新官路商途 新官路商途 第429节

  第669章 两家相搏的优势

  万家优品一家小门店开业搞出这么大的动静，萧良竟然还不要脸朝他们招手，丁文江都想视而不见、扭头走人，但这未免又太弱了气势。

  韩振亚、韩振国则是看向郑仲湘，似乎此时只想守好配角的本分；温骏却是盯着镫亮的皮鞋尖，似乎完全不在意接下来会发生什么。

  郑仲湘迟疑了片晌，还是举步朝斜对面走去。

  “搞这么大的动静，还以为很大的店面呢？”

  丁文江探头朝万家优品的门店里扫了一眼，也就两百平方左右，他平时性子再阴柔，但今天还被当面打脸，也是将内心不满的懑厌直接表现在脸上。

  “一个月前，小韩总跑到我跟前，气势汹汹的指责我在天海精工里给你们挖坑，害你们没有占到便宜；听说丁总心里也有不少懑怨。但是呢，你们没在天海精工占到便宜，跟我有什么关系，难不成我还能看着君鹏实业，叫你们折腾破产啊，你们早就知道我不可能对君鹏实业见死不救，对不对？又或者说，是我逼孙仰军出逃的？看看，都是没有道理的事，我却叫你们埋怨上了！所以啊，这次为了避免不必要的误会，我特意将动作搞得大点，省得环泰、曲宸日后在江省的连锁便利业务发展不顺，没有占到什么便宜，又将锅砸到我头上来，”

  萧良瞥着脸色阴沉的丁文江一眼，一脸温和的笑道。

  丁文江狐疑的朝韩振亚、韩振国兄弟二人看去，也不知道他们什么时候跑去找萧良对质去了，也不知道他们在萧良面前怎么说自己的。

  韩振国气得够呛，韩振亚却风轻云淡的笑道：“萧总言重了。一个月前也是无意撞到，随口提了几句，没想到萧总就记到心里去了。”

  “也许小韩总是‘言者无意’，我却是‘听者有心’了，总之有些事能提前说清楚，肯定比不说清楚要好，”

  萧良笑道，

  “万家优品这家门店，年后就接手装修了。丁总、大韩总要是不信，我们可以现在就将租房以及装修合同拿给你们看。而之所以选择环泰国际大厦的斜对面，也是这里位于居民区进入新街口商业中心的一个关键交叉路口。至于壹家为何在环泰，又赶在今天开营，是不是针对我们，我肯定不会多想。”

  丁文江他们心里更郁闷了。

  壹家就筹备了半个月就开业了，本地的供应链还没有建立，货架商品都是从沪市紧急运过来的，萧良真要因此指责他们，他们还能找借口辩解一二，但这孙子一口一个他不会“多想”，还叫他们说什么？

  萧良戏谑说道：“对了，还要告诉丁总一声，万家优品在接下来两年时间，计划在秣陵发展三百家网点，也不是要跟你们打破脑袋抢市场，纯粹是我们计划如此。现在把这一切提前说清楚，以后应该不会有什么不必要的误会了吧？”

  听萧良这么说，丁文江下意识朝郑仲湘、侯敏军、温骏扫了一眼。

  环泰联合曲宸在江省发展壹家连锁便利业务，初定计划两年快速发展五百家门店，其中恰好也是秣陵三百家、锡江一百二十家、东洲八十家。

  虽然锡江此时的经济总量已经超越过秣陵，但除了锡江此时已经有本土便利连锁企业冒头外，更主要的还是锡江的城市化率，目前远不及秣陵，进行连锁便利布局的地位也就远逊于秣陵。

  解放后秣陵除了作为直辖市受国家直接管辖过一段时间外，一直都是江省的省会城市，也是东部战区的驻地，拥有近五十所高等本科及专科院校，国家级科研院所八家，都是锡江远远不能及的。

  这也形成秣陵远超普通地市的城市化率。

  九七年秣陵城镇化人口就超过三百万了，其中六七成城镇居民都还生活在秣陵主城区，城区建成规模也远非普通地市能比。

  而随着高校全面扩招，聚集到秣陵城区生活学习的高校学生，也已经有三十万人了；未来还将持续增加。

  因此，南亭系的万家优品走出东洲的第一步，首先选择秣陵进行布局，也是顺理成章的事情。

  只是万家优品未来两年在秣陵的发展目标，也是三百家网点，也未免太巧合了吧？

  “哦，环泰与曲宸合作，不会未来两年也要计划在秣陵发展三百家门店？”

