新官路商途 新官路商途 第30节

  “我就是付十块钱，也是付过钱了，不受他的人情”

  萧良自我反省道，

  “我脸皮还是不够厚啊，给他妈太多了！”

  …………

  …………

  人数有限，也没有多少资金投放广告搞宣传，都不用萧良力排众议，大家都主张前往江省经济发展水平最好的锡江市，孤注一掷集中力量做锡江的市场，或有一线生机。

  萧良就让徐立桓带队先前往锡江，他等办好停薪留职手续后，还特地赶回家一趟，说服他爸妈同意他哥也从单位停薪留职。

  他家前后两年经历这么大的波澜，兄弟二人从单位停薪留职，甚至直接辞去公职，葛明兰都没有太多的惋惜，但得知萧良在之前的整顿方案上，还额外在新的销售团队内部制定下苛刻的对赌条件，忍不住反对道：

  “这根本就是不可能完成的任务啊，最后你要怎么兜底？”

  萧良要他哥停薪留职，除了负责保健品配方及工艺的事情外，也要跟顾培军多接触，将果汁厂现有的几条生产线都熟悉起来。

  工艺最终要在工厂的生产线上实现，脱离生产线谈工艺，就是缘木求鱼。

  这样的话，他跟徐立桓他们在销售团队内部约定新的对赌协议，就不大可能瞒过家里——现在他哥对他的信任，还没有到什么事都能帮他瞒住家里的地步。

  萧良索性都主动交代出来，面对他妈的担忧，他只是摊手说道：

  “我没有想过要兜底啊！”

  “……”葛明兰愣了一下，有些不明白萧良这话是什么意思，愕然看向丈夫，问道，“小二这话是什么意思，我怎么就听不是明白了？”

  萧良看着他爸眉头微微皱起，笑问道：

  “项羽渡河破釜沉舟击秦，韩信背水列阵攻赵，倘若两个人都败了，项羽、韩信会不会都在河对岸跟敌军同归于尽，还是说他们中有一个人早就偷偷准备一艘小船，随时可以溜回去？”

  “你所谓的兜底，就是说说而已？”萧长华捻着胡茬子问道。

  “我年纪轻，在乡镇工作都没满两年，带队到锡江去做市场，没有一点豁出去的气势，还真未必能将这么多人管住，”

  萧良说道，

  “但话说来，这事最后要真做不成，还能把我身上的肉都剔下来贴给他们啊？”

  “……”葛明兰第一次拿异样的目光盯着小儿子，有些磕磕巴巴的问道，“你是说你答应下来的事，就没有打算兑现？”

  “两年前陈富山案，爸清清白白全无牵涉，为什么会被免职，被踢到党史研究室里，连个遮羞的职务都没有安排？而这次又为何会有这样的事发生我的头上？我从车祸现场逃出来，好几天脑海里一直在想这些问题，”

  萧良轻轻叹了一口气，心想他妈此时必不能接受“人至贱则无敌”这种简单粗暴的理论，将话稍稍解释得绕一些，，

  “甚至哥遇到这样的事，都是别人在利用我们的温顺、善良，利用我们太讲面子、太要脸皮。这个世道，有时候真的不能太善良、太要脸皮。当然，我这么说不是意味着我以后做事不要底线。这次我说兜底，是有些空口白话唬人，但这也是没有办法的办法。果汁厂五六百万的库存不拼着命去卖，再拖上三四个月就会彻底烂在仓库里，事关上百人生计的厂子就会彻底无救。我用点小心计，在这事上说了谎，我不会有任何的心理负担。我相信两个月后，就算没有完成既定目标，但只要能做出些成绩，将厂子救活起来，别人也不可能苛求我。”

  “要是有人苛求你呢，抓住这点不放呢？”葛明兰问道。

  “是啊，要是别人抓住这点不放，你要怎么办？”萧潇也觉得这是整件事情里面最不靠谱的地方，担忧的问道。

  “爸，你觉得呢。”萧良看着他爸问道。

  “唉，”萧长华轻轻叹了一口气，说道，“你自己倘若真能做到不在意，别人确实不能抓住这点不放。”

