配套服务。”

  孙仰军与朱金奇、沈君鹏面面相觑，一时间琢磨不透朱鸿召的真实意图。

  从朱金奇个人角度，他当然也希望保健品事业部作为独立的公司进行运营，这样他个人就能更少程度受朱鸿召的牵制，全权负责日常管理，甚至还可以作为主要管理者，从保健品公司额外拿到一部分股份。

  后续倘若能像瓶装水公司一样，谋求外部融资，星海、越江以及融金都重新参与进来，稀释掉嘉鸿对保健品公司的控股权，将这一块业务再次抓回到他们的掌控之中。

  这绝对比张健重回嘉鸿之后，他在嘉鸿内部被彻底架空要强得多。

  只是这样的条件，对他未免太宽松了吧？

  朱鸿召是希望他们见好就收，不要跟他争取对嘉鸿集团的控制权？

  朱玮益眉头深锁，沉默着不作声，似乎在认真思考朱鸿召这次主张对鸿臣作为控股母公司的利弊。

  第473章 以退为进

  朱璐、夏侯江身为鸿臣董事，这些年与朱家关系密切，也知道朱鸿臣病危之后，朱家内部很有些微妙。

  他们并不想过多搅和到这些微妙里去，暂时就想着就事论事，将关注点放到鸿臣的业务发展上。

  听到朱鸿召的主张，朱璐、夏侯江稍点沉吟，点点头表示认可。

  在朱鸿召的坐镇下，嘉鸿能稳住局面已经是相当不易了，但有前面的爆雷，后续鸿臣要不要进一步投入资金做自有产品，鸿臣董事会是有极大顾虑的。

  然而不进一步追加投入，以草本凉茶、茉莉红茶以及嘉乐灵芝液等几款自有产品，以现在的状况想要做大规模，是极其困难的。

  与其进退维谷、举棋难定，不如放松对这几款产品的捆绑，给他们更大独立发展的空间，自负盈亏，嘉鸿集中有限的资源去做利润看上去不高，但会非常稳健的产能配套及加工业务。

  倘若内地的饮料市场进一步壮大，东洲的产能配套进一步完善，鸿臣也敢于追加对嘉鸿的投资——当然，后续的投资还是要集中在产能上。