  看到丁文江等人又惊又疑的神色，萧良拍着大腿俯仰而笑，说道，

  “真是巧了，巧了，幸亏今天将话说透了，要不然丁总又要误会我处处针对你们了……”

  “万家优品搞这么大的动作，也没见吸引多少客流啊。”温骏非常有充当马仔的自觉，站出来讥讽道。

  “诺诺，温总又以小人之心度君子之腹了，”萧良摇头道，“我都反复说了，万家优品这次请了舞狮队，又放了鞭炮，不是要跟壹家争客流，你们也不要举报啊，小店经不起罚款。壹家那么大的来头，万家优品想争，能争得过吗？我们只是为了避免不必要的误会。我刚才的话，说得不够清楚吗？”

  萧良朝郑仲湘看过去：“郑先生在内地找的合作人，心眼多不说，耳朵还不好使，前景堪忧啊！”

  “包括曲宸在内，长和实业旗下所有业务，倘若到内地发展，从来都是欢迎公平竞争的，”

  郑仲湘敛着锐利的眼神，盯着萧良的脸，笑道，

  “即便是针对曲宸，大家只要是在规则之内行事，都是无所谓的。我们长和实业能一步步发展起来，也都是真刀真枪拼出来的，不是靠谁让出来的。”

  “郑先生胸襟开阔，佩服，”萧良说道，“有郑先生这句话，我可以大胆再多买一点八号仔了，不用担心郑先生责备我居心叵测了！”

  郑仲湘眼皮子抽搐了一下，说道：“这是萧总的自由，我肯定不会干涉——”

  …………

  …………

  “嗬，万家优品两年内要在秣陵发展三百家门店，你是说大话唬他们，还是真这么想的？”

  万家优品压根就没有两年内在秣陵发展三百家门店的计划，许建强看着郑仲湘、丁文江等人脸色阴沉的离开，笑着问萧良，

  “你要是真这么想的，这次不会再跟我们耍滑头了吧？你打算掏多少钱注资进来？”

  万家优品一年半时间在东洲发展了八十家门店，但单店规模较小，门店平均面积仅有八十平米，投资体量也就有限。

  而在秣陵的发展计划，最基本的网点店经营面积都要增加到一百二十到一百五十平米，社区店还将进一步增加到三百到四百平米。

  因此，万家优品要在这么短的时间内，在秣陵发展三百家门店，投资就远不是增加三四倍就够的。

  万家优品原本就计划两年时间内，利用自有资金跟盈余，在秣陵新开五十家门店。

  “万家优品缺少发展资金，泛华跟鸿臣拿钱出来，硬拽着我进去干嘛？”萧良说道。

  鸿臣赶在金融风暴前夕，紧急清理掉一部分固定资产，增加资金储备，但为了保证鸿惠堂老字号的延续，还保留一批连锁经营的鸿惠堂凉茶铺与中药房。

  萧良能理解朱鸿召、朱璐等老一辈想要延续鸿臣传承的情怀，而既然如此，鸿臣参与万家优品的投资，也就可以算是连锁零售业务在内地的扩张。

  萧良还是想尽可能利用好各个平台，争取更多的资源，而不是总想着将利益拽在自己的手心里。

  “真要跟壹家打擂台？”

  萧意听着萧良跟许建强的对话，眼睛还是盯着斜对面壹家门店前更为密织的人流，有些头痛的说道，

  “看看这场面，万家优品暂时还真没有办法跟壹家争风头。我估计啊，在未来相当长一段时间里，港资、外资品牌的光环，对普通市民还是很强的吸引力。万家优品想要在普通市民心里，建立起优质的品牌形象，需要相当长时间的沉淀！”

  “这确实是我们需要认清的事实，但也不用畏惧，”

  萧良跟他说道，

  “港资、外资品牌在国内的光环加成，是之前我不主张万家优品过早发展大型综合超市、购物广场的一个关键原因。东洲最好发展大型商超的地段，已经落到环泰手里了，其他地方终究差了一点意思。秣陵这边呢，可以预见未来两三年内，家乐福、沃尔玛等外资品牌，就会闯进来攻城掠地；环泰也有可能会与曲宸集团携手在秣陵、东洲筹建大型综合超市。万家优品不仅在品牌竞争力上暂时要落后许多，在大型综合超市的运营管理上也会存在一定的差距；甚至跟近年来在一线城市发展出一定规模的几家内资品牌，也存在不小的差距。不过，相比较一两座大型综合超市，一座城市动辄上百家的连锁便利店，供应链、物流以及日常的门店运营管理则要复杂得多，真就未必是港资、外资所擅长了。而且连锁便利拼的是选址，优质的服务与品质、更高的性价比，门店品牌的光环则将退居次要地位。倘若万家与壹家未来两年，真能一下子在秣陵发展出五六百家门店，将进一步提高其他品牌进入的门槛，从而赢得更多的发展空间。饮料市场也是如此，不要看接下来进场的几家会杀得热血沸腾，头破血流，其实在相当程度上，也吓阻了后来者的进入。我还是主张万家优品现在就跟壹家在秣陵对打，战况可能激烈，但也要比先慢腾腾发展两三年，两三年后五六家一起发力，在秣陵市场血拼厮杀要好得多。壹家在真正实现属地化管理之前，我真不觉得他们在连锁便利店的管理上，能比万家优品有什么优势………”