  “爸总算想明白过来了！”萧良哈哈一笑，看到一眼手表，说道，“我跟同事约了乘两点钟的长途车去锡江，没时间跟你们胡扯了！”

  第55章 家族旧事

  萧良回屋收拾换洗衣物，葛明兰还没有缓过神来，问丈夫：“老小今天说话的语气，怎么怪怪的？还有你们到底说什么，我怎么越听越糊涂了？”

  “肖裕军这些人贪婪无度，这些年侵占果汁厂上千万资产，对试图举报、调查他们的人不择手段打击报复，他们有过什么心理负担？倘若真要跟这些人斗，太温顺、太善良、太讲规矩行不行？老小应该也是想明白这些，从车祸现场逃出来后，才不肯规规矩矩找县公安局投案，”

  萧长华伸手搓了搓，想要将这两年颓靡消沉的意志搓锐利起来，说道，

  “现在果汁厂都这样了，想要救活，也确实不能顾忌太多、太讲规矩。还有一点，老小也是看明白了。果汁厂要是最终做不成，责任最大还是贪污、侵占上千万资产的肖裕军这些人，没有人会苛求老小跟顾培军他们。到时候就算会提老小他们的承诺说事，也不过是笑话而已。难不成还能将厂子垮掉的责任，归到老小跟顾培军他们头上？天下还不至于不讲理到这地步。这应该也是汪兴民现在放手让老小他们去折腾的关键。要折腾就现在折腾，尽快出结果，不能拖延到没有办法归咎具体责任的时候。而倘若这事最终做成了——这个‘做成了’，不一定是说两个月内顺利完成库存销售目标，只要厂子最终能救活下来，什么都好说。一些承诺即便暂时无法兑现，以后还是有机会补偿的，也就不会有人抓住不放。你听明白了？”

  “我听糊涂了。”葛明兰揉着发胀的太阳穴，说道。

  “总之问题不大，让老小放手去折腾吧！可笑的是，有些道理我都不比老小想得明白！”萧长华感慨拍了拍长子萧潇的肩膀，说道，“你也不要顾忌太多，明天就到单位办停薪留职。这事最后要是做不成，你跟萧良都是大学毕业，人品能力都不比任何人差，还愁找不到一口饭吃饿死啊？”

  “爸这次真是活通透了！”萧良站在房间里收拾换洗衣物，笑着说道。

  这时候有人在外面敲门。

  萧良好奇谁这时候跑他家来，就见他哥走过去开门，就见他妈坐餐桌旁脸色就有些不好看起来。

  他从房间里探头看过去，却是他堂姐萧芳跟他奶奶走进来。

  “家里发生这么大的事情，你们都不吭一声，是不是两边真就断亲了？”老太太走进来，盯住小儿子、小儿媳妇，就气势汹汹地质问道。

  “这不是没有什么事嘛，也没有什么需要刻意报信的，”萧长华站起来，扶老太太坐下来，指着墙角还有一箱完整的泸州老窖，含糊说道，“妈你看，知道你爱喝酒，刚整了一箱泸州老窖，就想着这两天抽时间去看你呢！”

  萧良自顾自收拾好换洗衣物后，招呼了一声就出门了，也不管他奶奶在背后唠叨抱怨：“这孩子怎么就这样了，出门吭一声就算打招呼了？”

  萧良他奶奶的人生也算颇有传奇色彩了。

  地主小姐出身，年纪轻轻就向往革命，第一任丈夫也是三十年代初就投奔革命的老红军，生下三个子女。

  抗日战争时期，她奶奶第一任丈夫跟部队转移，有相当长一段时间音信全无，他奶奶带着三个子女隐藏在狮山乡下艰难生活。

  后来实在熬不下去，就改嫁给老实巴交、在乡下做佃农的第二任丈夫，也就是萧良的嫡亲爷爷，生下萧良他爸。

  在萧良他爸还很小的时候，萧良他嫡亲爷爷就病逝了，他奶奶又带着四个子女（包括萧良他爸在内），跟解放后转业回东洲工作的第一任丈夫复婚，之后又跟第一任丈夫生下一个小儿子。