  “壹家进入江省布局连锁便利，明显是被你拖进场，何况跟环泰也不是真正的情投意合，”许建强笑道，“我还真是更看好我们万家优品能更胜一筹！”

  第670章 基础需要更加的扎实

  舞狮表演结束后，众人就离开广业大厦门店，赶往万家优品秣陵分公司位于中华门外、中华门金桥市场旁的办公驻地。

  中华门金桥市场作为秣陵目前规模最大的批发市场，九三年建成对外营业，已有上千家商户入驻，经营日用百货等商品的零售批发业务。

  劳动节将至，被视为秣陵第三大商圈的中华门外也是车水马龙，中华门外的金桥市场前人山人海，热闹非凡。

  萧意将分公司的驻地选在中华门外，除了能租借廉价的仓库用地，有较多物流公司与之合作外，很多日用商品的代理销售商，也都租用金桥市场的办公楼、店铺办公。

  此时的金桥市场是异常的热闹，主要还是得益于秣陵城市人口繁多，很多人都喜欢逛金桥市场淘些物美价廉的日用商品，但就算将今年底将建成运营的二期市场计算在内，中华门批发市场总的经营面积也不到二十万平方米。

  由此可见泛华蜗居东洲一隅，短短三年多内，将综合市场总的经营面积提高到二十二万平方米，发展速度是何等的迅猛。

  要不是以工促贸、工贸联动协作的模式走通，泛华商业的批发零售业务仅仅想着覆盖东洲城郊地区，泛华综批市场、泛华新世界所能吸引的商户入驻规模、年交易规模，怎么可能超越秣陵的中华门批发市场，跃居全省第一？

  萧良之前不是很关注万家优品的发展，除了道路还需要萧意、叶晓秀小夫妻俩身为创业者一步步去趟外，更主要还是时机未到。

  商业形态的迭代发展，与产业经济发展、城镇化建设都是密切相关的。

  东洲窝于一隅，城市发展比一二线城市滞后得多。

  萧良指定一个不切实际的标准跟高度，叫万家优品去攀登，确定不会从起步阶段就将萧意、叶晓秀他们给吓住？

  不过，丁文江这些人携手郑仲湘，推动壹家提前在江省布局连锁便利，万家优良的发展该提速也得提速。

  “八十年代初，国家就开始以‘公房出售’为主要内容的住房制度改革，之后又提倡货币工资分配，推进商品房建设，建立公积金、银行购房商业贷款制度等等，但由于住房实物分配并没有停止，私营经济尚未发达，城乡户口限制暂时也还没有进一步放开，致使各地的商品房购买意愿都不是太强烈。不过，现在差不多已经明确下来，最快六月份国家应该就会正式公布各省市停止住房实物分配的时间表，预计到两千零三年就会全部退出住房实物分配，相应的城乡户口制度都会进行相应的调整。这将对未来各省市的城市发展与建设，造成极其深刻，甚至根本性的影响。可以预见未来在华东地区，城镇化率每年都将一到两个点的速度高速增涨，直至追赶到准发达国家的水平为止，”

  坐在萧意还颇为简陋的办公室里，透过窗口能看到金桥市场前密集的人流，萧良点了一支烟，跟许建强、萧意、张卫、叶晓华、叶晓秀他们说道，

  “你们可以拿这个为基础，测算一下未来地产开发、零售商业的发展，会有多迅猛。当然，做连锁零售业不能太得意忘形，国内目前对互联网的研究还不够深入，但在欧美已成风潮。我现在也可以很肯定的说，未来国内的互联网建设速度也同样会令人瞠目结舌，互联网购物也终究有一天，会替代实体店，成为社会零售的主流，可能速度比大家想象的要快得多。当然，我不是现在就建议你们去做电子商务。我甚至都拦着天盈电子商务不要急着在香港及内地做网站平台，而是专心借助欧美的互联网销售平台，将我们的商品漂洋过海拿过去进行线上销售。我们要有超前的目光，但行动还是要根据实际的市场环境，脚踏实地的打好每一步的基础。不过，要说连锁便利与未来的互联网购物，有什么共通点，最核心的就是物流。当然，我也不是建议万家优品这时候进入当前新兴的快递行业，我只是说，基础真正打扎实了，万家优品才会真正立于不败之地……”