  第一任丈夫，也就成了萧良他爸的继父，萧良他爸也是改了萧姓。

  他奶奶的人生经历听上去颇为圆满，但生活远不像简单几句话描述的那么平静。

  萧良他奶奶改嫁他嫡亲爷爷，是为生计所迫，独自一人没有办法养活第一任丈夫的三个子女，打眼里又瞧不起老实巴交、种田为生的第二任丈夫。

  等到解放后跟第一任丈夫复合，内心深处甚至将改嫁视为人生的污点，打小对萧良他爸就不甚喜欢。

  他奶奶五个子女，四个又是萧家的嫡亲子女。

  这也注定萧良他爸在新的家庭里是受忽视的角色。

  他奶奶虽然不怎么喜欢萧良他爸，性格却又强势，想要主导萧良他爸的人生。

  萧良他爸跟他妈，他奶奶开始就强烈反对，后见反对无效，又彻底甩手不管小儿子的家事；萧良跟他哥出生之后都是他爸妈一手带大，丝毫没有得到长辈的帮衬，也因此萧良四五岁时，企业还没有恢复托儿班，只能整天像个拖油瓶似的跟在他哥身后去上学。

  因此，他妈跟他奶奶婆媳之间的关系也非常的冷淡。

  真正关系交恶还是两年前陈富山案，他大伯时任宁海县副县长，原本也是前市委书记陈富山提拔起来的官员，然而看到风向不对，就第一个投向当时的倒陈派大营，甚至为扳倒陈富山拼凑罪证，不惜胁迫他爸倒戈。

  这些都是已经发生的旧怨了。

  前世萧良身上发生那样的事后，他爸妈也曾求到他大伯、二伯门上，但除了换来袖手旁观外，更多是毫无吝啬的奚落与嘲讽。

  一切的根本还是人性的嫉恨。

  他爸从小就不被认为是萧家子女，然而仕途发展，比萧家倾尽资源、人脉的大伯要好得多。

  他大伯五十岁才好不容易提拔副县处级，基本上被认为发展到头了；而他爸四十岁就被前任市委书记陈富山提拔到市委工作，被视为东洲冉冉升起的新星。

  第三代子女里，最不受重视的他家，竟然在这个年代接连出了两个大学生，其他四个萧家兄弟姊妹，连一个大学生都没能培养出来……

  第56章 初至锡江

  萧良现在无意去理会萧家内部的前仇旧怨，眼下最关键的还是他家要尽快走回正轨。只要他第一步棋成功走出来，所有纠缠或未纠缠的前仇旧怨，他才有能力从容不迫的应对。

  锡江与东洲隔江相望，但九十年代还没有路桥相通，萧良与张斐丽、刘薇薇在长途客运站会合，乘坐两点钟的大巴车，赶到汽渡过江，下午五点钟赶到锡江市城区。

  徐立桓、吴启燕、徐晓冬等人则提前两天赶到锡江市，先在锡江市紫江路新开的综合批发市场附近租下一间仓库，还另外从厂里调来两名普通职工负责看守仓库。

  除了给吴启燕单独在附近的旅馆里开了一间房，徐立桓带着其他人员以及两名职工，这两天都在仓库里打地铺。

  “温州贩子真是不地道，我们在批发市场买了这几顶蚊帐，便宜是够便宜了，但帐子眼小拇指都能穿过去，看这两天把我们给叮的！”

  徐立桓他们租的仓库，在附近的村子里，都是村民私建的彩钢瓦简易房，主要就是出租给紫江路批发市场商户存货。

  锡江六月中旬已经很有几分炎热了，睡在彩钢瓦房仓库里潮湿闷热不说，仓库前面二三十米外还有一条臭水沟，气味刺鼻，大白天就见一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上扑。

  过两天才正式从厂里调货过来，租的仓库里还空荡荡一片；徐立桓他们为了节约住旅馆的钱，在仓库里打地铺。

  潮乎乎泥地上摆放几只木架子货盘，铺上木板、草垫、草席，将蚊帐支起来就是一张床铺，但从批发市场廉价买的蚊帐眼不够密，而锡江的花蚊子个头小、咬人狠，徐立桓他们这两天都被咬了一身包。

  早年东洲就有很多温州籍商贩售卖劣质蚊帐，不少人吃过亏，再加上这些年很多假冒伪劣商品都是温州等江浙地区流出，徐立桓将被叮得满是包的胳膊，给萧良他们看，怨气也撒到温州人头上去了。

  “吴师傅两个还是要留下来看仓库，但除了住宿补贴要额外发放外，还是赶紧买两顶管用的蚊帐，电风扇也不要省，但要注意用电安全，”

  萧良站在仓库前，心里发怵，都没有将塞满换洗衣服的旅行包放下来，说道，

  “其他人哪怕为了维持厂子的形象，还是要住旅馆里去！”

  吴启燕之前入住的旅馆就在仓库附近，一间房谈下来月租三百元；他们这次出来就从果汁厂所剩无几的帐户里借出三万元现金，前期要花钱的地方也多，没有条件讲究享受。

  张斐丽、刘薇薇过来后，可以直接跟吴启燕住一个房间，众人赶到旅馆又新开了三间月租房，徐立桓、徐晓冬六名男同志分两间；萧良独住一间房。

  萧良也不是享受特殊待遇，他入住的房间同时还要充当会议室、办公室以及餐厅，特意让旅馆将房间里的一张单人床搬出去，找来两张长条餐桌拼到一起，铺上棉布，合成一张大会议桌，方便十个人可以勉强挤在一个房间里开会、办公、用餐。

  徐立桓他们提前两天过来，除了租好仓库，搜集当地经销商、批发商的联络资料，还印制了一批宣传页，都堆在吴启燕的房间里。

  旅馆房间月租三百，不能指望有多奢华、宽阔——旅馆除了前台，房间里连电话机都没有。

  靠窗摆下两张餐桌后，再放六七把椅子，连转身都难。

  摆放不下太多的椅子，吴启燕、张斐丽、刘薇薇三个女的都只能坐床沿上参加会议。

  旅馆狭窄的房间里，一盏白炽灯从天花板吊下来，光线昏暗，裸露在外电线根部还织着蛛网；一台风扇呼呼的吹着，室外将雨未雨，室内闷热无比。

  不单单是有女的在场，主要还是萧良规规矩矩的穿着长袖衬衫、长裤，徐立桓他们也不好意思将衬衫脱下来打赤膊，不一会儿大家都大汁淋漓，等着萧良分派任务。

  萧良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一只玻璃杯接了水当烟灰缸，说道：

  “现在要重新开发市场渠道，今年省里组织的糖酒交易会肯定赶不上趟，正常的就是跑批发市场，联系主营副食品的商贸、物资公司——以前的几家经销商也要联络，然后找锡江的晨报、晚报以及电视台打广告。这些常规动作，我们肯定要做，但仅限于如此，两个月三百万保底的销售回款任务，肯定指望不了。你们也是这么想的吧？”

  徐立桓发愁的皱着眉头说道：

  “我们之前没有干过销售，但提前两天过来，也初步摸过一些情况了。这些商贸物资公司，能接受铺货，还能同意每隔两三个月根据实际销量，跟我们结一次款，就算相当地道的了。要是遇到不地道的，长时间拖着不结算打款，甚至就是赖帐，或者卷铺盖走人，都不是什么稀奇的事……”

  张斐丽睁大杏眸，盯着对面的萧良。

  照徐立桓他们提前摸查的情况，跟他们之前在厂里预估没有太大区别，但真要等到两三个月根据实际销量结一次款，不用说他们根本不可能完成销售回款任务，厂子真能拖到两三个月后，才陆续有一二十万款子打回去吗？

  她不知道萧良有什么手段妙手回春，能打破这个僵局。