  “……不仅仅万家优品，泛华商业、泛华地产以及南亭集团、星源时代，目前都还是打基础的阶段，各自所处的行业，发展都还远远谈不上成熟。所以我个人是很反感丁文江、韩振亚这些人玩资本运作的。虽然资本运作现在也有一些风起云涌的迹象了，也确实会比埋头做实业的，能赢得更耀眼的光环，但他们的根基不牢固，借助资本运作就算一时搞成庞然巨物，也不过是将越来越危险的炸药包背在自己头上……”

  虽然万家优品在东洲耕耘了一年半，初步建立了供应链体系，健全仓储、物流以及门店管理系统，也培养了一支运营管理团队，但萧良还是希望萧意、叶晓秀站在更高的视野，不断对现有的供应链体系、管理体系进行提升、迭代，等秣陵三百家门店目标实现，万家优品能站到一个更高的平台上。

  当然，萧良同时也希望许建强尽可能克制住迫切搞多元化扩张的野心。

  除了东洲城商行、泛华地产，以及接下来增加对万家优品的注资外，泛华未来的核心精力跟资源，还是要持续不断的用在以工促贸，工贸联动，不断提高综批业务服务水平，扩大出口贸易等方面。

  受天盈电子商务的带动，目前有一批欧美留学生也仿效做起第三方跨境电商业务，使得泛华综批市场、泛华新世界商户对欧美的线下、线上贸易持续增涨的幅度很大。

  包括这些欧美留学生在内，依托泛华综批市场、泛华新世界注册成立的小微贸易公司也有近百家了。

  不过，东洲各大轻工商品集中制造园的生产水平，还仅仅停留在“价廉”的水平上。

  一座座小微工厂，在设计、生产以及质量管理能力，以及生产规模的不断扩大等方面，有没有一家强有力的中间商积极介入引导，区别是非常大的。

  这也是泛华商业未来登上更高平台的基础。

  萧良也很详细的聊了聊南亭集团这两年做的事情。

  南亭集团可以说是第一个大规模向全国市场推出茶饮料产品的厂商，自然有机会抢夺更多的市场份额，甚至在此时27%的市场占有率基础上再提高一倍，理论上都是能做的。

  然而对于一个初生的市场，目前总销售规模还仅有一百亿，南亭集团无视前期生产质量能不能保证，无视市场销售体系以及经销渠道的不稳定，就算一时抢下逾半的市场份额，又有什么意义？

  被准备更充足的后来者轻轻一戳，就捅破原形吗？

  因此，南亭集团这两年超前建设的产能，哪怕机器设备白白在厂房里折旧侵蚀账面盈利，也是最大限度的克制住不再去搞什么人海战术、搞什么大营销。

  而是更有耐心的推动一二级经销商建立线下推广营销的能力，加强物流仓储以及对终端的管理能力，不断的提高产品的周转能力，南亭集团内部也是一点点将更严格的生产管理、质量管理体系建立、健全起来。

  虽然原纸铝镀膜包装以及专用灌装机的开发进展缓慢，但精密设备公司这两年也不是没有做出重大成果。

  星源时代精密装备技术公司目前在通用型高速灌装生产线的集成制造能力上，可以说是达到国内第一流的领先水平。

  在此基础上，南亭集团已经将现有的国产灌装生产线进行改造，最终形成三十亿瓶软包装饮料的灌装产能，以及每年二十亿瓶软包装饮料灌装生产线的集成制造能力，同时还与供应商合作，加强关键设备的研发替代能力。

  虽然花费巨大的代价，但一切都是值得的。

  也是到这一步，南亭集团才有资格稍稍露出狰狞的犄角。

  从四月一日起，大幅下调冰红茶等产品的出厂价，效果就非常的明显。

  华东地区的终端覆盖规模，不到一个月的时间，就提高了十个点；月销量相比较去年同期，提高了足足有百分之三十；随着终端覆盖率的持续提升，今年销量相比较去年，提高百分之六七十，不会是什么大问题。

  “南亭集团是不是差不多今年底，就能将已经建成的三十亿瓶产能都发挥出来？”许建强问道。